他的別墅隱約承襲中國(guó)傳統(tǒng)建筑的東洋風(fēng)格，一正脊、四斜脊，屋檐兩面斜坡，灰瓦白墻，只是屋角沒有向上翹起。在身穿和服的下人帶領(lǐng)下，宋辰來到一個(gè)半開放式的會(huì)客廳。
    會(huì)客廳里面的擺設(shè)異常簡(jiǎn)潔，只有一張茶幾，兩張軟墊子，一邊是簡(jiǎn)約秀麗的移門，另一邊連通著中庭；中庭有庭院，鳥語花香，花紅柳綠，穿著白色和服的出井伸之雙腿并攏靜靜地跪坐在那里。
    在東京這個(gè)寸金寸土的地方，有一種大隱隱于市的悠閑平靜。
    入鄉(xiāng)隨俗，宋辰脫掉鞋子，穿著襪子在出井伸之的對(duì)面跪坐了下來。至于趙琳，被那個(gè)貌美女人客氣地帶走了。
    來者是客，出井伸之提起精美的茶壺將宋辰的杯子斟了三分之二滿，接著用英語說道：“剛才宋先生說有要事與我商談，不知道是哪一方面的？”
    沒有寒暄客套，出井伸之一等宋辰坐穩(wěn)就問起了宋辰的來意。
    對(duì)宋辰來說，屁股壓著腳跟不是一件非常舒服的事情，但同時(shí)也強(qiáng)迫了宋辰必須挺直身軀才能減輕腳背上的壓力。此時(shí)，他一臉肅容道：“這次來見出井先生，是為索尼公司就數(shù)字版權(quán)提供一個(gè)解決思路，同時(shí)打開辰星集團(tuán)與索尼集團(tuán)深度合作的良好開端！”
    “嗯？數(shù)字版權(quán)？”出井伸之沒有想到宋辰會(huì)提到這個(gè)已經(jīng)困擾了他好久的問題，“閣下提起這件事，是不是與napster的訴訟案有關(guān)？”
    napster是一種在線音樂服務(wù)，最初由約翰?范寧、肖恩?范寧和西恩?帕克共同創(chuàng)立的檔案共享服務(wù)，也就是后世第一個(gè)被廣泛應(yīng)用的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（p2p）音樂共享服務(wù)，它極大地影響了人們，特別是大學(xué)生使用互聯(lián)網(wǎng)的方式。它的出現(xiàn)，使音樂愛好者間共享mp3音樂變得容易。
    由于mp3的音質(zhì)幾乎與音樂cd無異。其簡(jiǎn)單易用的功能吸引了數(shù)千萬的網(wǎng)路使用者，也使得mp3儼然成了網(wǎng)路音樂的標(biāo)準(zhǔn)！市售cd往往被網(wǎng)友轉(zhuǎn)成mp3格式后透過網(wǎng)絡(luò)傳播，使得唱片業(yè)者倍感威脅，也因此招致音像界對(duì)其大規(guī)模侵權(quán)行為的指責(zé)。
    為了阻止napster提供mp3音樂交換的服務(wù)，美國(guó)唱片業(yè)協(xié)會(huì)（riaa）于1999年12月向舊金山地方法院控告napster.舊金山法院的法官瑪麗蓮?霍爾帕特爾認(rèn)同原告的主張，于是在今年7月初對(duì)napster發(fā)出禁制令，要napster網(wǎng)站在7月28日零時(shí)起，停止所有有著作權(quán)檔案的交換。
    由于napster在技術(shù)上無法在數(shù)以萬計(jì)的mp3檔案中立即過濾出哪些是未經(jīng)授權(quán)且有著作權(quán)的音樂，這樣的命令形同要求napster關(guān)站，napster不得不向美國(guó)第九巡回上訴法院提出上訴。
    上訴還沒有結(jié)果。但是歷史八個(gè)月的訴訟不但沒有讓napster如履薄冰，反而因?yàn)樵V訟名聲大噪吸引了大量的用戶，更讓riaa感到難堪的是，這場(chǎng)還沒有結(jié)束的訴訟不但沒有讓napster消沉，第二代p2p共享程序如kazaa，莉mewire和beahare反而如火如荼地蔓延開來！
    p2p共享軟件已經(jīng)在全球網(wǎng)絡(luò)蔓延開來，正變得難以控制，索尼音樂作為全球最著名的音樂出版巨頭之一，當(dāng)然讓索尼社長(zhǎng)出井伸之和索尼北美區(qū)總裁霍華德?斯金格感到萬分頭疼。
    “略有相關(guān)！”宋辰頷首道。“出井先生，拋開知識(shí)產(chǎn)權(quán)落后的第三世界不談，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者其實(shí)并不是真心擁戴盜版，若有公司能夠解決他們的疑慮。我想這種失控的局面其實(shí)是可以得到控制的！”
    出井伸之精神一振，問道：“閣下的意思是？”
    宋辰從容道：“道理并不復(fù)雜，站在企業(yè)家的角度來看，完全可以用一句話來概括：無法打敗他。就收編他！”
    “收編？收購？閣下確定不是在開玩笑？”在出井伸之來看，收購napster實(shí)際上根本就是個(gè)玩笑話。索尼是音樂出版供應(yīng)商，napster是盜版?zhèn)鞑デ馈烧吒揪褪撬鸩蝗莸年P(guān)系！
    “不是收編napster！”宋辰搖搖頭，肅然道，“而是收編唱片工業(yè)巨頭們憤憤不平的數(shù)字音樂，換言之，不能再用cd、膠帶的角度去敵視數(shù)字音樂的興起和傳播，傳統(tǒng)的思維必須做出改變！您在98年10月的索尼技術(shù)節(jié)上說得話令人印象深刻：‘在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，硬件將失去其一貫的價(jià)值，電視屏幕是否有美麗的分辨率已無關(guān)緊要，重要的是內(nèi)容，誰創(chuàng)造了它，誰控制了發(fā)行內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)。’這就是解決問題的方向！”
    見宋辰提到這件往事，出井伸之細(xì)細(xì)思之，終于動(dòng)容。這一刻，他終于將宋辰當(dāng)成一個(gè)與他平起平坐的商業(yè)伙伴，慎重地問道：“這件事，索尼上下非常關(guān)心，我也有心做出艱難的抉擇！或許這件事你已經(jīng)聽說，現(xiàn)在我和環(huán)球音樂集團(tuán)正在計(jì)劃合作開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)播放功能的訂閱服務(wù)，這就是改變之一！”
    流媒體訂閱服務(wù)？宋辰挑起眉頭，接著不動(dòng)聲色地說道：“這聽起來不錯(cuò)，但您似乎一點(diǎn)都不擔(dān)心索尼產(chǎn)品線無限制的延伸帶來的巨大問題？”
    出井伸之面頰微微抽搐，雖然表情平靜，但宋辰能夠察覺到那雙老練世故的眼神下那蘊(yùn)含著復(fù)雜的惆悵情感：“我聽說剛剛宴會(huì)上的事情，就像你對(duì)岡村閣下說‘相信辰星科技是偉大的公司’一樣，我相信索尼也是如此，我們擁有駕馭這種繁雜產(chǎn)品線的獨(dú)特能力！”
    有嗎？宋辰在心中冷笑，他雖然不學(xué)無術(shù)，但是后世索尼的沒落他還是隱約知道的！他還記得某天出差在外地，在公交車上看到有關(guān)索尼公司內(nèi)部山頭林立內(nèi)耗嚴(yán)重的報(bào)道：在蘋果ipad大行其道，筆記本業(yè)務(wù)日漸式微的背景下，索尼為了對(duì)抗ipad。于是決議開發(fā)相同的產(chǎn)品，結(jié)果出現(xiàn)了在一個(gè)公司里有四個(gè)事業(yè)部門各自開發(fā)平板電腦的咄咄怪事！
    從這個(gè)故事，宋辰就知道索尼雖然強(qiáng)大，但是歷史給予的包袱也讓這家老牌公司步履沉重，轉(zhuǎn)型極度困難！
    拿起茶杯輕輕地抿了一口，茶水在舌尖上停留，也讓宋辰稍稍整理了一下思緒，接著神情淡然地說道：“索尼音樂創(chuàng)造了內(nèi)容，并且控制了發(fā)行內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)，這是索尼音樂的優(yōu)勢(shì)。但這種強(qiáng)勢(shì)挪到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的工具面前，則未免有些不合時(shí)宜！不管是多么強(qiáng)大的娛樂集團(tuán)、軟件巨頭，若要駕馭互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，首先需要低下驕傲的頭顱，用華爾街市場(chǎng)分析師比較喜歡用的調(diào)調(diào)：索尼是一家偉大的公司，但我不認(rèn)為索尼的管理哲學(xué)里有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)基因的存在，哪怕您喊出了非常偉大宏偉的口號(hào)，索尼的工程師們似乎并不這么認(rèn)為！”
    宋辰的話緩緩道來，每一句話都讓出井伸之的臉色變得異常難看。他冷冷地反唇相譏道：“閣下似乎并不看好索尼的數(shù)字版權(quán)攻略！為什么？就因?yàn)槟憧粗亓怂髂嵋魳返陌鏅?quán)資源？”
    宋辰的心思根本就沒有隱瞞，被出井伸之這個(gè)老狐貍看出來他一點(diǎn)都沒有感到奇怪！他微笑道：“出井社長(zhǎng)，不僅僅是我對(duì)索尼音樂的版權(quán)資源有興趣啊！”
    “哦？愿聞其詳？”似乎是被宋辰的話刺中了隱憂，出井伸之的臉色絕對(duì)談不上好看。
    宋辰慢條斯理地緩緩說出自己的籌碼：“這次。我是代表辰星網(wǎng)絡(luò)和google各自近億的全球注冊(cè)用戶、paypal以及合作共贏的一攬子方案來拜訪您，因緣際會(huì)，您是我第一個(gè)拜訪的音樂巨頭，當(dāng)然也不會(huì)最后一個(gè)！”
    宋辰口中的籌碼。尤其是辰星網(wǎng)絡(luò)和google這兩大平臺(tái)所隱藏的能量，出井伸之即不能無視，又不愿讓宋辰掌握談判的主動(dòng)。他略一沉吟。還是搖頭：“我沒有想過出售數(shù)字版權(quán)！不過我對(duì)你的一攬子合作方案很感興趣！”
    宋辰神情淡淡地說道：“很簡(jiǎn)單，辰星科技研發(fā)了一款數(shù)字音樂播放器，同時(shí)開發(fā)了一款數(shù)字播放音樂‘i臀es’作為配套的pc端免費(fèi)軟件，索尼將數(shù)字音樂的銷售權(quán)授權(quán)給辰星科技，專輯分開，按照單曲99美分的價(jià)格銷售！”
    “拆分專輯？99美分一首？閣下確定這是個(gè)好主意？”出井伸之頓時(shí)啞然失笑。
    為什么后世每一張專輯都只有兩三首是炙手可熱，而其他感覺都很一般？撇開個(gè)人口味不談，這與唱片公司的賺錢模式有關(guān)：通常來說，他們是在一張專輯中主打兩三首的好歌，再填充一些一般的歌曲，然后一起打包銷售！為了獲得想要的歌曲，消費(fèi)者就必須買下整張專輯！
    宋辰頷首道：“出井先生，您用過napster軟件嗎？”
    出井伸之輕哼道：“都是一些無恥小偷用的產(chǎn)品，我怎么會(huì)去用？”
    宋辰微笑道：“napster雖然沒有統(tǒng)計(jì)的子功能，但是用戶突然會(huì)下載自己最喜歡的歌曲，而不是將整張專輯下載下來，這就是網(wǎng)絡(luò)零售的銷售邏輯！拆分專輯看似對(duì)唱片公司不利，價(jià)格也很低……但是出井先生，我們換個(gè)思路去看！辰星網(wǎng)絡(luò)今年年底前必然有一億用戶，假設(shè)有一億個(gè)用戶接觸我們的i臀es，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化比例，仍然有100萬個(gè)消費(fèi)者愿意掏錢，1999年《丸子三兄弟》的銷售量是多少？2918000萬張！看似比不上，實(shí)際上我們也不可能只有1%的轉(zhuǎn)化率！”
    出井伸之不悅地皺眉道：“閣下是在轉(zhuǎn)換概念？為什么一會(huì)說辰星科技，一會(huì)說辰星網(wǎng)絡(luò)？辰星科技的i臀es似乎還沒走出實(shí)驗(yàn)室吧？”
    宋辰微笑道：“之所以提起辰星網(wǎng)絡(luò)，是因?yàn)槌叫蔷W(wǎng)絡(luò)會(huì)有另外的合作計(jì)劃，但企鵝仍然可以給i臀es帶來巨大的流量！而且我有自己的辦法能讓i臀es在瞬間帶來數(shù)百萬的潛在消費(fèi)者！而索尼公司除了將數(shù)字版權(quán)交給我們，什么都不做就可以帶來巨大的純利潤(rùn)！這樣總好過內(nèi)部分歧激烈的公司在一個(gè)陌生的領(lǐng)域投入巨資打一場(chǎng)沒有把握的仗！若您依然認(rèn)為索尼能輕松駕馭互聯(lián)網(wǎng)，與環(huán)球音樂的合作大可照舊，只是多了辰星這個(gè)銷售渠道！――若索尼音樂與環(huán)球音樂沒有相關(guān)約束性協(xié)議內(nèi)容的話！”
    這一次，出井伸之沒有一開始那樣持反對(duì)意見。他拿起茶水放在嘴邊抿了一口，已然冰涼的茶水頓時(shí)讓他皺起眉頭。反觀宋辰，雖然覺得冰涼的茶水影響口感，但還是悠悠然地一飲而盡。
    童發(fā)鶴顏的老人和朝氣蓬勃的年輕人各自拿著茶杯，一老一少就這樣相顧無言地喝著茶水，氛圍一下子寧靜了下來，唯有庭院里，夏蟲極有規(guī)律的清鳴聲。
    就在這時(shí)，一個(gè)貌美少女提著鳴笛水壺走了進(jìn)來，她薄施粉黛。唇紅齒白，一雙嫵媚的丹鳳眼沉靜地看了宋辰一眼；穿著一身艷麗顯眼的和服，曝露在領(lǐng)口的脖子白若凝脂，讓宋辰浮想聯(lián)翩，想象和服里面香肌玉體，何等曼妙柔嫩。
    宋辰侵略性的目光讓貌美女子的嬌靨不自然地浮起一抹動(dòng)人的艷紅，她含羞低頭避開對(duì)方的視線，一只手提著水壺，另一只小手提著裙擺碎步上前。跪坐在一側(cè)茶幾上，開始幫一大一小兩個(gè)男人沏茶換水。
    這份東洋女子的溫柔和嫻靜，宋辰曾經(jīng)不止一次地在早川香織的身上看到！與她相處時(shí)，宋辰總能感覺到早川香織堅(jiān)強(qiáng)干練的外表下。那刻進(jìn)骨子里的溫順和嬌柔。
    這里終究是出井伸之的家，而且這個(gè)女人可能是出井伸之的愛女，所以宋辰不敢太放肆。收起色瞇瞇的眼睛，宋辰十分紳士地朝她展現(xiàn)出燦爛迷人的笑臉。道：“謝謝！”
    “請(qǐng)慢用！”美麗女子羞澀地用英語說了一聲，隨后起身踩著碎步離開了，合上移門前。她還能看到宋辰看過來的火辣辣的眼神！
    傳聞?wù)媸且稽c(diǎn)沒錯(cuò)，這個(gè)男人真是風(fēng)流成性！貌美女子嫣然一笑，關(guān)上了移門，也擋住了宋辰的眼神。
    待她離開后，在這短短兩三分鐘的時(shí)間里，一直低頭沉吟不語的出井伸之終于有了自己的選擇。
    索尼是音樂影視等內(nèi)容領(lǐng)域的版權(quán)巨頭，是消費(fèi)電子及it產(chǎn)品的強(qiáng)大企業(yè)，是電子零件的供應(yīng)商，是家電市場(chǎng)的技術(shù)推動(dòng)者……這不是十年之后，索尼現(xiàn)在的強(qiáng)大是毋庸置疑的，但它不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，出井伸之不認(rèn)為索尼請(qǐng)人做一個(gè)網(wǎng)站，搞一下網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)就可以在it領(lǐng)域稱雄！
    對(duì)于這一點(diǎn)，他有清晰的認(rèn)識(shí)！
    從宋辰的話里，出井伸之提煉出最重要的信息，就在于宋辰……又或者說辰星集團(tuán)掌握著令人垂涎三尺的巨大流量，除了數(shù)字音樂可能危及音樂出版業(yè)務(wù)，辰星集團(tuán)的確是個(gè)理想的合作對(duì)象！
    最重要的是，如果選擇與宋辰合作，一旦索尼與環(huán)球音樂的數(shù)字音樂轉(zhuǎn)型計(jì)劃實(shí)施不利，就有了辰星集團(tuán)這條退路……不過在那之前，他還需要知道宋辰究竟還握有多少籌碼和具體計(jì)劃！
    “好吧！你說服了我，告訴我你的計(jì)劃！若是每首單曲99美分，我們能拿多少？”
    “60美分！”宋辰答道。
    “60美分？”出井伸之皺緊了眉頭，同時(shí)還不停地?fù)u頭，表示難以接受。
    宋辰淡淡地說道：“出井先生，你可知道我們辰星集團(tuán)子公司的網(wǎng)站每年的帶寬、維護(hù)、人力等運(yùn)營(yíng)成本需要多少？去年達(dá)到3億美元，這還是我們網(wǎng)站少有下載業(yè)務(wù)的情況下！若我們能夠與貴方達(dá)成協(xié)議，那么每年因?yàn)橄螺d音樂而產(chǎn)生的流量會(huì)促使帶寬成本上漲數(shù)倍，而索尼音樂卻不需要負(fù)擔(dān)這些高昂的成本投入！因此，這39美分我們是志在必得！”
    若是發(fā)展在線視頻業(yè)務(wù)，帶寬成本更是難以估算，不過對(duì)于這個(gè)，埃里克?施密特似乎另有想法，只不過這個(gè)想法宋辰是不可能告訴出井伸之的。
    只是這樣一來，多少記得蘋果電腦與娛樂巨頭們合作內(nèi)容的宋辰仍舊給雙方保留了一些談判的價(jià)格空間！
    仍然皺著眉頭，但對(duì)于這方面不是特別清楚的出井伸之沒有發(fā)作出來，只是略一沉吟，問道：“這個(gè)算是辰星科技與索尼音樂一對(duì)一的談判嗎？”
    “不！這是辰星集團(tuán)與索尼集團(tuán)的合作，而剛剛這個(gè)方案只能說比較成熟！”(未完待續(xù)。。)
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