安若曦微笑搖頭說道：“怎么可能一點(diǎn)用都沒有呢？免費(fèi)送東西，總是有人喜歡的，但是這個(gè)東西不應(yīng)該由我們來送。”
    “嗯？”我有點(diǎn)不懂了，“我承認(rèn)我就是個(gè)程序員出身的，對感性方面的東西不太敏感，思維也有些固化，所以……你還是直說吧，我實(shí)在是想不到了。”
    安若曦略帶得意兒的說道：“送用戶東西，增加用戶粘性，這個(gè)事我們引導(dǎo)商戶來做。”
    我仍舊不太懂，皺眉看著安若曦，等待著她的解釋。
    安若曦解釋說道：“培養(yǎng)用戶粘性不應(yīng)該只有我們自己出力，要讓那些有利可圖的商戶也動(dòng)起來，前期我們可以不收他們的廣告費(fèi)，只從訂單上抽成，這已經(jīng)吸引了絕大多數(shù)的商家開通自己的‘認(rèn)證賬號(hào)’和‘認(rèn)證櫥窗’了。對于這些商戶來說，所有使用app并且有旅游傾向的用戶，都是他們的欠客戶，這些欠客戶就如同是一個(gè)魚塘里的魚，商戶就是釣魚的人，我們只是挖了魚塘、吸引了魚游進(jìn)來，至于魚要咬哪個(gè)商戶的魚鉤，是魚兒的自由。我們沒必要幫商戶往他們的魚鉤上放魚餌對不對？”
    “所以……你的意思是……讓商戶來送這個(gè)積分？”
    “是的！”安若曦十分果斷的說道：“這個(gè)事就是要商戶自己來做，他們可以贈(zèng)送自己店鋪的優(yōu)惠券，咱們就拿大理的某家客棧來舉例，客棧老板肯定知道云途app上有很多要來大理旅游的人，那么他前期就可以幫我們來培養(yǎng)用戶的粘性，我們給他每天發(fā)帖的權(quán)限，然后每個(gè)帖子的回復(fù)有10個(gè)可以加精華，加精華的權(quán)限都放在客棧老板的手里，他每天只要發(fā)了帖子，或者動(dòng)態(tài)。下面有用戶評(píng)論，被他加精之后，用戶后臺(tái)就自動(dòng)多了一個(gè)這家商鋪的積分，積分可以抵扣房款，至于抵扣比例讓老板自己決定。這樣我們沒有投入任何成本，所有贈(zèng)送的東西都是商戶給的。從用戶粘性的角度來分析考慮，用戶每天可能要多次打開app，了解老板發(fā)的動(dòng)態(tài)、了解關(guān)注的客棧動(dòng)態(tài)，甚至可以從老板發(fā)帖后和用戶的跟帖回復(fù)，對客棧、對老板有更多的了解，會(huì)主動(dòng)加入討論也不足為奇。我們再回到客棧老板的這一方面，他發(fā)出去的只是虛擬的代金券，如果客人不來入住，他是沒有任何損失的，客人拿著兌換的積分來抵扣一定的房款，客棧老板也沒什么損失啊，抵扣多少都是他說的算。你不覺得這種贈(zèng)送的方式，對我們更有利么？”
    我聽的目瞪口呆啊，已經(jīng)完全處于震驚的狀態(tài)了，直到安若曦說完好幾秒，我才回過神，不由自主的豎起了大拇指感嘆說道：“牛逼！原諒我沒啥化，除了用這兩個(gè)字表達(dá)我的敬佩之外，我竟無言以對，牛逼！”
    安若曦被我夸贊之后，略帶得意兒的說道：“我之前就已經(jīng)做了很多功課了，在用戶粘性培養(yǎng)和商戶粘性培養(yǎng)這一塊，我做了很多設(shè)想。同時(shí)對于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)這件事上，我也制定了更加殘酷的團(tuán)隊(duì)管理方案。”
    “哦？怎么管理？說來聽聽。”
    “之前我跟你提出來過，銷售出差談客戶的時(shí)候，要每人每天住宿標(biāo)準(zhǔn)是400元，經(jīng)過這次去大理之后，我收回我之前的要求，因?yàn)槲覀兪菐е陨韮?yōu)勢去談客戶的，我結(jié)合我這次的親身經(jīng)驗(yàn)說給你聽，我剛到麗江是午，帶領(lǐng)幾個(gè)人吃了午餐，然后各自分頭行動(dòng)，目的就是找客棧老板談，在我們的云途app投放廣告。我去的前三家客棧，都被拒之門外了，甚至老板都沒見到，于是我意識(shí)到自己的方式不對，我開始在攜程、去哪上找客棧的聯(lián)系方式，撥打電話過去咨詢，用了兩個(gè)小時(shí)聯(lián)系了二十多家客棧，在電話里面做了自我介紹，以及我們的云途，其有5家客棧老板愿意和我聊聊，當(dāng)我登門拜訪開始聊起來之后，他們還是很歡迎我的，雖然他們都沒有投放廣告，但混一個(gè)免費(fèi)的入住真的是一點(diǎn)問題都沒有。甚至他們會(huì)要求我多住兩天，然后很委婉的說只要幫他們發(fā)個(gè)帖子就ok。我覺得作為一個(gè)銷售，尤其是我們擁有這么好的平臺(tái)，可以各種推客棧的平臺(tái)，銷售出門在外還要公司補(bǔ)貼住宿，那只能說明他們沒有認(rèn)真的去推銷我們的產(chǎn)品，但凡認(rèn)真一點(diǎn)，都能被客棧老板接納并且主動(dòng)提供免費(fèi)的入住機(jī)會(huì)。為了我的銷售出門在外不渾水摸魚，我已經(jīng)宣布了，住宿補(bǔ)貼全部取消，有成交之后，提成比例增加。”
    我聽安若曦說到這，我不由自主的回想起昨天顧瑤跟我說的話：安若曦是一個(gè)不可多得的人才，有思想、有執(zhí)行力，這種人一定要重用。
    同時(shí)，我也在暗自慶幸，當(dāng)初我的選擇相信她的為人、相信她的能力！是做了一件多么偉大的事啊！我真感激我自己，真的！
    我看著安若曦略帶激動(dòng)的問道：“你還有什么想法么？說來聽聽，我全力支持你。”
    安若曦靠在沙發(fā)背上，兩手一攤神情自若的說道：“想法很多，但你讓我和你說，我又不知道從哪說起，只能是一點(diǎn)點(diǎn)來了，你放心，我認(rèn)為有出格的事，一定會(huì)提前向你請示的，類似于取消出差福利的這種部門內(nèi)部小事，我就自己做了決定，一切都以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)然……我也不會(huì)虧待跟著我的人。”
    “過年……還有不到兩周就過年了，你要回老家去過年么？”
    安若曦微笑說道：“如果你需要我，我可以留在昆明陪你加班。”
    “需要需要！”我趕緊說道：“另外問一問能有多少人愿意留在公司加班，按照國家規(guī)定，法定假日加班三倍工資，過年期間是一個(gè)出行高峰期，我們要做好內(nèi)容分享。”
    “沒問題，我一會(huì)就統(tǒng)計(jì)一下我們部門有誰愿意加班，提前上報(bào)。”
    正說著呢，黎蕊的電話打了過來，我看了一眼手機(jī)屏幕，然后對安若曦說道：“那你先忙，我等你消息，順便讓鄧雯雯也統(tǒng)計(jì)一下她們那邊有誰愿意加班，提前做一下安排。”
    （很多人吐槽，說方旭是個(gè)sb，這種男主情商低、不懂經(jīng)營公司，作者也是個(gè)sb，能力根本不如安若曦！！！！而身為作者的我，想說的是……呃……方旭這個(gè)角色也好、安若曦這個(gè)角色也罷，人物形象都是我的字塑造出來的，你品，你細(xì)品！如果把男主寫的無所不能，什么都清楚、什么都精通，那還是普通人么？作品還是貼近現(xiàn)實(shí)的情感呢？直接寫爽好了！請理解！晚安！）