威廉·米勒德長(zhǎng)得并不英俊，他的前額又闊又高，略微有些禿頂，兩塊顴骨凸起，不笑的時(shí)候給人一種呆板的感覺(jué)。但你千萬(wàn)別被他外表的這種假象所迷惑，認(rèn)識(shí)米勒德的人都知道，他其實(shí)是一個(gè)非常精明的商人。
    “計(jì)算機(jī)園地”是米勒德的第三次創(chuàng)業(yè)的成果。第一次，他在1971年創(chuàng)辦了一家名為動(dòng)力系統(tǒng)的公司，銷售與ibm公司產(chǎn)品兼容的通信終端，但在第二年就倒閉了。
    經(jīng)過(guò)三年的蟄伏，米勒德在1975年再次燃起雄心斗志，創(chuàng)辦了信息管理科技公司（ims），這一次創(chuàng)業(yè)比第一次要成功得多。當(dāng)時(shí)mits公司的牛郎星個(gè)人電腦供不應(yīng)求，威廉·米勒德敏銳的抓住機(jī)會(huì)，仿造牛郎機(jī)克隆出一臺(tái)自己的微型計(jì)算機(jī)，取名ims－8080。ims－8080推向市場(chǎng)，迅速獲得買(mǎi)不到牛郎星電腦的顧客的追捧。于是在1976年的個(gè)人電腦市場(chǎng)，ims公司也占據(jù)了重要的一席之地。
    但隨著蘋(píng)果公司的apple個(gè)人電腦問(wèn)世后，微機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多早期微機(jī)廠商實(shí)力不支，紛紛倒閉。米勒德的ims公司也在這場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗落下馬，于1978年申請(qǐng)破產(chǎn)。
    但早在1976年，ims公司如日中天的時(shí)候，米勒德就另外成立了一個(gè)名叫“計(jì)算機(jī)園地”的個(gè)人電腦銷售商店。“計(jì)算機(jī)園地”的銷售策略很靈活，并不單單只銷售ims公司自己的微型電腦，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也同樣放在柜臺(tái)上供顧客挑選。
    依托ims公司的貨源支持，米勒德用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式對(duì)“計(jì)算機(jī)園地”品牌進(jìn)行授權(quán)，只要繳納7.5萬(wàn)美元的授權(quán)費(fèi)，就可以成為“計(jì)算機(jī)園地”的特許加盟店。
    計(jì)算機(jī)園地銷售公司，開(kāi)始迅速擴(kuò)。等到了1978年ims公司宣布破產(chǎn)時(shí)，計(jì)算機(jī)園地公司卻開(kāi)始蒸蒸日上，連鎖分店突破五十家。
    在米勒德的苦心經(jīng)營(yíng)下，計(jì)算機(jī)園地的擴(kuò)張步伐越來(lái)越快，到1980年分店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了170家，不但遍布全美各個(gè)州，還把市場(chǎng)擴(kuò)展到澳大利亞和加拿大。
    “米勒德先生，3000萬(wàn)美金的報(bào)價(jià)是我們東方電子公司邀請(qǐng)專業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估公司，對(duì)計(jì)算機(jī)園地進(jìn)行評(píng)估后得出的價(jià)值！我們已經(jīng)根據(jù)‘計(jì)算機(jī)園地’的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)這個(gè)品牌給與了合適的溢價(jià)！”李軒一臉嚴(yán)肅的說(shuō)道。
    “no！我覺(jué)得東方電子公司的報(bào)價(jià)，依舊低估了我的公司的價(jià)值。說(shuō)實(shí)話我現(xiàn)在并不缺錢(qián)，并不是非賣(mài)不可！”米勒德?lián)u了搖頭說(shuō)道。
    “是嗎？米勒德先生，可是據(jù)我們所知，ims公司的破產(chǎn)糾紛案似乎已經(jīng)到了最后的緊要關(guān)頭，而這個(gè)案子目前的情形對(duì)您似乎并不非常有利！”一同參與談判的韓鵬不緊不慢的開(kāi)口說(shuō)道。
    “你是什么意思？”米勒德似乎被抓住了痛腳，臉色一下子變得陰沉下來(lái)。
    韓鵬對(duì)米勒德不爽的表情不以為意，繼續(xù)說(shuō)道：“一旦你在這個(gè)案子中敗訴，似乎要向被告支付一大筆賠償金！您手頭有這么多現(xiàn)金嗎？如果沒(méi)有，你只能出售一部分計(jì)算機(jī)園地公司的股份來(lái)度過(guò)危機(jī)。可是等到那個(gè)時(shí)候，你覺(jué)得還會(huì)不會(huì)有人，愿意向現(xiàn)在的我們一樣給計(jì)算機(jī)園地公司進(jìn)行一個(gè)合理的估值？”
    看著米勒德有些猶豫的表情，李軒和韓鵬相視一笑。這是兩人早已經(jīng)制定好的計(jì)劃，一個(gè)人唱紅臉，一個(gè)人唱白臉。
    “米勒德先生，我們東方電子可以在讓一步，把收購(gòu)價(jià)格提高到3300萬(wàn)美金，但這已經(jīng)是我們的底線！”李軒看到對(duì)方在做激烈的思想斗爭(zhēng)，立刻出聲給已經(jīng)傾向自己的天平添加了一塊砝碼。
    “3500萬(wàn)，如果你們能夠接受這個(gè)價(jià)格，我可以把我的公司賣(mài)給你！”米勒德咬了咬牙最后傳到。
    李軒眼中閃過(guò)一絲笑意，但他故意低頭裝出沉思的樣子。過(guò)了好一會(huì)兒，米勒德都焦躁的有些不耐煩了，他終于抬起頭：“好的，3300萬(wàn)，我可以用可以成交！但是還有一個(gè)小小的條件，你在了結(jié)了ims公司的官司后，把那個(gè)空殼公司也一并轉(zhuǎn)讓給我！”
    米勒德有些疑惑，正如你選說(shuō)說(shuō)ims公司已經(jīng)是一個(gè)沒(méi)有任何價(jià)值的空殼，對(duì)方把它要過(guò)去又有何用？但他沒(méi)有多問(wèn)，點(diǎn)頭表示同意。
    其實(shí)李軒需要的是ims公司與dri公司簽署的cp/m操作系統(tǒng)的深度授權(quán)協(xié)議。四五年前的dri公司根本沒(méi)有現(xiàn)在這么牛氣，當(dāng)時(shí)cp/m操作系統(tǒng)剛剛問(wèn)世，ims公司獲得cp/m操作系統(tǒng)的授權(quán)只花了2.5萬(wàn)美金。
    兩人握了握手，東方電子成功把計(jì)算機(jī)園地公司收入囊中。米勒德在計(jì)算機(jī)園地公司中擁有絕對(duì)控股權(quán)，占百分之九十的股份。剩余的百分之十股份在另一位名叫約翰·馬丁的合伙人手中。
    約翰·馬丁原本并不愿意讓出手里的股份，但東方電子把計(jì)算機(jī)園地公司未來(lái)三年的投資規(guī)劃擺在他面前，他就乖乖的選擇了退出。
    約翰·馬丁看到的計(jì)劃書(shū)里面明確寫(xiě)著，計(jì)算機(jī)園地公司未來(lái)三年之內(nèi)非但不會(huì)進(jìn)行分紅，而且還會(huì)繼續(xù)投入2000萬(wàn)美金，在美國(guó)紐約、舊金山、洛杉磯等十個(gè)大都市，分別建立一個(gè)大型的電腦賣(mài)場(chǎng)。
    所以馬丁即使硬挺著不退出，未來(lái)幾年不但拿不到一分錢(qián)，如果不按比例追加投資，手中原有的股份也會(huì)被不斷稀釋。于是他明智的選擇了落袋為安，拿錢(qián)走人。
    這是東方電子公司一個(gè)月內(nèi)完成的第三筆收購(gòu)。第一筆收購(gòu)艾康公司，讓東方電子立刻擁有了成熟的微型機(jī)產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上略作修改就能迅速推出第一款個(gè)人電腦。同時(shí)東方電子在英國(guó)市場(chǎng)獲得了一個(gè)支點(diǎn)，為下一步迅速開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)打下來(lái)良好基礎(chǔ)。
    第二筆收購(gòu)丹·布瑞科林的“可視計(jì)算”報(bào)表軟件，目的是削弱蘋(píng)果公司apple個(gè)人電腦的競(jìng)爭(zhēng)力。在ibm的pc機(jī)上市前，蘋(píng)果公司無(wú)疑是東方電子將要面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    至于第三筆收購(gòu)計(jì)算機(jī)園地銷售公司，則是為東方電子接下來(lái)第一款個(gè)人電腦abc（acornbestcomputer）上市鋪路。其它電子消費(fèi)品，比如洗衣機(jī)、空調(diào)，按鍵都很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者們一學(xué)就會(huì)，他們選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)大都是看廠家品牌的知名度。
    但個(gè)人電腦有些不同，這是一個(gè)剛剛興起的市場(chǎng)，專業(yè)性要求又非常高。除了一些計(jì)算機(jī)發(fā)燒友，大部分客戶，比如李軒之前在杰米的商店中遇到的那對(duì)母子，他們對(duì)計(jì)算機(jī)了解的并不多，完全靠導(dǎo)購(gòu)員的推銷來(lái)進(jìn)行選擇。
    因此計(jì)算機(jī)商店的推銷力度，對(duì)新電腦上市后迅速打開(kāi)市場(chǎng)顯得尤為重要。否則酒香也怕巷子深，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投际歉静粫?huì)品酒的人。
    計(jì)算機(jī)園地其實(shí)也是蘋(píng)果公司apple機(jī)最重要的經(jīng)銷商之一，李軒收購(gòu)它之后，雖然不會(huì)傻到直接讓蘋(píng)果的產(chǎn)品下架，但肯定會(huì)用一系列手段力推自己公司的產(chǎn)品。
    ps：為了更好的推廣本書(shū)，書(shū)名剛剛更換，大家無(wú)需詫異，依舊會(huì)按原大綱寫(xiě)！