孫浩繼續(xù)說道：“我的需求要滿足以下幾點(diǎn)，第一，要通過微信小程序?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)餐，這是最基本的。第二就是可以在小程序內(nèi)付款，否則點(diǎn)餐之后萬一可以放鴿子，那就尷尬了。第三，如果能在小程序內(nèi)插入彈出廣告的對(duì)話框就更好了，當(dāng)然，我不是要給誰做廣告，就是想做一個(gè)菜品推薦。”
    禾豐在一邊主動(dòng)說道：“這樣的小程序做起來沒有任何難度啊，現(xiàn)在很多飯店都在用了。”
    孫浩點(diǎn)頭說道：“沒錯(cuò)，的確是這樣的，所以我也想做個(gè)效仿吧。”
    陸濤信誓旦旦的說道：“要做咱們就做出新的花樣來，模仿別人沒多大意思，既然我們是做微信小程，那就做的更加徹底一些吧。”
    孫浩的注意力被陸濤吸引，他把頭轉(zhuǎn)向陸濤問道：“怎么說？還有什么更好的想法么？”
    陸濤回應(yīng)道：“我們把每個(gè)店內(nèi)的每個(gè)包間和卡座都做進(jìn)去，我的意思是，照片！客戶通過小程序可以看到每個(gè)包間的真實(shí)樣子，點(diǎn)餐的同時(shí)都可以直接把包間定下來。”
    禾豐補(bǔ)充說道：“包間的信息也要做全，比如這個(gè)包間容納幾個(gè)人呢，或者推薦給客戶，告訴客戶這個(gè)包間適合幾個(gè)人用餐，通過這個(gè)小程序，把更多的細(xì)節(jié)反映給客戶，讓客戶有更多的選擇權(quán)。”
    孫浩雙眼放光的問道：“這樣也可以做得到么？”
    陸濤自信的微笑說道：“對(duì)于我們來說，這個(gè)完全可以滿足你，你有什么需求盡管說就好了，就怕沒有想法，只要有想法，我們就有辦法滿足。”
    孫浩的激情也被陸濤挑動(dòng)起來，兩個(gè)人聊的特別嗨，尤其是禾豐在一邊又能給一個(gè)很好的補(bǔ)充，這一刻我才發(fā)現(xiàn)，禾豐加陸濤，就是一個(gè)最完整的銷售團(tuán)隊(duì)，陸濤思維活躍，禾豐思維沉穩(wěn)，“互補(bǔ)”這個(gè)詞在他們身上真的是體現(xiàn)的淋漓盡致。
    孫浩在這兩個(gè)人的頭腦風(fēng)暴下，又不斷的涌現(xiàn)出很多新的創(chuàng)意，三個(gè)人越聊越開心，甚至都沒我什么事了。
    差不多一個(gè)小時(shí)的交流，孫浩對(duì)陸濤和禾豐特別的認(rèn)可，直接進(jìn)入最后一步——談價(jià)錢。
    陸濤對(duì)孫浩說道：“做這個(gè)程序如何收費(fèi)，還是得看我?guī)熜郑@事他說的算。”
    孫浩看著我說道：“方總你看我也是聽熟人說起來你們這里，能不能給個(gè)友情價(jià)？”
    我想了想說道：“其實(shí)寫程序這種事對(duì)我我們程序員來說，所有的成本都是人工成本和技術(shù)支持，你有15家店，每個(gè)店的每一個(gè)包間我們都要安排人親自過去拍照取景，做全景圖，這些很耗時(shí)，而且要外包專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)來做，整個(gè)程序全部做下來保守估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間……這樣吧，這個(gè)程序50萬，一個(gè)月的時(shí)間。”
    孫浩有點(diǎn)猶豫了，對(duì)我們說道：“一個(gè)程序五十萬，這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)高了，能不能優(yōu)惠一些？”
    我搖頭說道：“這個(gè)已經(jīng)是友情價(jià)了，你也知道這工作量有多大，當(dāng)然，還有就是技術(shù)在里面，這樣好了，我再額外送你一套客戶信息采集程序。”
    “什么是客戶信息采集程序？”
    “就是幫你把每一個(gè)用過程序的顧客信息搜集起來，這個(gè)信息主要是電話號(hào)碼，每個(gè)月幫你給客戶發(fā)四條短信，短信的內(nèi)容你隨便編寫，可以是產(chǎn)品促銷也可以是贈(zèng)送代金券等等，總之是讓客戶對(duì)你更多的關(guān)注。”
    陸濤在一邊補(bǔ)充說道：“這個(gè)客戶信息采集程序?qū)τ谀銇碚f還是挺重要的，起到一個(gè)客戶維護(hù)的效果，平時(shí)我們做一個(gè)這樣的程序，都要收二十萬左右呢。你看現(xiàn)在很多點(diǎn)餐的平臺(tái)，比如美團(tuán)就是個(gè)典型的例子，你的餐廳在美團(tuán)上線，客戶通過美團(tuán)點(diǎn)了菜，客戶的信息基本上都掌握在美團(tuán)那了，美團(tuán)不會(huì)輕易的給你，你說對(duì)不對(duì)？”
    孫浩點(diǎn)頭，這的確就是個(gè)事實(shí)。
    陸濤繼續(xù)說道：“信息時(shí)代，信息是最值錢的，我?guī)熜侄颊f免費(fèi)送你一個(gè)這程序了，你賺大了。”
    孫浩想了想說道：“那行吧，50萬就50萬，我先付50%的定金吧，剩下的等程序?qū)懞昧舜_定沒問題之后再付。”
    陸濤把目光投向了我，因?yàn)槲覀冃幸?guī)是付30%的，沒想到這個(gè)孫浩竟然主動(dòng)付款50%，我肯定是欣然接受，這25萬的資金對(duì)于我來說，可以緩解眼前的壓力了，我對(duì)陸濤說道：“就按照孫總的意思吧，稍后你跟孫總把合同簽了。”
    陸濤點(diǎn)頭，對(duì)孫浩說道：“孫總稍等，我拿合同給你，合同里面要補(bǔ)充程序的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，咱們需要當(dāng)面填寫這些內(nèi)容。”
    孫浩爽快的說道：“沒問題。”
    我起身，對(duì)禾豐說道：“讓他們?cè)谶@忙吧，來我辦公室坐一坐。”
    禾豐臉上帶著淡淡的失落，回絕說道：“時(shí)間差不多了，我也要回去了，改天再聚吧。”
    我堅(jiān)持說道：“什么改天再聚？今天來了就多坐一會(huì)兒，過來吧。”
    說完，我就走出了陸濤的辦公室，來到隔壁自己這里，而禾豐是被我“逼”來的，他走進(jìn)我的辦公室四處打量了一圈，略帶憂傷的說道：“雖然不如曾經(jīng)的辦公室氣派，但感覺還是挺好的。”
    我拿出煙遞給禾豐，回憶說道：“曾經(jīng)的辦公室40平，紅木寫字臺(tái)，現(xiàn)在的辦公室14平，家居市場(chǎng)隨便買的辦公桌，這就是差距。”
    禾豐眼里閃過一絲期待的神色，對(duì)我說道：“我真替你高興，以后肯定會(huì)越來越好的。”
    我抽了口煙，看著禾豐說道：“你一定逼我問你才肯跟我說么？”
    我說這話的時(shí)候禾豐正在點(diǎn)煙，他聽到這話之后整個(gè)人都愣住了，拿著打火機(jī)的手僵持在半空，兩秒鐘之后，禾豐回過神假裝聽不懂的訕笑著問道：“說什么啊？”
    我看著禾豐深深的吸了口氣，感嘆道：“看來我要是不問，你是真的不打算跟我開口了。”
    禾豐仍舊裝糊涂問道：“你在說什么啊？”