之前兩年,黎夏超市都是開店就賺錢，一帆風順的。
    他們只需要找點、裝修、招募、進貨，然后生意就滾滾而來。
    以后還能這樣么？
    黎夏看看眾人的表情道：“外資是一定會來的。改革開放就是對內(nèi)改革、對外開放。這是基本國策！國家絕不可能再走閉關鎖國的老路。而且如今各地為了吸引外資,還會有稅收、土地等方面政策的傾斜。有很多本土企業(yè)、本土品牌也很樂意和外資合作,得到豐厚的資金以及先進的管理經(jīng)驗。”
    但在這個過程中,很多民族品牌被雪藏最終消失。
    有人遲疑著問道：“黎總,難道我們也要和外資合作？”
    黎夏斬釘截鐵地道：“我們不會，我們黎夏超市會走民族化的道路。外資不是活雷鋒,不會平白無故拿錢來投資我們。所以我們現(xiàn)在要做的，就想辦法應對外資的沖擊。”
    王蕾道：“我們黎聽總的。黎總你領著我們干就是了！”
    黎夏笑笑，“那我就先分析一下我們的優(yōu)劣。第一，我們開店已經(jīng)兩周年了。這是一個先發(fā)優(yōu)勢！我們?nèi)缃袢諣I業(yè)額將近兩百萬,年營收截止今年年底應該是三億。而且因為我們的店人力成本和門面費用還不算高,而且大力向生鮮傾斜,直接從農(nóng)民手里進貨避免了中間商賺差價。我們的利潤率應該是當前國內(nèi)超市里名列前茅的。平均數(shù)達到了18%！所以我們才能擴張得這么快。預計到12月底我們能有240家左右的門店，是去年的十倍。其中三級門店會達到10%左右。自有門店數(shù)目和面積，也會盡力往10%靠攏。”
    她看了一下圍著橢圓長桌坐了一圈的人，“第二,西南交通不便。”
    “嗯？”這什么時候成優(yōu)勢了？
    黎夏笑了一下，“面對外敵入侵，這還真是優(yōu)勢。歷史上唐玄宗奔過蜀，抗戰(zhàn)的時候老蔣也奔過蜀。為什么？因為西南安穩(wěn)啊。敵軍要開進來,也要受交通阻隔的。咱們的川軍當年是出川抗日。四川除了山城被空襲，其他地方并沒有受什么兵火之苦。這一次也是一樣。家樂福今年底到北京，起碼要兩年后才會到省城。但它一定會來的！省城通飛機,在高速公路修通前他們的貨物可以走空運。高速公路開通后,他們會建立倉儲中心走陸路。”
    鄭奎道：“也就是說我們還有兩年的時間。”
    黎夏點頭,“對，我們要做的，就是利用這兩年的時間跑馬圈地。”
    她敲了下enter鍵，一幅大型的中國地圖出現(xiàn)在大屏幕上。然后移動鼠標，移到地圖的左側并放大。
    上面以紅點標明了如今黎夏超市已經(jīng)開業(yè)和裝修中的所有門店。
    全部集中在四川。
    黎夏摁了下鼠標左鍵，將四川周邊的昆明、貴陽、西安、蘭州、西寧、拉薩也標紅。
    “所以，我們接下來就是要趁著這兩年的時間差占領周邊省會市場，然后往地級市擴張。再下一步，與這些省會城市接壤的南寧、長沙、武漢、鄭州、太原等省會城市也是我們的目標。我們未來兩年的目標！店慶之后，公司會選派六名L5級別的區(qū)域經(jīng)理和開發(fā)總監(jiān)出川開辟外省省會城市的市場。如果表現(xiàn)好，就直升L6市場經(jīng)理。而且在這些省會店，最初的半年我只要三級及以上級別的門店。三級是1000平米到2500平米。四級門店則是2501平米到5000平米。再往上的，我們目前應該還開不出來。我研究了家樂福開店的規(guī)律，他們喜歡在當?shù)貨]有大型超級市場的地區(qū)開大賣場。我們先占領了這些省會城市，然后再向下擴散，你們說會怎么樣？”
    鄭奎道：“家樂福不來了？”
    “不是沒有可能。我們搶先一步，而且盡力做好。當?shù)乩习傩针m然會崇洋賣外，卻也會有先入為主和愛用國貨的熱情。”
    她頓了頓，“至于怎么做好？我們目前跟國內(nèi)的超市比，算是在服務等方面走在前頭的。因為我的培訓模式是直接學習的國外的先進經(jīng)驗。不過我也只是從書本上學的，沒有機會出國去觀摩。代價太大了！如今他們要往我們國內(nèi)開，這就方便了嘛。我們中國人最善于學習的。當年老一輩在一窮二白的情況下，勒緊褲腰帶都造出了原子/彈、氫/彈，我們今天的條件可比那好多了。我之前就和傅總說過。等家樂福來了，要分期分批派L5以上管理組去蹲店學習，每人半個月。回來之后每個人都必須交十萬字的心得體會。同志們，不可小視了此事啊。家樂福目前還沒有來，但各地肯德基生意的火爆，周邊中式餐飲因此蕭條你們應該是都看到了的。這里頭除了國人的崇洋媚外，人家的管理方式等諸多方面確實是值得我們學習的。”
    眾人一凜，“是！”
    一想到肯德基周圍的中餐店生意日漸蕭條，他們心頭也十分的不好過。
    這可不能是他們超市今后的走向啊。大家這兩年才剛過上好日子呢！
    月入十萬、過萬的好日子，他們一點也不嫌長的。
    “傅總你今后還是留守省城，明年建立起我們設在設在省城的總部。王總你今年內(nèi)在雨城開出30家店然后去坐鎮(zhèn)西北，鄭總你負責西南。你們的分紅，截止12月31日，仍按照目前的模式發(fā)放。明年元旦后我會做出調(diào)整，調(diào)整的方向是都從所有門店里提成。生死攸關，大家多多用心。”樂文小說網(wǎng)
    眾人頷首，“黎總放心。”
    此事于他們也是利益攸關。
    黎夏繼續(xù)道：“我們曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次價格戰(zhàn)。當時雖然我很心疼少賺的錢，但我心頭其實不怕。因為我知道他們是在賠本賺吆喝，只要咱們能撐過那段時間，一定會否極泰來。但家樂福不同，它直接向生產(chǎn)商進貨，而且是生產(chǎn)商會哭著喊著求他進貨。所以它的價格很低廉都還有得賺的。它不是賠本賺吆喝，是既賺名聲又賺錢。而我們是從供應商的手上拿貨，中間商是要賺差價的。這兩年我們其實已經(jīng)把差價壓到很低，讓供應商也跟著我們薄利多銷。但肯定是得有的。這是交通不便對我們的限制。省城和山城交通便利，他們的進貨價就比X山和雨城低一成，個別產(chǎn)品達到兩成。但交通所限，而且我們沒有大型的卡車車隊，目前沒有建立倉儲中心，無法享受那一到兩成的的優(yōu)惠。”
    價格就是零售業(yè)的咽喉！
    聽到這里，在座不少人面露憂色。
    傅杳鈞道：“黎總，我們在生鮮方面的優(yōu)勢可以擴大。而且既然要出川在周邊省會城市開店，也可以試著在附近城市的生產(chǎn)商處進貨。倉儲中心還是得修啊，還有卡車車隊。之前咱們沒有直接從省城、山城給X山、雨城等地進貨，除了交通的影響，當時量不大也是一個緣故。量小了去修建倉儲中心、建立車隊就不劃算。劉總監(jiān)，三個月后外省省會城市的店應該就可以開起來。你到時候算一下是這樣分開進貨劃算還是修建倉儲中心和建立車隊劃算。”
    王蕾道：“其實我覺得既然倉儲中心和車隊早早晚晚都得建，晚建不如早建。”
    傅杳鈞和黎夏對視一眼，他們其實也是這個意思。不然不會把話說到這份兒上。
    但如今領導階層的人多了，搞一言堂就不如這么引導眾人群策群力。
    鄭奎點頭，“我贊同。”
    黎夏道：“省城元旦之后要建設總部。山城先修一個倉儲中心作為示范，也元旦后吧。”
    鄭奎點頭，“好的。元旦后山城不歸我管轄了。我會在那之前先清掉山城兩家旗艦店的債務，不給公司拖后腿。”
    黎夏點頭，“然后是卡車車隊。如今皮卡已經(jīng)完全不能滿足幾個市之間的調(diào)度了。山城的倉儲中心修建好以后，先購入十輛東風八平柴向蜀中各地供貨吧。之前的供應商，如果他們能給我們與自己運輸相當?shù)膬r格，就繼續(xù)簽合約，不然我們只能向上級供應商和生產(chǎn)商進貨了。”
    十輛大卡車，大概200萬，如今一下子拿出來也不是什么問題。
    黎夏超市的合約是一年一簽的，到年底正好合約到期。
    但供應商除非自己有車隊，否則都做不到價格相當?shù)摹＿@就相當于是黎夏超市拋棄了他們。
    但市場就是這么殘酷，黎夏超市如果不降低自己的進貨成本，拿什么去跟直接從生產(chǎn)商那里進貨的家樂福拼？
    你進價就比家樂福高一到兩成那還得了？
    郭權道：“黎總，那咱們借給黎明物流的大卡車司機，可以準備召回了？”
    那批基本都是退伍的汽車兵，他比其他人熟絡。
    “你先去問問他們?nèi)缃竦男劫Y待遇和要求。告訴他們回來了就是物流公司的元老，職級從L4起步。物流公司的老總領導和各級也會從他們中間選拔。我這里會跟黎明物流的黎總去溝通的。”
    她早就和明哥透過風聲了，物流公司應該有所準備才是。
    還有震哥，他說過自己需要就會過來幫忙的。他可是黎明物流的元老了。
    有他過來，物流公司在草創(chuàng)期可以少走不少彎路。
    這個不是她挖人，是震哥自己提的。
    那晚三叔的命算是她從死神手里搶回來的。明哥對她和震哥也不能有什么怨懟之詞。
    不過，借出去的十個大卡車司機，真未必能全回來啊。畢竟她這一借，都借了有一年了。
    散會之后，眾人魚貫而出。黎夏摸出手機給黎明打電話，“明哥，我夏夏啊！”
    “有什么事不能明天說么？”黎明道。
    兩周年店慶，他肯定是要來捧場的人之一。
    黎夏道：“明天說明天的事吧。我之前跟你說過，我要搞自己的物流公司和倉儲中心。”
    黎明挑眉，“你就提上日程了？”
    “對，因為接下來我們要向周邊六個省擴張了。”
    “我看你不但是要做全縣首富，你是要向全市首富進發(fā)了。再過一兩年耿老大估計都會被你甩到身后。夏夏，擴張的腳步不能太快啊！”
    “明哥，我也是被逼的。歐洲最大的零售巨頭家樂福已經(jīng)在北京裝修新店了。我不搶先一步占據(jù)市場，以后湯都喝不到的。別說什么首富了，我肯定是首負。我還許了兩個億的善款出去呢。”