“輝哥，東方商事那邊已經(jīng)把fc-2的第一周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)給統(tǒng)計(jì)出來(lái)了！”秘書(shū)處的一名秘書(shū)滿臉笑容的走過(guò)來(lái)，把一份剛打印出來(lái)的文件遞給鐘景輝。八零電子書(shū)/
    鐘景輝點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過(guò)文件快速瀏覽起來(lái)。他是李軒新任的行政助理，上任已經(jīng)一年時(shí)間了。李軒原先的助理柯立倫現(xiàn)在作為東方集團(tuán)的特別代表，正全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在深海特區(qū)籌建產(chǎn)業(yè)基地的所有事宜。
    柯立倫卸任了李軒的助理后，這個(gè)位置曾一度是東方集團(tuán)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的職位。但來(lái)自于東方商事公司協(xié)調(diào)部的經(jīng)理鐘景輝，從千軍萬(wàn)馬中成功脫穎而出。協(xié)調(diào)部是東方商事公司內(nèi)的一個(gè)特設(shè)的部門(mén)，主要負(fù)責(zé)與集團(tuán)內(nèi)其他子公司進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)。
    隨著東方集團(tuán)規(guī)模越來(lái)越大，業(yè)務(wù)也越來(lái)越復(fù)雜，不可避免的會(huì)變得臃腫起來(lái)。為了解決浮于人事的大企業(yè)病，李軒選擇的方法是讓各個(gè)子公司扁平化和專(zhuān)業(yè)化。
    比如以東方游戲公司為例，公司內(nèi)90%的員工都是游戲研發(fā)人員，非研發(fā)部門(mén)被精簡(jiǎn)到了極致。但一款游戲真正想要大賣(mài)，絕不是僅憑研發(fā)出色就能實(shí)現(xiàn)的。
    這還需要前期詳細(xì)的調(diào)研來(lái)，知曉玩家們的口味；還需要后期大規(guī)模的宣傳和分銷(xiāo)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)后，能輕松的買(mǎi)到產(chǎn)品。其實(shí)東方游戲公司內(nèi)也有市場(chǎng)調(diào)研部、廣告宣傳部、營(yíng)銷(xiāo)部等這些部門(mén)，但它們的規(guī)模遠(yuǎn)不能支撐起公司龐大的全球市場(chǎng)。
    這些工作實(shí)際上主要是由東方商事來(lái)承擔(dān)的。以剛上市的fc-2家庭游戲機(jī)為例，東方游戲公司真正所需做的只是拿出成熟的設(shè)計(jì)方案。之后從游戲機(jī)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)始，東方商事就已經(jīng)接過(guò)接力棒。
    它根據(jù)fc-2主機(jī)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)方案，優(yōu)先向東方集團(tuán)供銷(xiāo)體系內(nèi)，來(lái)自香港、內(nèi)地、臺(tái)灣的供應(yīng)商們下達(dá)零部件的生產(chǎn)訂單。那些無(wú)法在體系內(nèi)解決的零部件，東方商事再向日本、美國(guó)的企業(yè)訂購(gòu)。最后所有零部件被發(fā)往代工企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，他們接受東方商事的委托，進(jìn)行游戲機(jī)最后的組裝生產(chǎn)。
    當(dāng)fc-2游戲機(jī)被生產(chǎn)出來(lái)后，東方商事公司迅速通過(guò)自己的分銷(xiāo)渠道，把游戲機(jī)鋪滿全球市場(chǎng)。像日本這種已經(jīng)深耕多年的市場(chǎng)，東方商事已經(jīng)做到完全淘汰了中間商，通過(guò)初心會(huì)的方式直接與終端零售商進(jìn)行合作。而像歐洲這樣國(guó)別林立的地區(qū)，東方商事則以與本地代理商合作的方式進(jìn)行分銷(xiāo)。
    除了游戲機(jī)的銷(xiāo)售之外，就連廣告推廣、市場(chǎng)調(diào)查等工作，也主要是由東方商事公司來(lái)完成的。而東方游戲公司內(nèi)的相關(guān)部門(mén)則負(fù)責(zé)從屬參與。這些部門(mén)存在的意義更多是為了得到第一手資料，以便于游戲公司內(nèi)的研發(fā)人員，可以及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和玩家們需求的最新變化。
    這也是為什么剛才秘書(shū)處的同事把資料遞給鐘景輝時(shí)說(shuō)，文件是從東方商事那邊傳過(guò)來(lái)的。熱門(mén)因?yàn)闁|方商事公司才是能夠第一時(shí)間拿出相關(guān)數(shù)據(jù)的地方。它在把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)給東方游戲公司的同時(shí)，也發(fā)給了集團(tuán)總部和李軒辦公室。
    東方商事公司的所有業(yè)務(wù)，可以說(shuō)都是依附于集團(tuán)內(nèi)的其他子公司來(lái)展開(kāi)的。李軒當(dāng)初設(shè)立它的主要目的，也是為了讓東方游戲、東方研究院等公司，能把把全部精力專(zhuān)注于各自領(lǐng)域的研發(fā)上去。
    現(xiàn)在的東方商事公司已經(jīng)是集團(tuán)內(nèi)所有子公司中，人員最多、業(yè)務(wù)最龐雜的一家公司。它也是李軒掌控整個(gè)東方集團(tuán)的重要一環(huán)。即使是像艾康公司在上市后開(kāi)始逐步自建分銷(xiāo)體系，但它如果離開(kāi)東方商事的支持，也立刻會(huì)遭受沉重打擊。
    正是因?yàn)闁|方商事的特殊地位，鐘景輝當(dāng)初才能在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。李軒之所以挑中他擔(dān)任自己的新助理，正是因?yàn)樗吐毜膮f(xié)調(diào)部，有大量與集團(tuán)內(nèi)所有公司打交道的機(jī)會(huì)。而李軒的助理又恰恰需要一個(gè)對(duì)整個(gè)集團(tuán)都有足夠了解的多面手。
    其實(shí)李軒的助理最適合是從集團(tuán)總部遴選，但由于很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，東方集團(tuán)的總部都只是一個(gè)空架子，許多指職責(zé)其實(shí)是由東方商事代為完成。隨著隨著近期集團(tuán)總部開(kāi)始重組，像鐘景輝之前任職的協(xié)調(diào)部，已經(jīng)從東方商事分離出來(lái)并入了總部。
    “李生，fc-2游戲機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已經(jīng)出來(lái)了，上市第一周全球的總銷(xiāo)量為39萬(wàn)臺(tái)。其中日本市場(chǎng)11萬(wàn)臺(tái)，美國(guó)市場(chǎng)15萬(wàn)臺(tái)，歐洲市場(chǎng)1萬(wàn)臺(tái)，其他市場(chǎng)3千臺(tái)！”李軒剛走進(jìn)辦公室不久，鐘景輝就敲了敲門(mén)，跟進(jìn)來(lái)匯報(bào)道。
    “哦？銷(xiāo)售情況不錯(cuò)啊，比我們之前預(yù)估的要好不少！”李軒笑著拿起鐘景輝放在辦公桌上的文件，開(kāi)始認(rèn)真的瀏覽起來(lái)。
    而鐘景輝趁著這個(gè)時(shí)間給李軒泡了一杯咖啡。一年多的助理生涯，讓他早已經(jīng)摸透了李軒的口味，要加多少糖自然也是一清二楚。
    鐘景輝畢業(yè)于英倫名校牛津大學(xué)，父親經(jīng)營(yíng)一家進(jìn)出口貿(mào)易公司。但他大學(xué)畢業(yè)返回香港后并沒(méi)有選擇子承父業(yè)，而加入?yún)R豐銀行工作。三年前，他從匯豐跳到剛成立不久的東方商事公司，很快憑著出色的能力成為部門(mén)經(jīng)理。
    一般端茶遞水的助理工作，自然不會(huì)入鐘景輝的法眼，但他現(xiàn)在的老板可是“財(cái)神李”。更何況端茶遞水只是一個(gè)附帶工作，鐘景輝主要的任務(wù)是協(xié)助李軒，管理東方集團(tuán)這家總資產(chǎn)高達(dá)幾百億美元的巨無(wú)霸公司。
    鐘景輝擔(dān)任李軒助理的這一年多時(shí)間，對(duì)東方集團(tuán)的了解越來(lái)越深入，也越來(lái)越感覺(jué)到自己當(dāng)初的幸運(yùn)。李軒是一個(gè)喜歡抓大放小的老板，大部分事情很少過(guò)問(wèn)具體的過(guò)程。
    這就需要鐘景輝這個(gè)助理充分的做好各種功課，這也無(wú)疑給了他很大的鍛煉機(jī)會(huì)。按公司內(nèi)的說(shuō)法，李軒的助理相當(dāng)于集團(tuán)的半個(gè)總裁！
    “按照第一周的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，fc-2的月銷(xiāo)量肯定能突破15萬(wàn)臺(tái)。而以東方商事原先預(yù)測(cè)的銷(xiāo)量是12萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)安排雖然預(yù)留了一些余量，但最大月生產(chǎn)能力也只有15萬(wàn)臺(tái)，還略有些不足！”鐘景輝把咖啡放在桌上，然后出聲對(duì)自己的老板介紹道。
    之前無(wú)論是abc系列電腦，還是fc-1游戲機(jī)和game波y掌機(jī)，東方商事每一次做出的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)幾乎都是偏保守的。以至于東方集團(tuán)的新品上市時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
    其實(shí)這也不能全怪東方商事的分析人員，因?yàn)槭袌?chǎng)本來(lái)就是千變?nèi)f化、難以捉摸的東西。對(duì)東方集團(tuán)來(lái)說(shuō)供不應(yīng)求的局面，遠(yuǎn)比供過(guò)于求要容易解決得多！
    如果分析師的判斷過(guò)于樂(lè)觀，造成需要進(jìn)行削產(chǎn)，不但會(huì)導(dǎo)致下游代工廠大量設(shè)備閑置和裁員，也會(huì)嚴(yán)重打擊整個(gè)供銷(xiāo)體系的士氣。
    “暫時(shí)無(wú)需著急，fc-2的月銷(xiāo)量即使超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)，也只有fc-1銷(xiāo)量的十分之一罷了！在大規(guī)模降價(jià)前，它很難取代fc-1在家機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位！
    所以我們一開(kāi)始就把fc-2定位為高端市場(chǎng)，而適當(dāng)?shù)墓┎粦?yīng)求局面，可以進(jìn)一步加深它在玩家心中的印象！我們現(xiàn)在工作的重點(diǎn)不是急于去提升fc-2的銷(xiāo)量，而是應(yīng)該把精力放在新一代游戲機(jī)口碑的樹(shù)立上！
    只要fc-2在玩家心目中的口碑樹(shù)立起來(lái)了，明后年降價(jià)后自然可以順理成章的接過(guò)fc-1的接力棒，繼續(xù)成為家機(jī)市場(chǎng)的霸主！”李軒搖了搖頭說(shuō)道。
    李軒最關(guān)注的并不是fc-2的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，而是報(bào)告中的另一項(xiàng)分析數(shù)據(jù)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查員與全球經(jīng)銷(xiāo)商合作，對(duì)購(gòu)買(mǎi)fc-2游戲機(jī)的顧客展開(kāi)的問(wèn)卷調(diào)查顯示，所有購(gòu)買(mǎi)fc-2游戲機(jī)的顧客中，竟然有高達(dá)335%的顧客是因?yàn)椤度麪栠_(dá)傳說(shuō)》這款游戲才購(gòu)買(mǎi)游戲機(jī)的。
    也就是說(shuō)有fc-2的總銷(xiāo)量中，有超過(guò)三分之一是由《塞爾達(dá)傳說(shuō)》這款新游戲帶來(lái)的。這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于《拳皇2》的245%，要知道之前的《拳皇1》可是為《拳皇》系列積累了大量的粉絲。
    而另一個(gè)數(shù)據(jù)也同樣證明了《塞爾達(dá)傳說(shuō)》這款游戲的游戲程度。購(gòu)買(mǎi)了fc-2游戲機(jī)的顧客中，有79%的人同時(shí)選購(gòu)了《塞爾達(dá)傳說(shuō)》的游戲光盤(pán)，而選購(gòu)《拳皇2》的顧客比例只有68%。
    接下來(lái)東方商事也肯定會(huì)調(diào)整fc-2游戲機(jī)的廣告策略，增加對(duì)《塞爾達(dá)傳說(shuō)》和《拳皇2》這兩款游戲的廣告力度。要知道有將近六成的顧客，是因?yàn)橄胍孢@兩款游戲才選擇購(gòu)買(mǎi)fc-2游戲機(jī)的。
    這也表明了之前東方游戲公司，以高端游戲來(lái)推動(dòng)主機(jī)銷(xiāo)售的策略，取得了很大的成功！這對(duì)game波y-2項(xiàng)目有著很大的示范作用。
    因?yàn)楦鶕?jù)東方游戲公司內(nèi)的成本評(píng)估，game波y-1未來(lái)的零售價(jià)很可能高達(dá)40美元，才會(huì)讓公司有足夠的利潤(rùn)。而這個(gè)售價(jià)同樣達(dá)到game波y售價(jià)的兩倍，fc-2的成功也勢(shì)必會(huì)讓游戲公司的高層更加自信。在優(yōu)良的品質(zhì)面前，高價(jià)困擾并不是不能打破的！
    東方商事回饋過(guò)來(lái)的fc-2游戲機(jī)第一周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，只在半天內(nèi)就傳遍了整個(gè)東方游戲公司。公司的又一款產(chǎn)品取得了超過(guò)預(yù)期的成功，每一個(gè)員工臉上都喜氣洋洋。因?yàn)楣镜臉I(yè)績(jī)?cè)胶茫惨馕吨蠹夷甑椎莫?jiǎng)金越多！
    而這其中最讓人羨慕的自然是《塞爾達(dá)傳說(shuō)》的主創(chuàng)宮本茂，他開(kāi)發(fā)的游戲第一周銷(xiāo)量突破3萬(wàn)份。也就是說(shuō)《塞爾達(dá)傳說(shuō)》的年銷(xiāo)量很可能超過(guò)150萬(wàn)份，這個(gè)數(shù)據(jù)即使放在fc-1主機(jī)平臺(tái)上，也是一款很成功的游戲。
    而《塞爾達(dá)傳說(shuō)》的發(fā)售平臺(tái)卻是新上市的fc-2游戲機(jī)，結(jié)合fc-2主機(jī)銷(xiāo)量，大家很容易發(fā)現(xiàn)宮本茂的新游戲得到了玩家們的普遍認(rèn)可。
    這一點(diǎn)比單純的銷(xiāo)量更有意義，因?yàn)閒c-2的高定價(jià)很大程度上抑制了游戲機(jī)的銷(xiāo)量。而相比于普通游戲卡帶199美元的售價(jià)，《塞爾達(dá)傳說(shuō)》的游戲光盤(pán)售價(jià)為299美元。如此多不利因素下，《塞爾達(dá)傳說(shuō)》的銷(xiāo)量已經(jīng)很好！
    《塞爾達(dá)傳說(shuō)》雖然不會(huì)在街機(jī)和fc-1游戲機(jī)上發(fā)售，但等三個(gè)月后，它會(huì)在個(gè)人電腦平臺(tái)上發(fā)售。個(gè)人電腦平臺(tái)的游戲市場(chǎng)正處在高速增長(zhǎng)期，其實(shí)東方公司的許多游戲在電腦平遙上銷(xiāo)量非常不錯(cuò)。
    比如《香港方塊》的電腦游戲拷貝銷(xiāo)量，累計(jì)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)份。而采用erm處理器的abc系列電腦和它的兼容機(jī)，都能夠帶動(dòng)《塞爾達(dá)傳說(shuō)》這款游戲，所以它在電腦平臺(tái)上的潛在市場(chǎng)并不小。
    “阿茂，你這一次算是輕松邁入百萬(wàn)富翁階層了，今晚必須把你痛宰一頓，不然無(wú)法撫平我們羨慕嫉妒恨的心靈！”一個(gè)同事把手搭在宮本茂的肩上說(shuō)道，他的話立刻引來(lái)了其他人的一片贊同。
    宮本茂十分大氣地點(diǎn)了點(diǎn)頭，十分入鄉(xiāng)隨俗的擺出任憑發(fā)落的姿態(tài)。今天下班后，和他聚在一起的除了幾個(gè)同樣來(lái)自于日本的好友之外，還有許多起哄要宰肥羊的香港同事。
    根據(jù)好事者的估算，《塞爾達(dá)傳說(shuō)》項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，這次得到的獎(jiǎng)金很可能超過(guò)100萬(wàn)美金。而宮本茂作為整個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)最重要的主創(chuàng)，他的貢獻(xiàn)絕對(duì)是最大的，能分到的獎(jiǎng)金也一定是最多的。
    按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)的貢獻(xiàn)度，宮本茂應(yīng)該能分到總獎(jiǎng)金的三分之一左右，也就是說(shuō)至少在30萬(wàn)美元以上。如果換算成港幣能達(dá)到250萬(wàn)，妥妥的是新晉百萬(wàn)富翁！
    這也是東方游戲公司的研發(fā)員們，爭(zhēng)著搶著要成為開(kāi)發(fā)新游戲的原因，因?yàn)槌晒蟮莫?jiǎng)勵(lì)實(shí)在太誘人了！
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