“李先生，你可能對我們有些誤解！之前，國內(nèi)改革開放事業(yè)剛剛開始，我們與外方合作也是摸著石頭過河，磕磕碰碰在所難免！但隨著國內(nèi)和世界交流的加深，這種狀態(tài)正在改變！
    比如在幾個月前，我們滬海儀表總公司就與美國福克斯波羅公司達成為期20年的合資協(xié)議，雙方總投資高達1750萬美元！”一個面容有些瘦削，額頭非常寬的男子笑著說道。
    剛才入席前相互介紹時，李軒知道他叫胡康，是滬海市儀表電訊工業(yè)局的局長。儀表電訊工業(yè)局負責管理滬海市所有的儀表、電子企業(yè)，下轄幾百家規(guī)模不等的國有和集體企業(yè)。滬海市是全國輕工業(yè)最發(fā)達的地區(qū)之一，電子工業(yè)不但門類齊全，而且整體規(guī)模在全國也算數(shù)一數(shù)二。
    這位胡局長面容有些蒼老，頭發(fā)也已微微發(fā)白，看上去年齡應(yīng)該有六十歲。其實在座的一桌人中，除了李軒和莉智之外，其余人的年齡都在五十歲以上。1982年正是國內(nèi)干部老齡化最嚴重的的時候，被外國媒體形容為老-人政治。但正是這批老人卻一改國家之前的暮氣沉沉，掀開了一場震驚世界的經(jīng)濟改革。
    胡康的普通話中帶有濃濃的川味，還沒李軒說的標準。他繼續(xù)笑著說道：“中央政府早在1979年就出臺了《中外合資經(jīng)營法》，為外國投資者來華興業(yè)提供法律保障，同時合資公司還能享受最優(yōu)惠的稅收減免優(yōu)待。
    中國是一個擁有10人口的大國，這里未來的市場前景無比廣闊，而它對外國企業(yè)來說還是一塊未曾開墾的處女地！我相信像李先生這樣有眼光的人。肯定不會忽視這樣一個非常有潛力的市場！”
    稅收優(yōu)惠、市場換技術(shù)，這是中國吸引外資屢試不爽的幾個大招，但李軒卻微笑著搖了搖頭。
    “福克斯波羅公司是生產(chǎn)自動化儀表和自動化控制設(shè)備的公司，它們的產(chǎn)品能夠幫助國內(nèi)企業(yè)提升效率，因此在內(nèi)地擁有著巨大的市場需求。但我名下的東方電子公司則不同。我們生產(chǎn)的是電子消費品，個人電腦和游戲機都是賣給普通消費者為主。”
    福克斯波羅公司是美國自動化控制領(lǐng)域的大拿，它的主要競爭對手ge公司（通用電氣）。沒想到它的動作挺快，已經(jīng)搶先進入國內(nèi)市場。他微笑著解釋道，“胡局長，您清楚去年整個中國進口計算機的數(shù)量嗎？總數(shù)還不到1000臺。其中除了幾十臺小型計算機之外，大都是艾康公司生產(chǎn)的abc系列個人電腦，以及美國蘋果公司的apple電腦！但今年上半年，艾康公司abc系列電腦的月銷量已經(jīng)接近10萬臺。
    在美國、歐洲和日本市場，abc電腦的主要用途是中小學計算機教學、家庭電腦、以及商務(wù)辦公。但在國內(nèi)。個人計算機還是一種奢侈的科研儀器，這極大地限制了它的市場。至于我們的另一個拳頭產(chǎn)品游戲機，即使售價最低的game波y掌機，折合人民幣也高達40元。這個價格已經(jīng)相當于普通工人一個月的工資，國內(nèi)的家庭不可能為孩子買如此昂貴的玩具！
    因此，如果東方電子公司與國內(nèi)企業(yè)合資建廠，最終的產(chǎn)品依舊還是要銷往國外。那么大陸市場對我們的吸引力就沒有那么大了！”
    李軒的意思很明顯了，市場換技術(shù)對他沒用。東方電子公司的產(chǎn)品在國內(nèi)沒多少市場。
    胡康依舊笑容滿面的說道：“李先生，內(nèi)地擁有豐富的勞動力，用工價格比香港更低。稅收優(yōu)惠也更大，在內(nèi)地建廠可以大大降低貴公司的生產(chǎn)成本！”
    “但是這些卻不是滬海市的優(yōu)勢，與香港僅有一河之隔的深海特區(qū)，以及稍遠一些的粵州市，他們同樣有這方面的條件。既然如此，我由何必舍近求遠來滬海市投資呢？”李軒反問道。
    胡康訕然無法回答。桌上的其他人聽著他倆的對話。也不禁陷入沉默。除了國家層面上安排的大型中外合作項目，包括滬海市在內(nèi)的其他地區(qū)。對外資的吸引力遠沒有南方的粵東省來得大。
    這其中的主要還是因為，八十年代初進入內(nèi)地投資的外資以港資為主。大部分香港老板自然會優(yōu)先選擇在與香港毗連的粵東省。
    “買賣不成仁義在，即使現(xiàn)在條件還沒成熟，但我相信等國內(nèi)的經(jīng)濟水平提高后，我們依舊有與李先生合作的機會！”趙修林給自己手下打圓場地說道。
    “趙書記，其實我們還有另一種合作方式！”李軒笑著說道。
    “哦？愿聞其詳！”趙修林沒想到還有峰回路轉(zhuǎn)的機會。
    “其實早在去年，我們就通過香港新華分社彭飛主任的牽線搭橋，與內(nèi)地的電子企業(yè)展開一系列合作！我們東方商事公司，每年都會召開多輪采購招標會議，去年電子工業(yè)-部和粵東省政府都組織了一批企業(yè)參與競爭！
    滬海市電子工業(yè)門類齊全，我相信總有幾家企業(yè)的產(chǎn)品能達到我們的技術(shù)標準！胡局長完全可以組織相關(guān)企業(yè)來進行投標，如果能中標，我們的采購量會非常大，完全可以為滬海市的出口創(chuàng)匯添磚加瓦！”李軒解釋道。
    “竟然有這回事？部里面這次做的不地道，根本沒把相關(guān)情況通知下來！”胡康顯然是個直性子，直接發(fā)牢騷道，“李先生，參加競標有什么具體要求嗎？”
    “我助理下午就會抵達滬海市，到時候他會帶來相關(guān)的細則！”李軒說道。
    早在昨天傍晚拿到請柬之后，李軒就在考慮今天午宴的事情，心里已經(jīng)有了詳細的打算。剛才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的樣子，為的是打壓一下對方的氣勢。只有讓對方明白，自己用到他們的地方少，東方電子在接下來的合作中才能處于有利地位。
    雖然東方集團的主力產(chǎn)品，游戲機和個人電腦在未來的很長一段時間內(nèi)，無法從內(nèi)地市場取得多少盈利。但李軒準備開始調(diào)整之前的策略，將會以更積極的姿態(tài)進軍內(nèi)地市場。隨著中美關(guān)系的解凍，之前擔憂的政治風險正在迅速消融。未完待續(xù))
    ...