“隨著全球產(chǎn)業(yè)分工的加速，亞洲憑借豐富的人力資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始承接越來(lái)越多的制造業(yè)工廠(chǎng)。以香港的電子業(yè)崛起為代表，正在迅速推動(dòng)整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展！而產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張無(wú)疑需要龐大的資金來(lái)推動(dòng)，華爾街作為全球最大的資本流動(dòng)中心，不應(yīng)該忽視亞洲崛起所蘊(yùn)含的巨大投資機(jī)會(huì)！
    我們東方集團(tuán)作為亞洲制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一，有義務(wù)把更多的本地區(qū)優(yōu)秀的合作伙伴，推向全球資本市場(chǎng)的舞臺(tái)，通過(guò)吸引外來(lái)資金的加入，來(lái)更好的提升整個(gè)亞洲電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！
    這也是我們決定收購(gòu)希爾森·雷曼公司的初衷，以此為支點(diǎn)來(lái)更好的與華爾街進(jìn)行溝通與交流！彼得森先生作為雷曼公司的前領(lǐng)導(dǎo)人，不知道您對(duì)我們的這筆收購(gòu)有何看法！”
    莊玉海向面前這幾位華爾街精英暢談了一番亞洲投資機(jī)遇之后，突然畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，把話(huà)題引到東方集團(tuán)與運(yùn)通公司的收購(gòu)交易上來(lái)。
    “從收購(gòu)價(jià)格的角度來(lái)說(shuō)，35億美金并不算貴，希爾森-雷曼值這個(gè)價(jià)！”彼得森對(duì)于這個(gè)問(wèn)題似乎沒(méi)有準(zhǔn)備，頓了一下才回答道。
    “據(jù)我所知，當(dāng)初您離開(kāi)雷曼的主要原因，是公司內(nèi)部傳統(tǒng)投行家們與證券交易員們之間的矛盾無(wú)法調(diào)和！而希爾森-雷曼公司是運(yùn)通在短短十年內(nèi)，通過(guò)收購(gòu)大大小小十來(lái)家公司快速合并起來(lái)的，內(nèi)部的派系矛盾更加復(fù)雜！
    運(yùn)通公司這次不但甩掉了一個(gè)棘手的爛攤子，還順便換回了整整35億美元的現(xiàn)金，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆再好不過(guò)的交易！而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，接下來(lái)能否迅速理順希爾森-雷曼公司的內(nèi)部問(wèn)題，將直接決定我們這次巨額收購(gòu)的成敗！”莊玉海苦笑著說(shuō)道。
    “LH集團(tuán)有您這樣一位冷靜的決策者，是一件很幸運(yùn)的事情！”彼得森贊賞了一句。
    “您過(guò)獎(jiǎng)了，我只是看清了問(wèn)題所在，但并沒(méi)有解決它的能力！希爾森-雷曼公司與LH基金合并之后的新集團(tuán)，需要一位德高望重的投行家來(lái)負(fù)責(zé)掌舵！”莊玉海微笑地看著對(duì)方說(shuō)道。
    “哈哈，看來(lái)紐約的獵頭公司又有一筆不錯(cuò)的新業(yè)務(wù)了！”彼得森對(duì)莊玉海直勾勾的眼神視而不見(jiàn)，笑著打趣道。
    “現(xiàn)在的希爾森-雷曼公司，主要業(yè)務(wù)大致可以分為股票經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、固定收益?zhèn)块T(mén)、以及傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)這四大塊！
    其中股票經(jīng)紀(jì)部門(mén)以原先的希爾森公司為主體，在合并了赫頓公司的資產(chǎn)后，擁有僅次于美林證券的全美第二大證券零售網(wǎng)絡(luò)！但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，股票經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將迎來(lái)重大的變革！
    未來(lái)的投資者們甚至可以足不出戶(hù)，就能用過(guò)家里的電腦在線(xiàn)實(shí)時(shí)瀏覽股市行情，并用交易軟件自主進(jìn)行股票的買(mǎi)入、賣(mài)出操作！技術(shù)進(jìn)步在促進(jìn)投資決策效率提高的同時(shí)，也意味著傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)人的地位開(kāi)始下降，更意味著經(jīng)紀(jì)零售業(yè)務(wù)的傭金費(fèi)率會(huì)變得更低！
    今后，經(jīng)紀(jì)零售業(yè)務(wù)對(duì)投行的整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)會(huì)越來(lái)越小，它最大的價(jià)值可能會(huì)只剩下幫公司留住龐大的個(gè)人投資客戶(hù)的作用！
    至于希爾森-雷曼公司的資產(chǎn)管理部門(mén)，則主要是由IDS公司和原赫頓公司旗下的波士頓公司組成。
    這兩家公司都是通過(guò)組建各類(lèi)共同基金，面向個(gè)人客戶(hù)推銷(xiāo)理財(cái)規(guī)劃！這應(yīng)該是整個(gè)希爾森-雷曼公司中最有價(jià)值的一部分資產(chǎn)了！
    至于剩下的傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)部門(mén)和固定收益部門(mén)，主體就是原先的雷曼兄弟公司！自從您和施瓦茨曼先生之后，雷曼公司內(nèi)包括企業(yè)并購(gòu)在內(nèi)的傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)，就開(kāi)始陷入一蹶不振的窘境！至于固定收益部門(mén)，因?yàn)槔鴤袌?chǎng)的崩盤(pán)，最近幾年更是連續(xù)虧損！
    美國(guó)債券市場(chǎng)是一個(gè)不弱于股票市場(chǎng)的龐大資本流通市場(chǎng)，像保險(xiǎn)金、養(yǎng)老金等手握巨額資金的機(jī)構(gòu)投資者，都把高評(píng)級(jí)的固定收益?zhèn)鳛樽陨硗顿Y組合中最大的一塊配比，在實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的同時(shí)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！
    但華爾街各種金融衍生工具創(chuàng)新層出不窮，甚至能把各種高風(fēng)險(xiǎn)的金融資產(chǎn)，巧妙地轉(zhuǎn)化成AAA級(jí)債券推銷(xiāo)給客戶(hù)。所以在我看來(lái)，債券市場(chǎng)現(xiàn)在蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)，甚至不比股票投資低到哪里去！
    看看整個(gè)華爾街債券業(yè)務(wù)排在前三的三家投行最近的下場(chǎng)，也很能反映問(wèn)題。第一波士頓剛剛被瑞士信貸集團(tuán)收購(gòu)，所羅門(mén)兄弟正在被財(cái)政部調(diào)查。而雷曼要不是有運(yùn)通在背后兜底，估計(jì)也早就離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了！
    我們完成對(duì)希爾森-雷曼的收購(gòu)之后，首先希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就是重塑公司在傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，LH基金的加入能進(jìn)一步增強(qiáng)，新公司在資產(chǎn)管理領(lǐng)域的綜合實(shí)力。
    至于債券業(yè)務(wù)，我們希望以后把主要精力，集中在主權(quán)債和公司債的承銷(xiāo)發(fā)行上。同時(shí)通過(guò)控制垃圾債券和金融資產(chǎn)債券化產(chǎn)品的自營(yíng)占比，來(lái)降低整體的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！”
    莊玉海通過(guò)一段長(zhǎng)篇大論，向?qū)Ψ皆敿?xì)闡述了希爾森-雷曼公司被收購(gòu)后，將要采取的全新經(jīng)營(yíng)策略。
    當(dāng)初的雷曼兄弟公司，一直都是以傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)為核心主業(yè)。但八十年代初公司業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰那幾年，固定收益?zhèn)块T(mén)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)卻超過(guò)了公司整體利潤(rùn)的三分之二。這讓固定收益部門(mén)的野望越來(lái)越大，開(kāi)始與傳統(tǒng)投行部門(mén)產(chǎn)生尖銳的利益矛盾。而皮爾森這位公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，恰恰是傳統(tǒng)投行家出身。這讓雷曼的債券交易員們，把不滿(mǎn)都指向了他，最終導(dǎo)致彼得森黯然下臺(tái)。
    而現(xiàn)在的情況卻不同，原雷曼系的勢(shì)力在合并后的希爾森-雷曼公司中并不占優(yōu)勢(shì)。甚至因?yàn)閭瘶I(yè)務(wù)連續(xù)大虧，雷曼系的話(huà)語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越小。彼得森如果能以負(fù)責(zé)人的身份重返希爾森-雷曼公司，完全可以上演一場(chǎng)“王者歸來(lái)”的好戲！
    而莊玉海與彼得森的交談，也并不是以說(shuō)服對(duì)方為目的，只不過(guò)是提前向他吐露一點(diǎn)口風(fēng)，讓對(duì)方有一些心理準(zhǔn)備。真正出馬和彼得森詳談的，肯定是李軒這個(gè)大老板本人，這樣才能展現(xiàn)最大誠(chéng)意！