過了十五分鐘傅杳鈞再打過來,黎夏道：“哦，我有關(guān)注此事。美國的卡馬特咱們先不去說它。但國內(nèi)這兩個(gè)月相繼倒閉的超市除了福州華榕，其他的都只能叫小超市。就是福州華榕也只能算中等超市,這還是看在它曾經(jīng)的配送中心做得很不錯(cuò)的份上。中國零售百強(qiáng)榜上排名靠前的大型連鎖超市,并沒有哪個(gè)出現(xiàn)資金問題。上海聯(lián)華、上海華聯(lián)都還在擴(kuò)張中，聽說華潤集團(tuán)也在積極謀求全面收購萬佳百貨。”
    又一個(gè)國內(nèi)零售業(yè)的龐然大物要出現(xiàn)了：華潤萬佳！
    “不過供應(yīng)商成了驚弓之鳥，倒也是情有可原。畢竟像北京城市之光的法人一樣這么撒手一跑，他們就既找不著人也看不到錢了。除了把自家的貨搶回去別無他法。但搶貨也未必能拿回全部庫存,而且被白白占用這么久,對(duì)現(xiàn)金流的流動(dòng)也有很大影響。但我們又不是中小體量的超市，這八年多也從未逾期付過貨款。他們擔(dān)心什么？”
    傅杳鈞道：“他們擔(dān)心我們把資金都挪到地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)這些燒錢的項(xiàng)目上去了。”
    他們是幾年前就沒再大肆擴(kuò)張超市了。但他們把現(xiàn)金轉(zhuǎn)移到別的行業(yè)了，還倒欠銀行幾十億。
    福州華榕超市,1995年就成立了，注冊(cè)資本3000萬。
    從一開始,這就是一家股份有限制公司。股東們看好連鎖超市的前途,并抱有兩到三年回本的想法。
    但是投資回報(bào)并沒有如預(yù)期的那么好,連鎖超市要想多賺那就得多開，走量化的爐子。這是短期拿不到回報(bào)的。好些股東就把股份轉(zhuǎn)賣了。
    這7年,3000萬股本從來沒有全部到賬過,自有資本只在1000萬到1500萬之間。
    但華榕的發(fā)展是很迅速的,98年底連鎖店就達(dá)到91家，營業(yè)額3.4億，資產(chǎn)1.76億。
    銀行還給了4500萬無抵押貸款，因此一哄而上、大力發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)。
    這也是黎夏超市走過的路。
    所以得知華榕破產(chǎn)倒閉,她便找來了資料好好研究了一番。
    發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)紅紅火火的華榕之所以走上末路，大力貸款導(dǎo)致負(fù)債率過高應(yīng)該是其中一原因。
    自有資本過低，這就經(jīng)不起風(fēng)浪。順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候還好,風(fēng)向變了就難了。
    而且看到生意好，他們把所有利潤、所有現(xiàn)金都拿去開店了，擴(kuò)張得太盲目。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    這樣一旦生意和利潤下滑，就不能及時(shí)付清貨款尾款了。
    它和北京城市之光倒閉的導(dǎo)火索是一樣，負(fù)債。
    欠供應(yīng)商貨款4200萬，欠銀行650萬，欠員工工資180萬，欠租金200萬，欠社會(huì)ic卡120萬，欠稅收200萬。
    自己賬上卻只剩下3000多萬。
    “老傅，我曾經(jīng)想過要不要把華榕收購了的。畢竟店多，直接拿來主義我們?cè)谌A南就能多出上百門店。但后來看了它的人事架構(gòu)我放棄了。”
    傅杳鈞道：“我知道，你一直不喜歡用國企退下來的、老路數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)。華榕的領(lǐng)導(dǎo)層基本都是這一類。”
    他和鄭奎、蕭陽曾是供銷社和百貨公司的中層領(lǐng)導(dǎo)。但當(dāng)年都是少壯派，都主張打破大鍋飯的。
    他們?nèi)齻€(gè)現(xiàn)在都才四十出頭，走上國企領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)不過三十來歲，屬于改革派。
    只是當(dāng)時(shí)的國企已經(jīng)積重難返。
    集團(tuán)公司l7以上的領(lǐng)導(dǎo)層，除了他們仨以及直接以高位招聘來的王蕾、聶政，基本上都是老板親自培訓(xùn)出來的。
    就是關(guān)家那150家超市，基本是將就原本供銷社和百貨公司的門店和人員架構(gòu)，煤老板也是大刀闊斧進(jìn)行了人事改革的。以前的領(lǐng)導(dǎo)層差不多讓他們換了個(gè)一干二凈，管理上模仿黎夏超市的套路。
    老板會(huì)收購那150家店，除了要在x山找回場(chǎng)子，這也是一個(gè)原因。
    “老板，我其實(shí)也留意過的。畢竟華榕的體量確實(shí)還可以，但了解到他們所謂層層把關(guān)的采購、商店管理體系，我也打消了主意。這就是國企那套嘛。程序復(fù)雜、效率低下。從上到下還是大鍋飯?bào)w制，責(zé)任權(quán)利不清、賞罰不分明，人才嚴(yán)重流失。在市場(chǎng)發(fā)生巨變時(shí)，應(yīng)變能力不夠。與其收購這樣的超市，真的不如自己招人從零培訓(xùn)了。”
    傅杳鈞說到這里頓了頓，“老板你一開始的培訓(xùn)模式就是跟家樂福、沃爾瑪這些外來和尚學(xué)的，基本擺脫了這些固習(xí)。所有員工入職時(shí)35歲以下，還能改變。而且你家居高位的親戚譬如魏容、黎震，這也都是實(shí)干型的人。還有你老家那些人，沒能力的也沒有占到位置。我們的人員架構(gòu)是很健康的。”
    黎夏道：“所以各家大超市都沒有伸手要收購的意思。欠供貨商的款項(xiàng)是排在稅收、工資、銀行、租金、社會(huì)ic卡等等之后的。也難怪供貨商坐不住了。那我們的上千供貨商你都搞定了？”
    傅杳鈞道：“嗯，今天一天都耗在這事兒上，差不多了。他們就是擔(dān)心我們的錢都拿去供房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)了。房地產(chǎn)我直接給他們看了之前七個(gè)樓盤的銷售情況。具體數(shù)目沒說，但他們應(yīng)該能根據(jù)樓盤均價(jià)算到回報(bào)。還有互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)游目前養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)是夠的。物流也一直是穩(wěn)步擴(kuò)展，利潤增長(zhǎng)。”
    “他們也是心頭沒底才會(huì)不斷致電或者上門詢問。我就想著干脆一勞永逸。去年年會(huì)不是特地沒有邀請(qǐng)供貨商么，這次我就讓助理在kk郵箱給所有供貨商群發(fā)了郵件，邀請(qǐng)他們有意的到x山鼎泰俱樂部一聚。我集中回復(fù)他們的問題。”
    “當(dāng)然，我也不是一味的安撫。算上之前購物卡擠兌風(fēng)波，他們來了三百多人在省城各大星級(jí)賓館蹲守，看情況不對(duì)隨時(shí)準(zhǔn)備上門提前結(jié)清貨款。這一次就是第二遭了。有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就這樣，還怎么長(zhǎng)期合作？事不過三，再有第三次我們就要考慮重新做出選擇了。反正蕭陽一直在派人各方尋覓能頂替的供應(yīng)商。”
    去年年會(huì)沒邀請(qǐng)這些人就是因?yàn)榘司旁轮凰麄兌资卦诳偛扛浇屡苈藙e的供應(yīng)商把錢結(jié)走輪到自己就沒了。
    傅杳鈞這是把事情都處理好了，事后來報(bào)備一聲而已。
    聽到老板也在關(guān)注各地超市紛紛倒閉的問題，甚至動(dòng)過收購的念頭，他感到比較安慰。
    老板現(xiàn)在kk空間發(fā)動(dòng)態(tài)，經(jīng)常都是他們家小祖宗的照片。還真有些擔(dān)心她就全職帶娃了，不是就好。
    聽他這么說，黎夏道：“強(qiáng)敵環(huán)伺，而且還處在事業(yè)發(fā)展的黃金期，我怎么可能就全職帶娃了？不過如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，又有你們處理日常事務(wù)，我相對(duì)解放出來而已。第二個(gè)五年，房地產(chǎn)在發(fā)力了，物流穩(wěn)步進(jìn)步，但互聯(lián)網(wǎng)還在擠泡沫中。反正想一直跑在第一梯隊(duì)，一步都不能慢！”
    傅杳鈞點(diǎn)點(diǎn)頭，“老板，問個(gè)題外話啊。500多的面膜有沒有祛斑的？”
    “那當(dāng)然有啊。你可以找老中醫(yī)給鐘情再調(diào)理調(diào)理。”
    鐘情可能是生頭胎的時(shí)候年紀(jì)偏大了，臉上留下不少黃褐斑。女人嘛，難免在意這些。老傅也算是有心了。
    至于這500多一張的面膜，美容顧問推薦了，黎夏買來試試。用過之后覺得不錯(cuò)，就日常用著了，兩天一張。
    她31了啊，青春的尾巴當(dāng)然要抓住。
    每次程程跑來和她蹭臉蛋，都讓她覺得自己的皮膚好糙啊！
    如今對(duì)她來說，花錢能解決的事都是小事。
    小彭同志倒是說她如今愈發(fā)嬌嫩了，看來錢也沒白花。
    “對(duì)了，你在鼎泰俱樂部包一天場(chǎng)多少錢啊？”
    “耿總給了八折，40萬。”
    大小供應(yīng)商都來了，一千多人。思來想去，五星級(jí)酒店也難以容納這么多人。
    蜀中暫時(shí)也沒有五星級(jí)度假村，那就往鼎泰俱樂部拉吧。
    如今鼎泰俱樂部是開門營業(yè)性質(zhì)的，沒再局限于會(huì)員。高速通了，交通便利多了。這錢不掙白不掙！
    事先打了招呼，除了會(huì)員，清場(chǎng)一天。
    一千多人也是消費(fèi)體驗(yàn)比價(jià)高的上限了。人再多了雖然擺得下，但體驗(yàn)不會(huì)是最好了。
    難道讓這些消費(fèi)得起的人去排隊(duì)么？
    那太降低檔次了，以后真正有檔次的人就不會(huì)來了。
    一天滿員所有項(xiàng)目任玩是50萬花銷，但俱樂部也不可能天天一千多人。
    所以黎夏估計(jì)一個(gè)月800萬的盈利應(yīng)該有。
    耿老大這是靠著這個(gè)俱樂部能年入一億的節(jié)奏啊。
    “嗯，那還可以。”
    傅杳鈞道：“是啊，40萬而已，又不用我們包路費(fèi)。年會(huì)貴就貴在機(jī)票和住宿上。這次我們只負(fù)責(zé)在機(jī)場(chǎng)接人，把山城、省城、x山的自有大巴車集中起來跑了兩趟就夠了。”
    三處一共十輛自有大巴接送員員工上下班來著。
    現(xiàn)在員工中心住戶比以前少多了，但班車經(jīng)過的路線附近還是住了很多員工。到指定的點(diǎn)來乘車就是了。
    黎夏心道；我是說耿老大這收入還可以。
    不過老傅有800萬批款權(quán)限，花40萬安撫和敲打供應(yīng)商她自然不會(huì)說什么。
    這要是在別處，40萬哪供得起這么些人高檔享受一天？
    不過，別的地方也不可能才那么點(diǎn)錢就任由耿老大租下二十畝地三十年之久！
    黎夏掛斷電話，中下超市開始成片倒閉。這也是行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期的必然。
    供應(yīng)商想因此改變結(jié)算方式那是不可能的。
    給中下超市也壓貨款，本來就是不夠明智。還是得多考驗(yàn)對(duì)方的實(shí)力才是。
    她還弱小那時(shí)候，一開始是因?yàn)橛忻鞲缭冢切┕?yīng)商覺得她不至于遇到事借不到錢周轉(zhuǎn)。
    但后來壓貨款成了行業(yè)規(guī)矩，有些供應(yīng)商為了生意，沒什么根底的他們也給壓貨款。
    如今零售業(yè)生意沒以前好做了，可不就爆雷了。
    還有管理體制，家族企業(yè)和國企大鍋飯模式都要不得。
    家樂福、沃爾瑪雖然給她們帶來了競(jìng)爭(zhēng)壓力，也把先進(jìn)的管理方式帶來了。
    股東不齊心的問題，這也不是小事。所以她一開始就選擇了單干，自己掌控決定權(quán)。
    一陣噠噠的腳步聲響起，程程身上套著游泳圈走進(jìn)來，“媽媽，澡澡”
    前幾天黎夏帶他到附近的恒溫游泳館包了個(gè)小池子，請(qǐng)了教練教他游泳。他就惦記上了，每天都想去。
    “行，走吧。”黎夏起身往外走，兒子的這點(diǎn)要求還是可以滿足的。
    路過程程牽上他，往電梯走。