東方集團(tuán)與奧斯汀市政府的投資合作協(xié)議，簡(jiǎn)單而又隆重……所謂簡(jiǎn)單就是不像國(guó)內(nèi)那樣，先由這位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話(huà)半小時(shí)，再由那位領(lǐng)導(dǎo)祝詞二十分鐘，沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)的官面話(huà)就能消耗去好幾個(gè)小時(shí)。
    在雙方正式落筆簽字前，奧斯汀現(xiàn)任市長(zhǎng)花了幾分鐘時(shí)間，向現(xiàn)場(chǎng)的媒體介紹了奧斯汀市立志發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃構(gòu)想。之后李軒代表東方集團(tuán)，簡(jiǎn)略闡述了此次投資包含的各個(gè)項(xiàng)目。
    出席簽字儀式的媒體超過(guò)三十家，nb、bs、ab這三大公共電視臺(tái)、以及紐約時(shí)報(bào)、今日美國(guó)、華爾街日?qǐng)?bào)等主流報(bào)紙都派出了記者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。在李軒和奧斯汀市長(zhǎng)簽完字，互相交換合作協(xié)議文本時(shí)，簽字臺(tái)前面一排長(zhǎng)槍短炮的閃光燈閃成一片。
    李軒伸出右手與奧斯汀市長(zhǎng)握在一起，同時(shí)還要扭過(guò)頭，在刺眼的閃光燈面前露出和煦的笑容。他坐飛機(jī)穿越整個(gè)太平洋和北美大陸，從香港來(lái)到奧斯汀，為得就是在記者面前露一下臉
    要知道李軒最近幾年越來(lái)越少接受媒體的采訪(fǎng)，但他連續(xù)多年蟬聯(lián)世界首富，身上的新聞價(jià)值卻非常高。可以說(shuō)李軒親自出面參加這次簽字儀式，至少可以讓媒體們的報(bào)道熱情提高一個(gè)等級(jí)，這也是他特意趕來(lái)美國(guó)的原因。
    簽字雙方交換了合作協(xié)議文本。然后又打開(kāi)一杯香檳共同舉杯慶祝，至此整個(gè)活動(dòng)也就接近了尾聲。李軒無(wú)疑是現(xiàn)場(chǎng)最受媒體歡迎的人物。記者們難得有機(jī)會(huì)逮到他，于是紛紛圍過(guò)來(lái)把各種問(wèn)題拋給他。
    “李先生，艾康公司1988財(cái)年的年報(bào)剛剛公布。ab系列電腦的銷(xiāo)量增幅低于市場(chǎng)預(yù)期，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)此有何評(píng)價(jià)”一個(gè)女記者憑著小巧的身段和靈活的動(dòng)作，擠到了李軒的面前問(wèn)道。
    李軒微笑著朝她點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光看似不經(jīng)意地掃過(guò)她那傲人胸口上別著的胸牌。原來(lái)是華爾街日?qǐng)?bào)的記者。
    “作為艾康公司最大的股東。我對(duì)上市公司股價(jià)近期的表現(xiàn)非常滿(mǎn)意男爵和艾康公司的全體管理層，為所有股東獻(xiàn)上了一份令人滿(mǎn)意的答卷”李軒輕笑著說(shuō)道。
    艾康公司在過(guò)去的1988年，總共銷(xiāo)售出507。5萬(wàn)臺(tái)電腦，卻比市場(chǎng)普遍預(yù)測(cè)的550萬(wàn)臺(tái)低了近8。但艾康公司的股價(jià)并沒(méi)有下跌，反而在報(bào)表公布后的一個(gè)星期內(nèi)上漲超過(guò)15。
    這是因?yàn)榘倒镜碾娔X銷(xiāo)量雖然低于預(yù)期，營(yíng)業(yè)收入以及利潤(rùn)凈值，都比市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要好。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在艾康公司整體營(yíng)收中的占比正在不斷降低。
    艾康公司正從原先的個(gè)人電腦生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)型成為一家提供計(jì)算機(jī)和聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的it公司。艾康公司的產(chǎn)品線(xiàn)中。除了最廣為人知的ab系列電腦之外，還提供工作站、服務(wù)器、路由器、交換機(jī)等產(chǎn)品。
    “李先生，我是奧斯汀政治觀(guān)察家的史密斯，艾康公司ab系列電腦銷(xiāo)量不盡如人意。是否是因?yàn)閭€(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈要知道不斷在有新興力量，開(kāi)始加入到這個(gè)行業(yè)參與角逐。
    您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)戴爾公司，它剛剛在納斯達(dá)克市場(chǎng)上市，融資金額高達(dá)3000萬(wàn)美元，華爾街對(duì)這家成立還不到四年的新興電腦公司非常看好”記者們對(duì)于李軒的回答顯然并不滿(mǎn)意，于是又有一位本地記者，順著剛才那位女記者的思路繼續(xù)問(wèn)道。
    李軒輕輕一笑。他怎么可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)大名鼎鼎的戴爾公司。而戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾戴爾，正是德州大學(xué)奧斯汀分校的學(xué)生。
    因?yàn)槔钴庍@只蝴蝶的影響，另一家著名的電腦公司康柏似乎已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了。但這位戴爾先生卻依舊頑強(qiáng)的沿著前世的軌跡，在讀完大一之后就從奧斯汀分校退學(xué)了，開(kāi)始了輝煌的創(chuàng)業(yè)生涯。
    “戴爾先生說(shuō)我的事跡激勵(lì)了他，對(duì)此我倍感榮幸不得不說(shuō)戴爾公司是個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)中，非常特別的一家公司。它別具一格的選擇了直銷(xiāo)模式，通過(guò)撇開(kāi)中間商環(huán)節(jié)，從而節(jié)約了大量的分銷(xiāo)成本，可以給用戶(hù)提供更大的價(jià)格優(yōu)惠”
    戴爾本人在不久前接受紐約時(shí)報(bào)采訪(fǎng)時(shí)，的確曾說(shuō)過(guò)李軒是他的偶像。前世只能仰望的大佬現(xiàn)在成了自己的崇拜者，這讓李軒頗為得意。
    不過(guò)他很快收斂起笑容，風(fēng)輕云淡的繼續(xù)說(shuō)道：“諸位一直糾結(jié)于ab電腦銷(xiāo)量的問(wèn)題，其實(shí)在我看來(lái)那些證券分析師的預(yù)測(cè)完全可有可無(wú)的。因?yàn)樗麄儺吘共皇瞧髽I(yè)的真正經(jīng)營(yíng)者，無(wú)法對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃有一個(gè)全面直觀(guān)的了解。
    比如戴爾公司可以通過(guò)低價(jià)直銷(xiāo)，迅速在個(gè)人電腦市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。但艾康公司作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，所需要考量的問(wèn)題不僅僅只是自己賣(mài)出多少臺(tái)電腦，更是要引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)
    艾康公司一直致力于為用戶(hù)，提供最出色的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)ab系列電腦去年的銷(xiāo)量略低于外界的預(yù)期，這其實(shí)是艾康公司主動(dòng)調(diào)整的結(jié)果
    ab3電腦從1981年7月上市，距今已經(jīng)有近七年的時(shí)間。由于其出色的性能，全球有超過(guò)200家企業(yè)在生產(chǎn)它的兼容機(jī)。ab3兼容機(jī)的現(xiàn)在銷(xiāo)量，依舊占據(jù)了全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的半壁江山。
    而艾康公司從去年4月份就主動(dòng)宣布，提前停產(chǎn)ab3電腦的生產(chǎn)，把這部分市場(chǎng)讓給其他企業(yè)這是艾康公司去年電腦銷(xiāo)量，略低于外界預(yù)期的最重要原因
    而隨著公司新一代旗艦機(jī)型ab6的上市，艾康公司今年的電腦銷(xiāo)量，肯定能迎來(lái)一幅增長(zhǎng)”
    李軒的話(huà)說(shuō)的冠冕堂皇，拼命往自己臉上貼金。1處理器價(jià)格的一降再降，ab3已經(jīng)淪為低端產(chǎn)品。
    許多兼容機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始停產(chǎn)性能過(guò)于落后的ab1和ab2的兼容機(jī)，轉(zhuǎn)而把生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到ab3的兼容機(jī)上。這使得艾康公司繼續(xù)生產(chǎn)ab3已經(jīng)無(wú)利可圖，干脆提前停產(chǎn)。
    而新機(jī)型ab6又沒(méi)能及時(shí)接上來(lái)，所以才造成ab系列電腦的銷(xiāo)量低于預(yù)期。不過(guò)即使這樣，艾康公司去年依舊賣(mài)出了500多萬(wàn)臺(tái)電腦。公司僅憑個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額就超過(guò)60億美元，創(chuàng)造的利潤(rùn)超過(guò)10億美元。
    而讓奧斯汀本地記者引以為豪的戴爾公司，在納斯達(dá)克上市后市值僅有8500萬(wàn)美元。雖然戴爾公司最近的股價(jià)，也在艾康利好消息的帶動(dòng)下迎來(lái)了一波上揚(yáng)。但戴爾公司的總市值也才堪堪突破1億么遠(yuǎn)，只有艾康公司去年個(gè)人電腦業(yè)務(wù)利潤(rùn)的十分之一。
    兩者現(xiàn)在根本不是同一體量級(jí)的對(duì)手，戴爾至少需要高速發(fā)展個(gè)三五年，才有資格成為艾康公司的對(duì)手其實(shí)對(duì)于戴爾公司的崛起，李軒不但不感到憂(yōu)慮，反而樂(lè)見(jiàn)其成
    前世的戴爾公司依靠著低價(jià)直銷(xiāo)，在二十一世紀(jì)最初幾年，成功打敗ib惠普等一系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，登上了全球電腦銷(xiāo)量第一的寶座。
    戴爾公司的經(jīng)營(yíng)有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，那就是它自身幾乎不進(jìn)行任何研發(fā)。戴爾公司的模式其實(shí)就是從上游供應(yīng)商那里采購(gòu)零部件，然后根據(jù)用戶(hù)訂單的需求組裝成電腦發(fā)貨。
    像這樣的公司只會(huì)是現(xiàn)有游戲規(guī)則的執(zhí)行者，而不會(huì)是挑戰(zhàn)者和顛覆者。所以另一個(gè)時(shí)空中的戴爾公司，與s操作系統(tǒng)報(bào)價(jià)，比給其他公司要低50美元。
    李軒構(gòu)建的個(gè)人電腦體系其實(shí)有三個(gè)核心，第一是er構(gòu)處理器，第二是east系列操作系統(tǒng)，第三是ab系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。不管行業(yè)的市場(chǎng)份額如何變化，東方集團(tuán)只需牢牢把控住這三個(gè)要點(diǎn)，就能攫取到最豐厚的利益。
    所以李軒根本不在意艾康公司市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的變化，而是更關(guān)心自己構(gòu)建的體系是否受到挑戰(zhàn)。公司依托自己深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，完全有能力跳出李軒的體系。
    所以東方集團(tuán)對(duì)ib司是既拉攏又防范，而對(duì)于戴爾公司這樣根本不會(huì)挑戰(zhàn)現(xiàn)有體系的公司，李軒則會(huì)給予大力支持。戴爾公司市場(chǎng)份額的提升，反而有助于李軒操控整個(gè)電腦產(chǎn)業(yè)。
    通過(guò)對(duì)處理器和操作系統(tǒng)的技術(shù)壟斷，東方集團(tuán)已經(jīng)收割了電腦產(chǎn)業(yè)最大的一塊利潤(rùn)。它也有必要扔出一些骨頭，給其他饑腸轆轆的野狗。而對(duì)于艾康公司來(lái)說(shuō)，它的眼界已經(jīng)開(kāi)始從賣(mài)ab電腦賺錢(qián)，上升到賣(mài)ab電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)賺錢(qián)。
    “其實(shí)我非常有興趣和戴爾先生本人聊一聊，中大的老校長(zhǎng)一直不肯注銷(xiāo)我的學(xué)籍，老是催我回去復(fù)學(xué)。不知道奧斯汀分校的校長(zhǎng)是不是也經(jīng)常打電話(huà)給他，借討論學(xué)業(yè)為名，拐彎抹角得讓他捐點(diǎn)錢(qián)之類(lèi)的，畢竟戴爾先生現(xiàn)在已經(jīng)是千萬(wàn)富翁了”李軒又用一種過(guò)來(lái)人的口吻笑道。未完待續(xù)。手機(jī)用戶(hù)請(qǐng)?jiān)L問(wèn)