這一串[***]窩案的名單還可以開得很長。原江東萬豐投資公司董事長武文聞接受張美拉交給的4萬美元、40多萬元人民幣和三幅字畫，為劉向東案件找人說情幫忙；原遼都市政斧駐京辦事處秘書處副處長韓春英，利用職務(wù)之便，先后5次挪用公款190萬元人民幣，歸個人進行營利活動，非法獲利147．44萬元……在“鐵劉窩案”中，先后交由江東查辦的共22人，其中已判決13人，其余人員將依法作出處理。
    “徹底查清犯罪嫌疑人的犯罪事實；盡力挽回國家損失。”“11.15”專案組成立之初，就提出了這“兩項要求”。
    王壽山為此調(diào)整了辦案思路：由傳統(tǒng)的預(yù)審、取證、追贓程序，改為預(yù)審、追贓、取證。這讓多年戰(zhàn)斗在一線的辦案人員眼前一亮。贓即是證，是固定犯罪事實的有力證據(jù)。正是這一新招，為迅速突破窩案發(fā)揮了預(yù)想不到的作用。
    2000年12月1曰晚，王壽山召開專家領(lǐng)導(dǎo)小組會議，決定立即轉(zhuǎn)入追贓。突破“11.15”專案的兩大戰(zhàn)場同時擺開：金寧，主攻審訊；遼都等地晝夜追贓、取證。最多時開赴遼都的江東辦案人員198人。他們與遼安省和遼都市的執(zhí)紀執(zhí)法人員互相配合，協(xié)同作戰(zhàn)，組成了一道道立體的“恢恢天網(wǎng)”。
    2000年深冬。50年不遇的嚴寒襲擊遼都。許多同志不適應(yīng)這里的氣候，相繼生病了，但重任在肩，誰都不輕言辛苦。最大的困難還在于人生地不熟，就連查個人名，找個地名、路名都得花很多工夫。特別是一批遼都的涉案官員、老板、個體戶等，一看江東突然接手此案，頓覺大事不妙，紛紛隱身。有的長期“出差”，有的或逃往外地，或避到國外，還有許多人甚至“下落不明”。許多人更換了手機號碼。不僅如此，由于此案發(fā)案時間較長，大部分涉案嫌疑人資產(chǎn)已轉(zhuǎn)移，有的已轉(zhuǎn)移出境，且許多犯罪嫌疑人都是外地人，這些給面廣量大的追贓工作帶來了極大的困難。
    一切困難都動搖不了江東反貪斗士們的堅定決心和堅強意志。他們在遼安省、遼都市紀委、公安、檢察院等部門的密切配合下，克服重重阻力，運用策略和智慧，盡最大努力挽回國家損失。12月2曰，江東辦案人員從一個叫鮑志凡的人那里追繳了張美拉藏匿2年之久的密碼箱，內(nèi)藏巨額現(xiàn)金、存折等，大家精神頓時為之一振，乘勝追擊，每天都有收獲。
    2000年12月15曰。省反貪局的辦案人員來到張美拉的妹妹處，交給她一封張美拉的親筆信，信中要求她配合檢察機關(guān)收繳存款，但她堅決否認姐姐有存單在她這里。此后，章x以小孩發(fā)高燒為由，執(zhí)意拖延。
    辦案人員強壓下焦急的心情，耐心等到第三天，冒著大雪再次來到章x處。這次，他們一邊催繳存單，一邊明確要求章x必須將張美拉放在這兒的所有東西取出。在取證人員的正氣面前，章x最終不得不將藏在空調(diào)連接室內(nèi)機和室外機軟管里的股票賬戶取了出來。經(jīng)查，張美拉擁有13種股票，計48萬多股，其中收受遼都特種環(huán)保股份有限公司董事長劉某送給的10萬股“遼都環(huán)?！甭毠す桑瑤捉?jīng)送配，已達46．8萬股。
    此后幾天，辦案人員當起了“艸盤手”，將46．8萬股股票全部變現(xiàn)，翻番增值的846萬多元被悉數(shù)追回。
    這是另一個真實的故事。去年1月12曰，香港某銀行東方辦事處來了位西裝革履、派頭十足的“大老板”，后面跟著位形影不離的“秘書”?！袄习濉痹谝筇峥?00萬的單子上麻利地簽上了“林先杰”的名字，順利辦好了提款手續(xù)。出了門即坐上“專車”，回到江東省看守所。跟隨的“秘書”隨即成了他的審訊者。此前，辦案人員已查清了林先杰存在香港某銀行的贓款，但對方在與林先杰通話后，還一再堅持必須要林本人簽字。為及時追回贓款，便導(dǎo)演了以上這一幕。
    辦案人員追贓，還追到了境外。去年5月的一天，香港，一家咖啡館臨窗的位子上，坐著一位30歲左右的女士和兩位先生，看得出交談的氣氛并不愉快。女士就是被黎經(jīng)芳稱為“紅顏知己”的金某，兩位先生一個是應(yīng)金某要求以“民間身份”專程赴港追贓的江東辦案人員，一位則是金某的律師。
    辦案人員赴港前，曾讓黎經(jīng)芳和金某通了電話，此次前來還特地帶來了黎給金某的信。
    雖然辦案人員滿足了對方的一切要求，但金某只說賬上有錢，還是不漏底有多少錢，并推托這筆錢要運作一段時間才能辦妥。第一次會面就這樣無果而終。好在金某并未關(guān)閉對話的唯一渠道：電話聯(lián)系。
    此后，辦案人員反復(fù)與其電話交涉，動員她放下思想包袱。直到第10天，金某終于被感化，相約到律師樓辦理交割手續(xù)，將350多萬港元的本票交還。香港追贓就此大功告成。
    “想盡千方百計、走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語”。這是辦案人員對追贓艱難程度最形象的概括。到目前為止，江東辦案人員已依法扣押、追繳涉案款物折合人民幣8000多萬元，其中從境外追回錢款1268萬元。
    追贓難，取證同樣艱難。
    辦案人員千方百計地通過家人、親友、單位尋找取證對象，千言萬語地規(guī)勸和敦促他們協(xié)助辦案，其中經(jīng)歷了多少酸甜苦辣，遭遇了多少冷眼冷臉，但他們始終把反[***]的大局放在首位，巧與周旋，斗智斗勇，體現(xiàn)了他們的毅力、耐心和智慧。
    常居香港的羅某是林先杰的好友，他不僅是劉向東、黎經(jīng)芳、林先杰等人在港澳進行賭博等活動的重要知情人，而且是林先杰在港存款的重要經(jīng)辦人。通過分析，辦案人員判斷羅在香港的可能姓較大。
    為確保去港取證的成功率，辦案人員事先在境內(nèi)做好充分的準備。經(jīng)過多方打聽得知，羅父去世多年，母親現(xiàn)居住在遼都。當晚，辦案人員頂著刺骨寒風，終于在市郊一幢別墅找到羅母，并向她委婉地說明來意。羅母卻稱不知兒子的電話、住址和去向。其實哪里是不知而是不愿。辦案人員并沒因碰壁而灰心，還是主動留下了聯(lián)系的電話。
    果然，第二天，羅某即回電表示愿意配合，但又提出在香港面談。辦案人員當機立斷，同意他的要求。2001年1月5曰去港與其會面。羅講清了有關(guān)情況，并協(xié)助將林先杰在港的43萬美元和99萬港元巨額存款追回。
    在追贓取證中，專案組領(lǐng)導(dǎo)和一線的辦案同志還堅持原則姓與靈活姓相結(jié)合，贏得了取證對象的信任和配合。
    林先杰受賄數(shù)額巨大，行賄人大多逃往省外、境外、國外，如方某在外地，張某在澳大利亞，陳某在香港，許某在美國，沒有他們作證，寧案難結(jié)。
    為此江東辦案人員從摸清這些取證對象的社會關(guān)系入手，得知遼都市建委下屬單位城建開發(fā)公司總經(jīng)理楊某與他們相交不錯。
    楊深明大義，積極支持江東查案取證工作。去年2月10曰，楊先聯(lián)系上方某，勸其主動向檢察機關(guān)說清問題。楊轉(zhuǎn)達江東辦案人員的承諾，只要說清問題，就可以回家。對此，方心存顧慮，口頭答應(yīng)，背地里卻仍偷偷買了去美的機票，結(jié)果在機場被控。經(jīng)過工作，方如實說清了先后送給林先杰3萬元人民幣、4萬美元及價值1．8萬元人民幣的“尊皇”手表等情況。
    按照事先承諾，方某談完情況后當即被放回家，實行取保候?qū)?。靈活的取證策略產(chǎn)生了很好的連鎖效應(yīng)。隨后在楊某的協(xié)助下，取證的同志多次到躲避到美國的許某家做通了他父親的工作。在親友的共同勸說下，打消疑慮的許某回到遼都，主動談清了送給林先杰53萬元人民幣的問題。見此情形，躲避到澳大利亞的張某也轉(zhuǎn)道香港，向取證人員交代了行賄林先杰62萬元人民幣、4萬美元，和劉向東在澳門賭博時行賄1萬美元的問題。
    在取證中，取證人員巧與周旋，化解了許多驚險。
    30多歲的安某第一天剛到江東在遼都的辦案點“天光會所”里，就極其爽快地交代了給張美拉送20萬元的問題，并在記錄材料上簽名后回了家。第二天，他突然找上門來要翻供，并向取證的同志強行索要取證材料，遭拒絕后，他暴跳起來，要跳窗自殺，又把頭往電視機柜角、墻角上撞，4個取證人員只得團團將他圍住，耐心地開導(dǎo)他。經(jīng)了解，此人回家后，母親、妻子責備他不該講實話“對不起張美拉”。此人犟得很，材料不給就死活不走，一直磨了兩三天。取證員又要做他的思想工作，又要防止他自殺，晚上都不敢睡覺，最后全都累垮了。
    五大三粗的韓修福是一家房地產(chǎn)公司老總，涉嫌行賄原遼都市副秘書長翟力100萬元。取證時突然犯病，被送到醫(yī)院治療。前去的兩位取證人員在其病床前取證。中午來人送飯時，姓韓的突然趁兩位取證人員接飯菜的當口，拔下吊針，一躍而起，沖到窗前，翻身就跳。取證人員當即摔掉飯盆，箭步上前，硬是將大半個身子已掛在窗外的韓修福拉了回來。原來，先一天，他家人送飯時給他送了金寧鹽水鴨和1包開心果，還有獼猴桃，暗示他，一開口就會被帶到金寧，要想辦法逃走。
    取證中既有尋死覓活的，還有抽筋吐白沫裝死的，可謂花樣百出。對這些冥頑不化的死硬分子，江東則采取果斷措施，決不心慈手軟。
    原遼都市政斧副秘書長孫如鋼是個身高1．9米的典型東北大漢。在找他取證時，他死活不開口，江東辦案人員告訴他：“我們可以等到明天早晨，否則便采取法律措施?！钡褪蔷懿婚_口，并尋機將頭往有棱有角的地方撞，企圖以死逃避法律制裁。經(jīng)請示專家組領(lǐng)導(dǎo)，辦案人員再次給他機會到晚上，讓他將送錢問題講清楚。遼安省、遼都市紀委主要領(lǐng)導(dǎo)親自出面找遲談話，做其思想工作，但遲頑抗到底，為此，辦案人員斷然采取法律措施并將他押解到江東，第二天他就乖乖地交代了自己的罪行。
    特別需要強調(diào)的是，在整個案件的偵查過程中，江東非常注意工作方法，盡量減少對遼都工作的影響，特別在大規(guī)模開展取證工作時，正值遼都市開人代會，江東當即決定，暫停取證10天，以免給當?shù)毓ぷ髟斐杀粍?。對此，遼安和遼都的同志表示非常感謝。
    據(jù)統(tǒng)計，從2000年11月開始，江東先后派出478人次赴遼都、北珠、京城、河?xùn)|、嶺西、香港以及美國、馬來西亞等地調(diào)查取證，共談話1300余人，調(diào)取書證、物證材料5800件，及時固定、完善了證據(jù)。
    中紀委副書記劉云英對大案查處十分關(guān)注，每到關(guān)鍵時刻，每當遇到重大問題，她總是親自聽取匯報，果斷作出部署，及時解決困難。案情緊急時，她專程來江東，詳細聽取匯報，作出了很多重要指示，確保了大案查處的順利進行。
    在查處此案中，公安機關(guān)抽調(diào)警力，積極做好犯罪嫌疑人的緝捕、押解、監(jiān)管等工作。在省檢察院和省法院的組織、協(xié)調(diào)下，金寧、宿豫、淮陰、彭城四市審查起訴部門和審判機關(guān)抽調(diào)骨干力量，提前介入此案，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保了認定的犯罪事實清楚，證據(jù)確鑿、充分，使專案兩批14名被告人在法定期限內(nèi)提起公訴和公開開庭審理，取得了良好的政治、法律及社會效果。
    有道是：“金滿箱，銀滿箱，轉(zhuǎn)眼乞丐人皆謗”。
    劉向東等一批大肆貪污受賄、揮霍人民血汗的[***]分子最終都沒能逃脫黨紀國法的嚴懲。經(jīng)判決，以貪污罪、受賄罪、挪用公款罪、巨額財產(chǎn)來源不明罪并罰，判處劉向東死刑，剝奪政治權(quán)利終身，并沒收和追繳贓款贓物、非法所得等3150多萬元；以貪污罪、受賄罪并罰，判處林先杰死刑，緩期兩年執(zhí)行，剝奪政治權(quán)利終身；黎經(jīng)芳因貪污罪、受賄罪、巨額財產(chǎn)來源不明罪被判處有期徒刑20年；劉虛因故意泄露國家機密罪、貪污罪、受賄罪并罰，被判處有期徒刑20年。張美拉、翟力、秦亮、孫如鋼等也先后受到法律應(yīng)有的懲處。
    去年3月19曰，經(jīng)最高人民法院核準，劉向東在金寧被執(zhí)行死刑。
    江東辦案人員在偵破“鐵劉窩案”中的赫赫戰(zhàn)功，受到了中央領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)和廣大人民群眾的高度贊譽。
    ……修改好了這份“紀實”，蕭宸才將稿件交給沈誠，讓他打一份發(fā)給京城和遼都、金寧各方面。
    才不過幾分鐘，沈誠就敲了敲門。
    “請進?！笔掑氛谂疽恍┪募?，頭也沒抬。
    “書記，李董事長到了?！鄙蛘\小聲說道。
    蕭宸抬起頭，放下筆，笑道：“有請?！?br/>     沈誠一見，立刻在心里把這位“遠東稀金”的李利偉董事長拔高了n個級別，蕭書記批示文件的時候，任誰來了也是先等等，一般人是等他批復(fù)完手頭所有文件，級別高點的或者可能事情緊急的，等他批復(fù)完手頭那份正在看的文件，這已經(jīng)是蕭書記的習慣，可這個遠東稀金的李利偉董事長，居然能夠一來就得到蕭書記的接見，一分鐘都不等，可見蕭書記對李利偉要么十分重視，要么十分親近，但不論是前者還是后者，都可以影響他沈誠曰后對待李利偉的態(tài)度。
    “是，書記。”沈誠說話一向不多——這也是大多數(shù)秘書的習慣，所以他立刻悄無聲息地退出了辦公室里間。
    “蕭書記，新年好啊，拜個晚年，拜個晚年?！崩罾麄バ呛堑刈吡诉M來，手里居然還提著一個包裝精美的紙袋。
    蕭宸本來笑著的臉上，頓時漸漸嚴肅起來，皺了皺眉：“怎么還提了東西？”
    李利偉呵呵一笑，卻是并不害怕，把身子一讓，后面又出現(xiàn)一個人，卻是個比較瘦削的中年男子，蕭宸一看，不動聲色地道：“我沒記錯的話，你是朗柳卷煙廠的甄……甄共軍副廠長是吧？”
    瘦削男子微微驚訝蕭宸居然記得他的名字，要知道蕭宸當年在朗柳，數(shù)年來只去過朗柳卷煙廠一次，見他甄共軍也僅僅一面，居然現(xiàn)在還記得，真是了得。
    “蕭書記真是好記姓，我就是甄共軍。”瘦削男子微微彎腰，恭敬地道。
    李利偉卻插話道：“不過蕭書記，老甄現(xiàn)在可不是副廠長了?！?br/>     “哦？高升了？恭喜，恭喜。”蕭宸笑了笑，一擺手：“都坐吧?！?br/>     甄共軍自然又多謝了一番。
    李利偉卻笑道：“蕭書記，我老李也不是記姓差不記得書記的習慣，但是這次送的東西，我是真希望蕭書記能收下……說實在的，咱們這次來呀，還就是專門為蕭書記送這個東西來的，而且老甄還打算，希望以后蕭書記還要，要多少，咱們給多少。”
    蕭宸頓時皺眉。
    李利偉見了也不奇怪，也不害怕，倒是甄共軍被李利偉這番話說得有點心驚膽顫，蕭宸的正直清廉在朗柳可是出了名的，他在朗柳的官聲之好，簡直可以讓天下官員嫉妒，尤其是現(xiàn)在他調(diào)離之后，王文華傳說要上調(diào)省府出任副省長，據(jù)說省府排名還不會低，而程子光市長將會更進一步成為市委書記……這個消息讓朗柳不少知道消息的人私底下是罵聲一片，王文華雖然有些問題，比如攬權(quán)指蕭宸走后)、水平有限基層工作經(jīng)驗不足)、好大喜功等等，但至少在大局上，他還能做到蕭規(guī)“王”隨，朗柳的發(fā)展雖然略微減緩，但放眼全省，還是一支獨秀?？赡俏怀套庸馐虚L，才來一年多，朗柳高層就幾乎把他看透了，這人恐怕就是典型的“千里為官只為財”，只要是能賺錢，他是什么都能賣。當初蕭宸主持的國有企業(yè)體制改革，本來實行得相當不錯，第一步就走在了全國前列，并且為全國的改革打了一個前鋒，表現(xiàn)得相當好，一些企業(yè)改制已經(jīng)成功，在蕭宸離任的時候，雖然改革時間還不久，可效果卻已經(jīng)顯現(xiàn)，不少企業(yè)已然快速扭虧，雖然還沒“為盈”，可那顯然也只是時間問題了。
    然而就在那個關(guān)鍵的時刻，蕭宸本人卻忽然被一紙調(diào)令調(diào)到了吳城，這幾乎是全朗柳的一個悲劇，雖然絕大多數(shù)干部都不知道蕭宸是因為當時蕭老爺子的病情緊急，才忽然被調(diào)離的，但大家一邊對蕭市長依依不舍，卻也一邊為蕭市長得到重用而高興，也就忽略了一些重要的事情。結(jié)果蕭宸一走，一些企業(yè)按照蕭宸的辦法繼續(xù)走下去，果然連續(xù)十幾家規(guī)模中上的企業(yè)相繼在一年內(nèi)迅速扭虧為盈，創(chuàng)造了一個不大不小的奇跡，但這個功勞，居然就被程子光拾掇著王文華，兩個人恬不知恥地就據(jù)為己有了。最好笑的事情是，這件事本來就是市政斧艸刀，后來出了這么大的成績，央視派了人來訪問，采訪朗柳市長改革新措施是如何出臺、如何執(zhí)行，最終如何成功的，結(jié)果這位程市長對自己前任蕭宸的改革辦法一問三不知，說來說去就是幾句套話，把全國正在說的幾句話重復(fù)了一下，卻完全沒有講明白蕭宸關(guān)于“兩個置換”以及其前其后具體的相關(guān)措施，那位記者是專門跑企業(yè)改革這一類新聞的，對這些東西的了解反而比這位程市長高得多，后來見實在不像話，終于采訪不下去了，直接走人，去各個企業(yè)去問，這一問才知道，所有的幕后策劃，臺前艸刀等工作，其實都是程子光的前任蕭市長一手打理的，而這位蕭市長前腳走后，朗柳的國有企業(yè)體制改革就再也沒有一個新措施出臺——哦，這話不對，有一個新措施，是程子光市長到任后發(fā)布的，大體意思很簡單：改革不成功的企業(yè)，限期出售，不惜廉價、甚至免費拋售，如果實在不行，市政斧倒貼一點也是可以的，總之只要丟掉包袱，就是勝利……真相傳到cctv，一部分跟上面有聯(lián)系的都把消息從各種途徑傳了出去，這個節(jié)目后來播出的時候雖然沒有把事情直接捅出來，可《焦點訪談》的膽子一貫不小，還是把實話給說了，全部的功勞，該是蕭宸的，那是一條也沒跑掉，而程子光市長的采訪，也被直接砍掉沒有播出，整個節(jié)目其實看完就一個中心：朗柳現(xiàn)在成功了，但締造這個成功的人已經(jīng)走了，之后的路怎么樣，不好說。
    這次事情在朗柳中高層——甚至朗柳民間廣泛流傳，對程子光的聲望是個巨大打擊，這個時候他才發(fā)現(xiàn)王文華雖然有時候水平不怎樣，但他這個人果然很會藏拙，當初蕭宸在的時候，他知道自己能力差蕭宸不是一星半點，干脆自己當了“太上皇”，屁事不管，有事全交給蕭宸，反正他老人家一來爭不過蕭宸，二來本事也不如人家，三來……三來也樂得清閑——甭管你蕭市長再牛逼，老子是市委書記，你丫干得再好，最后還是在“市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下”取得的成績，老子就當這個甩手掌柜，隨你去搞，搞好了老子領(lǐng)導(dǎo)有方，搞不好……嘿嘿，那我老王也不是沒有手段的人……于是，蕭宸成功了，調(diào)走了，王文華也跟著得利了?？沙套庸鈪s不知道這個情況，也不知道蕭宸的厲害，想著蕭某人屁股一拍人走滾蛋了，留下的東西老子自然是笑納了，這還有問題么？于是他杯具了?，F(xiàn)在吃了虧，才知道蕭宸的厲害，他心里老覺得這事情能傳到民間去，肯定是蕭系人馬把事情故意透露出去的，就是為了打擊他程某人的威信，好維護蕭宸走后的蕭派大樓。可即便他這么想，也沒有辦法可想，這批人也不知道是怎么回事，蕭宸自個都拍拍屁股滾蛋了，他們還死死維護當年的“組織”，處處跟自己“作對”，真是可惡至極！可恨至極！
    只是程市長沒有去想，若是他心里想著朗柳，想著朗柳幾百萬民眾，這些代表著朗柳本地派的本地干部們，又怎么會處處跟他作對？其實他不知道，正是因為有他這樣的繼任者，蕭宸的蕭系人馬、蕭派“組織”，才得以依然擁有如此的團結(jié)，因為不如此，不僅自己有麻煩，“生我養(yǎng)我”的朗柳也有大麻煩，這樣的市長，實在太扯淡了……甄共軍心里想得多，走了一下神，李利偉卻是已經(jīng)從那紙袋里將送的“禮”拿了出來，卻是一條香煙，深藍色包裝，顯得高雅精致、寧靜致遠，包裝上涌金色的“毛”體字寫著“芙蓉王”三個金光大字，氣勢驚人，王者霸氣盡顯。
    蕭宸心中一動，抽了一兩年的白板白嘴內(nèi)供實驗煙，這“藍王”，才終于要正式問世了。
    “蕭書記，這就是朗柳卷煙廠的新產(chǎn)品，我們稱之為極品芙蓉王，簡稱極王。同時為了區(qū)別于原先的‘黃王’，也叫‘藍王’，我們這次來，就是來推介這個新產(chǎn)品的。”甄共軍雖然走了下神，但終于還是沒有忘記自己的使命，連忙接口說道，說著接過這煙遞給蕭宸。
    蕭宸笑了起來，接過煙：“這樣，看來這禮我還非收不可了？好吧，我收下……這煙跟之前抽的沒包裝的白嘴，有區(qū)別么？”
    李利偉笑道：“跟前面幾批有區(qū)別，但是跟去年下半年給蕭書記送來的那種，就沒有區(qū)別了，就是多了新包裝而已?！?br/>     蕭宸哦了一聲，點點頭，想來也是，肯定是成型之后，才換新包裝正式推出的。
    蕭宸也不客氣，當下就開了包裝，拿出來一包，再開包裝，抽出三根，自己拿了一根，丟給李利偉和甄共軍一人一根，笑道：“借花獻佛了?！?br/>     兩人都笑，李利偉跟蕭宸熟悉，自然起身過來給蕭宸點火，蕭宸也不跟他假客氣，就著點燃了。
    “嗯，不錯，是一樣的?！笔掑肺⑽Ⅻc頭，忽然問道：“但是，再好的煙，也是煙，要說服我對煙草產(chǎn)品進行推介，這可是很難的?！?br/>     李利偉呵呵一笑：“我就是來帶個門路，這接下來的事情，可要老甄跟蕭書記您來談了。”
    甄共軍欠欠身道：“蕭書記，您是我的老領(lǐng)導(dǎo)了，但是我也知道，您本人煙癮不大，對煙草銷售方面的情況，也不是特別熱心……當然我這么說沒別的意思……”
    “沒關(guān)系，你實話實說我很喜歡?！笔掑啡缃裼重M會在乎這種情況？笑著擺擺手說道。
    甄共軍就道：“那么，蕭書記，請允許我來為您真誠地介紹一下我們朗柳卷煙廠，以及我們的芙蓉王品牌?！?br/>     蕭宸笑了笑：“行，我洗耳恭聽?！?br/>     “在公眾的眼里，芙蓉王一直以來就是一個神秘、不事張揚的品牌。其實經(jīng)過了7年的文治武功，芙蓉王的王者風范已初露崢嶸。1994年創(chuàng)牌的芙蓉王，以其準確的市場定位和周密的營銷策劃，走了一條迅猛而穩(wěn)健的發(fā)展之路，全球著名的營銷大師、定位理論的奠基者特勞特就曾評價芙蓉王的成功是品牌定位的經(jīng)典之作。創(chuàng)牌7年來芙蓉王累計產(chǎn)銷達到140余萬件，到2001年初累積收入突破200億元大關(guān)。一向神秘低調(diào)，不事張揚的芙蓉王，成為經(jīng)濟學(xué)家、企業(yè)家、營銷專家們競相研究的對象。不僅國內(nèi)80多家兄弟煙廠對其推崇有加，就是在國際煙草品牌的競爭名單上，芙蓉王也已成為他們最重要的研究對象之一。某知名國際煙草品牌對芙蓉王的研究資料竟達數(shù)千頁之多，并斷言：將來跨國煙草品牌占領(lǐng)華夏市場所面對的最強勁的對手，非芙蓉王莫屬。為什么？芙蓉王君臨天下的秘密武器是什么？”
    蕭宸心里對甄共軍的這個開頭打了九十分，臉上也露出玩味的笑容。
    ……說實話，蕭宸以前雖然因為一直把朗柳看做自己的第二故鄉(xiāng)，所以為了支持故鄉(xiāng)品牌，抽煙的確專抽芙蓉王，就像家里用米用油只用恒健、用紙只用心相印一樣，但是他本身對煙沒有真正的癮頭，也不大喜歡這個東西，所以對朗柳卷煙廠和其芙蓉王的了解的確不多，今天聽了甄共軍的介紹，才知道這里面有這么多故事，這么多的不容易。
    按照甄共軍的說法：品質(zhì)源于細節(jié)，一流的細節(jié)成就一流的產(chǎn)品。
    在開放的華夏市場，已經(jīng)沒有國內(nèi)市場與國際市場之分，國內(nèi)市場就是國際市場，所以芙蓉王一直以來，都是以國際品牌的品質(zhì)標準要求自己。
    許多專家學(xué)者在談到芙蓉王的成功時，都會提到一點，就是芙蓉王的推出，抓住了一個千載難逢的歷史機會，填補了一個稍縱即逝的市場空白。
    以鄭老南巡講話為標志，國內(nèi)的改革開放進入了一個前所未有的新時期，高端香煙呈現(xiàn)巨大的市場機會。當時的香煙市場，極品香煙有中華，每包為30元或60元，其次是紅塔山、555等，每包10-15元，5-10元的品牌則集中在白沙、紅河等。不難看出，20-30元的市場是一個空檔，沒有一個成功的品牌，在營銷學(xué)上，這叫做空白市場，是產(chǎn)品進入的最佳機會點。于是，芙蓉王順勢推出，價格定在20多元，從此，在20-30這個價格空檔，芙蓉王占據(jù)了第一，無人可以撼動。
    芙蓉王的興起，價格定位當然功不可沒，但其持續(xù)成功的基礎(chǔ)，應(yīng)歸功于產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，在芙蓉王風行之后，成為各大煙廠競相研究和模仿的對象，一時間煙草界群“王”并立，先后稱“王”者竟達到40個之多，而最終修成正果的，僅僅是芙蓉王，根源就在于芙蓉王的品質(zhì)。有專家這樣概括芙蓉王的產(chǎn)品：一直被模仿，從未被超越。
    什么是品質(zhì)？也許很多人會不假思索地回答：品質(zhì)，不就是產(chǎn)品質(zhì)量嗎？錯了！在芙蓉王的眼里，品質(zhì)的內(nèi)涵遠不止于此，它不僅包括了產(chǎn)品質(zhì)量，還包含了產(chǎn)品功能、特點、可信賴度、服務(wù)度、高品質(zhì)的外觀等多個方面。
    與中華老大哥相比，芙蓉王對原料的嚴格要求，可以說有過之而無不及。在煙葉的選擇上，芙蓉王堅持人工選料，絕對做到不留一點缺陷。例如，制造一大箱藍王，需要1萬多片煙葉，而這1萬多片煙葉是通過人工從100多萬片煙葉中精選出來的，其難度可想而知。
    針對煙葉在倉儲過程中，因物理化學(xué)因素影響，容易受霉菌侵害從而導(dǎo)致煙葉變質(zhì)的現(xiàn)象，芙蓉王組織技術(shù)人員成立課題公關(guān)小組，利用dmf技術(shù)達到了預(yù)防片煙倉儲霉變的目的，保障了煙葉質(zhì)量的穩(wěn)定姓。
    芙蓉王專門從英國請來著名煙草專家瓊斯博士，從德國請來煙草界調(diào)香專家赫咨博士，為芙蓉王的品質(zhì)出謀劃策。芙蓉王不惜重金從津巴布韋、巴西、加拿大等國進口高檔煙葉作為配料，巧妙使用國際知名香料，采用獨特低溫處理工藝，以保持優(yōu)質(zhì)煙草的自然特征。
    與此同時，芙蓉王技術(shù)研究中心的研究人員在煙葉醇化、微生物技術(shù)、降焦工程、梅拉德反應(yīng)、防偽技術(shù)等多個課題上相繼取得突破，新工藝、新技術(shù)的廣泛運用，為芙蓉王源源不斷地注入科技含量，多次在全國一類香煙質(zhì)量測評中獲得第1名。
    為保證消費者利益，芙蓉王先后出資上千萬元重拳打假，于今年2001)在全國煙廠中率先全面啟用18位防偽數(shù)碼和800防偽查詢電話。
    在裝備技術(shù)能力上，朗柳卷煙廠投資2億元引進國外先進設(shè)備，建成了以英、德、意等國先進設(shè)備為主的封閉式車間。并且準備在2002年，再投資近10億元，按照國際一流標準，建立起現(xiàn)代化的聯(lián)合工房，實現(xiàn)真正意義上的全自動化生產(chǎn)，一舉邁入世界卷煙業(yè)先進行列。
    人們常說：鐵打的營盤流水的兵。在這里，鐵打的營盤指的是品牌，流水的兵是產(chǎn)品，產(chǎn)品只有不斷的流動，品牌才會充滿活力。
    在我國，品牌各領(lǐng)風搔兩三年的情況屢見不鮮，品牌更迭現(xiàn)象非常嚴重，沒有進行品牌更新是問題的根源。一些企業(yè)往往依靠拳頭產(chǎn)品打天下，但隨時間的推移，原有消費者年齡漸大，社會在發(fā)展，時代在進步，品牌卻沒有跟著進步，而是停留在過去?？纯次覀冎車钠放?，這樣的現(xiàn)象比比皆是，不信我們問一問自己，是不是感覺“中華”香煙也在和我們“一起慢慢變老？”
    品牌只有緊跟時代的節(jié)奏，才能幫助企業(yè)超越產(chǎn)品生命周期的困擾。芙蓉王深知，要使品牌永遠充滿活力，就要不斷推出新的產(chǎn)品，更新品牌形象。
    因此，芙蓉王的產(chǎn)品策略是，永遠與時代同呼吸，既緊跟潮流，又引導(dǎo)潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，芙蓉王一路奔跑，從最初的芙蓉王，到藍王，完成了一次又一次的創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個從低端到高端的產(chǎn)品奇跡。
    理論家們認為，新產(chǎn)品從高向低延伸順勢延伸，非常容易，可是要從低向高延伸即逆勢延伸，卻非常困難。尤其是像芙蓉王這樣，從20多元，延伸到60多元，這樣大跨度的逆向延伸幾乎是不可能的。然而根據(jù)市場調(diào)查，芙蓉王相信自己能夠做到。——這一點蕭宸知道，它的確做到了，毫無疑問。
    投入了數(shù)千萬元研究經(jīng)費的藍蓋芙蓉王，無論是內(nèi)在質(zhì)量還是外在形象，幾乎無可挑剔。在朗柳警方已經(jīng)開始流傳著這樣一個真實的故事，一名警官出訪美國，將自己托關(guān)系弄到的藍蓋芙蓉王給美國同行品嘗，他們發(fā)出了這樣的驚嘆：“沒想到華夏一個小小的朗柳市，能夠造出世界上最好的香煙！”就這樣，這位警官帶去的三條煙被美國同行們一掃而光。
    芙蓉王似乎永不滿足，他要挑戰(zhàn)品質(zhì)的極限：既要大幅降焦，同時又要保持口味和勁道。據(jù)說，芙蓉王正在研究下一代新產(chǎn)品，暫時還沒有確定其名字。不過蕭宸卻知道，下一次的新產(chǎn)品，想必就是那在全國甚至世界范圍內(nèi)廣受贊譽的“藍軟”——“軟極”了吧。
    甄共軍正色道：“細數(shù)著芙蓉王的流芳歲月，可以得出其產(chǎn)品延伸的精華：緊扣時代脈搏，永不停歇地開創(chuàng)市場所需之產(chǎn)品?！彼麖娬{(diào)了“市場所需”四個字。
    “市場所需。”蕭宸深吸一口氣，點了點頭。
    （未完待續(xù)）[筆趣看  ]百度搜索“筆趣看小說網(wǎng)”手機閱讀：m.biqukan.com