花開(kāi)堪折無(wú)彈窗閑云裊裊滯千巒峰到高時(shí)底自寬。
    最是朝來(lái)收久雨臨江愜意渡春寒。
    “哪還用問(wèn)他小誠(chéng)當(dāng)然得去盡管用就行反正小伙子的腿不值錢。”老媽倒真是慷慨大方也不問(wèn)個(gè)青紅皂白就這么無(wú)情地出賣著自己的兒子。
    話一出口聽(tīng)得晨姐抿嘴直笑我卻咧著嘴難過(guò)至極。老媽呀老媽也不怕把兒子用壞了太容易被收買了吧好歹我也是您老懷胎十月生下來(lái)的。
    “你撇什么嘴小晨對(duì)咱們這么好讓你做點(diǎn)事怎么啦？”老**評(píng)起我來(lái)倒是毫不留情。
    “小誠(chéng)你別害怕不是什么難事的。”大家彼此相熟晨姐不理會(huì)我的反對(duì)雖然話說(shuō)的是我臉卻對(duì)著媽媽。
    既然老媽都答應(yīng)了我還有什么好說(shuō)的。何況不過(guò)是做做樣子晨姐的事情當(dāng)然是愿意效勞的。
    既然要在后天那就說(shuō)我明天還可以自由活動(dòng)。
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    天天忙忙碌碌地一下子閑下來(lái)還真有點(diǎn)不知所措。
    老媽雖然對(duì)我很稀罕但人一回來(lái)就好像錢放到了口袋里她也徹底放心。跟我說(shuō)了一會(huì)兒子話就放心地準(zhǔn)備年貨去了一年一次的春節(jié)她還是非常重視的。
    左右也是無(wú)事舒大哥已經(jīng)提過(guò)無(wú)數(shù)次回來(lái)后有空就過(guò)去。我這個(gè)當(dāng)老板地去轉(zhuǎn)一圈也是理所當(dāng)然。
    一個(gè)人晃晃悠悠地下了樓正準(zhǔn)備打車走。眼光一轉(zhuǎn)落到了街邊的店上。哎對(duì)了好久沒(méi)見(jiàn)王姨了自從去年老樹(shù)新花跟徐老師喜結(jié)了連理也不知道她日子過(guò)得怎么樣小百貨店的經(jīng)營(yíng)如何。
    “小誠(chéng)呀你可回來(lái)了雯雯一有空就念叨你。嗯好小子又長(zhǎng)高了越來(lái)越帥了。”想不到王姨也用上這時(shí)髦詞了。
    說(shuō)著話手也不停就從食品里面挑著那好一點(diǎn)的捧到柜臺(tái)上拿給我吃。都這么大了還被她像個(gè)貪吃的孩子那樣對(duì)待真有些不好意思。
    她說(shuō)話透著十分的親熱還是以前的老樣子讓我感到分外親切。
    “王姨最近怎么樣？”
    “馬馬虎虎吧這兩年賣東西的人越來(lái)越多生意越做越不好做了。對(duì)了你有沒(méi)有從朋友哪兒得到什么內(nèi)部消息王姨也好進(jìn)點(diǎn)貨呀。”
    她還想著這碴呢我在心里苦笑了兩聲自己現(xiàn)在哪還有這個(gè)本事。
    在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)現(xiàn)過(guò)去了這么久除了貨物的種類多了堆得里面亂了真沒(méi)什么別的變化。“王姨你這布局該改一改了沒(méi)看到好多地方都用開(kāi)放式貨架了。”
    “好是好那得花多少錢哪？”這一動(dòng)并不只是換貨架的問(wèn)題屋里也得重新裝修的確得投入不少錢。
    “花了錢營(yíng)業(yè)額才能上去要不了多久就賺回來(lái)了。購(gòu)物環(huán)境一好大伙肯定更愿意來(lái)這兒買東西保證不吃虧的。要是沒(méi)錢先從我媽那兒拿唄。”這一下先慷老媽之慨然后又把自己在外面看到的一些新的促銷手段講給她聽(tīng)。
    聽(tīng)了我的介紹王姨有些心動(dòng)“我抽空跟老徐合計(jì)合計(jì)吧。”卻還是難以一下子下決心對(duì)她們這輩人來(lái)說(shuō)只有錢放到口袋里才是實(shí)實(shí)在在的。
    她這一說(shuō)我倒想起來(lái)了：“怎么沒(méi)見(jiàn)徐老師呀？”
    “他呀忙著呢。這不孩子們都放假了在那邊的房子里教一幫小家伙畫(huà)畫(huà)呢。”說(shuō)起徐老師王姨的眼里都要溢出笑來(lái)看樣這段黃昏戀情還是比較完美的。
    徐老師還是得償所愿終于可以做自己喜歡的事情了。想想那年的暑假他無(wú)私地把房子借給了我正因?yàn)檫@樣才有了現(xiàn)在紅紅火火的［逸誠(chéng)科貿(mào)］想到這里我真想馬上過(guò)去看了。
    “王姨有時(shí)間到外面去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)人家都是怎么經(jīng)營(yíng)的。最好就是多進(jìn)些兒童愛(ài)吃愛(ài)玩的東西現(xiàn)在哪兒都是在賺小孩的錢。”既然她動(dòng)心了就要趁熱打鐵觀念不改變想賺錢太難了。說(shuō)完我就急著要去公司。
    “小誠(chéng)這就走了。有空就來(lái)過(guò)兩天雯雯就放假了。”王姨熱情地把我送了出來(lái)。
    跟王姨告別心里熱熱的趕往公司的路上心情特別愉快。多次聽(tīng)舒大哥在電話里講公司目前的狀況具體如何還得自己親眼目睹才知曉。
    說(shuō)是開(kāi)了多家分店但我熟悉的也只有原來(lái)的老地方事先聯(lián)系過(guò)舒大哥說(shuō)在那兒等我的。
    還是熟悉的［逸誠(chéng)科貿(mào)］的牌子只是門面似乎又經(jīng)過(guò)了裝修比原來(lái)氣派了好多。也不再是原來(lái)的兩間向四周擴(kuò)充了好多。
    又是年關(guān)將近現(xiàn)在也正該是忙的時(shí)候了。正正自己的西裝走了進(jìn)去。
    嗬里面果然挺熱鬧的顧客居然都是些年輕的面容以中學(xué)生為主。
    工作人員是幾張陌生的面孔雖然都在忙著看到有新“顧客”進(jìn)來(lái)還是含笑點(diǎn)頭。
    四下里看去在貨柜后還真現(xiàn)了一張熟悉的面龐：“嘉琪姐!”
    笑笑的圓臉抬起來(lái)看向我臉上先是閃過(guò)一絲驚詫笑容馬上又堆了上來(lái)素質(zhì)真是不錯(cuò)。
    我的變化真有這么大么？
    “你是域…域…吧？”還好文嘉琪認(rèn)出了我來(lái)。
    “是我嘉琪姐。”
    “真的是你呀變化好大要不是舒總先交待過(guò)了還真認(rèn)不出來(lái)了呢。”記得原來(lái)舒大哥是叫經(jīng)理的現(xiàn)在已經(jīng)成了老總？
    對(duì)她點(diǎn)頭一笑雅菲的臉上居然有一絲紅潤(rùn)閃過(guò)不知道是我真的這么帥還是大老板的派頭夠足（呵呵夠自戀吧）。
    “忙吧我隨便看看的。舒大哥在么？”
    “在在里面跟一個(gè)客戶談生意呢!要不你先坐會(huì)兒？”
    “不用我進(jìn)去聽(tīng)聽(tīng)。”
    “那好小張你過(guò)來(lái)一下。”
    “來(lái)了。”答應(yīng)的一個(gè)小女孩模樣的店員“經(jīng)理你叫我？”
    “你帶那個(gè)…那個(gè)…到后面舒總的辦公室去。”看胸前的銘牌她已經(jīng)升到了這個(gè)門市的經(jīng)理提到我的時(shí)候略顯尷尬不知道怎么稱呼才是。
    “逸誠(chéng)。”我笑著接道跟著小張往后面走去。想不到辦公室還要七拐八拐才到。
    到了房間門口正想伸手忽然門就開(kāi)了原來(lái)舒大哥正要送客人走。
    見(jiàn)到我在門口他吃了一驚緊緊地握了他的手一下示意把客人送走再說(shuō)。
    干了一年多的時(shí)間舒大哥的氣質(zhì)有了不小的變化說(shuō)話做事都不一樣了只有走路的姿勢(shì)還能看出是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍人。
    他幾乎是小跑著回來(lái)的抹著額上的汗說(shuō)：“這要過(guò)年了還真忙這些人平時(shí)不知道都干什么去了。”嘴里雖然這么說(shuō)臉上卻滿是喜悅想必對(duì)生意的紅火還是非常滿意的。
    “舒大哥辛苦怕是嫂子在家里里外外更辛苦。”跟他開(kāi)了個(gè)玩笑“怎么樣寒促還行？”
    他呵呵一笑拉我在沙上坐下：“聽(tīng)這話怎么不像我兄弟說(shuō)的。不過(guò)你大嫂在家上有老下有小的確實(shí)不容易。”
    “那你就把賺的錢全交上去以示忠心。對(duì)了舒大哥這要過(guò)年了有沒(méi)有準(zhǔn)備給員工家屬搞點(diǎn)福利以安后方？”我想這也是個(gè)攏絡(luò)人心增加凝聚力的機(jī)會(huì)。
    粗略地說(shuō)了下這方面的事情又回到寒促的正題上。
    “活是不少克誠(chéng)也在電腦城那邊忙著。只是現(xiàn)在的利太薄了賣臺(tái)機(jī)子賺不了幾個(gè)錢還得養(yǎng)活這么一大幫人。”
    我一聽(tīng)笑了起來(lái)舒大哥的變化真是不小。“不是還有廠家的返點(diǎn)嗎好在我們也做了些三級(jí)市場(chǎng)的代理吧。”
    “賣電腦的利潤(rùn)也就在這兒了倒是周邊和數(shù)碼產(chǎn)品賣得好些還有克誠(chéng)那邊網(wǎng)絡(luò)搞的不錯(cuò)否則哪會(huì)有現(xiàn)在的收成。”好個(gè)舒大哥把賣電腦當(dāng)成種地了。
    他還是老樣子又要打電話讓人把財(cái)務(wù)報(bào)表拿給我看。盡管一年多的時(shí)間沒(méi)來(lái)踩一個(gè)腳印他還是那樣對(duì)我我選的人真是沒(méi)錯(cuò)。
    “別過(guò)會(huì)兒你說(shuō)給我聽(tīng)聽(tīng)就行了咱們?nèi)タ苏\(chéng)哥那兒看看。”
    出了門舒大哥帶我坐上了一輛轎車等車動(dòng)起來(lái)他對(duì)我說(shuō)道：“我們現(xiàn)在就這么一輛小車今天你來(lái)我就開(kāi)過(guò)來(lái)了。”
    其實(shí)關(guān)于這車他早就提過(guò)我是一點(diǎn)意見(jiàn)沒(méi)有。畢竟這也能部分代表公司的形象一輛中檔的小車也算名符其實(shí)。
    等車開(kāi)起來(lái)念頭一轉(zhuǎn)：“舒大哥先去軟件專賣店那邊看看吧。”
    今年年中的時(shí)候詠清姐曾提供了一個(gè)信息給我說(shuō)是我們這兒的聯(lián)友軟件專場(chǎng)店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)上的原因提出退出聯(lián)友也就是要倒閉了問(wèn)我有沒(méi)有興趣接手。
    本來(lái)像這種小事情是煩不到這當(dāng)時(shí)的大忙人的可巧那天她正好一翻文件看到。到這座城市來(lái)過(guò)的還有些印象一時(shí)興起就打個(gè)電話給我。
    想起了那個(gè)胖胖的曹老板也意識(shí)到這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)如此慘烈的IT市場(chǎng)軟、硬兼施才是上策。
    當(dāng)時(shí)就留了心馬上通知舒大哥去跟曹老板聯(lián)系。想不到與曹胖子竟然一拍即和他也是急著出手沒(méi)花多少錢就把專賣店盤了下來(lái)。算起來(lái)也有快半年的時(shí)間了不知道經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣。
    “我對(duì)軟件不在行是克誠(chéng)負(fù)責(zé)他也挺忙少有時(shí)間過(guò)去。現(xiàn)在也就保著不賠不賺。”
    舒大哥對(duì)軟件看來(lái)信心不是很足雖然照我的意思在勉力維持。不過(guò)我可是抱有很大的信心的。
    盡管現(xiàn)在盜版的情況還比較多但海外市場(chǎng)的壓力不斷加大國(guó)家已經(jīng)是越來(lái)越關(guān)注了打擊的力度也在不斷加大如果能維持住目前的狀況以后還是大有作為的。
    我當(dāng)然清楚現(xiàn)在所謂的軟件專賣出手最好的也就是殺毒這塊再就是代銷各類點(diǎn)卡。
    殺毒軟件自不必說(shuō)多年來(lái)就是一枝獨(dú)秀；而點(diǎn)卡呢由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商也都聰明了講究什么“大面積撒網(wǎng)”比著收買或并購(gòu)各種模式的網(wǎng)站然后再統(tǒng)一行自己的電子貨幣。
    現(xiàn)在的點(diǎn)卡基本都有了類似“一卡通”的功能。不僅玩網(wǎng)絡(luò)游戲像什么讀書(shū)、下載mp3音樂(lè)、下載手機(jī)圖片和鈴聲等等都能通過(guò)它來(lái)網(wǎng)上支付所以銷路一直不錯(cuò)。
    只是層層盤剝下來(lái)利潤(rùn)也就有限的很。我們地方小服務(wù)人口有限部分人的正版意識(shí)不強(qiáng)也難怪曹老板要退出這個(gè)市場(chǎng)。在這種大環(huán)境下能保持不賠錢應(yīng)該已經(jīng)是很不錯(cuò)了。
    不多久已經(jīng)看到了軟件專賣店［聯(lián)友軟件專賣］的牌子高高掛著。看來(lái)我跟這［聯(lián)友］還真是有切不斷的淵源到了哪兒都脫不了要跟他們合作。
    跟電腦店那邊一比這兒顯得冷清多了顧客不多幾個(gè)中學(xué)生在各類點(diǎn)卡前討論比較。
    兩名店員見(jiàn)“領(lǐng)導(dǎo)”來(lái)了趕緊打招呼舒大哥給我做了介紹。
    按理說(shuō)這專賣店是聯(lián)友統(tǒng)一的店面應(yīng)該只賣他一家的東西可由于“山高皇帝遠(yuǎn)”難免會(huì)夾雜一些其他來(lái)源的商品其實(shí)這塊利潤(rùn)倒更高些小地方也有小地方的好處。
    翻著看了看還好沒(méi)有那種正在流行的偽正版的家伙。
    舒大哥這點(diǎn)就好軍人的品質(zhì)在此可見(jiàn)一斑。我以前對(duì)這類東西并不抵觸總覺(jué)得某些軟件定價(jià)太高過(guò)了其實(shí)際價(jià)值用盜版很有種殺富濟(jì)的感覺(jué)。自從自己半入了這行嘗到了軟件人的艱辛觀念就大為改觀堅(jiān)決支持正版的東西。
    自己也相信假以時(shí)日軟件作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)繁榮起來(lái)那時(shí)軟件店才是真正賺錢。不過(guò)有個(gè)前提一是大家的理念轉(zhuǎn)變更重要的一條就是大伙得手里有了錢。如果一個(gè)月的薪水還不夠買套軟件的我想多數(shù)人還是不能接受的。
    在貨柜里一個(gè)現(xiàn)讓我大為開(kāi)心自己開(kāi)的醫(yī)院管理系統(tǒng)居然也在其中雖然是有價(jià)無(wú)貨但也說(shuō)明聯(lián)友還是比較重視。
    “咱們那邊裝機(jī)如果有需要軟件基本都從這兒拿。”舒大哥從旁給我介紹。
    一下恍然大悟難怪看起來(lái)冷冷清清的還不賠錢原來(lái)公司就是個(gè)大客戶覺(jué)得自己真是英明軟、硬兼施的功效突然就顯現(xiàn)了出來(lái)。
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    轉(zhuǎn)到電腦城里克誠(chéng)哥不在伙計(jì)說(shuō)他出現(xiàn)場(chǎng)了。他還真是挺辛苦不過(guò)這也好以他的脾氣只要有事情做就比什么都好。他的好的心情好了祁云姐也會(huì)高興吧。
    逐家分店看過(guò)去最寒酸的就是網(wǎng)上銷售部門只有一人一電腦而已還不如我和曹宇呢畢竟我們還有兩臺(tái)電腦吧。
    一轉(zhuǎn)就是大半天的時(shí)間一直沒(méi)能見(jiàn)到克誠(chéng)哥只好打電話跟他說(shuō)了兩句。
    只有我跟舒大哥兩人吃的午飯本想請(qǐng)大伙一起的也好互相認(rèn)識(shí)一下可他們實(shí)在都太忙了沒(méi)辦法咱們國(guó)人買什么都想趕在過(guò)年前大約是因?yàn)檫@時(shí)手頭最充裕吧。
    欣喜地聽(tīng)舒大哥介紹這一年除去所有的開(kāi)支包括員工的工資凈利潤(rùn)大約在8o萬(wàn)左右。就目前這個(gè)行業(yè)能做到如此的業(yè)績(jī)已經(jīng)是非常不易了。
    這還是得益于近年正是各大部門淘汰舊有的東西更換電腦和服務(wù)器的時(shí)機(jī)。主要還得歸功于網(wǎng)絡(luò)部畢竟做內(nèi)部網(wǎng)面對(duì)單位利潤(rùn)要更高些。
    舒大哥和克誠(chéng)哥拿的工資并不比普通員工高太多饒是如此還是過(guò)了老爸的收入。
    但我還是不得不考慮到利益分配的問(wèn)題他們這么兢兢業(yè)業(yè)地工作也應(yīng)該得到回報(bào)畢竟錢還是他們賺的。
    “舒大哥咱們等克誠(chéng)哥吃晚飯到時(shí)一塊兒談?wù)勗趺磥?lái)處理這筆錢。”
    向老媽請(qǐng)假時(shí)盡管她痛痛快快地答應(yīng)只讓我別忘了明天要陪晨姐辦事。還是感到非常心虛這個(gè)做兒子的是不象話才回來(lái)一天就全不著家了。
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    見(jiàn)到黃克誠(chéng)哥時(shí)候天都黑了。他瘦了些也黑了許多。
    在飯桌上我們?nèi)俗罱K商定：拿出4o萬(wàn)元來(lái)做下一步的展余下的四十萬(wàn)按事先約定的股份分配我的那份是大頭將近2o萬(wàn)了。
    對(duì)錢我是不排斥的說(shuō)好等完稅后讓財(cái)務(wù)人員把錢打到我的帳戶上笑著對(duì)兩位哥哥開(kāi)玩笑說(shuō)：“想不到來(lái)得還挺容易什么都沒(méi)做一天的功夫拿到了2o萬(wàn)也算多少對(duì)得起老媽了。”
    “逸誠(chéng)話不能這么說(shuō)如果沒(méi)有你搞了一個(gè)好的開(kāi)端哪會(huì)有公司的現(xiàn)在。”克誠(chéng)倒是一直沒(méi)拿我當(dāng)外人對(duì)自己可以得到的部分也挺滿意。
    “兄弟的點(diǎn)子是很值錢的。”舒大哥也夸著搞得我的臉有些好更覺(jué)得心里似乎有愧一般。
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    第二天晨姐查完了房按說(shuō)好的時(shí)間開(kāi)車來(lái)接我其實(shí)事情非常簡(jiǎn)單就是陪她去參加一個(gè)宴會(huì)。
    說(shuō)白了是去吃飯這活我愛(ài)干。要早知道這等好事我就不裝出勉強(qiáng)的樣子了。
    “晨姐今天吃的是什么風(fēng)味呀？”坐在車上我就自己關(guān)心的話題問(wèn)道希望不是單位的聚餐那就沒(méi)什么吃頭了。
    “別問(wèn)了到了不就知道還能少了你吃的？”晨姐擺起架子板著臉不看我專心地開(kāi)車。
    怎么都是這個(gè)調(diào)調(diào)那次云希也是―――女孩子是不是都喜歡這樣？涎著臉湊到晨姐近前正欲張口。