“三個(gè)季度街機(jī)產(chǎn)值就已經(jīng)已經(jīng)超過(guò)了120億美元？全年是不是能夠達(dá)到150億？”鄭丹銳聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字一臉震驚的問(wèn)道。
    把150億美元以最新的匯率折算成港幣，就是將近1000億。誰(shuí)能想到一臺(tái)不起眼的游戲機(jī)，能夠創(chuàng)造如此龐大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)！
    “我之前可能有些口誤！”李軒沒(méi)感覺(jué)到自己有任何緊張，但話說(shuō)出口卻有些偏差，于是立刻更正道，“今年前三個(gè)季度，美國(guó)市場(chǎng)街機(jī)的總產(chǎn)值為62億美元，全球市場(chǎng)為85億美元！
    我之前說(shuō)的80億和120億是全年的預(yù)估。最后一個(gè)季度往往是銷售旺季，因?yàn)槟昴┯懈卸鞴?jié)、圣誕、新年等密集的節(jié)假日，所以今年的行業(yè)總產(chǎn)值美國(guó)和全球分別突破80億和120億美元，根本不成問(wèn)題！”
    “噢！”鄭丹銳瑞有些失望，他很快又問(wèn)道，“東方游戲公司被稱為街機(jī)行業(yè)的新王者，你們能占到多大的市場(chǎng)份額？”
    攝像機(jī)后面的導(dǎo)演臉色漸漸有些難看，他發(fā)現(xiàn)鄭丹銳有些跑題了。這些問(wèn)題都不是節(jié)目臺(tái)本上羅列的問(wèn)題，他生怕李軒感到不爽，于是立刻伸手給鄭丹銳打了個(gè)暗號(hào)，讓他別自作主張。
    李軒倒并沒(méi)有覺(jué)得不妥，這些數(shù)據(jù)也無(wú)需保密。他一臉淡然的說(shuō)道：“稱王稱霸我們愧不敢當(dāng)，但東方游戲的確已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最重要的街機(jī)生產(chǎn)公司之一。今年前三季度，我們共銷售出30多萬(wàn)臺(tái)街機(jī)，占到全球市場(chǎng)份額的15%！”
    李軒平淡的語(yǔ)氣中卻顯露一絲睥睨天下的傲氣。東方游戲公司只用了不到兩年的時(shí)間，就已經(jīng)晉升為全球第二大街機(jī)生產(chǎn)商。在銷量上僅次于世嘉公司。
    但東方游戲公司從去年到現(xiàn)在，推出的街機(jī)游戲總數(shù)還不到十款，而世嘉公司單單今年就已經(jīng)推出了幾十款街機(jī)游戲。世嘉公司的銷量是靠游戲數(shù)量堆積上去的，而這也會(huì)極大的增加游戲研發(fā)成本。
    “也就是說(shuō)僅憑街機(jī)一項(xiàng)，東方游戲公司就創(chuàng)造了12.5億美元的產(chǎn)值！”鄭丹銳聲音略微有些顫抖。
    “呵呵。你的理解有些錯(cuò)誤！行業(yè)產(chǎn)值是以終端銷售價(jià)格來(lái)計(jì)算的，比如我們最新推出的街機(jī)游戲《功夫》在美國(guó)的終端零售價(jià)高達(dá)4000美金。但我們的出廠價(jià)比這個(gè)價(jià)格要低得多，需要給中間環(huán)節(jié)的分銷商們流出足夠的利潤(rùn)空間！”李軒搖搖頭說(shuō)道。
    “即使像東方游戲公司這樣大廠商，市場(chǎng)份額也只能占到15%，是不是意味著街機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈？”鄭丹銳繼續(xù)問(wèn)道。
    “是的，單單在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)街機(jī)的公司就超過(guò)100家。但它們也和香港的街機(jī)公司一樣。大部分公司由于拿不出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，在不停的倒閉。但這個(gè)行業(yè)豐厚的利潤(rùn)，又源源不斷的吸引新公司加入！
    在美國(guó)，研發(fā)一款街機(jī)游戲需要投入一百萬(wàn)萬(wàn)美元，香港的成本稍微低一些。但也至少需要兩三百萬(wàn)港幣！這意味著香港公司把游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)后，至少要賣出上千臺(tái)才可能回本！
    而香港的其他游戲公司，不可能有東方游戲公司這樣完善的全球銷售體系。本港市場(chǎng)太過(guò)狹小，他們只能開(kāi)拓臺(tái)灣和東南亞的市場(chǎng)來(lái)生存。
    但這些地方的市場(chǎng)利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有歐美市場(chǎng)來(lái)得豐厚。如果游戲不是足夠吸引人，銷量往往不足以收回研發(fā)成本。這也是最近不少街機(jī)公司不斷倒閉的原因！”李軒感嘆的說(shuō)道。
    其實(shí)還有一個(gè)重要原因李軒沒(méi)有提及，制作街機(jī)游戲是需要足夠的技術(shù)基礎(chǔ)的，比如游戲程序員至少要熟練的掌握匯編語(yǔ)言。而港大、中大和理工學(xué)院，每年計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的總數(shù)還不到100人。其中絕大部分都被東方電子旗下的各個(gè)公司收入囊中。其他公司很難招到真正的人才。
    “創(chuàng)業(yè)也并不是一件容易的事，其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)很大！正如李生您剛才說(shuō)的，找準(zhǔn)切入點(diǎn)非常重要。比如獲得成功的明耀游戲公司！”鄭丹銳適時(shí)的說(shuō)道。
    “game波y游戲機(jī)從去年上市到現(xiàn)在，總銷量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，占到了整個(gè)掌上游戲機(jī)市場(chǎng)80%以上的份額。而大部分購(gòu)買game波y游戲機(jī)的玩家，不可能只玩一個(gè)游戲。無(wú)論多么有趣的游戲，如果天天玩也很快會(huì)厭煩！
    所以東方游戲公司每個(gè)月都會(huì)上市3到5款新游戲供玩家選擇。這樣算來(lái)波y掌機(jī)平臺(tái)每年至少要推出40款新游戲！我們除了自己研發(fā)之外。也會(huì)支持第三方游戲在game波y上銷售！
    如果你能開(kāi)發(fā)出一款好游戲，只需吸引10%擁有g(shù)ame波y游戲機(jī)的玩家購(gòu)買。新游戲卡的銷量就能達(dá)到300萬(wàn)份！明耀游戲公司僅僅是開(kāi)發(fā)出了兩款新游戲，原先投資30萬(wàn)開(kāi)辦起來(lái)的公司。現(xiàn)在估值就已經(jīng)高達(dá)1500萬(wàn)！”
    李軒的話語(yǔ)中很有煽動(dòng)性，似乎成功唾手可得。其實(shí)實(shí)事遠(yuǎn)沒(méi)有那么容易，東方游戲公司對(duì)game波y和fc兩個(gè)游戲平臺(tái)上架新游戲的標(biāo)準(zhǔn)，有非常嚴(yán)苛的規(guī)定。
    游戲質(zhì)量的評(píng)分必須達(dá)到3星以上，而這個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是由東方游戲公司判定的，第三方廠商只能選擇服從。東方游戲公司為了保證平臺(tái)上新游戲的質(zhì)量，對(duì)評(píng)分在3星以下的游戲會(huì)拒絕上架。一旦游戲達(dá)不到三家標(biāo)準(zhǔn)，第三方公司前期投入的全部精力都變成了無(wú)用功。
    東方游戲公司已經(jīng)與幾十家游戲公司，簽訂了第三方游戲開(kāi)發(fā)協(xié)議。但真正達(dá)到3星以上，獲準(zhǔn)可以上架的新游戲并不多。香港的幾家第三方開(kāi)發(fā)商中，只有明耀游戲公司的兩款新游戲分別獲得了3星和3.5星。
    其實(shí)明耀公司之前還開(kāi)發(fā)過(guò)另外2款游戲，但分別只有2.5星和2星。如果不是這次開(kāi)發(fā)的新游戲質(zhì)量有了突飛猛進(jìn)，一下子都達(dá)到了上架銷售的標(biāo)準(zhǔn)，而是依舊和前一次一樣失敗的話，等待兩位創(chuàng)始人的只能是破產(chǎn)關(guān)門。
    畢竟最初30萬(wàn)的啟動(dòng)資金，能夠讓明耀游戲公司維持一年已經(jīng)是奇跡。霍耀良和譚家明本身都還是學(xué)生，家里每個(gè)月都會(huì)給生活費(fèi)，沒(méi)有生存壓力。為了節(jié)省資金，兩人從沒(méi)在公司領(lǐng)過(guò)一分錢的工資，公司的其他員工也都是他倆從學(xué)校拉來(lái)做兼職技術(shù)員的同學(xué)，按小時(shí)計(jì)工資，費(fèi)用非常省。
    但即使這樣，一年下來(lái)30萬(wàn)資金也已經(jīng)完全耗盡，幸虧他們?cè)谒劳鼍€前成功實(shí)現(xiàn)了自我救贖，開(kāi)發(fā)出兩款合格的game波y游戲。這讓他們現(xiàn)在成為報(bào)紙上的創(chuàng)業(yè)英雄，只等游戲上市就能很快賺到大把的真金白銀。
    這些幕后的風(fēng)險(xiǎn)，李軒自然不會(huì)在電視直播上說(shuō)出來(lái)。他需要用報(bào)紙正在熱炒的明耀游戲公司——這個(gè)新的創(chuàng)業(yè)榜樣，來(lái)吸引更多的人加入到第三方游戲開(kāi)發(fā)的行列中去。
    從而源源不斷的為game波y掌機(jī)和fc游戲機(jī)輸送好游戲。只有持續(xù)推出大量高質(zhì)量的游戲，才能不斷維持一款游戲機(jī)旺盛的銷售生命。
    “徐生，據(jù)說(shuō)孵化園內(nèi)的企業(yè)受到了無(wú)微不至的幫助，你們不但提供非常完善的后勤服務(wù)，還不時(shí)給與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)！那么孵化園靠什么盈利呢？”鄭丹銳掃了一眼大綱，根據(jù)臺(tái)本對(duì)徐遇安問(wèn)道。
    “呵呵，我們?yōu)榉趸瘓@內(nèi)的企業(yè)提供的各項(xiàng)服務(wù)，盡可能做到低收費(fèi)，來(lái)減少大家的創(chuàng)業(yè)成本。但俗話說(shuō)天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往！我們并不是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，而是一家追求盈利企業(yè)！
    加入孵化園的幼生期企業(yè)，并不是免費(fèi)接受我們優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的服務(wù)，他們需要額外付出一部分股權(quán)！我們其實(shí)和那些風(fēng)險(xiǎn)投資商一樣，都是靠眼光賺錢！孵化園接受企業(yè)入園不是沒(méi)有門檻的，只有我們認(rèn)為有一定發(fā)展前景的項(xiàng)目，孵化園才會(huì)愿意吸納它！
    比如之前提到的明耀游戲公司，在接受風(fēng)投資金前，它的估值是1500萬(wàn)港幣。其中東方孵化園占股20%，這部分股權(quán)現(xiàn)在已經(jīng)價(jià)值300萬(wàn)港幣，未來(lái)還有進(jìn)一步升值的空間！”徐遇安笑著解釋道。
    之后李軒又聊了自己第一次去日本與愛(ài)普生公司談判，讓他們同意代工街機(jī)版，第一次去美國(guó)參加電子展，與美國(guó)街機(jī)代理商們斗智斗勇，這些都是不為大家所知的創(chuàng)業(yè)故事。
    第二天，這期節(jié)目就在亞視上播出。“財(cái)神李”第一次上電視，講自己創(chuàng)業(yè)的故事，這個(gè)噱頭讓這一期《鏘鏘三人行》的收視率一下子飆升了兩倍，創(chuàng)造了欄目開(kāi)播以來(lái)新的收視紀(jì)錄。
    這期節(jié)目也進(jìn)一步炒熱了創(chuàng)業(yè)的話題。不再當(dāng)一個(gè)打工仔，自己做老板賺大錢，成為許多不甘平凡的人的新想法。而李軒剛剛催生出來(lái)的風(fēng)投行業(yè)熱潮，恰好為這些迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)熱情提供了強(qiáng)有力的資金支持。
    東方風(fēng)投位于中環(huán)的辦公室每天都會(huì)迎來(lái)幾十位有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的行動(dòng)者。而東方風(fēng)投公司的附近也漸漸出現(xiàn)了一些其他新成立的風(fēng)投公司，以至于多年以后周邊一片區(qū)域已經(jīng)成為亞洲最著名的風(fēng)投公司聚集地。未完待續(xù))
    ps：今天公司事多，第二章正在寫，如果十二點(diǎn)前不能寫完，會(huì)明天上午發(fā)
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