我?guī)е櫖幹北糱座物業(yè)辦公室，時間有些太晚，值班室只有兩個工作人員在值班，態(tài)度還算不錯的問我有什么需求，我咨詢道：“剛剛我看到c座寫字樓那貼了個廣告，c座11樓整層出租，有幾個房間？面積有多大？”
    物業(yè)的工作人員見我咨詢這個，馬上就變得更加熱情了，問道：“您是要出租寫字樓么？那那邊一共有兩層，11層和頂層是一個復(fù)式結(jié)構(gòu)，兩層加一起大概有1600平。”
    “能帶我們過去看看么？”
    “好的，稍等一下，我找找鑰匙。”
    十分鐘之后，顧瑤陪著我來到了c座11樓，出了電梯迎面的是一道玻璃門，玻璃門和電梯之間有一條走廊，走廊的盡頭是衛(wèi)生間。物業(yè)的工作人員介紹說道：“這個衛(wèi)生間是由我們物業(yè)每天負(fù)責(zé)來打掃的，打掃時間分別是早上8點，午12點，下午4點和晚上8點。清潔方面你不用擔(dān)心，整個一層都租下來，這個衛(wèi)生間也是你們自己在用。”
    顧瑤在身邊對我說道：“這樣挺好的，方便，而且不用考慮異味。”
    工作人員打開玻璃門，之后開始帶我參觀里面，11層空間相當(dāng)開闊，除了一些承重支柱之外，也沒什么太過繁瑣的隔斷，大概800平米左右的大平層，如果做成格子間辦公區(qū)的話，可以分四個區(qū)域，每個區(qū)域200平，除去過道室外，一個區(qū)域容納20人一點問題都沒有。11層到頂層之間要走樓梯，上面這一層被隔斷了很多個房間，每個房間上面都有牌子，總經(jīng)理室、總裁室什么的。
    我一邊看一邊問道：“這之前是一家什么公司？”
    物業(yè)工作人員介紹道：“好像是上海大眾駐云南的商務(wù)處，具體做什么我不是很清楚，他們的房租上個月到期的，就沒有繼續(xù)續(xù)租了。”
    “租金是多少錢？”
    “兩層打包出租，共計1600平，年租金是80萬。”
    我大概算了一下說道：“折合40塊錢每平米。”
    “是的，這個價錢對于商業(yè)寫字樓來說，真的不算貴了，旁邊的海倫城市廣場那邊都要比我們這邊貴一倍。”
    我一點都不客氣的說道：“那邊商業(yè)圈更繁華，是你這邊比不了的，這幸福廣場樓下全都是小吃，那邊星巴克、海底撈什么都有，商業(yè)價值就不一樣。”
    物業(yè)的工作人員尷尬的笑了笑說道：“那我們這收這個租金也不貴了。”
    顧瑤站在我身邊挽著胳膊問道：“這個寫字樓是個人委托你們幫忙出租的？還是你們自己的？所有權(quán)在誰手里？”
    工作人員回答道：“當(dāng)時開發(fā)商出售的就是20年托管寫字樓，嚴(yán)格來說產(chǎn)權(quán)在個人手里，但使用權(quán)在開發(fā)商那邊，地產(chǎn)公司就是銀海地產(chǎn)公司，我們的物業(yè)公司也是銀行物業(yè)，所以這個寫字樓的租賃完全由我們物業(yè)公司做主。”
    顧瑤繼續(xù)問道：“如果租下來，合同最長可以簽多少年？租金有沒有遞增的說法？”
    工作人員回答道：“我們的合同最長可以簽10年，目前行情也不好，企業(yè)都很難，我們可以保證前三年的租金不做增長，三年之后按照每年5%的比例遞增。”
    顧瑤幫我分析說道：“5%的遞增太貴了，如果你想要用這里，必須想清楚，畢竟裝修又是一大筆錢。”
    其實我的預(yù)算已經(jīng)不是很夠了，租金80萬一年我倒是可以承擔(dān)，但是兩層的裝修，80萬肯定是不夠的，我對物業(yè)的工作人員說道：“我再考慮考慮吧，這個遞增的確太高了，現(xiàn)在大環(huán)境都不好。”
    物業(yè)的工作人員馬上松口說道：“這個我可以回去幫你跟領(lǐng)導(dǎo)申請，剛好我們領(lǐng)導(dǎo)今天在開會，回辦公室我就可以幫您問一下。”
    我覺得這個物業(yè)的工作人員服務(wù)態(tài)度還是不錯的，正想要開口呢，顧瑤繼續(xù)說道：“租金遞增是一個因素，其次我們租下這兩層寫字樓，你能可以給我們提供什么樣的便利呢？比如廣場外面的廣告位，是不是可以免費給我們用一段時間？停車場的車位，至少拿出一批留給我們自己使用的吧？這些細(xì)節(jié)都很重要，并不是你們在租金是自認(rèn)為有優(yōu)勢，我們就一定認(rèn)可，沒有好的招商政策，我們?yōu)槭裁床贿x擇其他更好的地方呢？”
    物業(yè)的工作人員徹底被顧瑤說的尷尬了，他訕笑著說道：“這些就不是我這個層面能給到您的政策了，不過我可以把這些反饋給我們領(lǐng)導(dǎo)。”
    顧瑤擺出自己那副氣勢凌人的態(tài)度，對物業(yè)的工作人員說道：“你剛剛不是說領(lǐng)導(dǎo)在么？那就見個面聊聊吧。”
    “好的，請您稍等一下，我聯(lián)系一下我們領(lǐng)導(dǎo)。”
    我被顧瑤這氣勢震撼到了，在談判交流這一塊，我的氣場遠(yuǎn)不如顧瑤，她能很精準(zhǔn)的找到各種痛點，又讓人沒法拒絕。如果是我，我可能只會糾結(jié)這個租金是否上漲的問題。而經(jīng)過顧瑤剛剛的這兩個話題提示，我仿佛找了新大陸，就算租金上沒有降低的余地，可以拿到一些其他的資源也不錯。
    說點不好聽的，物業(yè)要是送我20個車位免費使用，我拿車位出租都能賺點錢回來。
    在回物業(yè)辦公室的路上，顧瑤仍舊挽著我的胳膊，很溫順。物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)聽說我們要租這兩層寫字樓，也算是比較重視了，讓我們稍等一下，沒幾分鐘他就過來了。
    見面做了個自我介紹，他也知道我們目前在c座四樓租下了一間辦公室，熱情的說道：“你們也算是我們的老客戶了，現(xiàn)在有需求租更大面積的寫字樓，我們也愿意支持你們，不知道哪里是你們不滿意的。”
    我很直接的說道：“租金遞增這一項是我目前最不滿意的，另外還得吐槽一下，80萬的年租金真的不低，另外我要求合同一次性簽10年的，否則我也不敢下血本來裝修，你們怎么看呢？”
    物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)解釋說道：“租金遞增這個是肯定的，因為商業(yè)地段的租金，每年都會有漲幅，這個是慣例了。”
    顧瑤針鋒相對的說道：“大環(huán)境不好的情況下，租金也可以遞減么？既然我們都在這個商業(yè)地段上做事，那是不是應(yīng)該一榮俱榮，一損俱損呢？”
    頓時，物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都被顧瑤這句話給噎住了，訕笑著說道：“這個……規(guī)矩不是這樣的……沒聽說哪家還會可降租金的。”
    顧瑤微笑說道：“有增就要有減嘛，何況這幾年大環(huán)境不好，降租金并不奇怪，還有免租一季度或者半年的呢，我們既然選擇在幸福廣場寫字樓做事情，也希望您拿出誠意，我們才能更好的合作，對吧。”
    能把租房子說成是合作……我對顧瑤佩服的五體投地，瞬間把我“租客”的身份轉(zhuǎn)化成了“合作對象”的身份，關(guān)鍵是對方竟然被顧瑤神不知鬼不覺的繞進(jìn)來了。