相比于街邊那些擺攤的小打小鬧，有自己門店的老板們實(shí)力無(wú)疑要深厚許多。前幾年，鴨寮街上最多的是賣家電的商鋪，電視機(jī)收音機(jī)音響等應(yīng)有盡有。有些店鋪賣本地和臺(tái)灣韓國(guó)的小牌子，有些代理日本的知名品牌，還有些干脆賣舊的二手貨。
    而這幾年，鴨寮街上又迅速多了一批賣電腦的商鋪。這些商店賣的還都不是品牌電腦，而是根據(jù)用戶的需求進(jìn)行個(gè)性化組裝。
    艾康公司的大部分電腦代工業(yè)務(wù)，都轉(zhuǎn)包給了香港的幾家合作工廠。這讓香港迅速變成了全球最大的電腦制造基地之一，也成了所有計(jì)算機(jī)零部件供應(yīng)商的必爭(zhēng)之地。
    在香港，你只需幾個(gè)電話，就能非常方便的把組裝一臺(tái)所需的所有部件都配齊。而同樣因?yàn)榘倒緲O力推行自家的abc技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使得接受這一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的各個(gè)配件廠商，各自的產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)通用化，讓個(gè)人攢機(jī)變得容易起來(lái)。
    香港每年銷出去的的個(gè)人電腦之中，有將近四分之一都不是品牌機(jī)，而是由鴨寮街上這些小商店的老板親手組裝出來(lái)的。
    其實(shí)這種情況并不僅僅出現(xiàn)在香港一隅，隨著電腦產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的推行，全世界各個(gè)的diy模式doit誘r色lf，自己動(dòng)手做都在迅速興起，并正在成為整個(gè)電腦產(chǎn)業(yè)不可忽視的一個(gè)重要組成部分。
    艾康公司看上去似乎有搬起石頭砸自己的腳的嫌疑，因?yàn)檎撬ν菩凶约旱腶bc技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，讓電腦行業(yè)成為整個(gè)消費(fèi)電子屏領(lǐng)域中，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最開(kāi)放透明的一個(gè)領(lǐng)域。
    這直接導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)入行門檻的降低，以致讓稍微有點(diǎn)動(dòng)手能力的人，就能自己去市場(chǎng)上買齊配件，親手組裝出一臺(tái)個(gè)人電腦。最近這幾年，無(wú)數(shù)公司開(kāi)始涌入電腦產(chǎn)業(yè)，讓這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變得非常慘烈，艾康公司自己的市場(chǎng)份額也被蠶食了不少。
    但實(shí)際上。艾康公司已經(jīng)開(kāi)始悄無(wú)聲息的技術(shù)轉(zhuǎn)型，從最初的賣產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)為賣技術(shù)賣標(biāo)準(zhǔn)。比如被它成功推廣開(kāi)來(lái)的abc5標(biāo)準(zhǔn)，幾乎所有的配件供應(yīng)商。都向艾康公司支付了數(shù)目不一的專利費(fèi)，來(lái)獲取abc5標(biāo)準(zhǔn)的各種技術(shù)授權(quán)。
    要知道abc5標(biāo)準(zhǔn)可不是像之前的abc3技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)那樣，是完全免費(fèi)公開(kāi)的。然而現(xiàn)在的艾康公司，技術(shù)儲(chǔ)備還不夠雄厚，遠(yuǎn)沒(méi)法做到另一個(gè)時(shí)空中高通公司那樣。發(fā)展到能用自己的專利統(tǒng)治一個(gè)行業(yè)。
    但是，艾康公司已經(jīng)開(kāi)始向那個(gè)方向努力。而讓整個(gè)電腦行業(yè)變得競(jìng)爭(zhēng)更激烈更混亂，對(duì)艾康公司來(lái)說(shuō)其實(shí)是利大于弊的。
    如果行業(yè)中沒(méi)有新的攪局者來(lái)打亂ibm惠普德儀這些電子巨頭在電腦產(chǎn)業(yè)的布局，等它們中的任何一家發(fā)展到可以與艾康公司叫板時(shí)，立刻就會(huì)如出血性的獠牙，推翻艾康公司的統(tǒng)治。
    對(duì)這些積累雄厚的公司來(lái)說(shuō)，弄出一套自己的新標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)取代艾康公司的abc技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，絕不是一件很困難的事情。它們的專利池可比艾康公司這點(diǎn)小家當(dāng)要雄厚得多。比如計(jì)算機(jī)內(nèi)各個(gè)部件進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)目偩€技術(shù)，ibm的相關(guān)技術(shù)就比艾康公司現(xiàn)有的技術(shù)更加優(yōu)秀。
    但對(duì)于那些新崛起的計(jì)算機(jī)制造商。它們的技術(shù)積累比艾康公司更加薄弱，反而更加容易被艾康公司控制。雖然越來(lái)越多廠商的加入，必然會(huì)嘗試掉一部分原本屬于艾康公司的市場(chǎng)份額。
    但這些新入局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也會(huì)有效的牽制ibm德儀惠普等真正對(duì)艾康公司構(gòu)成威脅的對(duì)手的大部分精力，從而讓艾康可以更加從容的掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
    “這位先生，你是來(lái)鴨寮街選購(gòu)電器的嗎？韓國(guó)的新品牌三星正在做活動(dòng)，讓你用最低的價(jià)格享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”一個(gè)穿著粉色小短裙，青春靚麗的少女上前來(lái)對(duì)李軒甜甜一笑，然后遞過(guò)來(lái)一份傳單。
    李軒接過(guò)傳單掃了一眼，確信這個(gè)三星正是他記憶中的那個(gè)三星。只不過(guò)1985年的三星公司。才剛剛達(dá)到名動(dòng)韓國(guó)的地步而已而已，遠(yuǎn)還不是三十年后那個(gè)世界知名的電子品牌。
    發(fā)傳單的小美女看到李軒認(rèn)真的瞧了瞧自己遞上去的傳單，還以為他真得準(zhǔn)備購(gòu)買電器，于是立刻變得更加熱情：“這位先生。三星品牌就在前面的cg香港旗艦店內(nèi)搞活動(dòng)。
    cg公司是全世界知名的連鎖家電大賣場(chǎng)，里面的家電品牌豐富價(jià)格實(shí)惠，讓顧客可以做到貨比百家，遠(yuǎn)比在鴨寮街其他的小店鋪，更讓人無(wú)后顧之憂”
    李軒朝她和煦的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后拉著何情白嫩的小手朝不遠(yuǎn)處。掛著“cg”兩個(gè)巨大英文字母標(biāo)牌的地方走去。計(jì)算機(jī)園地公司的英文名，就叫做“theputergarden”。但是最近這兩年，計(jì)算機(jī)園地公司從最初單一的電腦銷售，正逐漸轉(zhuǎn)型成為銷售各類家用電器和電子消費(fèi)品的連鎖大賣場(chǎng)。
    為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到名字之后，不至于把公司簡(jiǎn)單的定義為只賣電腦的地方，所以從兩年前開(kāi)始，公司就逐漸淡化“計(jì)算機(jī)園地”這個(gè)名稱，轉(zhuǎn)而使用英文縮寫“cg”這個(gè)新的品牌稱謂。
    cg公司之前在亞洲的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，一直放在日本這個(gè)全球第二大經(jīng)濟(jì)體之上。但隨著在日本市場(chǎng)布局的日漸完善，cg公司開(kāi)始逐漸把目光轉(zhuǎn)移到了亞太的其他地區(qū)。
    cg公司其實(shí)早早地就在香港布局了兩家店面，一家位于港島，一家位于九龍。但原先的這兩家店鋪都只是專賣電腦的商店，所以無(wú)需太大的營(yíng)業(yè)面積。而cg公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型為綜合家電賣場(chǎng)之后，原先的營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足新的定位。
    所以cg公司在去年進(jìn)行了重新選址，新開(kāi)設(shè)的兩家賣場(chǎng)的地址，分別位于港島最著名的購(gòu)物區(qū)銅鑼灣，以及名聲鵲起的電子一條街鴨寮街。
    位于鴨寮街的cg旗艦店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了5萬(wàn)呎5000平米，原先是一棟高層住宅樓用來(lái)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最底迎街鋪面以及地下室。現(xiàn)在被cg公司整體租賃了過(guò)來(lái)。
    cg旗艦店位于鴨寮街的最最北端，相比于街上動(dòng)輒只有幾百呎的小鋪面，它自然顯得非常有氣勢(shì)。李軒挽著何情剛走進(jìn)cg旗艦店的門口，立刻就在顯眼位置看見(jiàn)了三星公司的一個(gè)促銷小展臺(tái)。
    cg公司采用的經(jīng)營(yíng)方式是買斷制。即賣場(chǎng)通過(guò)規(guī)模采購(gòu)來(lái)向廠家低價(jià)買入所有商品，然后加價(jià)賣出，從中賺取差價(jià)。門店內(nèi)的所有銷售員都是cg公司自己聘用的，與商品的廠家沒(méi)有關(guān)系。
    而后世中國(guó)國(guó)內(nèi)的蘇寧國(guó)美等家電連鎖賣場(chǎng)，采用的則是另一種模式。賣場(chǎng)將自己的銷售區(qū)域分組給不同的廠商。然后從中收取租金，并從產(chǎn)品的銷售額中提取一定的比例作為利潤(rùn)。
    但這種模式其實(shí)僅在國(guó)內(nèi)非常流行，因?yàn)樗挠脩趔w驗(yàn)其實(shí)是比較糟糕的。在這種模式下，賣場(chǎng)內(nèi)的所有促銷員都是各個(gè)進(jìn)駐廠商自己招聘的。他們?yōu)榱藸?zhēng)奪可客源，往往無(wú)所不用其極。于是我們時(shí)常可以在報(bào)紙上看到，美的公司的銷售員，隔三差五的就和九陽(yáng)的銷售員大打出手之類的新聞。
    而cg公司的這種買斷模式，銷售員的提成獎(jiǎng)金是賣場(chǎng)支付的。所以銷售員們需要做的，是從客戶利益最大化的角度考慮，讓顧客乘興而來(lái)。滿意而去。
    cg賣場(chǎng)的商品陳列是根據(jù)功能，而不是根據(jù)品牌。比如電視機(jī)專區(qū)，整一面柜架上根據(jù)尺寸的不同，陳列著十幾個(gè)品牌。既有香港人最熟知的索尼松下三洋等日貨，也有向陸氏凱瑞等本港品牌，還有rca西門子飛利浦等歐美品牌。
    而像今天這樣特意在顯要位置，為某個(gè)品牌設(shè)立專門的展銷區(qū)，這絕度不是賣場(chǎng)官方進(jìn)行的動(dòng)作，而應(yīng)該是廠商自己出資主動(dòng)來(lái)賣場(chǎng)進(jìn)行專門的品牌推廣。
    在cg進(jìn)駐香港之前，香港的許多百貨商店中也基本都設(shè)有家店專柜。但像cg家電大賣場(chǎng)這樣一站式購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)香港市民來(lái)說(shuō)還絕對(duì)是第一次。八十年代正是全球零售業(yè)急速向賣場(chǎng)化變革的時(shí)代，而cg公司敏銳的抓住這個(gè)機(jī)遇，成功完成了自我的轉(zhuǎn)型。
    今天雖然不是周末的雙休日，但cg門店內(nèi)的客流依舊為此的非常不錯(cuò)。而從香港的門店來(lái)看。這種轉(zhuǎn)型顯然是成功的。因?yàn)槿枪驹谧龃黉N，所以展示臺(tái)的周圍聚集了不少人。
    許多統(tǒng)一穿著了印有三星品牌標(biāo)識(shí)t恤衫的促銷員，正在向顧客們介紹，三星公司最新出產(chǎn)的38英寸大彩電的各種優(yōu)點(diǎn)。彩電是三星電子最重要的一塊業(yè)務(wù)，也是它現(xiàn)在唯一已經(jīng)走向世界的業(yè)務(wù)。
    只不過(guò)三星的電視機(jī)，還只是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的低端市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。而三星顯然不甘于現(xiàn)在的這種局面。有一顆欲在更寬廣的市場(chǎng)展翅翱翔的雄心。38寸的大彩電顯然是它對(duì)高端市場(chǎng)的一種嘗試。
    為了更好的推廣自己的產(chǎn)品，即使是由公司自己補(bǔ)貼全部的營(yíng)銷費(fèi)用，三星也愿意來(lái)cg賣場(chǎng)做品牌促銷。也許正是這種鍥而不舍的雄心壯志，才讓現(xiàn)在還是家電領(lǐng)域不起眼的小字輩的三星，能在三十多年后成長(zhǎng)為全世界數(shù)一數(shù)二的電子巨頭。
    李軒對(duì)三星的電視機(jī)并不感興趣，李軒的目光掃過(guò)展臺(tái)左側(cè)，那臺(tái)標(biāo)價(jià)為3899港幣的個(gè)人電腦。這應(yīng)該全香港售價(jià)最低廉的品牌電腦之一，折合成美元還不到500美金。
    一位促銷員敏銳的發(fā)現(xiàn)了李軒的目光，于是立刻微笑著走上前說(shuō)道：“先生您好，這是韓國(guó)三星公司剛剛推出的abc1電腦的兼容機(jī)，它采用一枚6502處理器，配備了一個(gè)軟驅(qū)，以及一臺(tái)14英寸的黑白顯示器
    三星公司是韓國(guó)最知名的電器制造商之一，而為了讓更多的香港市民能夠認(rèn)識(shí)我們的品牌，三星公司現(xiàn)在正與cg賣場(chǎng)合作，推出有史以來(lái)最瘋狂的促銷打折賣場(chǎng)內(nèi)與這款電腦配置相當(dāng)?shù)钠渌放飘a(chǎn)品，最低售價(jià)普遍都要在4500港幣以上”
    李軒微笑著搖了搖頭，挽著何情的手就準(zhǔn)備離開(kāi)。韓國(guó)三星也是艾康公司新扶持的電腦制造商之一，否則它也不會(huì)這么快進(jìn)軍電腦產(chǎn)業(yè)。至于它會(huì)不會(huì)向另一個(gè)時(shí)空那樣，成長(zhǎng)為全世界最重要的電子巨頭之一，李軒還真不怕這種競(jìng)爭(zhēng)。
    東方集團(tuán)在他的重生光環(huán)加持下，已經(jīng)提前在半導(dǎo)體處理器電腦軟硬件液晶移動(dòng)通信等多領(lǐng)域進(jìn)行了大量的布局。如果這都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)三星公司，那李軒也真的無(wú)話可說(shuō)了。
    不過(guò)李軒身旁佳人的那雙烏黑的大眼眸，卻依舊留戀在展臺(tái)中央的那臺(tái)大彩電上。李軒這才想到何情和劉嘉玲合租的宿舍，似乎只有一臺(tái)十幾寸的小彩電。
    “走吧，里面還有更多讓你挑花眼的好東西，我們待會(huì)兒直接去電視機(jī)專區(qū)，那里有比這一臺(tái)還要大的電視機(jī)”李軒用自己的額頭輕輕蹭了蹭何情的額頭，親昵的說(shuō)道。
    何情有些不好意思：“這種大電視機(jī)價(jià)錢都好貴，我可買不起我剛才看見(jiàn)旁邊有一臺(tái)24寸的彩電，這個(gè)牌子現(xiàn)在在做促銷，才只賣4199港幣。你說(shuō)這個(gè)牌子到底好不好？我想買一臺(tái)寄回去給我媽媽”
    李軒這才知道小妮子原來(lái)并不是為自己考慮，而是想給自己的媽媽買一臺(tái)彩電。孝順的女孩總是更惹人憐惜，李軒伸手溫柔的刮了刮她那翹挺的小鼻梁。
    然后他才在何情的耳邊輕聲說(shuō)道：“你身邊可是站著一個(gè)移動(dòng)金庫(kù)，現(xiàn)在只需好好想一想今天要買些什么，這樣無(wú)上限的血拼機(jī)會(huì)可是不多的噢”未完待續(xù)。
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