耿老道：“小黎啊,聽說你要和阿芳合伙承包軍工被服廠？”黎夏搭上了這條線，他倒是有點驚喜。覺得這個小老鄉(xiāng)確實蠻厲害的嘛。
    黎夏看看芳姐，“還在商量當中，沒有定下來。”
    耿老人老成精,這么看來這件事不是小黎主動的啊。那事情可就沒那么單純了。
    芳姐老公臉上的表情也流露了一抹驚訝。他也以為是這個女商人主動搭上他老婆這條線的,還不知道下了多少功夫呢。
    畢竟不是自己人拿不到那個軍工被服廠的。不過這會兒顯然不是細問的時候。
    耿老笑笑,邀芳姐老公去他的小書房坐坐。
    芳姐老公今天算是代表組織上來的,自然和旁的客人不一樣。
    耿老這里有子侄輩待客，他消失個幾分鐘、十來分鐘沒什么關(guān)系。
    當下兩人便往小書房去了。
    耿老和芳姐老公進去用幾分鐘的時間說完了正事，耿老從抽屜里拿出一張報紙遞過來。
    “喏，我那小老鄉(xiāng)在省報頭版頭條的專訪。”
    芳姐老公快速看完,這個合作對象選得其實還不錯啊。根正苗紅的，也容易被軍方接受。
    關(guān)鍵,這個人有一兩百家店,銷路很容易打開。要是能把陷入僵局的軍工被服廠盤活,就是他老子臉上也會有光哪。
    但對方好像不是太熱衷。
    “想不到一個小女子,短短兩年多的時間能開到一百多家店，解決這么多就業(yè)。之前家樂福開業(yè)，引起很大震動。如果我們民族零售業(yè)也能做到如此,那就不用擔心了。”
    耿老道：“這報紙是過期的了。我侄兒從蜀中拿回來給我的，知道我就愿意看到家鄉(xiāng)的孩子有出息。前些天我問那丫頭,她說到過年應(yīng)該能有三百家店。”
    “三百家？”芳姐老公震驚了,然后看看蜀中省報的時間。這也就過去大半年，又開了一百多家。
    “耿叔,她這速度是不是有些過快了？這有點冒進了。并不是店開出來就贏了。最近北京的百貨、零售行業(yè)都有些蕭條。尤其是家樂福附近的店,簡直是遭受了重創(chuàng)。”
    耿老點頭,“我跟那丫頭說過,她自己也早已意識到這個問題。所以年后的開店計劃她都叫停了。她今年預(yù)備開的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震帶和幾個臨近省份。那丫頭能想到在蜀中的八大地震帶捐資打造能抗八級地震的學校，這個想法很了不起。”
    有出息，能掙錢是一方面，社會責任感也很重要。這才是他欣賞黎夏的原因。
    芳姐老公點頭，“這個事我倒是聽說過。聽說她許諾未來20年捐出兩個億來做這件事。格局比較大！當然，如果能推廣到全國范圍就更好了。”
    “光蜀中都要20年才能辦到，要推廣到全國那是下一步了。而且，也不能就指望人家一個人啊。你說是吧，小甄？再說別處也不像我們蜀中地震帶這么集中和多。”
    而在外頭，芳姐和黎夏也要了一個臨湖的小軒室單獨溝通。
    “芳姐，我想問一下，你怎么會選中我做合作對象的？”黎夏提壺倒了兩盞茶。
    芳姐道：“是曉楠向我推薦的你。說你有店、有錢，但在北京缺人脈。而且你之前還接納了幾百個退伍兵。我覺得你挺合適的。”
    黎夏笑道：“我都不認識她，她還挺替我操心的。”
    芳姐喝茶的動手微微一頓。她一開始是以為黎夏走了穆曉楠的門路。
    后來在長安俱樂部一見，發(fā)現(xiàn)不是這么回事。xしēωēй.coΜ
    但黎夏也沒有明著拒絕，只說她的條件需要回去考慮一下。
    本來十拿九穩(wěn)的事，一向都是商人捧著錢求著跟她合作的。
    沒想到常家那小姑娘過了一天又來做中間人，說黎夏之前攤子鋪得有點開，沒有閑錢。
    但這個生意她還是看好的，一百萬的承包費她愿意一年一付。第一年可以另拿一百萬出來做啟動資金。
    當時穆曉楠說什么‘以為是打發(fā)叫花子么’，她才覺出不對來。
    所以這幾天她都冷著穆曉楠。原本看她是婆母的親侄女才領(lǐng)著她，居然敢把自己當槍使！
    “我是找人合作，覺得你合適所以問問你而已。”她又不是找不到旁人合作。
    黎夏點頭，“原來如此。我還是同樣的條件，一年一付。不過第一年確實需要啟動資金，我可以拿500萬出來。”
    后面的承包費用，應(yīng)該可以用分紅來沖抵了。
    反正叫她拿2000萬出來，那是不可能的。
    芳姐思忖了一番，“做出來的成品軍區(qū)可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售？”
    黎夏道：“我有一個朋友就是做服裝的。她在我的門店設(shè)了專柜，借著超市人流量的東風賣得還不錯。她是交納貨款的6%給我做租金。只要她單位面積繳納的租金高于其它競爭的商家，我就不會撤她的專柜。”
    芳姐驚訝地道：“你店里賣的東西都要向廠家或者供應(yīng)商收錢么？”
    “想擺在端頭的，會另收端頭費。入場費如今暫時是沒有，不過進場的時候都會壓貨款。銷量好的，我會讓采購去議價。或者是少付一成預(yù)付款，或者是延長付款周期。銷量實在不好的，就直接取締了。因為我的店多，有向上游議價的底氣。芳姐可以去了解一下，家樂福是要收入場費等一系列費用的。我覺得我們是可以在商言商，雙贏的。”
    芳姐這回徹底明白了，黎夏確實不是之前捧著錢都要和她合作的那些商人。
    她有她的底氣。不過她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500萬來做啟動資金。
    她有些猶豫地道：“你不看好軍工被服？”
    “我看好。軍用物資老百姓都知道質(zhì)量好。只要保質(zhì)保量，往超市一擺是會有銷量的。但我說我的錢緊張也不是虛話。不到萬不得已，我是不會冒著極大風險挪用貨款的。所以我才會向銀行貸款幾千萬。我和供應(yīng)商其實關(guān)系也不是很好，之前還有供貨商買通癌癥病人的家屬黑我。一旦我挪用了貨款，難保他們不會抱團要我提前支付貨款。大不了他們舍了10%的違約金。但我一個月的貨款足有5000萬，再加上之前還壓了一部分，供貨商一涌而至我搞不好資金鏈就斷了。所以2000萬，我確實不能一下子拿出來。給你出主意的人，怕是要的就是我資金鏈斷裂。不然，也是要我得罪你。”
    黎夏說得十分誠懇，她說的本來就不是假話。
    芳姐這才明白過來，在背后推波助瀾的人是什么用意。
    而且，做生意好像真的有很多門道。她是得找個合適的代理人才行。
    好吧，500萬就500萬。這樣就是鬧開也屬正常操作。其他的她再去想辦法。多找?guī)讉€人，這個事情的后患就真的化于無形了。
    “如果你入股，有合適的職業(yè)經(jīng)理人推薦么？”
    黎夏撓撓下巴，“我以前沒關(guān)注過這塊。不過，如果我是股東了，可以多方尋覓人才推薦給你。而你如果要確定廠長人選，我希望也能知會我一聲。那股份怎么算呢？”
    芳姐已經(jīng)清楚她知道了承包費用就是一年一百萬。
    相當于錢全是黎夏出，而且她手上還捏著銷路。
    “那你想怎么算？”
    黎夏道：“你六我四，然后我們按這個比例拿出相應(yīng)的分紅給職業(yè)經(jīng)理人。也就是說你出6%，我出4%。”
    也就是說分紅的時候黎夏拿36%，芳姐拿54%，職業(yè)經(jīng)理人拿10%。
    這個比例，芳姐倒是能接受的。
    她點頭，“可以。”她頓了一下，“就你剛說的撤專柜，你是股東應(yīng)該就不會了吧？”
    黎夏笑，“我自己還開了一家餐館，也搭著超市的東風開分店。同樣得pk呢。不過，軍工被服只要質(zhì)量好，我再讓人推銷一下，應(yīng)該是不成問題的。或者，你可以拿一批貨先試一下。”
    芳姐道：“庫房里倒確實有一批......”
    黎夏低頭喝茶。喏，還說什么可以去軍區(qū)找銷路，就是忽悠吧。
    和平年代，國家不會養(yǎng)那么多兵的。
    而且都拿出來轉(zhuǎn)型了，就證明不需要了嘛。
    “那芳姐先清點一下，然后找物流運輸?shù)绞裰惺〕恰１M量考慮物流成本。呃，我會安排人去廠里驗收質(zhì)量的。”
    “好。不過在此之前咱們得一起去軍區(qū)簽承包合同。”
    黎夏點頭。
    兩人再出去，便親熱了許多，都手挽手了。畢竟是要合伙做生意了嘛。
    黎夏心頭喟嘆，又欠了耿家的人情。這回欠的還是耿老的。
    她倆溝通的時候，芳姐的傳呼響了。她是看過傳呼機上的內(nèi)容才決定答應(yīng)自己的條件的。
    這件事黎夏其實已經(jīng)做出妥協(xié)、退讓了。她讓人出去在六個省會城市開店才給了600萬呢。
    這600萬能源源不斷給她掙回多少錢啊？
    所以，現(xiàn)在和芳姐合作拿出500萬，純從經(jīng)濟角度來說是十分不劃算的。
    但就算是這樣，怕也是多虧了耿老的周旋啊。
    以前耿瞻那里欠的人情還沒還上呢。
    也只好先欠著了！
    芳姐把她帶過去，和她老公一處說話。
    黎夏笑道：“甄局長好！”
    芳姐老公甄士承道：“小黎你不用這么客氣，276廠你還要多出主意呢。你芳姐她有心為那里頭工作的士兵找出路，卻于商業(yè)并不甚精通。”
    “這都是應(yīng)該的。不過前期咱們穩(wěn)一點，就保質(zhì)保量的生產(chǎn)軍用被服就好。要做改革還是等新廠長上任吧。”
    甄士承道：“哦，你覺得可以向哪些地方改革呢？”
    “我覺得除了軍用，還可以生產(chǎn)民用的嘛。不過，最好是派人去香港、深圳、廣州這些地方學習設(shè)計，了解潮流動向。市場經(jīng)濟，得老百姓樂意才能讓他們掏錢。所以前期，一動不如一靜。不如借著軍用物資質(zhì)量好的名頭銷售一波，回籠資金再說。”
    甄士承點頭，“看來你芳姐找你合作是找對了。”
    芳姐抿抿嘴沒有吭聲，是她丈夫拍板讓她答應(yīng)黎夏的條件的。說這確實是一個極好的合作對象，如果她想在老爺子跟前露臉的話。而且最好廠長的人選也由黎夏來推薦。
    他還說穆曉楠這回是歪打正著，給她找了個極好的合作伙伴。
    回去的車上，芳姐道：“為什么要這么給她面子？”
    “是給耿老面子，而且這個黎夏確實是有本事的人。你何妨禮賢下士一回？”