“小星星，你的設(shè)計天賦足以讓亞歷山大難忘，可是你終究是沒怎么在商場上沉浮過。在談判桌上，最重要的就是知己知彼，只有了解對方，你才能用最少的籌碼拿到最大的利潤。”
    這句話……時繁星越聽越熟悉。
    “我們跟客戶其實也是一樣在博弈的，所以我們要做的，就是先從客戶提出的要求，來反推他本人，再根據(jù)他的情況，為他量身定制，這樣成功率就會高上許多。”
    “然后呢？”
    “小星星，我們來假設(shè)一下，如果現(xiàn)在是你去給沈如意定制一款手鏈，你手里的錢又不多，只有一萬塊，但是沈如意這種富家小姐什么好東西沒見過？你要送，肯定不能送太廉價的，你會怎么跟設(shè)計師說？”
    時繁星反應(yīng)迅速，她想了想，道：“沈如意屬猴，我的預(yù)算不多，那心意就顯得更重要，我可能會讓設(shè)計師設(shè)計一個簡單可愛的小猴子造型，鉑金價格高，可以選擇用其他便宜一點不易銹蝕的金屬做猴子，只有細細的鏈子用鉑金材質(zhì)，而小猴子手里捧著的桃子都用鉆石來鑲嵌，這樣又有趣又不會花很多錢。”
    說完，她看向封云霆。
    封云霆輕笑：“是啊，那我們再來假如一下，比如說你是陸爵，但是你破產(chǎn)了，身上沒有錢，你要送給沈如意一個禮物，你會怎么跟設(shè)計師說？”
    假如她是陸爵，還是破產(chǎn)的？
    時繁星皺著眉搖頭：“我不知道，我可能會放更多的經(jīng)歷在怎么東山再起上，我不懂設(shè)計，預(yù)算和材質(zhì)要求告訴設(shè)計師，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”
    “你看出區(qū)別了嗎？”
    時繁星瞬間醍醐灌頂：“明白了！女生之間，不管是送給別人還是送給自己，要求都會很具體，但是男生則是更關(guān)心材質(zhì)和預(yù)算，對于款式他們根本不怎么懂的。”
    “對，”封云霆眼中滿滿都是贊許：“這就是男女思維差異了，所以你看，這筆訂單上，除了要求材質(zhì)之外，其他細節(jié)要求一個都沒有。所以我斷定，下單的應(yīng)該是一個男性，經(jīng)濟條件不太好，他應(yīng)該跑過很多珠寶行，但是報價都遠高于他的預(yù)算，最后他找到了時氏珠寶，因為你們急于成交一個訂單以挽回頹勢，所以不管價格再低都愿意接，而那位男士最終也選擇了你們。”
    被他這么一分析，時繁星頓時有種撥開云霧的感覺。
    客戶的情況就這么抽絲剝繭清晰的呈現(xiàn)在她眼前。
    “有人說過你，把商場談判當成破案了嗎？”
    封云霆搖頭：“我身邊沒有別人了，我只剩我一個，下屬們也不敢跟我這么說話。”
    “只剩你一個？”
    “沒有父母，沒有愛人，孩子也不在身邊，我身邊還能有誰？”
    這句話，好像也有些熟悉。
    時繁星道：“你還有爺爺，他是真心疼愛你的，還有林伯，他也是。封云霆，其實世界上還有比你更加孤獨的人，他只能生活在黑夜里，連面都不能露。你至少還享受過二十多年美好的時光，而他從一出生開始就六親寥落，孑身一人。”
    “你在說誰？”封云霆苦笑：“又是先生？”
    “我……”
    “小星星，我知道你心里都是他，我也知道我這輩子都沒辦法比得上他了，但我只有一個請求——”