周樹(shù)旺也是爽快，對(duì)老板的說(shuō)道：“都是熟人介紹的，我要是不給你打個(gè)8.8折，也顯得我太不厚道了。”
    老板掏出煙道謝說(shuō)道：“那我們就簽合同吧，這里的監(jiān)控就麻煩兩位了，午我做東，請(qǐng)大家吃頓飯。”
    周樹(shù)旺把目光投向了我，我接受了老板的提議，但是吃飯之前我們還是把合同給簽了，老板直接付了全款44萬(wàn)到周樹(shù)旺這里……講真！我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么痛快給錢的人。
    吃過(guò)午飯，周樹(shù)旺開(kāi)著車把我送回到幸福廣場(chǎng)的寫字樓樓下，我準(zhǔn)備下車的時(shí)候，周樹(shù)旺給我轉(zhuǎn)了24萬(wàn)。
    我看著手機(jī)上的一串?dāng)?shù)字驚訝的問(wèn)道：“你干嘛給我這么多？”
    周樹(shù)旺遞給我根煙，解釋道：“設(shè)備這東西本身沒(méi)多少錢成本，20萬(wàn)我就已經(jīng)賺了一些了，做生意還是要靠關(guān)系、靠渠道，要不是你有關(guān)系有渠道，我這幾萬(wàn)都賺不到。”
    講真，周樹(shù)旺這句話讓我有一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，曾經(jīng)我的一直認(rèn)為自己有技術(shù)，別人想要用我的東西，就不得不為我的技術(shù)付費(fèi)，甚至有一些客戶介紹新的朋友來(lái)找我們談業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)談的差不多了，基本上要簽合同的時(shí)候，客戶就言語(yǔ)上隱約阻止帶來(lái)的朋友簽合同，過(guò)后這個(gè)客戶再私下聯(lián)系我們要回扣，而且回扣的數(shù)字往往都大的驚人。
    在客戶眼里，我們做it寫程序的不過(guò)是在電腦前面敲鍵盤，除了付點(diǎn)電費(fèi)之外，就沒(méi)有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我們這些可憐的程序員，包括我們的客戶，他們來(lái)的時(shí)候提出需求，要一套自己的管理程序或者是點(diǎn)餐程序等等，談好價(jià)錢我們來(lái)做，做出來(lái)之后他們又覺(jué)得這東西不值那么多錢，開(kāi)始抵賴！
    我深信，任何一個(gè)從事設(shè)計(jì)行業(yè)的人都遇見(jiàn)過(guò)這樣的客戶，在這種人眼里，你的付出不值錢、你的精力不值錢、你的時(shí)間不值錢……你就是一個(gè)廉價(jià)的勞動(dòng)力。
    也正是遇見(jiàn)這樣的客戶多了，我才無(wú)數(shù)次的跟這些人發(fā)生過(guò)沖突，以至于客戶帶著朋友來(lái)談生意要高額回扣的時(shí)候，我都認(rèn)為這是一種不尊重我們的表現(xiàn)，這種情況下大多數(shù)生意都談崩了。
    而今天……周樹(shù)旺用自己的行動(dòng)給我上了一課，讓我認(rèn)識(shí)到了曾經(jīng)的自己是多么的盲目自大，這個(gè)社會(huì)并不缺會(huì)技術(shù)的人，缺的是關(guān)系和資源！
    我看著手機(jī)短信上的一串?dāng)?shù)字，默默的打開(kāi)了手機(jī)銀行的app，找到剛剛的轉(zhuǎn)賬記錄，又返回給了周樹(shù)旺14萬(wàn)，我自己只留了十萬(wàn)塊錢。
    這回輪到了周樹(shù)旺驚訝，他看著這筆錢問(wèn)道：“這是干啥？”
    我掏出煙遞給周樹(shù)旺說(shuō)道：“周哥，有錢大家一起賺，錢多大家就都多賺點(diǎn)，錢少咱們就都少賺點(diǎn)，做生意愿意放下自己利益才能合作的更長(zhǎng)久，這一次的確是我的資源讓我們坦談成了這筆生意，但是少了你，我也做不成。以后你有我這邊能提供的需求，記得拉扯兄弟一把，其他的不多說(shuō)了，這錢你務(wù)必收下，我的胃口并不大，賺多賺少都行，合作長(zhǎng)久才是最重要的。”
    周樹(shù)旺抽著煙也沒(méi)跟我客氣，爽快的對(duì)我說(shuō)道：“那行，我粗人一個(gè)，性格直！你都這么說(shuō)了，那我就把錢收下了，來(lái)日方長(zhǎng)咱們慢慢處，處久了你就知道我周樹(shù)旺是什么樣的人了。”
    我抽完這根煙才從周樹(shù)旺的車?yán)锵聛?lái)，閑聊了幾句讓我對(duì)周樹(shù)旺這個(gè)人的好感大增，我接觸的人很多，但是真正能配得上“大氣”這兩個(gè)字的，也只有周樹(shù)旺了。
    這個(gè)當(dāng)兵退伍的漢子，身上有著一股軍人特有的豪爽，性格雖然有些剛烈，但這并不影響我們成為朋友。
    是周樹(shù)旺讓我學(xué)會(huì)了取舍，所以拿到這10萬(wàn)塊錢之后，我第一時(shí)間決定要給段蓉一些，但是上次她已經(jīng)說(shuō)了，這錢她不要，也不用我給胡隊(duì)長(zhǎng)。那我就換個(gè)方法把這錢還給段蓉，還是用了顧瑤教我的那一招，不要錢可以送東西。
    回到公司之后我讓何靜去給段蓉買個(gè)包，畢竟何靜的眼光是真的很棒，我把需求大概何靜說(shuō)了一下，何靜很快就去商場(chǎng)了。
    我則是在陸濤的辦公室，把周樹(shù)旺這個(gè)人從頭到尾的夸了一遍。
    陸濤坐在電腦前對(duì)我說(shuō)道：“前幾天周樹(shù)旺在看守所里面，但是整個(gè)安裝監(jiān)控的項(xiàng)目并沒(méi)有停，周樹(shù)旺安排的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)模枰脑O(shè)備全都是提前一天就準(zhǔn)備好拿給鄭吉宏，師兄說(shuō)真的，周樹(shù)旺這個(gè)人比鄭吉宏強(qiáng)太多了，鄭吉宏是心眼多，鬼精鬼精的。而周樹(shù)旺是發(fā)自內(nèi)心的豪爽、大氣。”
    我提醒陸濤說(shuō)道：“鄭吉宏這個(gè)人不可靠，面子上能過(guò)的去就行，不可深交，但是也不能得罪鄭吉宏這個(gè)人。”
    陸濤笑著說(shuō)道：“我懂，這就是所謂的寧可得罪君子，不可得罪小人的意思。”
    “對(duì)嘍，大概就是這么個(gè)意思，今天跟周樹(shù)旺接觸之后，也算是徹底打開(kāi)了關(guān)于監(jiān)控項(xiàng)目的合作，咱們一群做it寫程序的知識(shí)分子最后淪落到給人家安裝監(jiān)控，仔細(xì)想一想是不是有點(diǎn)悲哀？”
    陸濤滿不在乎的說(shuō)道：“沒(méi)有事情做才是最大的悲哀，今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也并不是太好，既然選擇堅(jiān)持做這行，那就是咱們都相信還是有前景的，事實(shí)上我們也不用太悲觀，你看這個(gè)孫浩的項(xiàng)目不就已經(jīng)是賺錢的了么，豐哥一個(gè)人快搞定了，我建議多給豐哥一些提成，畢竟他家里用錢的地方多。”
    我點(diǎn)頭說(shuō)道：“我跟禾豐說(shuō)了，他不同意多拿，這個(gè)事以后再說(shuō)吧。”
    陸濤深有感觸的說(shuō)道：“曾經(jīng)我們十幾個(gè)人在一起創(chuàng)業(yè)，真的是應(yīng)了那句話，能走到最后的才是真兄弟！”
    這句話對(duì)于我來(lái)說(shuō)，感觸可能更深吧！就在我感嘆沉思的時(shí)候，陸濤突然問(wèn)了一句，“你聽(tīng)說(shuō)了么？郭少陽(yáng)他家出事了。”