花開堪折無彈窗水是眼波橫山是眉峰聚。
    欲問行人去那邊？
    眉眼盈盈處。
    才始送春歸又送君歸去。
    若到江南趕上春
    千萬和春住。
    一直苦思冥想該怎么解決這個問題呢雖然對經(jīng)商有了一些意識但到了真正地操作起來沒有實際的經(jīng)驗還有很多的久缺有待自己不斷地提高。
    這次招人忌恨自然有自身很大的原因。腦子里所閱覽的書籍魚貫而過可由于自己對于此類書籍閱讀量實在有限沒有一本能夠教我怎樣去做好。非常多東西需要在實踐中去學(xué)習(xí)單純憑自己去摸索耗時耗力代價也會很大。
    一句話好象是牛頓說的意思大概是這個樣子：我所以有如此的成就是因為我站在巨人的肩膀上。前人的積累是必需要學(xué)習(xí)的只有這樣才能快地達(dá)到一個新的境界。就在這樣不斷地思考中我好歹算是睡著了。
    轉(zhuǎn)過天來工作量還是非常之大。隨著裝出的電腦數(shù)量增加售后的維護(hù)工作也變得非常繁雜各種各樣的問題迎面而來有許多是以前所沒有接觸過的。新的兼容性問題稀奇古怪的誤操作問題有些簡直是聞所未聞。
    幾天前已經(jīng)專門抽了一個同學(xué)來搞售后問題許多時候還得我親自出馬。碰到棘手的還經(jīng)常打電話向曾哥那邊請教一下。
    手機(jī)費(fèi)也呈幾何級數(shù)暴增當(dāng)初袁詠清姐姐說每月只給我出3oo塊錢電話費(fèi)的時候我還想這么多根本用不了。也確實如此在學(xué)校的時間一個月通常只有幾十塊錢主要還是各種功能費(fèi)用。時到如今我才明白她當(dāng)時說要限制我的話費(fèi)是何等的英明。
    忙歸忙在緊張的工作之余我還是跑到書店去想買幾本關(guān)于經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)方面的書希望能夠抽個空給自己充充電。
    來到書店時已經(jīng)日薄西山時分了在書架里面一轉(zhuǎn)這一方面的書還真是不少價格也都不便宜。現(xiàn)在除了兒童類書籍就數(shù)經(jīng)濟(jì)和計算機(jī)類的刊物賣得火了。
    隨便一翻有許多觀點還真是讓人茅塞頓開大開眼界。可更多的則是大同小異講的東西都差不許多所區(qū)別的經(jīng)常就是在講述的故事有所不同換個說法把張三的事情放到李四公司里重新包裝搞個什么本世紀(jì)最暢銷、某國某類圖書排行榜第n名然后就隆重推出。
    什么東西賣得好了也就濫起來誰都想趁此機(jī)會大撈一把這編書（我想不能稱作寫書了）的教人做生意怕是比做實實在在做買賣的還要賺錢。
    就想是不是我也該找?guī)妆緯鴧R總一下杜撰本新的出來說不定也能成為知名作家順便個小財呢。想著想著覺得有些好笑這一段時間無論看到什么行當(dāng)總設(shè)想著自己要如何才能進(jìn)入怎么能財。不過其中以餿主意為多轉(zhuǎn)念一想那些搞書的人說不定水平比我也好不到哪兒去呢。
    自嘲的笑了笑拿了幾本比較經(jīng)典的書準(zhǔn)備去交錢。正在摸口袋掏錢包手機(jī)響了起來。
    “喂！你好我是域逸誠。”習(xí)慣性地接通了電話這一陣子都快患上恐懼癥了。
    電話那邊輕笑聲傳過來“小誠是我呀你這么緊張干什么是不是做什么壞事啦！”
    是晨姐甜美的聲音我松了一口氣她竟然聽出了我話音中的一絲不安。“噢晨姐呀我在書店呢。”
    “喲跑書店里去啦。你是不是偷人家書啦？嚇成這個樣子。”晨姐輕松地開了個玩笑。每次當(dāng)我出現(xiàn)什么異樣時她問是能及時地覺以她特有的方式給予支持緩解我的壓力解除我心理上的負(fù)擔(dān)。
    這就是祁晨姐我的一點一滴都被她記掛在心上。我們相識一年多來她一慣都是如此待我。而無論任何時間、身處何地總知道有她在關(guān)心著我。
    每每念及可愛的晨姐心中充滿著說不出的感激和淡淡的渴望似乎她無時不在我的身邊象個調(diào)皮的朋友可愛的姐姐有時卻又是最好的老師。她給我的幫助有現(xiàn)實生活中的更多的則是精神上的。
    好象她總是那么觸手可及卻又有一種說不出的距離。多么希望她會永遠(yuǎn)留在我的身旁隨時給我?guī)椭龅絾栴}想想她是一種精神上的動力。如果能時時聽到她的聲音則更是一生中的一大幸事。
    “小誠怎么不說話了跟你鬧著玩呢這么小氣不會是生姐姐的氣了吧。”我的沉思引起了她的誤解。
    “沒有的事我在靜靜地傾聽你的聲音呢。”
    “少跟我貧聽曉雯說你昨天做了件很風(fēng)光的事情？”不用她細(xì)講我也知道是打跑了三個侵略者的事。傳得還真快都到她的耳朵里去了。
    不用說也知道準(zhǔn)是曉雯告訴她的這丫頭心里什么事情都藏不住。
    “嗨晨姐你就別提那事了真讓人別扭。不過我倒是由此想到了一些問題想向你請教一下要你給我出個主意呢。你現(xiàn)在有時間嗎？”正好把心里的苦惱跟她說說看如果她遇到這樣的情況會怎么做。
    “你在哪兒我過去接你好了。正好陪我去市買些東西冰箱里面都空了。”
    拎了一大堆東西扔到車子后面大約夠吃上一個禮拜了。晨姐動了車子偏著頭問我“小誠忘了問你上次去考駕照怎么樣有沒有把握？”
    “應(yīng)該沒什么問題吧”我一副很向往狀“太好了用不了多長時間就能自己開車了不用再擔(dān)心會被得著啦。”
    “想不想自己買部車子？”
    “當(dāng)然想了不過這money嘛還有些困難買部爛車也沒什么勁。要不你先借我?guī)讉€花花？”
    “不行這可不是你的風(fēng)格。再說從我這兒借錢利息很高的你還不如從銀行貸款合算。”晨姐做出一副標(biāo)準(zhǔn)的守財奴模樣。
    說笑間車子經(jīng)過一個大排檔。“晨姐請你在這兒吃個快餐如何？”
    “就請吃這個？寒磣了點吧。我知道了你肯定是嫌我燒的東西不好吃變著法子想吃點別的。誰做的好吃你去呀我又不攔著你。”晨姐還挺自尊的呢雖然這么說著她已經(jīng)把車子慢了下來。
    “沒有的事其實只要是晨姐做的我都會愛吃的。不過是覺得你上了一天班已經(jīng)挺辛苦的啦怕累著你不是？你要不愿意在外面吃咱們還是回去好了。”
    “行了吧你臭家伙就會說好聽的。反正從工作以來我還很少在這樣的地方吃東西呢今天就陪你這一次不過說好了我可不買單。”晨姐竟然不買我的帳毫不理會我的巴結(jié)。
    “沒問題我請客嘛。你放心好了我聽說這塊東西挺干凈的。”
    當(dāng)我們坐下來時已經(jīng)是華燈初上時分來往的車輛也都亮了車燈。街上已經(jīng)有不少老年人成群結(jié)隊地逛開了夜市。
    這個大排檔聽說是一家酒店開的為了增加收入、廣開財路在這塊街心花園邊上租了一片空地找?guī)讉€小廚師來炒些小菜。如今餐館業(yè)競爭十分激烈大家都想盡了法子把消費(fèi)者的錢從口袋里掏出來。
    看上去倒也干凈海鮮和肉食類的東西都放在了拉出的大冰柜里外面的菜品也都拿布子蓋了。
    到這兒吃東西的人還真不少。找了個相對靠邊、人少的地方坐好隨意點了些吃的反正不管吃什么我的胃口都不錯。
    “老板來一瓶啤酒!”等菜上了一部分后我嚷道。
    “小東西怎么想起來喝酒啦。”晨姐有些詫異地看著我。
    “學(xué)學(xué)嘛人家不是說了嗎哲學(xué)家不是說過適量飲酒有益健康要不你也來點。還有別叫我小東西。”放假這段時間喝過幾次酒可每次那么一點還給搞得面紅耳赤真羨慕林鋒大哥的酒量。
    “才不要呢這話是你說的吧還哲學(xué)家呢我怎么沒聽過你自己灌好啦。”
    稍稍吃了些東西后晨姐就放下筷子要了杯果汁笑吟吟地看我風(fēng)卷殘云般地舞動著筷子“你這家伙是不是好幾天沒吃東西啦？”
    都知道我吃東西就是這個樣子的還問成心看我笑話。趕緊吃些填飽了肚子老兄好說話呀。我點了個頭繼續(xù)對付桌子上的東西。
    “呶你電話響。”晨姐提醒我。
    噢就顧吃了還想呢是誰的手機(jī)亂叫影響我的食欲。
    “喂逸誠么我是袁詠清。”
    用力把嘴里的東西咽下去“詠清姐呀好久不見還好嗎？”回頭看看晨姐她沖我擠了擠眼。
    “是我詠清姐好久不見過得還好嗎？”
    “還湊合吧比不上你那么逍遙考完試了忙活什么呢？”
    “沒什么忙的正跟晨姐在外頭吃飯呢。”
    袁姐姐“咯咯”一笑沒說話。那邊晨姐拿眼睛瞪我順手抄起筷子在我頭上比劃。
    詠清姐停住笑才開口說道：“好浪漫真嫉妒你們。怎么不叫上我呀。”
    她說話的聲音挺響估計晨姐也能聽到了低了下頭臉有點紅卻不看我望她的眼睛。
    “你過來吧我一塊請。”
    “逗你呢考得不錯吧報了什么學(xué)校通知快來了吧。這陣子忙也忘了問你啦。”
    “多謝詠清姐惦記還不錯吧。這么忙還記得我真是不好意思。”
    “來京上學(xué)吧到時好找我玩。對了好久也沒見你的動靜假期里有時間沒準(zhǔn)備把軟件升升級嗎？”
    又來了三句話過后就開始談工作啦就知道她找我不會沒事閑聊。
    “那個管理系統(tǒng)現(xiàn)在賣得還不錯呢四十多個出去了你沒看看你的錢包得有個幾十萬了吧。臭小子比我辛辛苦苦賺的多多了。”
    我嘿嘿一笑沒答言。這段時間亂了套還真沒去注意好呀卡上又多不少錢了。好事呀?jīng)]人會嫌錢多再多來的就能買部好車?yán)病?br/>     “別只顧了玩有時間再捉摸一下有沒有什么好的創(chuàng)意加進(jìn)去。自己沒空做把想法告訴我也行呀。還有啊最近開班子把加密系統(tǒng)加強(qiáng)了一下有空就看看。”
    “好嘞沒問題的姐姐交待的事情不會忘的。”
    “好那就這樣不耽誤你們兩人世界了省得有人說我。我還有事說到這兒啦。”
    互道再見掛了手機(jī)。回頭看看晨姐低聲嘟囔了句真是狗嘴里吐不出象牙來。要不是我聽覺靈敏還真聽不出來。她的臉仍稍有點紅卻沖我笑著那眼神倒把我給看的不好意思。
    “這袁詠清真不錯時不時想著給你打個電話。還說找我借錢呢這不有人給送來了吧。”敢情晨姐全聽到了。
    “行了晨姐。別笑我了工作需要嘛。”
    “哼！”晨姐出了不滿的聲音“工作需要倒把我這個經(jīng)紀(jì)人給丟一邊了開始時可都是我聯(lián)系的。”說完了自己覺得有些不好意思笑了下。
    少見晨姐這個樣子沒再說什么怕惹惱了她。
    停了會我把那天怎么有人鬧事跟晨姐說了一下她的表情就恢復(fù)了冷靜變回了慣常的冰雪美人不再是方才那副嬌羞薄嗔的樣“小誠你仔細(xì)說給我聽聽。”
    我就從自己開始搞這個小店的初衷以及后來展壯大的種種詳細(xì)說了說把自己用異能現(xiàn)這伙人是受人指使前來鬧事也一五一十地跟她說了。
    “小誠呀這就是你的不對了。既然你不是單純的干著玩了要賺錢就不該這樣做你把利潤壓得這么低說是對用戶好你有沒想過那些已經(jīng)做了很久以此為業(yè)的人？人家可是為了求利規(guī)模大些的要維持一個店日常開支挺大的你不能只想自己賺點就行也得為別人想想。”
    “為什么呀這不過合理的競爭嘛。”我有些不服氣卻也知道自己搶了別人的飯碗受到了這次打擊一點報復(fù)的念頭也沒有有些奇怪。
    “合理？難怪人對你看不慣想找你麻煩啦。你也得為以后想想不說別人就說你自己吧利潤這么小有沒有想過售后服務(wù)的問題。不要以為人力就不值錢在達(dá)國家人工可比東西值錢多了。現(xiàn)在你只憑興趣來干事情這是不行的有沒有想過你走了以后該怎么辦。你的客戶以后再出了問題去找誰呢？”晨姐說得很尖銳她很少這樣子對我說話的。
    “不要以為現(xiàn)在率性而為讓大家省了錢就是為人著想。你這么想法太短期啦。如果以后出了問題得不到售后服務(wù)花再少的錢買回來的東西對他們來說也是不合算的。”
    我沒再插話聽晨姐娓娓道來的確這些我都沒有想到的。只想到自己能夠賺到點錢可是沒有把哥幾個辛勤的勞動付出當(dāng)作是更大的價值。
    盡管幾個同學(xué)都或多或少地有些收入而且每個人都感到滿意。可這只是憑著熱情在工作以前都沒有自己賺錢的經(jīng)歷能有所得已經(jīng)非常滿意啦。
    看來從一開始我的理解就是錯誤的我所謂的賺錢壓根就沒好好地把人力成本考慮在內(nèi)。正如晨姐所言如果我售出的電腦以后出了問題肯定是不能再讓我的同學(xué)們來義務(wù)做售后的因為照目前的情況他們根本就是在幫我的忙。所以以后只能自己貼錢、出力啦。
    那些國際知名的大公司都不是僅憑著低價來占領(lǐng)市場相反他們都定位在一個比較高的層次上有自己固定的客戶群以服務(wù)致勝是他們的法寶。
    當(dāng)然求利對所有的商人來說都是一樣的這些跨國大公司競相在國內(nèi)投資建廠也正是看中我們這兒低廉的勞動力能夠獲得更大的利潤。但是他們付出的工資在國內(nèi)相對來說也是較高的。
    我嘛說來慚愧并不是想賺一筆走人只是在試驗自己的能力想試著開拓一番事業(yè)。不錯來這兒裝機(jī)的人省了錢也得到了較好的服務(wù)肯定都非常滿意沒有誰想到過一陣子我就會上大學(xué)走人。如果我走了以后再出現(xiàn)問題他們該怎么辦。人家找不到人會怎么想我？
    真是一個天大的失誤簡直是在拿自己的信用開玩笑。晨姐的一番話徹底地點醒了我這個夢中人。
    聽得我是頻頻點頭心里動蕩不已早就放下了手里的筷子剩下的一杯啤酒也忘了喝。
    晨姐瑩白的手兒放在桌上小指輕輕地翹動不停在桌面上畫著圈兒說得也有些激動恨不得把心里想到的東西一下子都告訴我。
    看著她專注的神情我不由得伸手握住了那只放在桌上的小手“晨姐你說得太好了讓我茅塞頓開我做事真是太輕率啦。”說話間神情有些激動。
    小手輕輕一顫卻沒沒有拿開反而把另一只手也覆在我的手上。“小誠明白了就好你也不用過于自責(zé)剛開始嘛都要走一段彎路。”
    “還有你現(xiàn)在搞這個小店什么手續(xù)都沒有人家要整你也是很容易的。這次就算是一個教訓(xùn)吧以后可得注意啦。凡事三思而行既不能把事情考慮得太簡單把人都想得那么好也不要因此而畏手畏腳什么都不敢做了。任何事情都有個開始步入正規(guī)了一切就容易多了。”
    聽著晨姐的說教心情挺沉重的。又轉(zhuǎn)念一想怕什么呢吃一塹長一智現(xiàn)在不過是個開端只要努力以后一切都會好的。“晨姐當(dāng)然了沒有人會比你更好啦。這些話我從來沒有聽別人說過。你以后沒事多提醒我點就是了。”
    晨姐也覺得話題太過沉重“你這家伙又說好聽的啦就會逗人開心。對你好的人多著呢只怕你很快就會把姐姐忘了。”話鋒一轉(zhuǎn)聽得出來她又說到了詠清姐頭上。
    反過手攥住了覆在上面的纖手“姐姐你說什么呢!在我心里你才是第一位的。該不會是吃醋了吧。”
    晨姐臉上好不容易褪去的紅潤又返了上來卻不接我的話顧左右而言它“怎么樣小豬豬吃得差不多了吧好了咱們就趕緊回去。”眼角眉梢卻是笑意盈盈。
    好喜歡看她這份害羞的樣子不由得把她的手抓得更緊。
    “好啦你都把我抓痛了。放手呀吃飽了就走。”說完用力把手抽了回去。
    “那也行不過你得讓我開車。”耍了個賴。
    “不行你喝了酒了路上沒人管我也不許。你給我聽好了以后要是敢喝了酒開車別想我再理你。”
    “行了知道了。這么羅嗦。”我答應(yīng)著無精打采地爬到車上最后兩個字是在喉嚨里出的。
    “你說什么？”她的耳朵還真好使。
    “沒什么啦。”
    “沒什么就好。要是亂說當(dāng)心我…”晨姐瞪眼看著我又不忍心沖我兇巴巴的給了一個美麗的微笑“帶你去我那兒最近買了幾張新音樂碟一起聽聽。”
    回去后我就想好了要把裝機(jī)的價格提上去有機(jī)會再去工商注冊一下該交的錢還是要花的。
    當(dāng)我告訴小雯雯以后再有人來裝機(jī)時告訴他費(fèi)用提高了從原來的五十漲到了一百五。本來還想再多點可是怕一下子轉(zhuǎn)不過彎來慢慢來吧。
    她一下子睜大了眼睛“誠哥為什么呀現(xiàn)在不是挺好的嗎？”也不想跟解釋“雯雯你就這么說他們愿不愿意息聽尊便。”雯雯聽話地去寫了個聲明掛了出來。
    這一來別看多了這一百塊錢人還真是少了不少。但由于在這兒品質(zhì)有保障而且費(fèi)用仍然是低的還是有很多人前來。
    決定一宣布業(yè)務(wù)量明顯少了但利潤卻沒少。我把兄弟們裝機(jī)的勞務(wù)費(fèi)給漲了一倍每裝一臺可以拿到7o塊錢活少了錢反而多了大家自然也都高興。當(dāng)然更高興的人是我因為我賺的也多了。
    接下來的日子心里美得不行想不到經(jīng)商之路玄妙如斯真值得好好玩味。
    看外面人不多就拿了一本書坐在屋里閱讀得好好學(xué)點經(jīng)商管理之道啦。看大家忙忙碌碌的自己卻是有閑閱讀做資本家的好處可見一斑。
    讀到精彩處忍不住想擊節(jié)叫好賢哲之言真是甚合我心。蔣婷婷和李玲玉也在里面從我的書堆里翻書看看我忘乎所以的樣子都拿眼珠白我。
    卻在此時聽得外面一陣響動人聲嘈雜聽到聲音不對正要站起雯雯已悄悄走了進(jìn)來：
    “誠哥哥不好了。”