第1566章 內(nèi)褲的革命
夢(mèng)雨成衣作坊很快就推出了屬于自己的拳頭產(chǎn)品。
跟傳統(tǒng)的服飾不同,在跟令狐無疆和賈環(huán)交流過之后,夢(mèng)雨果斷的選擇了將制作內(nèi)衣內(nèi)褲和寬松的長褲作為自己的主打產(chǎn)品。
短期內(nèi),所有需要腰帶的褲子,夢(mèng)雨都是不考慮制作的。
這么一來,她們的鋪?zhàn)痈渌佔(zhàn)拥牟町悾ⅠR就體現(xiàn)出來了。
做一種新東西,差異化是非常重要的一個(gè)事情。
所以當(dāng)夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)雍苁歉哒{(diào)的開業(yè)的時(shí)候,立馬就吸引了許多人的關(guān)注。
考慮到售賣貨物的特殊性,夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)訉iT分成了左右兩個(gè)區(qū)。
一個(gè)是男賓區(qū),一個(gè)是女賓區(qū)。
“紫霞姐姐,我進(jìn)花費(fèi)了九牛二虎之力,總算是把夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)永镱^售賣的所有款式的衣服都買了一件回來了。
你快看看,這些東西對(duì)我們會(huì)有什么影響。
今天她們鋪?zhàn)拥纳饪珊昧耍任蚁胂蟮亩家煤芏唷!?br/>
思思帶著幾個(gè)丫鬟,抱著一大堆衣服來到了紫霞面前。
一向都是非常關(guān)注夢(mèng)雨的動(dòng)靜的她,自然是在夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)娱_業(yè)的第一天就親自帶著丫鬟上面了。
“這就是夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)永镱^售賣的衣服嗎?
看上去很素啊,跟夢(mèng)雨的風(fēng)格有點(diǎn)不像呢。”
紫霞放下手中的紙筆,很是好奇的看著夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品。
“兜褲這個(gè)東西,雖然有個(gè)別鋪?zhàn)釉谑圪u,但是基本上都是各家買了棉布回去自己制作的。
怎么夢(mèng)雨居然盯上了這一塊的市場了?”
紫霞看著眼前款式不一的內(nèi)庫,很是好奇。
對(duì)于大唐百姓來說,大多數(shù)都是沒有內(nèi)褲這個(gè)概念的。
哪怕是在李寬的影響下,他身邊的人已經(jīng)開始穿內(nèi)衣內(nèi)褲,但是對(duì)于整個(gè)大唐來說,大家還是沒有這個(gè)習(xí)慣的。
所以長安城的成衣鋪?zhàn)与m然挺多,但是真正售賣內(nèi)褲的,屈指可數(shù)。
“是啊,我也覺得奇怪,最關(guān)鍵的就是今天的生意,似乎還挺不錯(cuò)的。
除了這個(gè)內(nèi)庫之外,她們主打的睡衣睡褲,似乎也很受大家的歡迎。
她們的東西最特別的地方就是在于這個(gè)腰帶,是一種我們以前都沒有接觸過的東西。
喏,你看這個(gè),是不是感覺非常有彈性。
只要選擇對(duì)了尺碼,穿上去之后根本就不用擔(dān)心會(huì)掉下來。”
思思自然早就發(fā)現(xiàn)了夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)拥拿孛堋?br/>
整個(gè)鋪?zhàn)永镱^的衣服,主打的是內(nèi)衣內(nèi)褲和睡衣睡褲,外加一些其他的寬松長褲。
這些東西,如果單純的看外觀,并沒有非常特別出彩的地方。
很多人家把棉布買回去之后,也能制作出類似的褲子出來。
但是如果考慮到褲頭上縫制的橡膠腰帶,情況就完全不同了。
一些人只是簡單的感受了一把,就能夠意識(shí)到他的好處。
“這些東西的款式都不算復(fù)雜,加工起來應(yīng)該是比較方便的。
除了這個(gè)橡膠腰帶的情況我搞不大懂之外,其他的東西的成本并不高。
思思,這些衣服的售價(jià)怎么樣,夢(mèng)雨走的是高端還是低端的路線呢?”
“就以夢(mèng)雨那個(gè)眼光,她肯定是不愿意走低端路線的。
你別看這些內(nèi)庫的制作成本可能不高,但是售價(jià)還真是不低呢。
就這么一塊幾個(gè)巴掌大的內(nèi)庫,人家就敢按照四十九唐元一件的售價(jià)來賣。
這簡直就是搶錢啊。
除了那個(gè)橡膠腰帶之外,其他的東西的成本不會(huì)超過三文錢。
太黑了,實(shí)在是太黑了。”
思思天天跟著紫霞負(fù)責(zé)衣服的制作,自然對(duì)于各種服裝的成本很是熟悉了。
很顯然,在她看來,夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)永镱^售賣的東西,售價(jià)太高了。
正常情況下,一件衣服的售價(jià)也就是成本價(jià)的三四倍而已。
像是這樣定的那么高的,還真是太少見了。
當(dāng)然了,她估計(jì)沒有見過后世的服裝定價(jià)規(guī)則。
有些所謂的大牌服裝,成本價(jià)一百塊錢的,就敢賣一千塊,甚至兩千塊。
這種情況,似乎一點(diǎn)都不罕見。
甚至有的時(shí)候你把售價(jià)定的低了,銷量反而不見得會(huì)更好。
畢竟你走的是高端路線嘛。
“這個(gè)橡膠腰帶,你之前有看過嗎?
我怎么一點(diǎn)印象也沒有?
人家夢(mèng)雨的衣服能夠售賣的那么貴,這個(gè)腰帶應(yīng)該是起到了非常大的作用。
特別是睡衣內(nèi)庫這些東西,使用了這些腰帶之后,很是方便,也不用擔(dān)心會(huì)不舒服。
這一次,夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)诱娴氖且鹌饋砹恕?br/>
雖然不一定會(huì)給我們的鋪?zhàn)訋矶啻蟮膲毫Γ撬齻儗砗芸赡軙?huì)跟我們成為一個(gè)體量的存在。”
紫霞作為長安城有名的女商人,這點(diǎn)眼光還是有的。
“橡膠的研究,一直都是這段時(shí)間比較熱門的話題。
但是使用橡膠來制作腰帶,這個(gè)之前從來沒有聽說。
這一次夢(mèng)雨也不知道從哪里找到的合作方,我立馬就安排人去打聽一下。
作坊城中大規(guī)模的正式生產(chǎn)橡膠制品的作坊也就那么幾家。
只要留意一下,肯定可以找到是誰家提供的產(chǎn)品。
紫霞姐姐,這個(gè)橡膠腰帶的效果這么好,我們是不是也要立馬跟進(jìn)推出相關(guān)的產(chǎn)品呢?”
有了新事物的出現(xiàn),思思立馬就想著要跟進(jìn)。
作為長安城有數(shù)的成衣作坊,她自然是不希望自己被落下。
“先把情況打聽清楚了再說吧。
你能想到要跟風(fēng)制作類似的衣服,夢(mèng)雨姑娘肯定也是可以想到的。
這個(gè)時(shí)候,你覺得就以夢(mèng)雨的那股精明勁,她能不做一些預(yù)防措施?
她能夠那么順利的讓我們跟風(fēng)制作?
我覺得是不大可能的事情呢。”
紫霞不覺得天上會(huì)掉餡餅。
雖然自己的作坊如果能夠順利的跟風(fēng),成為大唐第二家能夠生產(chǎn)使用了橡膠腰帶的褲子的話,市面上的反響應(yīng)該也不會(huì)差的。
“要說橡膠制品的研究技術(shù),肯定是觀獅山書院橡膠研究所最厲害了。
哪怕是他們之前沒有生產(chǎn)過這樣的東西,只要把樣品給到他們。
我相信他們也會(huì)在比較短的時(shí)間內(nèi)研究出來的。
所以夢(mèng)雨根本就不可能真正的抵擋住其他人的跟風(fēng)。
這又不是真的有什么獨(dú)家秘籍。
她是什么情況,別人可能不知道,我們還能不知道嗎?”
對(duì)方夢(mèng)雨,思思還是非常有自信的。
自己當(dāng)初也是把對(duì)方壓在下面的人呢。
“話是這么說,但是橡膠制品的研究,有的時(shí)候也是講究巧合的。
《大唐日?qǐng)?bào)》上面不是隔三差五就會(huì)報(bào)道一些因?yàn)橐馔舛l(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品嗎?
雖然觀獅山書院橡膠研究所的技術(shù)是非常厲害的,但是真的指定一種方向讓他們研究,還真是不一定能夠研究出什么成果出來。”
紫霞對(duì)于大唐科技的發(fā)展情況也是有一定了解的。
很顯然,各個(gè)研究所的科研情況,沒有思思說的那么理想。
“這個(gè)具體的情況后面再說,我先安排人去了解一下情況再說。
作坊城就那么大,我肯定可以找到是誰給夢(mèng)雨成衣作坊提供了這個(gè)橡膠產(chǎn)品的。
到時(shí)候我就不信這家作坊能夠那么堅(jiān)定的站在夢(mèng)雨那邊,除非他鬼迷心竅了!”
思思姑娘現(xiàn)在的做事風(fēng)格也是雷厲風(fēng)行了。
說完之后,立馬就轉(zhuǎn)身開始去安排了。
……
“賈掌柜,外面又有人找,你見不見呢?”
馬運(yùn)發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在的命運(yùn)算是徹底改變了。
原本隨時(shí)面臨倒閉的作坊,現(xiàn)在算是徹底的活過來了。
不僅從大唐皇家錢莊順利的借貸到了一千貫錢用來擴(kuò)大產(chǎn)能,現(xiàn)在的銷售也是完全不用自己操心。
甚至自家掌柜現(xiàn)在還能招募一些觀獅山書院畢業(yè)的學(xué)員到作坊里頭負(fù)責(zé)橡膠的研究工作。
這日子過的,簡直不要太舒服。
當(dāng)然了,忙是真的忙。
特別是夢(mèng)雨成衣作坊里頭需要的橡膠腰帶的時(shí)間非常的急,數(shù)量又比較多。
但是賈環(huán)橡膠作坊現(xiàn)在還是草臺(tái)班子,產(chǎn)能沒有辦法充分的釋放,只能依靠手工生產(chǎn)一些產(chǎn)品出來。
“我不是已經(jīng)讓你跟大家說過,最近半年的產(chǎn)量,已經(jīng)全部給夢(mèng)雨成衣作坊給承包了嗎?
我們已經(jīng)沒有更多的橡膠腰帶可以拿出來售賣了。”
賈環(huán)很是無奈的停下了手中的工作。
這種幸福的煩惱,他最近是體驗(yàn)了不是一次兩次了。
以前的時(shí)候,他們的作坊門口用門可羅雀來形容,也沒有什么大問題。
但是現(xiàn)在的情況卻是完全不同了。
夢(mèng)雨那么高調(diào)的把夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)咏o開設(shè)起來了,并且推出來的產(chǎn)品受到了很多勛貴富商的喜愛。
這么一來,褲子上使用的橡膠腰帶的事情,自然立馬就落到了各個(gè)成衣鋪?zhàn)诱乒竦难壑小?br/>
雖然成衣行業(yè)的利潤不低,但是跟后世還是沒有辦法比較的。
這個(gè)年代,大家普遍都還保留了自己縫制衣服的習(xí)慣。
如果人家算一算,發(fā)現(xiàn)購買成衣的成本太過高,很多人就會(huì)選擇買棉布回去自己制作。
就像是后世九十年代的時(shí)候,各種羊毛衣普遍都是自己購買羊毛線織的。
這主要是因?yàn)橘徺I羊毛線的成本跟直接購買一件羊毛衣的價(jià)格比起來,很是便宜。
商人們自然也都知道這個(gè)情況。
所以大唐各個(gè)成衣鋪?zhàn)永镱^的衣服的售價(jià),倒也沒有定的那么夸張。
谷</span> 雖然肯定是比自己購買棉布要貴一些,但是也沒有貴到讓你覺得非常虧的地步。
再加上現(xiàn)在大家普遍都有了工作,去作坊幫忙干活掙的錢比自己制作衣服花費(fèi)的時(shí)間要多。
所以直接去到各個(gè)鋪?zhàn)永镱^購買成衣的人,這幾年也確實(shí)是增加了不少。
但是所有的成衣鋪?zhàn)涌吹綁?mèng)雨成衣鋪?zhàn)拥氖蹆r(jià),都是覺得羨慕嫉妒恨。
單單把售價(jià)定的很高,甚至比夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)舆€要高的,也不是沒有。
但是銷量肯定是沒有辦法跟夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)颖容^。
現(xiàn)在人家是價(jià)格又高,銷量又好。
這就由不得其他人羨慕嫉妒恨了。
所以幾乎長安城各個(gè)成衣鋪?zhàn)拥恼乒穸加邪才呕镉?jì)去夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)永镱^購置一批樣衣回去。
自己好好的研究一下情況。
研究來研究去,大家發(fā)現(xiàn)夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)邮圪u的衣服使用的棉布的質(zhì)量雖然不錯(cuò),但是大家也不是做不到。
最大的差異就是他們把成衣的重點(diǎn)放在了內(nèi)衣睡衣和寬松長褲上面了。
而這里面牽扯到的最關(guān)鍵的東西就是橡膠腰帶。
只要有橡膠腰帶,他們分分鐘就可以制作出媲美夢(mèng)雨成衣鋪?zhàn)永镱^售賣的衣服的產(chǎn)品。
大家的匠人的手藝差異是非常小的。
這么一來,自然就不會(huì)只有思思姑娘一個(gè)人在打聽夢(mèng)雨成衣作坊的動(dòng)靜。
其他的掌柜也沒有閑著。
賈環(huán)橡膠作坊的事情,雖然之前大家聽說的很少。
但是如今已經(jīng)開始正式的夢(mèng)雨橡膠作坊供貨了,神通廣大的商家們自然很快就打聽到了相關(guān)的動(dòng)靜。
這么一來,大家立馬就像是聞到了鮮血的鯊魚一樣,蜂擁而至。
原本不受歡迎的賈環(huán)橡膠作坊,立馬就變得生意興隆了。
“我已經(jīng)跟大家說過了,但是沒有用,他們都還是堵在門口。
這些天,各個(gè)成衣作坊的伙計(jì),有的甚至是掌柜直接過來。
他們都想要跟賈掌柜您好好的聊一聊,看看能不能騰挪出一部分的橡膠腰帶給到他們。”
馬運(yùn)把作坊外面的情況跟賈環(huán)說明了一下。
他畢竟只是一個(gè)伙計(jì),有些事情還是需要賈環(huán)來拿主意的。
“我已經(jīng)答應(yīng)了令狐掌柜和夢(mèng)雨姑娘,最近半年的產(chǎn)量,不管是多少,都只能售賣給夢(mèng)雨成衣作坊。
現(xiàn)在連定金都已經(jīng)提前收了,總不能反悔吧?”
賈環(huán)倒也很喜歡跟所有的作坊都能愉快的合作。
奈何現(xiàn)在他們的作坊的產(chǎn)能就那么一點(diǎn)。
再加上當(dāng)日在令狐無疆的協(xié)調(diào)下,他已經(jīng)跟夢(mèng)雨姑娘達(dá)成了合作的協(xié)議。
雖然這個(gè)合作協(xié)議沒有契約來約束,但是這年頭大家還是非常重視口頭上的承諾的。
說出去的話,就是要說到做到。
這一點(diǎn),作為觀獅山書院化學(xué)院畢業(yè)的學(xué)員,賈環(huán)還是能夠做到的。
“我也是這么跟他們說了,不過沒有人死心。
甚至有掌柜主動(dòng)提出來,說他們?cè)敢庀冉诲X把后后面的訂單給買下來。
價(jià)格隨便我們開口,他保證不還價(jià)。
賈掌柜,我覺得這個(gè)好機(jī)會(huì)也就是這段時(shí)間有。
要是后面其他橡膠作坊看到橡膠腰帶的利潤那么豐厚,肯定立馬就會(huì)跟著推出這個(gè)東西。
到時(shí)候制作的作坊多了,那些掌柜的話可就沒有那么好聽了。”
馬運(yùn)顯然是有點(diǎn)不甘心眼睜睜的看著那么好的機(jī)會(huì)就從自己的手指頭上溜走。
按照他的理解,如果能夠答應(yīng)跟他們合作,自家作坊的利潤至少能夠翻一番。
當(dāng)某一樣產(chǎn)品缺貨的時(shí)候,大唐商家搶貨的熱情,絕對(duì)不是一般人可以比得上的。
就像是后世的時(shí)候,因?yàn)橐咔榈雀鞣矫娴脑颍囆袠I(yè)的芯片供應(yīng)非常緊張。
為了讓這些芯片廠家給自己多分一點(diǎn)貨,各個(gè)汽車公司的采購部部長,紛紛親自出動(dòng),蹲在人家的公司呢。
這些以前雖然來一個(gè),人家的總經(jīng)理都要出面接待的部長們,到了這個(gè)時(shí)候,甚至主動(dòng)的買些奶茶什么的去“賄賂”人家的普通員工。
哪像是在海外,歐洲和美國的那些汽車廠家,很多時(shí)候就直接“躺平”了。
我已經(jīng)努力了,但是就沒有芯片,我能怎么辦?
你行你上啊!
“真要是碰到了這樣的事情,那也是沒有辦法的。
做人要知足,現(xiàn)在的情況已經(jīng)比我們想象的還要很多了。
到時(shí)候哪怕是有其他作坊跟著研究出來了橡膠腰帶,我們作坊的日子也不會(huì)很差的。
長安城里頭的橡膠作坊雖然已經(jīng)不少,但是跟整個(gè)大市場的需求比起來,還是不算什么的。
一旦橡膠腰帶的價(jià)格下降到比較正常的程度,其他的作坊不見得就會(huì)看得上。
你以為人家米其林橡膠作坊和尉遲程橡膠作坊的利潤就低了嗎?
人家每個(gè)月掙的錢比我們多去了。
橡膠腰帶雖然現(xiàn)在很熱銷,但是歸根結(jié)底,還是一個(gè)比較小眾的玩意。
它不像是馬車充氣輪胎一樣,用量非常大。
這個(gè)行業(yè),注定了是吸引不了那些大作坊彎腰過來搶奪的。”
賈環(huán)的心態(tài)倒是非常的好。
一點(diǎn)也不擔(dān)心自己的生意被人搶奪了。
現(xiàn)在作坊已經(jīng)算是進(jìn)入到了正軌狀態(tài),他又可以安心的去進(jìn)行自己的研究了。
在他看來,只有不斷的研究出一些新的產(chǎn)品出來,作坊的將來才會(huì)更加的美好。
要不然的話,單單依靠現(xiàn)在的這款產(chǎn)品,肯定是不夠的。
他可是希望自己的賈環(huán)橡膠作坊能夠成為大唐知名的企業(yè)呢。
“行吧,那我再去招呼一下他們,看看能不能說服他們回去吧。”
看到自家掌柜的態(tài)度似乎非常的堅(jiān)決,馬運(yùn)只能放下其他的心思。
……
“姑娘,我剛剛從賈環(huán)橡膠作坊那邊回來,現(xiàn)在他們作坊可是香餑餑,很多人都圍在那里呢。
我聽說有些作坊的掌柜已經(jīng)放出話來了,不管我們以什么價(jià)格購買橡膠腰帶。
只要賈環(huán)橡膠作坊愿意售賣,他們出雙倍的價(jià)錢。
我們作坊跟賈環(huán)并沒有簽訂什么契約,萬一他要是反悔了怎么辦呢?”
慧茹作為夢(mèng)雨的貼身丫鬟,如今自然也是幫忙忙活作坊里頭的事情。
一些物質(zhì)的采辦,直接就是慧茹在負(fù)責(zé)。
“我看到了,今天的《大唐日?qǐng)?bào)》上都有一篇文章專門介紹賈環(huán)橡膠作坊。
我原本是想著要不要過去跟賈環(huán)好好的溝通一把,免得他不肯兌現(xiàn)承諾。
但是我又想了想,如果賈環(huán)不愿意兌現(xiàn)承諾的話,那么我就是過去溝通了也沒有用。
既然我們作坊已經(jīng)把內(nèi)衣內(nèi)褲和睡褲這些東西作為經(jīng)營的重點(diǎn),那么以后對(duì)于橡膠腰帶的需求就是長期的。
如果賈環(huán)這一次能夠經(jīng)受住考驗(yàn),那么以后我們作坊所有的橡膠腰帶都會(huì)從他們作坊購買。
這對(duì)于我們雙方來說,都算是一個(gè)好事情。
如果他經(jīng)受不住考驗(yàn),那也是很正常的事情。
畢竟他既然選擇了開設(shè)作坊,自然也就是為了掙錢而來。
如今別人能夠讓他掙到更多的錢財(cái),選擇跟其他人合作,也不是一個(gè)不能讓人接受的事情。”
夢(mèng)雨姑娘畢竟也算是見識(shí)過了大場面的人。
對(duì)于現(xiàn)在的情況,她倒也沒有慌了手腳。
自己的鋪?zhàn)右呀?jīng)搶占了先機(jī),哪怕是其他人立馬跟風(fēng),到時(shí)候知名度也不可能超過自己的。
所以其實(shí)沒有必要那么的緊張。
情況還沒有到那么壞的程度。
再說了,他們兩家的作坊,畢竟都是有令狐投資公司的股份在里頭。
像是一些重大的決定,肯定都是要跟令狐無疆安排的代理人商討之后才能實(shí)施。
如果賈環(huán)真的不打算遵守承諾,那么夢(mèng)雨也能從其他途徑很快的獲得相關(guān)的消息。
“這人哪能經(jīng)受得住這樣的考驗(yàn)啊。
姑娘啊,你讓那么多的掌柜去誘惑賈環(huán),豈不是跟你自己去誘惑他一樣,他能頂?shù)米∵@個(gè)誘惑嗎?”
慧茹一副皇帝不急太監(jiān)急的表情,顯然是生怕自家姑娘的作坊,剛剛有了起色之后,就迎來新的變局。
“那賈環(huán)是觀獅山書院化學(xué)院畢業(yè)的學(xué)員,并且還是去年剛剛畢業(yè)的。
我們也都見過幾次面,以我對(duì)他的理解,他不是那種唯利是圖的人。
再說了,他雖然已經(jīng)從觀獅山書院畢業(yè)了,但是做的事情也是代表了觀獅山書院的顏面。
如果他不守承諾,那么消息肯定就會(huì)傳開來。
到時(shí)候他就算是給觀獅山書院化學(xué)院抹黑了。
為了眼前的利益,他未來可能會(huì)損失更多的利益。
我想這個(gè)事情,他心中也是有數(shù)的。”
夢(mèng)雨一下子就看到了問題的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
這年頭,大家都是非常重視聲譽(yù)的。
并且你一個(gè)人的聲譽(yù),往往不只是代表你一個(gè)人,而是代表了一個(gè)家族,一個(gè)團(tuán)體。
這個(gè)時(shí)候,要是因?yàn)槟阋粋€(gè)人而導(dǎo)致了一個(gè)團(tuán)體的聲譽(yù)受到影響,那么后果其實(shí)也是很嚴(yán)重的。
一人做事一人當(dāng)?shù)恼f法,在這個(gè)年代并不流行。
要不然大唐律里頭也不會(huì)有株連九族的說法了。
“可是如果那些作坊掌柜一直都沒有達(dá)到目的,肯定就會(huì)使用更多的手段來吸引人家。
賈環(huán)能夠承受住第一次的誘惑,不見得就能承受第二次、第三次啊。”
慧茹顯然對(duì)賈環(huán)沒有特別大的信心。
事實(shí)上,她對(duì)所有的男人都沒有特別大的信心。
“看看情況再說吧!如果賈環(huán)可以做到的話,到后世我們作坊也不會(huì)讓他吃虧的!”
夢(mèng)雨說完這話,就不愿意跟慧茹繼續(xù)在那里廢話了。
很清楚自家主人的性格的慧茹,也只能無奈的跺了跺腳。