“坐！”
    杰斯特伸手指了下亞當(dāng)?埃德加一側(cè)的椅子，然后他從桌子上拿起那張他連看都沒看就扔到一旁的名片。
    名片制作的很精致，上面寫明的頭銜杰斯特倒是沒聽過。
    “杰伊貿(mào)易公司？副總裁？”杰斯特的臉上露出疑惑的神色，投向亞當(dāng)?埃德加的目光里也滿是詢問的意味。
    “呵呵。”亞當(dāng)?埃德加有些局促的笑了笑，他伸出舌頭舔著嘴唇，臉上閃過猶豫的神色，過了有五六秒鐘，他才開口說道：“李先生，其實(shí)這張名片只是我之前的職位，現(xiàn)在我只是一名無業(yè)游民。”
    “哦？”杰斯特的聲音變得有些好奇，他想不明白一位已經(jīng)離職的貿(mào)易公司副總裁來找自己干什么。
    “李先生，總而言之就是我跟一位朋友在弗羅里達(dá)成立了一家貿(mào)易公司，因?yàn)榍捌陧?xiàng)目選擇不佳，公司的效益一般，所以就商量著換一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我個(gè)人很喜歡電子游戲，而且也看到您公司的那款《美利堅(jiān)方塊》街機(jī)現(xiàn)在在市場(chǎng)上不可思議的火爆，所以就想要可不可以聯(lián)系你們，如果你們還有新產(chǎn)品的話，我們是不是能夠加盟成立一家直銷店……”
    亞當(dāng)?埃德加見杰斯特一直面無表情的聽自己說著，沒有想要開口的意思，于是他只能伸出舌頭潤(rùn)了潤(rùn)嘴唇，繼續(xù)說道。
    “后來我仔細(xì)的研究了閣下的營(yíng)銷手段，還沉浸在那種老舊的‘廠家――代理商――經(jīng)銷商――店家――消費(fèi)者的模式，這是一種過去十年就開始過時(shí)的老舊模式，我如果是閣下的話，我就會(huì)在一開始繼續(xù)擴(kuò)大地推計(jì)劃，利用各種媒體不斷的向著加州的周邊州進(jìn)行推廣，在這些臨近的州也造成一定的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，然后靠直銷來直接給需要的街機(jī)店主進(jìn)行發(fā)貨，這樣，您就可以直接用給代理商的價(jià)格賣給店家，雖然看似您的出廠單價(jià)沒有上升，但零售單價(jià)卻下降了很多，這也就代表著，您可以獲得遠(yuǎn)比現(xiàn)在多的多的訂單。”
    說道后面，侃侃而談的亞當(dāng)?埃德加越說越自信，直到他說完之后，他的臉上又重新的洋溢起一開始的那種自信無比的神色，他相信自己有理有據(jù)的方案一定能夠得到對(duì)方的認(rèn)同。
    “不錯(cuò)。”
    杰斯特由衷的說著，要不是他時(shí)間緊迫，必須要在一開始就籌集到大量的現(xiàn)金展開自己的計(jì)劃，否則他也會(huì)直接使用這個(gè)計(jì)劃，他也知道隨著美國(guó)運(yùn)輸業(yè)和快遞業(yè)的興盛，早就給直銷行業(yè)打下了基礎(chǔ)，作為一個(gè)了解過戴爾崛起史的人，他怎么會(huì)不清楚戴爾當(dāng)年是怎么干的？
    跟這位叫亞當(dāng)?埃德加的說法幾乎一摸一樣。
    但問題是，如果他當(dāng)時(shí)采用這種直銷的模式，在初期推廣過程中是需要時(shí)間的，可能他需要一個(gè)月時(shí)間才能推廣到加州周邊的州，兩個(gè)月的時(shí)間才能讓整個(gè)美國(guó)知道這么一款游戲，三個(gè)月時(shí)間才能在全美國(guó)引發(fā)轟動(dòng)，四個(gè)月時(shí)間才能拿到現(xiàn)在的訂單――這樣就足足浪費(fèi)了四個(gè)月時(shí)間。
    對(duì)于杰斯特來說，錢是很重要的，他的無數(shù)計(jì)劃都需要錢來作為動(dòng)力，但是現(xiàn)在，時(shí)間對(duì)他卻更加寶貴。
    隨著八五年的越來越近，他的時(shí)間也越來越少。
    作為一個(gè)重生者，他比任何人都知道直銷模式的優(yōu)勢(shì)，但他一開始還是沒選，無他，不是不好，而是不適合罷了。
    對(duì)于他來說，只有利用這些注定要沒落的代理商們對(duì)于自身衰落的恐懼，才能借用大勢(shì)在一開始就拿到驚人的預(yù)付款，這是他能想到的最好的辦法，也是唯一的辦法。
    不過，杰斯特的臉上還是露出了疑惑的神色，他有些好奇的開口問道：“你剛才說的這種營(yíng)銷手段確實(shí)不錯(cuò)，但這跟你來找我，說有一筆大生意要跟我談?dòng)惺裁搓P(guān)系？”
    “呃……”見到對(duì)方聽了自己的說辭只是很平淡的說了兩個(gè)字不錯(cuò)，似乎是并不為此感到驚異，這讓亞當(dāng)?埃德加有些摸不清對(duì)方的心思，他只能是在心里組織了一下言辭，開口道，“實(shí)際上就是我看好您的企業(yè)會(huì)重新振興電子游戲產(chǎn)業(yè)，但我的合伙人，也就是我所在的貿(mào)易公司老板杰伊先生卻對(duì)此嗤之以鼻。”
    說著，亞當(dāng)?埃德加提起他的前老板的時(shí)候，語氣變得有些不屑：“他直截了當(dāng)?shù)牧R我是白癡，說我這顆腦袋里塞滿了蛆蟲，說我竟然讓他把寶貴的美金投入到一個(gè)已經(jīng)被全美國(guó)唾棄的行業(yè)里去。”
    一邊說著，亞當(dāng)?埃德加的臉上露出了兇狠的表情，他不屑的呸了一口，“也不看看，他的這番家業(yè)是誰給他打下來的。”
    最后，亞當(dāng)?埃德加平復(fù)了下自己的心情，他向著杰斯特露出了一個(gè)歉意的表情：“不好意思，剛才想起一些不好的往事，讓您見笑了。”
    “你看好電子游戲產(chǎn)業(yè)？”對(duì)對(duì)方貶低自己前任老板的話不怎么感興趣，倒是這一句引起了杰斯特的注意，要知道，現(xiàn)在的美國(guó)，雅達(dá)利殷鑒不遠(yuǎn)，看好電子游戲產(chǎn)業(yè)是需要很大勇氣的，這也怪不得對(duì)方的老板噴他的白癡呢。
    要是換了他他也噴對(duì)方是白癡。
    “李先生，我是一名很喜歡電子游戲的人，雅達(dá)利的每一款游戲我都玩過，原本在經(jīng)歷過了et事件之后我也對(duì)這個(gè)行業(yè)死心了，但直到大約在大半個(gè)月前之前看到您制作的那款游戲。”
    說到自己是一名喜愛電子游戲的人的時(shí)候，亞當(dāng)?埃德加的臉上露出了略顯興奮的神色，不時(shí)的還會(huì)跟杰斯特聊起一些經(jīng)典的雅達(dá)利游戲，他不斷的吹噓他曾經(jīng)玩小蜜蜂玩的多厲害。
    但當(dāng)他說到《美利堅(jiān)方塊》的時(shí)候，他的語氣不再是興奮，而是明顯的變得狂熱起來，“李先生，我第一次玩到《美利堅(jiān)方塊》的時(shí)候，那種給我的震撼，就跟我當(dāng)年第一次玩到《pong》一樣，它讓我發(fā)現(xiàn)，外界的一切東西都不值一提，我在那個(gè)時(shí)候就不可抑制的產(chǎn)生了一個(gè)念頭，就像是看到了雅達(dá)利的再生，您的公司一定會(huì)重新振興電子游戲產(chǎn)業(yè)的。”
    “在跟我的老板關(guān)于公司轉(zhuǎn)型方面談崩之后，我就出售了手里原本公司的股份，直接從弗羅里達(dá)來到了加州，正巧碰到了你宣傳的新游戲玩家試玩會(huì)，我就靈機(jī)一動(dòng)，想要看看您最新的作品再做最后的決定，沒想到……”
    說到這里，亞當(dāng)?埃德加的臉上再次露出了狂熱的神色，他的語氣再次激動(dòng)起來，“完美無缺，那三款最新的游戲就算是比起《美利堅(jiān)方塊》來都絲毫不差，我在玩完那三款游戲之后，就知道您以及您的公司成功將會(huì)是必然的事情，而這三款游戲也會(huì)變成跟《美利堅(jiān)方塊》一樣的金山。”
    “所以你就說要見我？”杰斯特輕笑著問了一句。
    “是的，我原本的想法是想要從您這里拿到弗羅里達(dá)的直營(yíng)店代理權(quán)。”說到這里，亞當(dāng)?埃德加苦笑了一下，“不過我通過剛才的觀察，發(fā)現(xiàn)似乎你已經(jīng)有了更好的計(jì)劃了。”
    對(duì)此杰斯特不置可否，他只是認(rèn)真的看著亞當(dāng)?埃德加，皺著眉毛思考了幾分鐘，然后才開口道：“你之前說的那個(gè)在各州建立物流中心，在各中心城市建立旗艦店，在各中小城市成立合作零售商是不是你考慮的營(yíng)銷計(jì)劃？”
    對(duì)這一點(diǎn)亞當(dāng)?埃德加到不否認(rèn)，他直截了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“我仔細(xì)研究了幾家公司的營(yíng)銷模式及，尤其是蘋果的合作零售店模式，發(fā)現(xiàn)這種模式的優(yōu)越性，要比電話直銷還要好得多，最重要的是，這樣可以讓人在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到您的產(chǎn)品，對(duì)提升公司的形象有著不可估量的意義。”
    一邊說著，亞當(dāng)?埃德加頓了頓，似乎是猶豫了一下，才說出了他的結(jié)論：“在我的眼里，做產(chǎn)品的本質(zhì)其實(shí)就是做形象。”
    “可是……”杰斯特笑了笑，他沒有對(duì)此發(fā)表自己的看法，而是再次的詢問道，“你要知道，我做的是街機(jī)游戲，這種游戲是不需要向普通玩家推廣的，而且街機(jī)的價(jià)格也不可能是普通人能夠承受的，你……”
    這一次亞當(dāng)?埃德加卻是毫不客氣的打斷了杰斯特的話，他用準(zhǔn)確無比的口吻回答道：“李先生，你我都不是傻子，從你全副接手雅達(dá)利之前的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)就足夠看出您的志向絕對(duì)不會(huì)是僅僅的只是街機(jī)，您一定會(huì)進(jìn)入電子游戲最大的利潤(rùn)所在――家用機(jī)，這是毫無疑問的，否則我也不會(huì)來找您。”
    杰斯特聽完后還是不動(dòng)聲色，他皺著眉毛，似乎是在做出什么抉擇。
    他知道眼前這個(gè)叫做亞當(dāng)?埃德加的人說的不錯(cuò)，而且他在營(yíng)銷方面的天賦也是毋庸置疑，眼光毒辣到他這個(gè)重生者都不得不佩服的程度。
    他說的這個(gè)計(jì)劃，正是后來任天堂，索尼，蘋果等等這些消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商們所使用的營(yíng)銷方式，能夠在各種營(yíng)銷推廣方式里脫穎而出，并且成為了行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)優(yōu)勝劣淘的道理，顯然，這一套營(yíng)銷方案是完全超過其他的方案的。
    當(dāng)年的蘋果都是在喬布斯重回之后在完善的這種營(yíng)銷模式，才有了明確是做產(chǎn)品就是做形象的理念，而眼前這個(gè)人，卻在這個(gè)時(shí)候就看到了這里目光之長(zhǎng)遠(yuǎn)，是自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。
    不得不說，眼前這個(gè)自己連名字都沒說過的，不怎么大的，還有肥胖的，叫做亞當(dāng)?埃德加的白人男子，在這一方面是不折不扣的奇才。
    真是天助我也啊。
    最終，杰斯特站起身子，對(duì)著亞當(dāng)?埃德加伸出了自己手，笑著說道：“你的確說服了我，但我不同意你之前所謂的合作直營(yíng)店的請(qǐng)求，我有一個(gè)更好的計(jì)劃，現(xiàn)在我問你，你有沒有興趣來為我工作呢。”
    這句話一說完，亞當(dāng)?埃德加臉上閃過一絲喜色，不過片刻之后他便回復(fù)了正常，他站起了身子，伸手跟杰斯特握在了一起。
    “先生，準(zhǔn)確的說，我不遠(yuǎn)萬里從弗羅里達(dá)來到加利福尼亞并不是為了一份工作，如果是為了一份薪水不錯(cuò)的工作的話，以我的能力跟資歷，根本沒必要離開弗羅里達(dá)，我來找您，就是決定趁著年輕做一次賭注，來做一個(gè)我喜歡的行業(yè)，我愛電子游戲，我不但要見證這個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起，我還要參與進(jìn)去，去完成這項(xiàng)偉業(yè)。”
    杰斯特松開了手，拿出一支筆在一張紙上寫下了一串號(hào)碼，然后將其遞到了亞當(dāng)?埃德加的手里。
    “這就是我準(zhǔn)備成立的發(fā)行公司的ceo的聯(lián)系方式，這家公司目前還沒有正式成立，到目前為止，包括你在內(nèi)，只有三個(gè)人，其中兩個(gè)是女人，在兩天后，這位ceo女士將會(huì)來洛杉磯正式開組建發(fā)行公司的事宜，你可以跟她提前溝通，我會(huì)將你的事情通知她的。”
    亞當(dāng)?埃德加顯然沒自大到自己剛來，對(duì)方就會(huì)讓自己掌管一家公司，但他聽到自己將來的上司將會(huì)是一個(gè)女人的時(shí)候臉上還是露出了不愉的神色。
    “一個(gè)女人？”亞當(dāng)?埃德加的語氣變得有些異樣。
    杰斯特知道現(xiàn)在的美國(guó)職場(chǎng)對(duì)女性的隱性歧視非常嚴(yán)重，其實(shí)后世也很嚴(yán)重，只是沒有現(xiàn)在這么明顯罷了，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在的美國(guó)的大型企業(yè)里面，幾乎沒有一個(gè)女性ceo。
    “她叫卡莉?泰里，之前在美國(guó)電話電報(bào)公司工作，能力非常優(yōu)秀。”杰斯特看了神情有些詫異的亞當(dāng)?埃德加一眼，“你之前跟我說的發(fā)行方式在之前這位女士就已經(jīng)跟我商討過了，而且她的企劃要比你說的詳細(xì)，可執(zhí)行的多。”
    見到亞當(dāng)?埃德加還是一副不怎么相信的樣子，杰斯特也懶得繼續(xù)解釋。
    “當(dāng)你見到她的時(shí)候就會(huì)知道，我為什么要選一個(gè)女人來?yè)?dān)當(dāng)這家公司的ceo。”說完，有些累了的杰斯特便向著亞當(dāng)?埃德加做了一個(gè)送客的手勢(shì)。
    然后，已經(jīng)成為了杰斯特手下的亞當(dāng)?埃德加見后便恭敬的點(diǎn)了點(diǎn)頭離開了。
    不過，顯然，他臉上那明顯顯露出來的表情，亞當(dāng)?埃德加對(duì)杰斯特對(duì)于這位女ceo的說法還是不置可否的。
    一個(gè)女人也能當(dāng)ceo？
    簡(jiǎn)直就是開玩笑！
    這就是此時(shí)亞當(dāng)?埃德加心里真實(shí)的想法。
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