尋找一個(gè)合適管理人才的事情不是一兩天就能立刻有結(jié)果的，李軒把自己的要求告訴獵頭公司后，然后耐心等待結(jié)果。
    李軒回學(xué)校時(shí)中大開學(xué)已經(jīng)好幾天了，他終于明白比爾·蓋茨、戴爾、謝爾蓋·布林、楊致遠(yuǎn)為什么不是退學(xué)就是休學(xué)，邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，時(shí)間根本不夠用。
    李軒頭一個(gè)學(xué)期就逃了許多課，雖然勉強(qiáng)沒掛科，但書院已經(jīng)找他談話了，繼續(xù)這樣的話，原本的獎(jiǎng)學(xué)金就別指望了。還好他現(xiàn)在無需靠獎(jiǎng)學(xué)金過活。
    “服部君，十分抱歉，只能約在這個(gè)小咖啡館里與你見面！”李軒走進(jìn)咖啡屋，發(fā)現(xiàn)服部謙信早已在那里等候，不好意思的說道。
    “沒關(guān)系，我自從大學(xué)畢業(yè)后已經(jīng)很久沒有再回到寧靜的校園聞一聞書香，今天借著來看李君的機(jī)會(huì)來逛一逛中大的校園，這里非常漂亮！”服部謙信看到他進(jìn)來，立刻起身說道。
    中午，杜文強(qiáng)打電話到李軒寢室說，精工愛普生的理事服部謙信剛剛從日本坐飛機(jī)抵達(dá)香港，希望能與李軒面談。李軒下午和晚上都有課，準(zhǔn)備第二天再約服部謙信見面。但對方明顯等不及了，直接趕到中大的校園來等他。
    “李君，我這次來是受到公司的委托，想要與您談一談?dòng)螒驒C(jī)主板生產(chǎn)合同的事情！”服部謙信點(diǎn)頭鞠躬說道。
    之前，東方電子為了引誘愛普生公司代工生產(chǎn)街機(jī)主板，用兩款街機(jī)日本市場生產(chǎn)授權(quán)的條件作為交換。當(dāng)時(shí)，新游戲機(jī)前景還不明朗，東方電子處于弱勢狀態(tài)，只能割讓一部分利益。但李軒也悄悄打了個(gè)馬虎眼，只與愛普生公司簽訂了一萬臺(tái)街機(jī)的主板代工合同。
    這個(gè)價(jià)值幾百萬美金的合同雖然不大，但也足夠說動(dòng)愛普生公司調(diào)整主板生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)游戲機(jī)主板。愛普生公司雖然看好香港方塊和坦克大戰(zhàn)這兩款街機(jī)游戲，但對于游戲產(chǎn)業(yè)而言他們畢竟是外行，也沒有李軒這樣的重生光環(huán)，對這兩款游戲所能爆發(fā)的能量估計(jì)的有些保守，所以對李軒提出的一萬塊街機(jī)板的代工合同并沒有太大的異議。
    但現(xiàn)在，東方電子公司已經(jīng)度過了最艱難的時(shí)光，借著舊金山西部電子展的東風(fēng)，一舉打開了規(guī)模最大、競爭也最激烈的北美市場，成為街機(jī)行業(yè)的新貴，眼看就是下一個(gè)崛起的太東。愛普生公司也參加了西部電子展，早把消息傳回了日本總部。
    還沒等愛普生公司做出反應(yīng)，東方電子公司在與美國一眾街機(jī)代理商簽訂合同后，扭頭立刻給愛普生下了生產(chǎn)訂單，第一份訂單就是一萬塊街機(jī)板。也就是說，只要執(zhí)行完這份訂單，東方電子對愛普生公司需要履行的責(zé)任就已經(jīng)完成，后續(xù)的主板采購?fù)耆梢宰灾鬟x擇由誰生產(chǎn)。
    這時(shí)愛普生公司才發(fā)現(xiàn)，自己對兩款街機(jī)的銷量預(yù)測嚴(yán)重失準(zhǔn)，如果不采取行動(dòng)，一塊到口的大肥肉很可能就從嘴邊溜走了。于是公司董事會(huì)經(jīng)過緊急商量之后，立刻派出與李軒有過接觸的理事服部謙信直飛香港，來找李軒面談，希望能夠簽下一份更大的主板代工合同。
    “您說這個(gè)事啊，我已經(jīng)叫公司那邊按我們雙方之前簽訂的協(xié)議，給你們下了訂單，難道你們那邊出了什么問題？你可別嚇我，我們公司可急等著你們的主板組裝游戲機(jī)呢！”李軒也頗有幾分演技，明明知道對方如此火急火燎的趕過來是為了什么，此刻卻偏偏做出一副疑惑不解的表情。
    “訂單沒出任何問題，這點(diǎn)請李君絕對放心！”服部謙信擺擺手，苦笑著說道，“我說的是新的訂單，我們愛普生希望能繼續(xù)，為李君的東方電子公司提供街機(jī)主板方面的代工服務(wù)！”
    “這個(gè)問題啊，服部君你可能要失望了，貴公司畢竟不是專業(yè)的電腦主板生產(chǎn)公司！”李軒一臉遺憾的說道。
    “李君請放心，我們精工會(huì)社從機(jī)械手表業(yè)務(wù)起家，優(yōu)質(zhì)、精確一直是我們的追求的服務(wù)理念，我們生產(chǎn)的游戲主板和我們的精工表一樣，是經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢測的。之前其他主板應(yīng)用于愛普生各個(gè)型號(hào)的打印設(shè)備，在故障率方面表現(xiàn)得十分出色，就足可以證明這一點(diǎn)！”
    服部謙信對自己公司的產(chǎn)品十分自信的說道，“而且，經(jīng)過我們會(huì)社董事會(huì)的討論，李君您是我們精工愛普生真誠的朋友，我們愿意在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上，每塊主板再調(diào)低十美元！”
    李軒聽到日本鬼子直接祭出了降價(jià)的法寶，嘴角不由微微一翹，現(xiàn)在的形勢和不久前自己去日本時(shí)完全顛倒了了過來，他現(xiàn)在可以穩(wěn)坐釣魚臺(tái)看對方如何出價(jià)了。
    “服部先生，上次我去日本時(shí)，您熱情的招待了我，讓我十分感激。既然您把我當(dāng)朋友看待，我也就不瞞您了，咱們實(shí)話實(shí)說好了。香港方塊和坦克大戰(zhàn)兩款街機(jī)在美國市場預(yù)售非常好。而且之前我們公司在舊金山的一座小城市也做了試玩，玩家們的反應(yīng)也非常熱烈。
    按我們公司的估計(jì)，坦克大戰(zhàn)至少能在北美賣出十萬臺(tái)，香港方塊也不會(huì)差太多！而且我們后續(xù)已經(jīng)開始研發(fā)其他新的游戲，我們東方電子公司不可能一直把最重要最核心的游戲機(jī)主板任務(wù)交給其他工廠代工，所以其實(shí)我們已經(jīng)把建設(shè)自己的主板工廠提上了日程！”
    李軒頓了頓，看著眼前的服部謙信皺著眉頭在思考自己剛才說的話。他喝了一口香濃的咖啡，給對方一些消化的時(shí)間，才繼續(xù)說道：“如果愛普生公司把東方電子當(dāng)作真誠的合作伙伴，愿意協(xié)助我們建立一座游戲機(jī)主板工廠，并在生產(chǎn)管理方面提供一些寶貴的建議與經(jīng)驗(yàn)，那么我非常愿意在自己的工廠建成前，繼續(xù)讓貴公司代工生產(chǎn)游戲主板。
    當(dāng)然，貴公司之前之所以愿意為我們代工游戲主板，主要是基于讓新投產(chǎn)的晶圓廠能夠充分釋放產(chǎn)能，盡快扭虧為盈的角度考慮。如果貴公司愿意協(xié)助我們建立主板工廠，東方電子還可以與愛普生簽訂一份芯片采購合同，之后生產(chǎn)的游戲主板依舊采用貴公司的芯片。”
    如果東方電子同意繼續(xù)采購愛普生公司旗下晶圓廠的芯片，即使放棄游戲機(jī)主板的代工業(yè)務(wù)，對愛普生公司來說也不是很難接受的事情。
    李軒不再繼續(xù)說話，他只是靜靜的品著咖啡。建立一個(gè)主板生產(chǎn)廠遠(yuǎn)比建立一個(gè)街機(jī)組裝廠要困難許多。組裝街機(jī)的大部分工序都沒有任何技術(shù)含量。
    相比之下，主板工廠的技術(shù)含量要高許多，主板生產(chǎn)大致需要貼片、手工插件、檢測包裝等幾道流程。所謂貼片就是pcb原板拿過來后焊接上電阻、電容、芯片等元器件的過程，這一步大都采用先進(jìn)的自動(dòng)流水線，而手工插件就是焊接一些自動(dòng)流水線無法焊接的元器件和接線插口，比如立式電容。之后就是檢測程序，如果通過檢測就可以包裝出廠。
    那些先進(jìn)的設(shè)備李軒只要有美金自然可以買到，廠方也會(huì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)如何使用。但如果進(jìn)行具體的生產(chǎn)管理，這些經(jīng)驗(yàn)確是沒人教你的，需要你自己一步步摸索中總結(jié)調(diào)整。
    如果能有愛普生這樣成熟的公司傾囊相授，那么東方電子就可以少走許多彎路。
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