，春秋我為王 ！
    計(jì)僑曾經(jīng)是下宮的首席計(jì)吏，他憑借自己多年來(lái)管理上計(jì)和市的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是短期降價(jià)，并且幅度不大，或許可以緊跟其后。可若是對(duì)方有超過(guò)己方的貨物可以售出的話，最好還是退出，否則會(huì)在他之前垮掉。
    以一鄉(xiāng)敵一卿，是為不智！
    但子貢一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，趙無(wú)恤和計(jì)僑都是聰明人，瞬間就明白過(guò)來(lái)了，不由得拊掌贊嘆：“妙計(jì)，絕妙！”
    子貢又詳細(xì)地說(shuō)出了自己的計(jì)劃，他的意思是，趙無(wú)恤的背后，還有下宮！還有趙氏撐腰！何不借助他們的力量？
    趙無(wú)恤不由得感慨，這就是一流人才和二流人才的區(qū)別了。子貢現(xiàn)在一些能力也許不突出，但是他的眼光和胸襟，卻高出了計(jì)僑不少，當(dāng)計(jì)僑還在糾結(jié)腳下的蝸角之爭(zhēng)時(shí)，子貢卻已經(jīng)站到高處，遠(yuǎn)眺百里之外了！
    他說(shuō)道：“事不宜遲，我今日便要前往下宮。子貢與我同去，屆時(shí)我會(huì)帶你面見(jiàn)父親，向他請(qǐng)命！”
    趙無(wú)恤心中暗笑不已，以趙鞅的性格，凡是和范氏作對(duì)的事情，恐怕會(huì)很樂(lè)意為之！
    子貢也笑了：“這半個(gè)月以來(lái)，下宮派來(lái)的匠人已經(jīng)將石磨的構(gòu)造和制法都學(xué)了回去，如今已經(jīng)在下宮及修建了幾座大磨坊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)成鄉(xiāng)。只是尚未大量開(kāi)磨，若是以下宮雄厚的產(chǎn)量進(jìn)入粟市，準(zhǔn)保范氏商賈此次血本無(wú)歸！”
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，子貢說(shuō)到這里，也已經(jīng)血脈噴張了。
    他的目光轉(zhuǎn)向了計(jì)僑：“話雖如此，但小子畢竟只有一人之智，恐怕看不全面，還請(qǐng)計(jì)先生也說(shuō)說(shuō)有何妙計(jì)？”
    子貢在計(jì)僑面前以晚輩自居。所以謙稱“小子”。
    計(jì)僑正好答話，無(wú)恤卻打斷了他們：“且慢，計(jì)先生的法子。我已經(jīng)猜到了，留待最后再說(shuō)罷。二位先聽(tīng)聽(tīng)我的。”
    趙無(wú)恤的想法，是在壓低普通麥粉價(jià)格的同時(shí)，繼續(xù)讓部分貨物走精品路線。
    “子貢可以買(mǎi)通一些國(guó)人，在市井中宣揚(yáng)，成鄉(xiāng)的麥粉，是虒祁宮庖廚專買(mǎi)的，一個(gè)多月來(lái)每日供應(yīng)不斷，連國(guó)君食后都贊不絕口！不僅如此。韓氏、魏氏、趙氏等卿士也只吃成鄉(xiāng)麥粉！此所謂廣而告之也。”
    “據(jù)子貢所說(shuō)，范氏現(xiàn)在大概只有手推磨，沒(méi)有更好的畜力大磨，所以麥粉顆粒較大。士大夫們吃慣了我們的細(xì)粉，恐怕不屑于更換口味，若是驟然降價(jià)，讓人疑慮，反倒會(huì)失去這一批市場(chǎng)。我們先占領(lǐng)了市場(chǎng)，再打出了口碑，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。就能夠立于不敗之地！”
    面對(duì)對(duì)手降價(jià)時(shí)，提升己方的產(chǎn)品質(zhì)量，維持住高端顧客和現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。也是一種辦法。范氏想從手推磨進(jìn)階到畜力大磨，還需要一些時(shí)間，他們的價(jià)格可以不斷降，但質(zhì)量卻上不來(lái)！也就無(wú)法進(jìn)入上層市場(chǎng)。
    趙無(wú)恤一口氣說(shuō)出了這么多新鮮的名詞，子貢聽(tīng)得有點(diǎn)暈，但卻也明白了其中意思，他的眼睛頓時(shí)亮了：“廣而告之……沒(méi)想到君子竟也有商賈之材，幸哉，君為卿士。若亦為商賈，子貢如何在此間立足？可以棄商回衛(wèi)國(guó)種農(nóng)稼去了！”
    一席話說(shuō)得三人齊聲大笑。
    趙無(wú)恤的想法。可以作為子貢計(jì)策的補(bǔ)充，有了這一上谷。一下谷的計(jì)策。無(wú)恤面對(duì)范氏，已經(jīng)穩(wěn)操勝眷，那么，計(jì)僑又有什么想法呢？
    計(jì)僑嘆氣道：“后生可畏矣，有了君子和子貢的珠玉在前，老夫的瓦礫只能算獻(xiàn)丑了。老夫的眼光不在粟市和麥粉，方才竟是起了退讓之心，想讓君子將精力轉(zhuǎn)到近日新制出的美器上。”
    假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永久性降價(jià)的話，那么應(yīng)該考慮放棄一些舊產(chǎn)品，推陳出新，計(jì)僑這種想法也并無(wú)不妥。但以趙無(wú)恤，以及趙鞅的性格，面對(duì)范氏的咄咄逼人，灰頭土臉的退讓，是不可能接受的。
    在無(wú)恤看來(lái)，六卿之戰(zhàn)，不僅僅是政治、外交和軍事之戰(zhàn)，也是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)！不進(jìn)則退，焉能懼之？
    在計(jì)僑吐露自己的想法后，子貢也好奇了起來(lái)，他這才幾日未回，成鄉(xiāng)又做出了什么好東西不成？這位君子治下的小鄉(xiāng)，莫非真是巧奪天工，總是能不斷推陳出新，給人驚喜。
    趙無(wú)恤微笑著頷首道：“沒(méi)錯(cuò)，魯陶翁等人，已于前日試制成功了。”
    他轉(zhuǎn)身拿起了兩個(gè)物件，向子貢分別展示。
    “這是……”
    子貢看到，在趙無(wú)恤的左手，是一個(gè)盤(pán)口壺形器。其表面光滑、整潔，呈現(xiàn)青黃色，外觀線條圓潤(rùn)，反射著金屬光亮，卻不是青銅。
    而趙無(wú)恤右手的器物就更美了，這是一個(gè)小巧的魚(yú)簍尊。其表乳濁淡青，類冰似玉，明如鑒，卻又不是玉。
    子貢被它們獨(dú)特的美感迷住了，半響后，他才猶豫地問(wèn)道：“難道是陶器？”
    趙無(wú)恤將手里的盤(pán)口壺和魚(yú)簍尊放置在案幾上，用一根箸筷輕輕敲擊。
    “叮……”
    他閉目聽(tīng)著這天籟般的如罄之聲，仿佛聽(tīng)見(jiàn)無(wú)數(shù)金爰銅幣嘩嘩落地的美妙聲響，微笑著說(shuō)道：“不，這不是陶，它們的名字應(yīng)該叫做……”
    “瓷器！”
    ……
    片刻后，子貢站在成鄉(xiāng)府庫(kù)內(nèi)，那個(gè)專門(mén)存放趙無(wú)恤所謂“瓷器”的小隔間里，感覺(jué)自己的眼睛有些應(yīng)接不暇。
    地面上鋪滿了干燥柔軟的稻草，上面放著數(shù)十個(gè)瓷制器皿，有簋（gui）、鼎、鬲、罐、雞首壺、三足爐等中型器物，多數(shù)是青黃色釉色，胎體厚重。
    器皿之中也充實(shí)著稻草，防止碰撞碎裂，光滑的表面反射著類似金屬的光澤，一看就知道，無(wú)論是形制，還是外觀，都在仿制青銅禮器和食器。
    而另一邊，則是顏色勻凈，類冰似玉的白瓷，做成了裝飾用的琮（g）、玦、佩等。甚至還有兩頭造型可愛(ài)的白瓷鹿，一大一小，還有一個(gè)白瓷枕，光滑的枕面讓子貢忍不住想靠上去試試。
    子貢何等精明聰慧的商賈，立刻就看穿了趙無(wú)恤制作這些器物的深意。
    他轉(zhuǎn)身對(duì)無(wú)恤道：“君子莫非是想讓賜販賣瓷器，進(jìn)入漆陶市？給范氏一次搗腹之擊？”(未完待續(xù))
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