老翟頭以極為謙卑的姿態(tài)造訪的時(shí)候，李英俊維持著慣常的姿勢(shì)，坐著小板凳，趴在窗臺(tái)上，又寫(xiě)又畫(huà)。
    老翟頭搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走來(lái)走去。
    李英俊寫(xiě)啊寫(xiě)啊，一抬頭，嚇了一跳。
    “翟大爺，什么時(shí)候來(lái)的？”
    “才來(lái)，才來(lái)。”
    李英俊說(shuō)：“翟大爺，您進(jìn)來(lái)吧，外面怪熱的，你都出汗了。”
    老翟頭扭扭捏捏的進(jìn)來(lái)了。
    “英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
    李英俊說(shuō)：“翟大爺，你坐在床上，那是我的床，輕點(diǎn)坐，質(zhì)量不好。我給你說(shuō)一下。”
    老翟頭就像蹲馬步一樣“坐”在床上。
    “這是昨天我的統(tǒng)計(jì)。你成功推銷(xiāo)自己五次，對(duì)方成功推銷(xiāo)十八次。”
    “你基本沒(méi)有重復(fù)要求你演奏的客人，對(duì)方有兩次都是停留在同一家，各唱兩首和三首。也就是說(shuō)，你推銷(xiāo)了五次，只演奏了五首，當(dāng)然里面還有個(gè)半首。對(duì)方推銷(xiāo)了十八次，卻唱了二十一首。”
    “不知道你注意到?jīng)]有，你推銷(xiāo)的這五個(gè)客人中，有兩個(gè)后來(lái)又讓對(duì)方唱了。對(duì)方推銷(xiāo)的十八個(gè)客人中，你沒(méi)有吸引到一個(gè)。”
    李英俊說(shuō)到興頭，挪到了老翟頭旁邊，一屁股坐下。
    老翟頭大粒大粒的汗珠滴了下來(lái)，終于也小心翼翼的坐實(shí)成了。
    “這是成功推銷(xiāo)率，這是你每一個(gè)周期的曲線對(duì)比。”
    “周期知道么？就是從東邊到西邊走完算一個(gè)周期。”
    “還有這個(gè)，這是對(duì)方的。你看到?jīng)]有，對(duì)方只有一條曲線，而你有五條。”
    “這是”
    老翟頭看著李英俊手里十好幾張報(bào)紙?jiān)趽]舞，畫(huà)在報(bào)紙空白處的表格和曲線猶如天書(shū)，汗如雨下。
    “英、英俊，你說(shuō)什么，我一句都聽(tīng)不懂。”
    老翟頭拖著哭腔說(shuō)。
    “啊？”
    李英俊撓了撓頭。
    “這樣吧，我把分析的結(jié)果說(shuō)一下。我聽(tīng)大樂(lè)說(shuō)，你們一首是兩塊錢(qián)？”
    老翟頭擦了擦眼睛：“本來(lái)是這樣的，后來(lái)這不是跟他們爭(zhēng)嗎，現(xiàn)在都賣(mài)一塊五了。”
    李英俊嘆息了一下，說(shuō)：“這樣，這樣的策略到底合適不合適，我們過(guò)會(huì)兒說(shuō)，現(xiàn)在先總結(jié)。第一點(diǎn)，你的每晚收入基本取決于第一個(gè)周期，這點(diǎn)他們比你聰明，只走一遍。”
    “什么意思？”
    “也就是說(shuō)，如果你走第一個(gè)來(lái)回的時(shí)候，人家沒(méi)人買(mǎi)你的曲子，接下來(lái)你再走四遍五遍效果也不大。”
    “第二點(diǎn)，你沒(méi)有牢牢抓住愛(ài)好者，里面有一些人，如果你成功的吸引了他們的注意力，他們會(huì)至少在你這兒點(diǎn)兩三個(gè)曲子。當(dāng)然，這點(diǎn)其實(shí)流浪歌手二人組也不是很成功。”
    李英俊深吸了一口氣，說(shuō)：“第三點(diǎn)，也是最后一點(diǎn)，你在對(duì)方面前，基本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。”
    老翟頭差點(diǎn)跳起來(lái)，額頭青筋亂迸，半天才擠出一個(gè)笑臉：“我知道，我知道，要不我干嗎還找大樂(lè)啊？”
    李英俊心里說(shuō)：“老頭可教，你要真跟我翻臉我就不幫你了。”
    “大爺，如果我猜得沒(méi)錯(cuò)，以前沒(méi)人和你競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你一個(gè)晚上也絕對(duì)不會(huì)超過(guò)十個(gè)曲子。”
    “你怎么知道的？”
    李英俊笑了一下：“翟大爺，我們現(xiàn)在來(lái)談?wù)劜呗浴Ｏ衲氵@樣，只能賺到五首曲子的錢(qián)都堅(jiān)持不離開(kāi)，你認(rèn)為他們會(huì)離開(kāi)么？我認(rèn)為，你和大樂(lè)最好的結(jié)果，就是能夠爭(zhēng)取回一半兒客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬勞算錢(qián)，也就是每個(gè)人才不到十塊錢(qián)。”
    老翟頭說(shuō)：“這、這么少？”
    李英俊說(shuō)：“這不少，這是最好的情況，遇到刮風(fēng)下雨你不能出去，而且你的收入還取決于那片大排擋的生意。”
    老翟頭似懂非懂的點(diǎn)頭。
    李英俊說(shuō)：“你的缺點(diǎn)是，只能拉不能唱，不是我打擊你，誰(shuí)聽(tīng)一個(gè)又瞎又瘸的老頭子唱？對(duì)方呢，我也注意到了，他們也有不足，首先那個(gè)丫頭，嗓音是嬌嗲型的，昨天一個(gè)‘夫妻雙雙把家還’唱了四次，但是顯然，吉他并不適合伴奏這個(gè)，而且那個(gè)吉他手一副破鑼嗓子，實(shí)在不怎么好聽(tīng)。”
    “英俊，你就別給我分析這分析那了，我老了，聽(tīng)不懂也學(xué)不會(huì)。”
    “那好吧，翟大爺，你信不信得過(guò)我？”
    “我找了你這么多次，不信你信誰(shuí)？”
    “那我有個(gè)建議，如果競(jìng)爭(zhēng)雙方都沒(méi)有什么好處的話，為啥不考慮聯(lián)合呢？”
    “啥？聯(lián)合？我和那個(gè)死丫頭片子？和那個(gè)破爛吉他手？”
    “翟大爺，現(xiàn)在不是置氣的時(shí)候，那個(gè)地段我看了，暫時(shí)不會(huì)拆遷，沿街很多臨時(shí)小門(mén)點(diǎn)，都是作飯店生意的，越到夏天，生意會(huì)越好，聯(lián)手一起搞，然后分錢(qián)，這才是最好的辦法。”
    老翟頭說(shuō)：“真的？”
    “真的。”李英俊猛點(diǎn)頭。
    “那那就依你。”老翟頭準(zhǔn)備走了：“我今晚和他們好好說(shuō)說(shuō)。”
    李英俊哈哈笑了：“翟大爺，您這副樣子，說(shuō)不成。一副低聲下氣求人的模樣，反而被他們看不起，還以為我們要占便宜，晚上我?guī)е髽?lè)去，您呢，先去，別忙著攬生意，坐下來(lái)仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)人家的歌，輕松輕松，在那兒等我。”
    老翟頭感動(dòng)的老淚縱橫：“行行，英俊，我就知道你是個(gè)好人。我等著你啊！”
    李英俊說(shuō)：“好，翟大爺您慢走。”
    過(guò)了一會(huì)兒，老翟頭又從窗子邊上冒出來(lái)，揮揮手：“英俊，你可別忘了啊！”
    李英俊說(shuō)：“您放心！”
    又過(guò)了一會(huì)兒，老翟頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)朝窗子里的李英俊大聲喊：“英俊，那個(gè)啥，不見(jiàn)不散啊！”
    李英俊翻了翻白眼，做了一個(gè)轟雞的手勢(shì)。
    大樂(lè)回家，看見(jiàn)木板兒上，昨天的“今天不上課”五個(gè)大字沒(méi)擦掉。下面又添了一行字。
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    “大樂(lè)，我在芙（fu）蓉（rong）路大排（pai）擋（dang）。”
    四樂(lè)吐吐舌頭：“爸又出去了。”
    二樂(lè)說(shuō)：“昨天爸什么時(shí)候回來(lái)的，你們知道么？”
    三樂(lè)搖頭。
    五樂(lè)指著床下面：“匣匣，匣匣。”
    錢(qián)匣空著，剛?cè)舆M(jìn)去的零錢(qián)被掃蕩一空。
    大樂(lè)一看：“這還得了！還知道從家里偷錢(qián)了！”
    二樂(lè)說(shuō)：“家里的錢(qián)都是爸的，也不能算是偷吧”
    三樂(lè)說(shuō)：“雖然都是大樂(lè)掙的。”
    四樂(lè)說(shuō)：“爸會(huì)不會(huì)去賭錢(qián)了？”
    大樂(lè)把錢(qián)匣踢到床下面：“吃飯吃飯。”
    二樂(lè)爬到凳子上，突然說(shuō)：“你們說(shuō)，爸兩天沒(méi)吃飯了，也沒(méi)聽(tīng)他說(shuō)餓，他是不是背著我們拿錢(qián)買(mǎi)好吃的了？”
    五樂(lè)聞言大哭：“我也要吃好吃的！”
    大樂(lè)一人給了一巴掌：“吃吃吃！就知道吃！爸有正事！快吃飯，吃完睡覺(jué)！”
    四樂(lè)煞有介事的嘆了口氣：“早知道我白天就出去搶花了，晚上不上課還能出去緩解一下經(jīng)濟(jì)危機(jī)。”
    大樂(lè)笑了：“你知道屁的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。”
    三樂(lè)說(shuō)：“哇，臟話。”剛說(shuō)完就被大樂(lè)彈了一個(gè)腦嘣。
    “快吃，少?gòu)U話。”大樂(lè)把自己缸子里的撥了一些出去，扒了幾口吃完，有用報(bào)紙擦吧擦吧，把留出來(lái)的飯菜扣上就蹲到門(mén)口捆報(bào)紙了。
    “大樂(lè)吃的真少。”二樂(lè)偷偷看了一眼門(mén)外，掀開(kāi)扣著的缸子，把自己碗里的一塊大肥肉很舍不得的送了進(jìn)去。
    三樂(lè)也扔了兩塊相對(duì)好看一些的紅燒土豆進(jìn)去。
    “爸也不知道干什么去了。昨天晚上應(yīng)該給他留點(diǎn)飯，我們?cè)趺赐四亍！彼臉?lè)朝里面舀了一大勺飯。
    五樂(lè)看了看二樂(lè)三樂(lè)四樂(lè)，用手拿起一塊炒雞蛋，想了想先吃掉半口，才放進(jìn)去。
    大樂(lè)弄完了報(bào)紙，坐下又起來(lái)，起來(lái)又坐下，出去又進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)又出去。看到四個(gè)孩子吃完了還膩在飯桌邊嘁嘁嚓嚓，大怒：“都給我睡覺(jué)去！”看著他們順次爬上床，才又出去。
    過(guò)了好一會(huì)兒，二樂(lè)探出了腦袋：“咦？大樂(lè)沒(méi)再進(jìn)來(lái)了。”
    “去哪兒了？”三樂(lè)問(wèn)。
    “這還不知道？肯定找爸去了。”四樂(lè)說(shuō)。
    “我也要找爸爸。”
    五樂(lè)直嘟囔，其他三個(gè)孩子都向他大喊：“五樂(lè)，睡覺(jué)！”
    安靜了沒(méi)多會(huì)兒，二樂(lè)又探出腦袋說(shuō)：“我白天問(wèn)了大樂(lè)，大樂(lè)也沒(méi)完成作業(yè)。”
    四樂(lè)說(shuō)：“那我們也不著急了。”
    “兩天沒(méi)上課了。”三樂(lè)自言自語(yǔ)：“我有點(diǎn)想爸爸上課了。”
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    李英俊打了個(gè)噴嚏。
    老翟頭坐在他旁邊。
    “英俊，大樂(lè)能不能來(lái)啊？”
    這是老翟頭見(jiàn)到李英俊起問(wèn)的第三十次了。
    “翟大爺，我們不像你孤家寡人的，大樂(lè)要把其他幾個(gè)孩子照顧好才能來(lái)。我讓你數(shù)他們唱了多少，多少了？”
    “我”
    李英俊說(shuō)：“第十二首。”
    “哦。”
    “翟大爺，你看，他們馬上就要走到頭了，這成績(jī)和昨天不能比，說(shuō)明生意總有低谷的時(shí)候，他們是兩個(gè)人，平均下來(lái)錢(qián)就少了。”
    “哦。咦？英俊，那如果和他們一起，四個(gè)人，平均下來(lái)不就更少？”
    李英俊笑了一下：“你說(shuō)的很對(duì)。所以我們要提高總收入。”說(shuō)完還向流浪歌手二人組揮了揮手。
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