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    “柯總，日本人發(fā)現(xiàn)第一招對(duì)我們沒(méi)效果，現(xiàn)在第二招又馬上來(lái)了jv公司剛剛宣布，它們供應(yīng)亞洲市場(chǎng)的所有型號(hào)錄像機(jī)，出廠價(jià)下調(diào)10松下和三洋兩家公司，也分別宣布下調(diào)8和12”一個(gè)滿臉笑容的中年男子，走進(jìn)柯立倫的辦公室說(shuō)道。￥f，.網(wǎng)  更新快請(qǐng)搜索
    “呵呵，既然對(duì)方出招了，我們也按原計(jì)劃行事”柯立倫抬起頭，風(fēng)輕云淡的答道。
    日系電子企業(yè)非常擅長(zhǎng)于集團(tuán)作戰(zhàn)，只要有一家公司在某一領(lǐng)域取得突破，其他公司很快就能集體跟進(jìn)，這其中的原因其實(shí)非常值得玩味
    因?yàn)槿毡镜慕?jīng)濟(jì)命脈，實(shí)際上是被少數(shù)幾個(gè)財(cái)閥所控制。比如jv公司早在1952年就已經(jīng)被松下公司控股，而松下則是住友財(cái)團(tuán)的骨干企業(yè)之一。住友財(cái)團(tuán)在電子產(chǎn)業(yè)的另一核心企業(yè)正是三洋電機(jī)，所以這三家公司同進(jìn)退就不足為奇了
    另一個(gè)時(shí)空中，九十年代索尼與東芝公司的dvd格式之爭(zhēng)，就被許多人質(zhì)疑為是一場(chǎng)作秀行動(dòng)。因?yàn)閮杉夜就瑢儆谌?cái)團(tuán)，而三井財(cái)團(tuán)內(nèi)有一個(gè)用于協(xié)調(diào)內(nèi)部利益的高級(jí)經(jīng)理人會(huì)議，叫做月曜會(huì)。
    在這種情況下，索尼和東芝怎么可能會(huì)真的斗到你死我活的地步。它們之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是演給其他人看的，如果所有日本企業(yè)都一團(tuán)和氣，那么就該讓歐洲和美國(guó)的企業(yè)夜不能寐了。它們自己上演一場(chǎng)假的窩里斗的損失，總比讓歐美企業(yè)說(shuō)服各自的政府，對(duì)日本公司動(dòng)真刀子要可控得多
    言歸正傳，在東方集團(tuán)突然拋出vd之后。最為重視的莫過(guò)于jv公司。因?yàn)閖v公司的最大一部分利潤(rùn)，就是來(lái)源于旗下的錄像機(jī)產(chǎn)品。
    所以在東方集團(tuán)開(kāi)始籌建vd的分銷(xiāo)渠道之后，jv公司很快做出了反擊。它聯(lián)合了松下、三洋、東芝、索尼等日系企業(yè)。對(duì)各自旗下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了警告。任何代理vd影碟機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，都將被日系企業(yè)封殺。
    這一招自然很有效果。比如東方商事在完成韓國(guó)地區(qū)的vd產(chǎn)品推介會(huì)之后，原本已經(jīng)有許多經(jīng)銷(xiāo)商與東方商事公司簽署了區(qū)域代理協(xié)議。這些經(jīng)銷(xiāo)商都是東方商事公司精挑細(xì)選出來(lái)的合作伙伴，大都實(shí)力雄厚、并有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
    而jv公司的封殺令，一下子迫使很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇與東方商事公司解約。因?yàn)檫@些經(jīng)銷(xiāo)商身上，基本都有日系品牌的錄像機(jī)的代理合約。他們與其壓上全部身家性命來(lái)陪前途未卜的vd一起冒險(xiǎn)，還不如按部就班的維持現(xiàn)在的利益
    不過(guò)日系錄像機(jī)廠商們的突然襲擊，并沒(méi)有打亂東方商事公司的步伐。因?yàn)樵缭跂|方商事公司開(kāi)啟vd的營(yíng)銷(xiāo)大幕之前，就已經(jīng)提前考慮過(guò)了敵人可能實(shí)施的各種反擊方案。
    所以雖然jv公司特意打了一個(gè)時(shí)間差。選在東方商事公司與大部分代理商簽訂合同之后，才開(kāi)始威逼代理商們退出，想要徹底打亂東方商事的計(jì)劃安排。但就在一部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇退出的同時(shí)，東方商事立刻就增補(bǔ)了一批備選的代理商進(jìn)來(lái)。
    “日本佬上一招絕戶計(jì)沒(méi)有奏效，這次就開(kāi)始撒真金白銀讓利了”中年男子輕哼一聲，不過(guò)他和坐在辦公桌后的柯立倫一樣，都沒(méi)有任何驚慌失措的表情。
    “日本人之前的行動(dòng)也不能說(shuō)完全無(wú)效，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商，至少有一半都是從電腦、游戲機(jī)等其他產(chǎn)品的代理商中轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的這些代理商雖然是我們的鐵桿，但他們?cè)鹊臉I(yè)務(wù)畢竟和錄像機(jī)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)
    所以在接下來(lái)的鋪貨中。我們必須給予代理商更多的支持原先現(xiàn)款提貨的條款可以暫時(shí)不實(shí)行，用以支持代理商們先把vd賒銷(xiāo)給零售商店們進(jìn)行試銷(xiāo)”柯立倫的頭腦非常清醒，他很清楚vd與錄像機(jī)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。遠(yuǎn)未到分出勝負(fù)的地步。
    對(duì)于jv等日本公司拋出的降價(jià)政策，東方商事公司也已經(jīng)有了完整的預(yù)案。vd的上市讓利政策，早就已經(jīng)寫(xiě)在各個(gè)代理商的經(jīng)銷(xiāo)合同中，東方商事公司絕不會(huì)在這個(gè)時(shí)候再次降價(jià)。
    因?yàn)関d是一款新產(chǎn)品，如果一上來(lái)就出爾反爾的再次降價(jià)，會(huì)讓剛剛簽署的經(jīng)銷(xiāo)合約的公信力，遭受?chē)?yán)重的打擊。
    更何況就算日本各個(gè)品牌的錄像機(jī)普遍降價(jià)1015，它們的價(jià)格也依舊高于vd的售價(jià)。東方商事公司在當(dāng)初定價(jià)時(shí)，非常詳細(xì)的核算過(guò)vd和v錄像機(jī)的生產(chǎn)成本。如果錄像機(jī)的售價(jià)下降到與vd持平。那么錄像機(jī)生產(chǎn)商必將陷入虧損。
    不過(guò)東方商事公司不跟著降價(jià)，也不意味著就在一旁看戲這次vd首先攻略的亞洲市場(chǎng)。相比于北美、歐洲以及日本這三大市場(chǎng)，規(guī)模上要小許多。
    而vd沒(méi)有進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。錄像機(jī)廠商自然也就不會(huì)在這些市場(chǎng)采取行動(dòng)。所以像jv公司這些的降價(jià)舉動(dòng)，只針對(duì)亞洲市場(chǎng)，而這也就給了東方商事公司把水?dāng)嚋喌目臻g。
    美國(guó)報(bào)紙很快就會(huì)出現(xiàn)日本品牌錄像機(jī)在國(guó)外降價(jià)，只在美國(guó)市場(chǎng)維持高價(jià)，繼續(xù)痛宰愚蠢的美國(guó)人的報(bào)道要知道自從廣場(chǎng)協(xié)議簽署之后，日元開(kāi)始迅速升值，這也導(dǎo)致了日本對(duì)外輸出的資本大量增加。
    這幾年，日本人給美國(guó)留下的影響就是豪爽、不差錢(qián)。而如果通過(guò)適當(dāng)?shù)妮浾撘龑?dǎo)，把日本的財(cái)大氣粗描述為是建立在對(duì)美國(guó)人的高價(jià)剝削之上，那么一股反日風(fēng)潮很快就會(huì)席卷整個(gè)美國(guó)。
    日本企業(yè)這些年幾乎把美國(guó)同行們壓迫的喘不過(guò)起來(lái)，所以東方集團(tuán)只需悄悄把火苗點(diǎn)著，肯定就會(huì)有無(wú)數(shù)人加進(jìn)來(lái)推波助瀾
    “柯總，三星電子的金仁忠理事明天會(huì)抵達(dá)香港。我們應(yīng)該怎么安排”中年男子并沒(méi)有立刻離開(kāi)柯立倫的辦公室，而是繼續(xù)匯報(bào)道下一個(gè)事項(xiàng)。
    “三星電子這次是來(lái)與東方研究院進(jìn)行洽談的，我們只負(fù)責(zé)為其進(jìn)行搭線。具體能不能談出令韓國(guó)人滿意的結(jié)果，就不管我們的事了
    但我們?cè)诮哟矫嬉欢ㄒo予足夠的禮遇。我明晚會(huì)設(shè)宴給這位金理事接風(fēng)”柯立倫想了一下說(shuō)道。
    在之前日系廠商封殺vd的行動(dòng)中，三星電子出人意料的按兵未動(dòng)三星品牌現(xiàn)在在國(guó)際上雖然還不算很出名，但在韓國(guó)本土已經(jīng)是首屈一指的大品牌。
    三星的錄像機(jī)在韓國(guó)市場(chǎng)同樣占有不曉得份額，更何況它還是地頭蛇，如果三星公司與日系企業(yè)進(jìn)行一致行動(dòng)，那么vd在韓國(guó)市場(chǎng)的推廣會(huì)困難許多。結(jié)果三星電子并沒(méi)有選擇站在傳統(tǒng)錄像機(jī)企業(yè)一邊，而是直接向東方商事公司表示，希望加入vd陣營(yíng)
    三星公司既然沒(méi)有直接選擇對(duì)抗。柯立倫自然也不會(huì)把它往敵人的方向推。就算東方研究院不準(zhǔn)備向三星公司授權(quán)vd相關(guān)專利，也不會(huì)現(xiàn)在就一口回絕，而是慢慢談判，盡可能多的為vd在韓國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟爭(zhēng)取時(shí)間。
    而柯立倫對(duì)自己老板李軒的態(tài)度其實(shí)非常清楚，他并沒(méi)有要把全部利益都轉(zhuǎn)進(jìn)自家碗里的打算。只有盡可能廣泛的推廣vd的市場(chǎng)，才能讓東方集團(tuán)的利益真正最大化。
    因?yàn)関d的所有技術(shù)中，解碼器無(wú)疑是最核心的部分。而東方集團(tuán)恰恰在這里領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了技術(shù)壟斷，其他公司就算立刻展開(kāi)解碼器產(chǎn)品的研發(fā)，想要最快拿出成果也得是兩三年之后的事情了
    放棄在vd生產(chǎn)上的壟斷，讓更多的生產(chǎn)商一起來(lái)把vd的市場(chǎng)迅速做大。這樣做會(huì)損害ra公司的一部分利益。但更多的vd銷(xiāo)量，也意味著更多的解碼器銷(xiāo)量。
    ra公司為了迅速推廣vd，在出廠定價(jià)上并沒(méi)有保留很高的利潤(rùn)率。而相比之下。在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了壟斷的解碼器就要暴利得多。所以用ra公司的小部分損失，來(lái)?yè)Q取東方研究院更豐厚的盈利，對(duì)整個(gè)東方集團(tuán)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是劃算的買(mǎi)賣(mài)。
    只不過(guò)柯立倫也非常清楚，東方研究院就算同意繼續(xù)對(duì)外授權(quán)vd技術(shù)，也不會(huì)現(xiàn)在就立刻開(kāi)閘。三星電子的技術(shù)水平比起陸氏電子和和記電子，明顯要高出一截。
    東方集團(tuán)必須給這兩個(gè)羸弱的小弟，留出一部分成長(zhǎng)的時(shí)間。東方集團(tuán)扶持這兩家香港企業(yè)，不怕對(duì)方做大后會(huì)脫離自己的掌控。而三星電子就不一樣了，李軒的控制力還沒(méi)發(fā)延伸到韓國(guó)去。
    所以出于東方集團(tuán)掌控整個(gè)vd產(chǎn)業(yè)的目的。三星電子想要獲得vd生產(chǎn)授權(quán)的目標(biāo)，顯然不可能立刻實(shí)現(xiàn)至于該如何于這位金理事談判。既把時(shí)間拖延下去，又不至于讓談判自己破裂。那就是東方研究院需要頭疼的問(wèn)題，與柯立倫和東方商事無(wú)關(guān)。
    “文叔，英雄本色2的錄像帶出來(lái)沒(méi)有”一個(gè)提著板寸頭，穿著學(xué)生裝的男孩子走進(jìn)街角的一家錄像帶出租店。
    “阿寬，你文叔我耳朵沒(méi)聾，不用嚷嚷的這么大聲英雄本色第二部的片子到了，不過(guò)你這次看不了”少年口中的文叔，約莫五十來(lái)歲，正帶著一副老花鏡在柜臺(tái)上記賬，說(shuō)話時(shí)頭也沒(méi)抬。
    “為什么”阿寬有些迷惑不解的問(wèn)道。
    “喏這就是英雄本色2的碟片，你家的錄像機(jī)只能放錄像帶，這種片只需要用專門(mén)的vd影碟機(jī)來(lái)放”文叔終于抬起頭，用筆頭指了指入口處顯眼位置的一個(gè)新貨柜架說(shuō)道。
    阿寬這才注意到這家錄像帶出租店里的布局，和前幾次相比有了小小的調(diào)整。這個(gè)新多出來(lái)的柜架上，擺著一排四方形的塑料盒子。每一個(gè)盒子上有印有不同的電影海報(bào)，他很快發(fā)現(xiàn)了英雄本色2的影碟盒。
    “你小子可別亂碰，我這些碟片可都是未開(kāi)封的你要是把外面那一層塑料包裝拆了，我以后就不好賣(mài)了”文叔立刻出聲叮囑了一句。
    阿寬左右翻看著這個(gè)塑料盒子，很快從側(cè)面看到了里面碟片的樣子，是圓形的，似乎只有幾頁(yè)紙那么厚不過(guò)他對(duì)這種自己沒(méi)法看的新東西很快失去了興趣，把他放回到貨架上，扭頭對(duì)文叔問(wèn)道：“錄像帶要什么時(shí)候出來(lái)”
    “估計(jì)不會(huì)有了，除非是盜版貨”文叔搖了搖頭說(shuō)道，“亞洲電影公司以后的所有電影，都改為發(fā)行這種vd影碟了所以你還是想辦法說(shuō)服你家老豆，把那臺(tái)錄像機(jī)淘汰掉，或者去問(wèn)問(wèn)你同學(xué)誰(shuí)家又買(mǎi)那種新式的vd影碟機(jī)”
    “怎么會(huì)這樣”阿寬有些不高興的離開(kāi)了錄像帶出租店。
    他每個(gè)月都會(huì)省出一些零花錢(qián)，周末放學(xué)來(lái)文叔的這家店租一兩卷錄像帶，然后叫上幾個(gè)要好的同學(xué)一起看這讓他在班級(jí)里收獲了不小的威望，許多同學(xué)都愿意跟他一起玩
    而之前英雄本色2上映時(shí)，他特意夸下海口，讓大家不要花冤枉錢(qián)去買(mǎi)票，等錄像帶出來(lái)之后到他家一起看相比于已經(jīng)漲到20塊錢(qián)一張的電影票，租一卷錄像帶一天只要5元，無(wú)疑要?jiǎng)澦悴簧?br/>     結(jié)果現(xiàn)在阿寬突然被告知英雄本色2不出錄像帶了，他都不知道該如何向自己的同學(xué)解釋。就在阿寬十分苦惱時(shí)，vd的上市銷(xiāo)售工作終于全面開(kāi)始了。
    電視上、報(bào)紙上、公交巴士的車(chē)身上，vd的各種宣傳廣告一下子鋪天蓋地，不斷的出現(xiàn)在大家的眼簾中。在進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳的同時(shí)，vd的鋪貨工作也非常到位。
    比如像文叔的錄像帶出租店，第一批上架的vd碟片是完全賒銷(xiāo)的。如果沒(méi)人來(lái)租這種碟片，電阻值要確保影碟的包裝沒(méi)有損壞，就可以向上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商全款退貨
    但如果碟片的外包裝被打開(kāi)了，就意味著有人來(lái)出租這種vd影碟，那么店家自然就需要向代理商付錢(qián)了未完待續(xù)。