柯立倫時(shí)而仔細(xì)傾聽，時(shí)而埋頭筆記，他明顯感覺到今天這次高級(jí)經(jīng)理人會(huì)議和以往有些不同。每一個(gè)人都暢所欲言，發(fā)言非常熱烈踴躍，各種觀點(diǎn)不停地碰撞產(chǎn)生無數(shù)火花。
    不是說以前的大家就很沉默，畢竟在場的每一位都是智慧非凡的精英。只是以前無論大家如何討論，最終李軒一錘定音的決斷，總能帶領(lǐng)公司走向一個(gè)又一個(gè)的勝利。
    但今天那個(gè)神一樣的決策者，在萬里之遙的歐洲度假。習(xí)慣了接受李軒領(lǐng)導(dǎo)的眾人，突然需要真正決策，這讓大家都感受到了壓了。在場的每一個(gè)人無疑都是最優(yōu)秀的人才。之前受制于李軒的逆天表現(xiàn)，大家壓抑了自我的思考能力，漸漸開始對李軒的判斷產(chǎn)生了依賴。
    當(dāng)這種壓制消失后，在場的這些東方集團(tuán)的精英們，終于迸發(fā)出強(qiáng)烈的光芒。從上午開始，一眾管理層從最初的幾個(gè)議題，不斷的討論延伸，甚至連午飯也是在會(huì)議室里解決。
    今天最后也是最重要的一個(gè)議題，就是關(guān)于ibm入股東方軟件公司的事宜，兩家公司的談判已經(jīng)持續(xù)小半年了，但一直沒能達(dá)成一致，最近ibm公司開始變得強(qiáng)硬。
    “我們集團(tuán)的發(fā)展思路，其實(shí)是在整個(gè)it產(chǎn)業(yè)中構(gòu)建一條完整的上下游生態(tài)鏈。前端是負(fù)責(zé)集成電路研發(fā)和制造的東方研究院、東方半導(dǎo)體公司，中段是負(fù)責(zé)產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)的艾康電腦公司、東方游戲公司、東方軟件公司，尾端是負(fù)責(zé)后期銷售的東方商事公司、計(jì)算機(jī)園地公司。
    依托整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，來實(shí)現(xiàn)降低成本、提高綜合競爭力。最大化的攫取利潤。而圍繞著這條核心產(chǎn)業(yè)鏈，我們正在香港打造了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群。這個(gè)產(chǎn)業(yè)群的幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)是芯片，游戲、電腦和軟件。
    之前東方軟件公司一直依附于艾康公司而存在，但現(xiàn)在這種依賴關(guān)系正在迅速下降！根據(jù)東方軟件公司今年上半年的銷售數(shù)據(jù)，abc系列電腦平臺(tái)之外的銷售額。已從之前的5%增長到17%，隨著下半年ibm公司、德儀公司等使用east-dos操作系統(tǒng)的新機(jī)型陸續(xù)上市，這個(gè)份額還會(huì)進(jìn)一步飆升。
    由于abc系列電腦的強(qiáng)勢地位，艾康公司之前公開的abc-3電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上已經(jīng)成為了個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。到現(xiàn)在為止已有超過500家各類配件生產(chǎn)商，宣布支持abc-3電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。而包含在這一標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的erm-1處理器和east-dos操作系統(tǒng)。正在逐步樹立產(chǎn)業(yè)內(nèi)不可動(dòng)搖的優(yōu)勢地位。
    相比之下，east-dos系統(tǒng)的地位可能更加穩(wěn)固。英特爾公司、ibm公司都在投入大量資源開發(fā)自己的日sc（精簡指令集）架構(gòu)處理器。一旦新架構(gòu)的處理器上市，erm-1就會(huì)迎來激烈的競爭。
    而唯一可能對east-dos形成威脅的是美國d日公司（數(shù)字研究公司）的cp/m系統(tǒng)。但很顯然，d日公司的老板基爾代爾先生更愿意選擇享受生活，而不是繼續(xù)參與激烈的市場競爭！”韓鵬仔細(xì)的分析道。
    他可以說是東方電子公司內(nèi)僅次于李軒的二號(hào)人物。公司架構(gòu)經(jīng)過多次調(diào)整后，他現(xiàn)在依舊擔(dān)任著東方科技控股的總裁，東方商事的總裁，艾康電腦公司的董事會(huì)主席等多個(gè)重要職務(wù)。
    其中東方科技控股公司持有著東方系大部分子公司的股權(quán)，可謂是聯(lián)系各個(gè)公司之間的核心紐帶。東方商事是體系內(nèi)負(fù)責(zé)信息收集、采購、銷售等關(guān)鍵業(yè)務(wù)的公司，而艾康電腦則是東方集團(tuán)內(nèi)唯一一家上市公司。所以韓鵬的地位毋庸置疑，李軒不在，他就是這次會(huì)議當(dāng)仁不讓的主持者。
    隨著abc系列電腦銷量的不斷增長。east-dos操作系統(tǒng)的份額不斷攀升。特別是艾康公司對外公開abc-3電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之后，整個(gè)微機(jī)產(chǎn)業(yè)的目光一下子從8位和16位，跳到32位元電腦時(shí)代。
    個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)正在飛速的更新?lián)Q代。而d日公司顯然跟不上這種變化。而操作系統(tǒng)領(lǐng)域原來占?jí)艛嗟匚坏膁日公司，卻依舊沉迷在自己在8位元時(shí)代的輝煌中。東方軟件公司早在去年七月，在abc-3電腦上市時(shí)，就隨機(jī)發(fā)售了支持16/32處理器erm-1的新版east-dos系統(tǒng)，而d日公司的16/32位cp/m操作系統(tǒng)，卻直到不久前才堪堪上市。
    東方軟件公司之前通過收購計(jì)算機(jī)園地公司。順帶獲得了cp/m系統(tǒng)的深度授權(quán)，可以開發(fā)兼容cp/m的操作系統(tǒng)。新版本的east-dos能兼容cp/m。但反過來cp/m卻無法兼容east-dos系統(tǒng)。
    之前許多為abc-3電腦開發(fā)的高性能軟件，根本無法在新的cp/m系統(tǒng)上運(yùn)行。而東方軟件公司則通過主動(dòng)出擊。不斷聯(lián)絡(luò)其他第三方軟件公司和電腦廠商支持自己的east-dos系統(tǒng)。這進(jìn)一步導(dǎo)致了cp/m系統(tǒng)在16/32位元時(shí)代，根本沒有競爭力。
    “雖然我們做出了一些讓步，但和ibm公司的報(bào)價(jià)還是有一定的差距！”東方軟件公司的總裁何國元介紹道，“根據(jù)ibm最新的報(bào)價(jià)，他們愿意出5億美元收購我們25%的股份。其中3億美元支付現(xiàn)金，另外2億美元用ibm公司的股票置換！”
    何國元皺著眉說道，“d日公司的cp/m系統(tǒng)在八位元時(shí)代擁有絕對的統(tǒng)治地位，但誰都知道8位元已經(jīng)屬于過去式。我們的east-dos系統(tǒng)靠著abc-3電腦的先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)在16/32位市場已經(jīng)確立了絕對的優(yōu)勢。
    但這種優(yōu)勢還不穩(wěn)固，如果ibm轉(zhuǎn)而在新個(gè)人電腦上支持16/32位的cp/m操作系統(tǒng)。會(huì)給我們的east-dos帶來不小的麻煩！而ibm公司也正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，我覺得他們的威脅不一定成真，但不可不防！”
    ibm公司最近在談判中變得越來越強(qiáng)硬，而且美國方面?zhèn)鱽硐ⅲ琲bm公司與d日達(dá)成了協(xié)議。將會(huì)在pc機(jī)上支持cp/m系統(tǒng)。
    之前正是由于d日公司的傲慢，ibm公司才會(huì)選擇比爾蓋茨的微軟公司，作為pc機(jī)的操作系統(tǒng)開發(fā)商。另一個(gè)時(shí)空中，微軟正是靠著抱上了ibm公司的大腿，從dos系統(tǒng)起步，最終成長為電腦產(chǎn)業(yè)的超級(jí)大魔王。
    但這一世pc機(jī)風(fēng)潮還沒興起。就被艾康公司的abc系列電腦給封殺在萌芽中。微軟公司的dos系統(tǒng)自然也沒能火起來，pc機(jī)也早已經(jīng)開始支持東方軟件公司的east-dos系統(tǒng)。現(xiàn)在pc機(jī)又支持cp/m系統(tǒng)，也就是這款銷量很一般的電腦，有三種操作系統(tǒng)可供用戶選擇。
    東方軟件完全不懼怕cp/m系統(tǒng)，會(huì)靠著已經(jīng)被ibm公司自己歸入失敗產(chǎn)品名錄的pc機(jī)來興風(fēng)作浪。但如果ibm在接下來的新電腦總轉(zhuǎn)而支持cp/m系統(tǒng)。在ibm公司的大力推廣下，還真的可能會(huì)有不小麻煩。畢竟cp/m系統(tǒng)在8位元時(shí)代的基礎(chǔ)太雄厚了，許多應(yīng)用軟件稍作修改可能就可以應(yīng)用到新的16/32位系統(tǒng)中。
    “大家有沒有考慮過進(jìn)一步拆分東方軟件公司的可能？”之前一直沒怎么發(fā)言的霍秋行突然出聲道，他是東方經(jīng)濟(jì)研究院的院長，可以說是李軒的首席智囊。
    東方經(jīng)濟(jì)研究院在李軒的支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有將近100名研究員的研究機(jī)構(gòu)。除了為東方電子公司提供策略咨詢外，最近還開始發(fā)布一些列有關(guān)香港產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究報(bào)告，引發(fā)不小的關(guān)注。
    “東方軟件公司的業(yè)務(wù)主要分為兩塊。一塊是操作系統(tǒng)軟件，另一塊是應(yīng)用軟件！根據(jù)東方軟件公司的銷售數(shù)據(jù)，操作系統(tǒng)的銷售收入只占公司全部銷售收入的35%。其余65%的收入都來自east-bsp;      但很顯然無論是ibm公司，還是我們自己，更看重的都是east-dos未來的發(fā)展前景！它很可能統(tǒng)治接下來的16/32位元時(shí)代、以及之后的32位元時(shí)代的操作系統(tǒng)市場！
    之前我們對ibm公司做出讓步后，東方軟件公司的25%的股權(quán)要價(jià)從最初的65億美元降低到6億美元。以此計(jì)算，整個(gè)公司的總估價(jià)為24億美元。而這其中銷售額只占35%的操作系統(tǒng)，單獨(dú)估價(jià)就達(dá)到了12億美元。占到了整個(gè)東方軟件公司價(jià)值的一半。
    我們既然不愿意降低報(bào)價(jià)，更不愿接受ibm公司的股權(quán)置換方案。那么不如干脆把東方軟件公司進(jìn)行拆分。單獨(dú)拿出操作系統(tǒng)公司，來接受ibm的入股。12億美元的25%剛好是3億美元。這恰好是ibm公司愿意給出的現(xiàn)金最大值！”
    別看大公司們市值動(dòng)輒幾十億甚至上百億美元，但那只是市值，公司手中握有的現(xiàn)金并不會(huì)很多。所以歷史上那些大規(guī)模的企業(yè)并購，大都是采用股權(quán)置換完成收購，真正全部使用現(xiàn)金的其實(shí)很少。
    五六億美元的現(xiàn)金對ibm公司來說不是拿不出來，但如此巨大一筆支出，肯定會(huì)在短期內(nèi)影響整個(gè)ibm公司的現(xiàn)金流。如果能把其中一部分轉(zhuǎn)換成定向增發(fā)的股票，對ibm造成的影響就會(huì)少許多。
    而對于東方電子公司來說，如果接受股權(quán)置換，換到手的股票肯定會(huì)有不短的鎖定期。這不但延長了資金回收的時(shí)間，還會(huì)因?yàn)閕bm公司股價(jià)的波動(dòng)而增加額外的風(fēng)險(xiǎn)，自然沒有一次性用現(xiàn)金付清來得痛快。
    “如果東方軟件公司進(jìn)行拆分，那么新出來的應(yīng)用軟件部分，競爭力會(huì)不會(huì)受到影響？”韓鵬有些疑慮的問道。
    東方軟件公司雖然大力支持其他第三方軟件公司，研發(fā)基于east-dos系統(tǒng)的各種應(yīng)用軟件。但這其中并不包括文字軟件、表格軟件、數(shù)據(jù)庫軟件這些東方軟件公司自己已有的產(chǎn)品。所以east-bsp;      一旦東方軟件公司完成拆分，ibm等外部公司開始進(jìn)入新公司的董事會(huì)后，肯定要求開放競爭，這樣其他應(yīng)用軟件就不得不開始面對激烈的市場競爭！
    “操作系統(tǒng)軟件的價(jià)值在于，它是每一臺(tái)電腦不可或缺的，也是其他軟件的運(yùn)行平臺(tái)！east-dos系統(tǒng)已經(jīng)取得了絕大多數(shù)第三方軟件商和電腦公司的支持，而我們這款軟件自身的性能又足夠優(yōu)異，在這些因素疊加下，它很有機(jī)會(huì)形成市場壟斷，在不遠(yuǎn)的將來完全統(tǒng)治個(gè)人電腦的操作系統(tǒng)市場！
    ibm公司也正是看到這一點(diǎn)才積極要求入股！但是在我看來，如果east-dos系統(tǒng)真正統(tǒng)治市場，我們所需面對的麻煩絕對不少，比如美國司法部的反壟斷調(diào)查。
    ibm公司能與美國司法部糾纏十年，最終實(shí)現(xiàn)和解，那是因?yàn)樗且粋€(gè)美國公司。我們東方電子作為一個(gè)外國公司，天生就會(huì)遭到敵視和懷疑！之前我們之所以愿意接受ibm公司的入股，很大原因也是為了尋找盟友，分擔(dān)未來可能遭受到的壓力。
    與其未來遇到麻煩再想辦法，還不如現(xiàn)在自己主動(dòng)拆分！這樣即使未來遭到明槍暗箭，也可由影響力更大的照做系統(tǒng)公司去吸引火力，而應(yīng)用軟件公司可以躲在角落里悶聲發(fā)大財(cái)！”未完待續(xù))
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