有人揚(yáng)聲問道：“黎總,你要表演什么啊？”
    這是后來跟著過來的，沒聽到美女大學(xué)生前面說的解密財(cái)富密碼之類的，只聽說黎夏要路演。
    站在前排的陳玲挽著著徐海的胳膊噗嗤一聲就笑了出來。
    黎夏哭笑不得地道：“我不表演,我要演講！”
    “哦,原來是演講的演。好，你演你演。不是，你講你講！”
    哪怕是沖著看節(jié)目來的本地人和游客，看到果然是黎夏親自登臺(tái),也都駐足在下頭聽著。
    身家超過50億的女富豪,平常很少見的啊。
    而且還這么漂亮！聽聽唄，反正放假了沒事。至于那個(gè)債券，她還能逼著人買啊？
    想聽聽她是如何發(fā)家致富的人就更是全神貫注了。
    黎夏笑道：“我們中國(guó)人講究含蓄啊。不過我今天得反其道而行之。我得王婆賣瓜、自賣自夸。”
    旁邊坐在電腦后的吳娜一敲鍵盤,黎夏背后電腦大幅屏幕上的背景圖發(fā)生變化：遮擋的幕布緩緩朝兩旁開啟，露出第一幅圖片。
    最上方是黎夏集團(tuán)公司的logo,公司名全稱。
    下方是修建中的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門市。
    “1993年,我用之前兩年半開面館攢下的十萬積蓄買下了鎮(zhèn)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)挨在一起的六個(gè)門面。然后我就幾乎身無分文了。只能跟親友借了六萬來進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)一共招募了60名員工。”
    下頭有人笑道：“隊(duì)伍才開張啊！”
    黎夏點(diǎn)頭,“對(duì)，七八個(gè)人,十幾條槍。”
    吳娜再敲鍵盤,換了一張圖片：她們第一批人流著汗軍訓(xùn)！
    里頭站軍姿的她還挺顯眼的。
    就有人問道：“姑娘,看你年紀(jì)輕輕原來還是元老啊。你現(xiàn)在多少錢一個(gè)月啊？”最直觀的體現(xiàn)就是工資了。
    吳娜抿嘴笑道：“我前幾天剛升職，年薪三四十萬吧。”營(yíng)業(yè)部門的l7大概50萬往上，會(huì)多一點(diǎn)。樂文小說網(wǎng)
    底下一片抽氣聲，“黎總,你還招人么？”這是一年在北京買套房的節(jié)奏啊。
    黎夏笑，“招啊，我們公司的招聘啟事一直都掛在網(wǎng)上啊的。不過,她可是從第一家店開業(yè)干到現(xiàn)在，本身也十分優(yōu)秀。”
    眾人哂笑，沒趕上人家創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，你就是干八年估計(jì)也那不到這樣的年薪。
    黎夏繼續(xù)道：“這60個(gè)人除了當(dāng)時(shí)就上了年紀(jì)、應(yīng)聘保潔員的，如今最低也是l5級(jí)別了。呃，l5年入十萬以上。”
    下頭又有人問道：“那最高的是多少年薪呢”
    黎夏笑著指了下照片上的吳青峰，“l(fā)8，集團(tuán)公司副總，年薪300萬。他是從第一個(gè)店長(zhǎng)、第一個(gè)區(qū)經(jīng)理做起來的。”
    300萬？他們干一輩子估計(jì)都賺不到。
    “那他是什么學(xué)歷啊？”在場(chǎng)有大學(xué)生樣子的人問道。
    “香港中文大學(xué)的emba啊。”
    “后來去讀的吧？”
    “那當(dāng)然。當(dāng)時(shí)93年，大學(xué)包分配。我根本就招不到大學(xué)生。這位吳總是百萬大裁軍的退伍兵。不過，保潔員你們也別小看了人家。蘭姐，第一批的保潔員，這次買了6000元的債券支持公司。”
    畫面一轉(zhuǎn)，屏幕里的蘭姐一身工服，笑容自信大方的道：“我入職那年39歲，下崗了。家里有老人要養(yǎng)，娃兒要讀書，自己也得吃飯啊。男人就是個(gè)拉蜂窩煤的，肯定養(yǎng)不活我們一家五口。我聽說有店子要招打掃衛(wèi)生的，就去應(yīng)聘了。我干了八年，工資從120漲到現(xiàn)在的五六百。你們看，這是我和我老公在鎮(zhèn)上買的房子！”
    蘭姐家曾經(jīng)低矮的棚戶房和如今窗明幾凈樓房的圖片一起出現(xiàn)在屏幕上。
    她家的幾口人，孩子長(zhǎng)大了。但老人和他們夫妻的精氣神卻是更勝過八年前。
    其實(shí)黎夏一開始沒想這么拍的，是聽說蘭姐去買債券被人說成是她的托。
    她就干脆給坐實(shí)了。
    不然，光是那幾個(gè)數(shù)據(jù)：公司凈資產(chǎn)40億，年利息8，1000多家超市門店，1200多家餐飲店，400輛重卡，400輛皮卡，二十多個(gè)已經(jīng)開盤或正在建造的小區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)百多萬......
    這些直接就一行一行很醒目地印在宣傳單上了，吸引眾人今天在網(wǎng)上或者現(xiàn)場(chǎng)來了解黎夏的財(cái)務(wù)密碼。
    可這么干巴巴的講數(shù)據(jù)肯定不夠吸引人啊。
    所以，她干脆隨心所欲的發(fā)揮了，講創(chuàng)業(yè)史！
    蘭姐這樣的人設(shè)，就是全中國(guó)上億普普通通、底層勞動(dòng)人民的典型。尤其這幾年下崗，上有老、下有小的人實(shí)在太多了。
    這就很容易引起共鳴了。即便自己不是，身邊而已肯定有這樣的人。
    蘭姐之外，又有丁明明、王廣峰等人作為各種來源的員工代表亮相。
    吳青峰在視屏里出場(chǎng)的時(shí)候，底下一群人喊道：“吳總”
    黎夏笑了一下，“我開始講了哈。不要鼓掌了，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)夠熱鬧了。”
    這會(huì)兒估計(jì)上千人了，而且還源源不斷有人從四面八方涌過來。
    黎夏遞了個(gè)眼色給郭權(quán)，郭權(quán)安排人把她的親友團(tuán)引到遠(yuǎn)處去安坐，把前排的位置給讓出來。
    說起來這會(huì)兒倒是后面樓上大廳的人看得最清楚，簡(jiǎn)直vip坐席。
    “93年9月28號(hào)我的第一家超市開業(yè)。就剛才那六個(gè)門面拼湊出來的260個(gè)平方。當(dāng)時(shí)全鎮(zhèn)連個(gè)合適的大門面都找不到。然后我從鎮(zhèn)上到縣城，再到市里，省里。當(dāng)時(shí)我跟傅總說我們這是走的一條農(nóng)村包圍城市的道路。”
    聽眾發(fā)出會(huì)心一笑，有人道：“但是除了x山，你的超市都只開在一二線，頂多三線城市啊。”
    黎夏點(diǎn)頭，“我原本是打算先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始的。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的房租、人力超本超便宜，賺的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)要比一線高幾個(gè)點(diǎn)。可是94年我遭遇了一只攔路虎！那一關(guān)要是沒過，估計(jì)你們今天別說看我路演，根本都不可能知道我。”
    下頭的人津津有味的聽黎夏講。
    普羅大眾對(duì)這種從底層開始逆襲的故事最喜歡了。不然起點(diǎn)的逆襲流、打臉小說怎么能有那么多的受眾呢？
    便有人問道；“黎總，是什么攔路虎啊？”
    “x山當(dāng)時(shí)有兩兄弟，都是赫赫有名的煤老板。他們預(yù)備投資其它行當(dāng)，就瞧上了我的超市。預(yù)備給我買了，再給我留10的股份給他們打工。”
    這個(gè)人設(shè)一聽就是地頭蛇，惡毒反派！
    聽眾聽得挺起勁，紛紛出聲道：“那肯定不能干啊！超市就好比下蛋的母雞，每天都能撿雞蛋。然后母雞本身還很值錢呢。賣了就拿到那點(diǎn)錢，什么都沒有了。”
    “對(duì)，而且你還可以不斷開分店。”
    黎夏點(diǎn)頭，“這兩位大哥說得很對(duì)。我肯定不答應(yīng)啊！而他們，自然是要對(duì)付我的。”
    “那他們?cè)趺磳?duì)付你啦？”有個(gè)中年婦女揚(yáng)聲問道。
    黎夏道：“我堂哥比我早下海，混得還不錯(cuò)。所以我在x山也不是那么好欺負(fù)的。而且當(dāng)時(shí)他們正在轉(zhuǎn)型，就沒有用太非法手段。但他們幾個(gè)月里一下子開了幾十家店。在94年年底一起開張，全部貨物打七折。這樣他們一天會(huì)虧損兩萬，就寧可這么虧也要逼得我的貨全砸手里，不得不賣店給他們。他們通過降價(jià)把我的生意搶走了。但我房租、工資，這些每天都是要照給的啊。”
    “對(duì)啊，你怎么辦的呢？”那種場(chǎng)景想想挺著急的，代入感很強(qiáng)。
    黎夏道：“他們降，我也只能跟著降啊。不然東西就真砸手里了。平白放過了保質(zhì)期，那就只能作廢了。而且沒有進(jìn)項(xiàng)，我拿什么來付房租、工資呢？可是，降價(jià)煤老板虧得起，我虧不起啊！光是這樣我是沒法熬過來的。我當(dāng)時(shí)哪能跟他們拼家底啊？”
    下頭聽的人紛紛點(diǎn)頭，“是啊、是啊，那會(huì)兒他們肯定比你有錢多了。”
    “所以我也采取了幾個(gè)措施。第一，我開始大力主推生鮮。我當(dāng)時(shí)店已經(jīng)不少了，有三十來家吧。我一直都在賣生鮮，但沒有作為主打。但生鮮好啊，都是從農(nóng)民手上買的，沒有中間商賺差價(jià)。哪怕是降價(jià)也還有一點(diǎn)點(diǎn)賺頭。積少成多，這點(diǎn)賺頭可以填一部分虧空了。當(dāng)時(shí)我生鮮的營(yíng)收占了總營(yíng)收的一半。不過，還是不夠！”
    在場(chǎng)眾人聽得聚精會(huì)神的，很替當(dāng)時(shí)的黎夏著急。
    “我就又想了別的辦法。x山的自治縣山高路急，完全是窮山惡水之地。那倆煤老板看不入眼沒去。我不是招了很多退伍兵么，他們里頭有汽車兵退伍的，車技還可以，不怕跑那種陡峭山路。我就派人在兩個(gè)自治縣各開了三家店，把山里的特產(chǎn)也運(yùn)出來賣。大家知道那樣僻遠(yuǎn)的地區(qū)是很缺物資的啊。以前馬幫一包鹽巴要換人家好多東西的。所以我的超市去了，生意超好。”
    身后俱樂部里的眾人道：“她這是在講故事么？”
    “是啊，講她自己創(chuàng)業(yè)的故事啊。你不覺得這樣特別引人入勝么？要真是做報(bào)告，下頭人能越聚越多啊？”
    下頭這會(huì)兒起碼兩三千人了，也虧得長(zhǎng)安俱樂部門臉夠?qū)挘€容得下。
    過不來的人就站在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方聽，長(zhǎng)安街兩邊都站滿了人。
    幸虧一早報(bào)備過公眾集會(huì)，按一萬上限報(bào)備的。
    郭權(quán)帶著60名保鏢作為維持秩序的骨干，本地安保分公司的三百多人也都來聽從安排。
    這就四百號(hào)人了。再加上公安也安排了一部分人來，能維持住秩序。
    這四百人和公司其他工作人員都是拿的四薪，黎夏還怪心疼的。
    但是，想要借黃金周的人流高峰，這也是沒辦法的事。
    俱樂部看熱鬧的眾人看著這個(gè)勢(shì)頭，也紛紛認(rèn)可了黎夏這種別開生面的演講。
    不管怎么樣，人家能把人聚攏來聽她講，這就是成功的路演了。
    下頭黎夏還在繼續(xù)講述，“另外，在山里不值錢的特產(chǎn)，被我們一皮卡、一皮卡運(yùn)出來賣，價(jià)格也能翻上兩番。這里又能填一些虧空。”
    “就通過這幾個(gè)手段，我的超市熬過來了、活下來了。但x山我有三十家店，總不能就一直跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，賠本賣。更不可能把店就這么賣了。大家兩敗俱傷的斗了四五十天，都虧得有點(diǎn)慘。煤老板再有錢，那也不是撿來的啊。95年的百來萬，就這么砸水里不管是他們還是我，都還是心疼的。而且他們這么降價(jià)，眼看也不能逼得我賣店了。雙方就坐下來談判，談判的時(shí)候一言不合我直接上手和煤老板打了一架。”