香港幾乎所有的報(bào)紙的報(bào)紙，都派出記者報(bào)道了艾康公司在半島酒店的路演盛況，亞視和tvb兩家電視臺(tái)都派出了新聞采訪車。
    但李軒沒空留下來欣賞第二天香港各家報(bào)紙頭條的盛況。下午的第二場投資推介會(huì)結(jié)束之后，李軒和路演團(tuán)隊(duì)一起吃了一份精致豐盛的中式工作餐，就急匆匆前往啟德國際機(jī)場，乘坐艾康公司早已準(zhǔn)備好的包機(jī)返回英國。
    路演團(tuán)隊(duì)在過去的兩個(gè)之內(nèi)，幾乎繞地球飛了一圈，所有人身體上早已疲憊不堪，但精神上卻依舊很亢奮。看著各地投資者所反饋回來的高漲熱情，所有人都相信艾康公司接下來的上市會(huì)取得圓滿的成功。
    而讓投資者熱烈追捧艾康公司股票的最重要因素，無疑是艾康公司今年一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表。艾康公司在1981年第一季度，，，。
    以此計(jì)算，即使艾康公司按照定價(jià)區(qū)間最高8英鎊來定價(jià)，股票的市盈率也只有9倍，遠(yuǎn)低于倫敦證券交易所首次公開發(fā)行市盈率15倍這一平均值。
    當(dāng)然，也不能說艾康公司當(dāng)初與券商協(xié)商時(shí)定價(jià)偏低，因?yàn)槿绻C合過去四個(gè)季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，發(fā)行價(jià)定在6英鎊時(shí)市盈率在15倍左右。但艾康公司明顯處在高速成長期，1981年第一季度的營收數(shù)據(jù)比去年最后一季度增長了30%以上。
    特別是對美國投資者來說，他們給艾康公司估值時(shí)，最喜歡參考的對象就是去年年底上市的蘋果公司。兩家公司同為個(gè)人電腦市場的知名品牌。但蘋果公司今年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，反倒沒有艾康公司好看。雖然這幾天蘋果公司的股價(jià)一路陰跌，但市值依舊超過25億美元，折合11億英鎊左右。
    而即使按8英鎊的發(fā)行價(jià)計(jì)算，艾康公司的總估值也只有8億英鎊而已。遠(yuǎn)低于蘋果公司的市值。一家表現(xiàn)比蘋果好的公司價(jià)值，怎么可能比蘋果公司價(jià)值還低呢？大家誰也不是傻子，艾康公司的發(fā)行價(jià)明顯低于實(shí)際價(jià)值，有這樣撿漏的機(jī)會(huì)自然要抓住機(jī)會(huì)賺一筆。
    東方系的幾家公司中，李軒對艾康公司的影響力是最弱的。一則艾康的總部設(shè)在遠(yuǎn)離香港的倫敦，再則艾康公司的一眾高管并不是跟隨李軒白手起家的那批人。艾康現(xiàn)任的董事和高級(jí)行政人員中。除了韓鵬兼任董事會(huì)主席，以及原艾康公司三位創(chuàng)始人之一的柯里，出任了執(zhí)行董事兼首席技術(shù)官之外，其余高層都是最近一年多時(shí)間內(nèi)新聘任的。
    李軒之前在電視電話會(huì)議上，和艾康公司的高管有過不少交流。但坐在一起的機(jī)會(huì)則要少得多。而只有真正面對面坐在一起，這種交流才是真正穿透心靈，沒有隔閡的。
    艾康公司的全球路演團(tuán)隊(duì)囊括了首席執(zhí)行官、首席技術(shù)官、首席運(yùn)營官、首席財(cái)務(wù)官等一眾高層。李軒趁著和大家難得在一起旅行的時(shí)間，所有人坐在一起暢談艾康公司接下來的發(fā)展暢想。大家討論最熱烈的自然是即將上市的新電腦，艾康公司并不準(zhǔn)備為新電腦另外取名字，而是直接稱為abc-3電腦。
    李軒趁著這個(gè)機(jī)會(huì)讓霍克把準(zhǔn)備公開abc-3電腦技術(shù)資料的打算和其他高管打了招呼。其他人都一臉驚訝的表情，因?yàn)楣_自家電腦的技術(shù)資料，很容易引來跟風(fēng)者的模仿。這樣很可能會(huì)加劇市場競爭。
    ，又對其他人復(fù)述了一遍。公開abc-3電腦的技術(shù)資料從壞的方面看，可能迎來其他公司的模仿。從而使abc-3電腦不得不面對更激烈的競爭。
    但從好的方面看，艾康公司可以借著這個(gè)機(jī)會(huì)，把自家電腦的標(biāo)準(zhǔn)迅速推廣成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而成為制定游戲規(guī)則的人，在將來的競爭中搶占市場制高點(diǎn)。總的來說，利還是大于弊的。李軒用這個(gè)分析努力說服了大多數(shù)艾康的高層。
    “個(gè)人電腦不同于其他電子消費(fèi)品，他的專業(yè)化程度更高！以前個(gè)人電腦市場沒有成熟之前。主流的消費(fèi)者大都是計(jì)算機(jī)愛好者，他們本身有不錯(cuò)的電腦知識(shí)。
    所以像美國早期最暢銷的牛郎星計(jì)算機(jī)。采用的是郵購的方式。迷ts公司收到顧客的匯款單后，直接把未組裝的牛郎星計(jì)算機(jī)散件寄給用戶自己組裝！克里斯對此應(yīng)該很有發(fā)言權(quán)，艾康早期的1電腦也是采用這種模式，購買者也大都是電子愛好者！”
    李軒指著柯里笑著說道，柯里點(diǎn)了點(diǎn)頭表示同意他的說法。李軒又繼續(xù)說道：“但隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，個(gè)人電腦早已經(jīng)不再是計(jì)算機(jī)愛好者們的玩具，而是作為一種成熟的電子消費(fèi)品，進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。
    這一點(diǎn)從abc-2比abc-1銷售增速更快就可以體現(xiàn)出來。購買abc-1電腦的大都是個(gè)人用戶以及學(xué)校用戶，但購買abc-2的大都是企業(yè)用戶。
    東方軟件公司研發(fā)的east-dos操作系統(tǒng)，讓對計(jì)算機(jī)并不精通的普通人只需熟記各種常用的操作指令，就能熟練的操控abc電腦！而east-word、east-table等應(yīng)用軟件的開發(fā)，更是極大的促進(jìn)了個(gè)人電腦在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。
    而當(dāng)大量計(jì)算機(jī)知識(shí)貧乏的普通用戶成為購買個(gè)人電腦的主流時(shí)，專業(yè)電腦銷售商店的重要性就凸現(xiàn)出來。因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者，在面對各個(gè)型號(hào)計(jì)算機(jī)的處理器頻率、內(nèi)存大小等性能數(shù)據(jù)時(shí)，大都是一知半解，商店導(dǎo)購員對他們的推銷可以直接影響他們的購機(jī)選擇。
    這一點(diǎn)在計(jì)算機(jī)園地公司和其他電腦銷售公司的abc電腦銷量上，也體現(xiàn)的淋漓盡致。計(jì)算機(jī)園地公司是在全力推銷艾康的abc電腦，而其它銷售渠道只是一般推銷，造成的結(jié)果是，同等條件下計(jì)算機(jī)園地公司abc電腦的銷量比其他渠道商要高許多！這也是我為什么一直著力強(qiáng)調(diào)，要全力支持計(jì)算機(jī)園地公司擴(kuò)張的原因！”
    李軒用很長的一段話闡明了，自己對艾康公司和計(jì)算機(jī)園地公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的看法。在艾康公司向投資者披露的募資用途中，其中一條就包括接下來會(huì)向計(jì)算機(jī)園地公司進(jìn)行大額融資，以獲得計(jì)算機(jī)園地銷售公司30%的股權(quán)。艾康公司入股下游銷售網(wǎng)絡(luò)，對它本身來說也是百利而無一害，可以讓公司的營銷渠道更加通暢和保險(xiǎn)。
    而計(jì)算機(jī)園地公司在得到艾康公司的注資后，將加速其在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其實(shí)從東方電子收購計(jì)算機(jī)園地公司以來，李軒一直在大筆投入支持其加速開設(shè)分店。截止到1981年5月計(jì)算機(jī)園地公司，在北美、亞洲、澳洲、歐洲的分店總數(shù)，已經(jīng)從李軒收購前的170家增加到現(xiàn)在的235家。
    經(jīng)過13個(gè)小時(shí)的漫長旅程，艾康公司租用的這架波音747飛機(jī)，終于降落在倫敦希思羅機(jī)場。李軒下榻在倫敦著名的朗廷酒店。
    艾康公司的上市日期定在6月1號(hào)，星期一。在上市前的最后時(shí)刻，艾康公司股票的發(fā)行價(jià)，最終被定為每股8英鎊。
    在計(jì)算機(jī)發(fā)端最早期的四十年代，英國在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力完全不遜于美國，世界上第一臺(tái)商用計(jì)算機(jī)leo就誕生在英國。但從五十年代開始，隨著世界計(jì)算機(jī)業(yè)的市場重心由軍用向商用轉(zhuǎn)移，英國的公司卻沒能跟上市場變化的步伐，依舊醉心于政府支持的科學(xué)與軍事領(lǐng)域，逐步與美國同行拉開了距離。
    到八十年代初，英國的計(jì)算機(jī)工業(yè)早已徹底沒落，能夠研發(fā)通用計(jì)算機(jī)的公司寥寥無幾，連英國本土市場都已經(jīng)被美國貨完全占領(lǐng)。英國通用電氣公司計(jì)算機(jī)分部，已經(jīng)算是全英國數(shù)一數(shù)二的計(jì)算機(jī)公司，但相比于美國的ibm、dec等計(jì)算機(jī)巨頭，早已不是同一個(gè)檔次的公司。
    從1981年第一季度的營收數(shù)據(jù)看，新崛起的艾康電腦已經(jīng)完全趕超了英國僅存的幾家電腦公司，成為英國規(guī)模最大的計(jì)算機(jī)公司。因此艾康的上市行動(dòng)，也引起了英國主流媒體的不少關(guān)注。
    6月1號(hào)一早，李軒早早的就梳洗完畢，乘坐朗廷酒店準(zhǔn)備的高級(jí)專車，前往位于金融城的倫敦證券交易所。在倫敦著名的圣保羅大教堂東側(cè)，有一塊被稱為“square迷le”一平方英里)的地方。這里聚集著數(shù)以百計(jì)的銀行及其他金融機(jī)構(gòu)，被看做是華爾街在倫敦的翻版，這就是金融城。未完待續(xù))r466
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