“當(dāng)然，當(dāng)然，埃文閣下，雙方的出資規(guī)模，合資工廠的管理層構(gòu)成等問題，還需由兩家公司組織專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行協(xié)調(diào)。我在這里只是代表東芝公司表達(dá)一個(gè)意向，我們非常愿意與IBM進(jìn)行合作，共同應(yīng)對(duì)艾康公司的挑戰(zhàn)！”谷村厚一操著一口帶有濃重日語(yǔ)口音的英語(yǔ)，語(yǔ)氣誠(chéng)懇的對(duì)著話筒說道。而他掛斷電話時(shí)，臉上已經(jīng)掩飾不住笑意。
    一切正按他所預(yù)想的那樣，艾康公司新推出的NoteBook系列筆記本電腦，讓IBM公司感受到了強(qiáng)大的壓力。IBM公司在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域雖然有著一般公司所無(wú)法比擬的雄厚技術(shù)底蘊(yùn)，但它同樣有著大公司機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等解釋，精細(xì)成本控制絕非它所長(zhǎng)。
    而個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的情況下，越來(lái)越朝著價(jià)格戰(zhàn)的方向發(fā)展。艾康公司憑借著與東方集團(tuán)的特殊關(guān)系，總能成為個(gè)人電腦技術(shù)更新?lián)Q代的領(lǐng)航者，從而在中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，避開低端領(lǐng)域慘烈的價(jià)格廝殺。
    而IBM公司在中高端市場(chǎng)一直被艾康公司所壓制，在中低端市場(chǎng)又受到以宏基、陸氏等亞洲電腦公司的低成本挑戰(zhàn)。所以IBM公司一直希望另辟蹊徑，而筆記本電腦正是IBM公司為自己找到的獨(dú)特細(xì)分市場(chǎng)。
    筆記本電腦的體積限制，就已經(jīng)把大部分工業(yè)設(shè)計(jì)能力不夠的中小電腦廠商給排除在外。沒有這些企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)攪局，就能讓行業(yè)整體維持在一個(gè)不錯(cuò)的利潤(rùn)率水平。這對(duì)IBM公司來(lái)說特別重要，美國(guó)昂貴的勞動(dòng)力成本，讓這里的制造業(yè)企業(yè)，從來(lái)不是靠薄利多銷來(lái)生存的。
    另一個(gè)時(shí)空中，IBM公司雖然最早開發(fā)出了PC機(jī)，但它在臺(tái)式電腦中的地位，在286時(shí)代就已經(jīng)被新崛起的康柏公司所取代。IBM公司之所以能在九十年代以至二十一世紀(jì)的個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地，靠的是它的ThinkPad系列筆記本電腦。
    ThinkPad一直在商務(wù)筆記本市場(chǎng)占據(jù)不小的市場(chǎng)份額，后來(lái)的連想公司正是靠著收購(gòu)IBM的ThinkPad。才一舉進(jìn)入全球中高端個(gè)人電腦市場(chǎng)，最后成功登上PC市場(chǎng)的王座。
    不過IBM公司雖然在筆記本電腦領(lǐng)域占據(jù)了先機(jī)，早在1986年就進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，但艾康公司其實(shí)也沒有閑著。這次推出NoteBook系列可謂就是厚積薄發(fā)。用一款優(yōu)益的產(chǎn)品瞬間抹平了所有劣勢(shì)。
    對(duì)IBM公司來(lái)說，艾康的威脅遠(yuǎn)比東芝要大得多，所以當(dāng)艾康以非常強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)進(jìn)軍筆記本電腦市場(chǎng)時(shí)，之前與自己斗得你死我活的東芝也立刻成了可以合作的對(duì)象。而對(duì)東芝公司來(lái)說，它在PC領(lǐng)域的實(shí)力與艾康的差距更大。
    幸虧筆記本電腦中顯示器的地位同樣關(guān)鍵。而日本在液晶顯示器領(lǐng)域具有絕對(duì)領(lǐng)先地位，所以東芝選擇了需要依托液晶屏實(shí)現(xiàn)真正便攜式的筆記本電腦，作為進(jìn)軍PC產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)。但在東方集團(tuán)這個(gè)怪物面前，東芝就連優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目——液晶技術(shù)，也絲毫沒有任何值得驕傲的地方。
    相反，艾康公司只用了短短六七年的時(shí)間，就成功后來(lái)者居上，率先在TFT液晶技術(shù)上取得突破。相比于之前的TN液晶，TFT液晶做到了用一個(gè)晶體管控制一個(gè)像素，從而可以極為精細(xì)的顯示色彩。這是TN液晶這種偽彩色顯示所無(wú)法做到的。
    一面14英寸的液晶顯示屏，像素高達(dá)上百萬(wàn)，也就是說液晶顯示屏上實(shí)際有上百萬(wàn)個(gè)電路同時(shí)工作。而要確保每一個(gè)電路都能正常運(yùn)行，這對(duì)制造工藝有著要求極為苛刻。
    根據(jù)東芝公司自己的內(nèi)部估算，建設(shè)一座第一代TFT液晶面板工廠，投資規(guī)模至少達(dá)到一億美元。高額投資自然意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是像TFT液晶才剛剛開始商業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)，整個(gè)制造工藝還非常不成熟。
    之前艾康公司的NoteBook系列之所以沒有采用最先的TFT液晶，就是因?yàn)闁|方研究院旗下的這條生產(chǎn)線，用來(lái)切割大尺寸面板時(shí)。良品率還不太理想，從而大大抬高了出廠成本。
    以東芝公司的規(guī)模來(lái)說，其實(shí)完全有能力自籌1億美元的建廠費(fèi)用。但工廠建成后并不意味著就立刻能創(chuàng)造利潤(rùn)，TFT面板的情況和晶圓廠非常類似。東芝公司的晶圓廠規(guī)模在全球半導(dǎo)體領(lǐng)域中排行第二。對(duì)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)自然一清二楚。
    東芝當(dāng)初剛進(jìn)軍半導(dǎo)體領(lǐng)域時(shí)，承受了長(zhǎng)時(shí)間的虧損，靠著不斷的投入才慢慢撐了過來(lái)。所以半導(dǎo)體也被稱為“半倒體”，許多公式還沒來(lái)得及實(shí)現(xiàn)盈利就破產(chǎn)倒閉了。當(dāng)初李軒剛創(chuàng)辦東方電子時(shí)，之所以能說服日本的精工愛普生公司支持自己，就是因?yàn)閷?duì)方旗下的晶圓廠開工率嚴(yán)重不足。需要李軒手中的芯片訂單。
    而TFT液晶很可能與半導(dǎo)體行業(yè)差不多，初期的建廠投資只是入坑的開始，接下來(lái)會(huì)源源不斷的吞噬大量資金，直到實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。誰(shuí)也不清楚實(shí)現(xiàn)盈虧平衡所需的時(shí)間是多少，所以東芝為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，寧愿引進(jìn)合作伙伴共同投資。
    而IBM公司無(wú)疑是一個(gè)絕佳的合作對(duì)象，首先IBM公司在液晶技術(shù)方面并沒有多少積累，再加之美國(guó)勞動(dòng)力成本昂貴，所以合資工廠不出意外肯定會(huì)建在日本，而且東芝公司還可以完全合資工廠最核心的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)。
    除此之外，IBM公司并不生產(chǎn)和銷售電視機(jī)，而在東芝公司看來(lái)液晶技術(shù)在電視機(jī)中的應(yīng)用前景，一點(diǎn)也不比計(jì)算機(jī)領(lǐng)域差。所以東芝公司其實(shí)是已經(jīng)占了更大的便宜，一旦TFT液晶在大尺寸屏幕上的良品率和清晰度滿足要求，液晶屏勢(shì)必迎來(lái)大量的訂單。
    這其實(shí)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)許多人的共識(shí)，所以即使TFT面板生產(chǎn)線的造價(jià)昂貴，也無(wú)法阻止像東芝這等公司的熱情。一旦他們放棄了對(duì)最先技術(shù)的追蹤，就很可能與未來(lái)巨大的市場(chǎng)擦肩而過。所以東芝公司寧愿讓出一部分利益找IBM合作，也要牢牢的跟進(jìn)技術(shù)的更新?lián)Q代。。未完待續(xù)。)