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    8848美國分公司經(jīng)營的網(wǎng)站既可以稱之為美國站，也可以稱之為國際站，服務(wù)的對象主要是以英語為母語的國家。該網(wǎng)站銷售鞋子為主，一般是出口到美國的價(jià)廉產(chǎn)品，借助各種市場推廣，尤其是GOOGLE的關(guān)鍵詞廣告凝聚了一定的市場人氣。
    在鞋類電商中算是嶄露頭角，8848頗有知名度，但孫正陽也有憂慮。
    孫正陽不無憂慮地說道：“當(dāng)初中國8848銷售的三大商品種類分別是軟件、書籍及音像出版物，這三種產(chǎn)品都是高標(biāo)準(zhǔn)化商品，進(jìn)入門檻非常低！在中國，8848一家獨(dú)大；在美國以亞馬遜為首的B2C商務(wù)巨頭占據(jù)了市場一半以上的份額！”
    “有什么問題？”凝神靜聽孫正陽的意見，宋辰的表情十分專注。
    現(xiàn)場傾聽分公司高管的意見，是宋辰了解公司運(yùn)營中出現(xiàn)問題的渠道之一。總部雖然會有了解，但沒有調(diào)查權(quán)就沒有發(fā)言權(quán)，沒有輕身體會，總部未必會了解到分公司的實(shí)際難處，這也是宋辰從一開始就重視“本土化”的原因――中國和美國市場的不同，夸張一點(diǎn)，就仿佛兩個(gè)完全不同文化的商業(yè)世界！
    若總部毫無理由就忽視地方高管的意見，宋辰視情況會直接干涉分公司的運(yùn)營。
    當(dāng)然，這個(gè)例子到現(xiàn)在都還沒有出現(xiàn)過，就實(shí)際而言，無論是美國分公司的總裁，還是rì本分公司的總裁，他們都獲得了相對較為zìyóu的權(quán)限，擁有一定限度的權(quán)力根據(jù)該國市場發(fā)展適合的策略！這也是為什么大公司明明知道本土化十分重要，卻始終無法踏出實(shí)質(zhì)xìng的措施的主要原因之一。
    說到底，這也是權(quán)力分配最容易出現(xiàn)利益糾葛的淵藪。
    有其利。有其弊！
    “中國市場因?yàn)榛A(chǔ)差，網(wǎng)民規(guī)模基數(shù)小，所以8848迅速展開了其他種類的銷售。一是具備品牌價(jià)值的小禮品商務(wù)；二是迅速展開服裝鞋子的商品銷售。”微微一頓，孫正陽接著繼續(xù)說道，“從低中檔產(chǎn)品迅速向中高檔產(chǎn)品滲透，8848發(fā)展勢頭十分迅捷。期間只用了一年不到的時(shí)間。若是在美國，在還沒有形成自己的市場壁壘前走這一步是自尋死路；但在中國，對手太過弱小，8848迅速搶占市場分類，避免該分類市場空白時(shí)期催生一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手。具有很高的戰(zhàn)略意義！”
    說到這里，孫正陽直接轉(zhuǎn)入了整體：“從最低價(jià)格十多塊錢的CD音像，到現(xiàn)在單價(jià)高達(dá)一千多塊錢的的名牌服裝，中國8848的客單價(jià)從原來的十五塊錢上下上漲到八十近百塊錢，中國8848用了一年多的時(shí)間！這是建立在8848對中國在線網(wǎng)購市場的壟斷，且網(wǎng)民還沒有形成慣xìng思維的情況下無聲無息完成的任務(wù)！”【注：客單價(jià)：指用戶的平均交易金額！】
    孫正陽鋪墊了很多，但宋辰畢竟惡補(bǔ)了許多知識，再聯(lián)想到8848美國分公司正在銷售的產(chǎn)品。最高單價(jià)也不超過50美刀。他若有所悟：“正陽，你的意思是，美國分公司銷售低價(jià)產(chǎn)品會影響網(wǎng)站的品牌形象？”
    蔣琰聽了，也默默地點(diǎn)點(diǎn)頭：“若我是網(wǎng)民，想要買物美價(jià)廉的鞋子，第一個(gè)印象會想起8848。但若是想要購買中高檔的產(chǎn)品，8848就被摒棄在外！現(xiàn)在不是問題。但若是將來8848想要學(xué)習(xí)總部橫向擴(kuò)充業(yè)務(wù)的時(shí)候，恐怕與8848的市場定位不利！這與傳統(tǒng)的商場招商差不多。商戶的整體品牌決定了這個(gè)商場的檔次！”
    “就是這個(gè)意思！”孫正陽含笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“若我們靠低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶，那么一旦我們進(jìn)入單價(jià)更高的服裝商品，我們積累用戶的購買能力將直接限制了我們網(wǎng)站的成長！之前我希望何總與王總能授予我向美國中檔鞋子品牌商購買的權(quán)力，但被何總拒絕了！”
    限制分公司的采購權(quán)是總部防止分公司尾大不掉，甚至產(chǎn)生貪污受賄的顧慮，其出發(fā)點(diǎn)是控制“本土化朝不可控”方向發(fā)展的限制手段之一；另外也必須考慮地是，想美國的品牌商購買中檔鞋子會導(dǎo)致運(yùn)營成本大幅攀升，而且“客居”辰星園區(qū)的美國8848現(xiàn)在還不具備強(qiáng)大的倉儲能力！
    除非學(xué)一些美國電子商務(wù)網(wǎng)站，采購和配送分開，將產(chǎn)品的配送外包給產(chǎn)品經(jīng)銷商，但是這樣就難以避免產(chǎn)品的質(zhì)量及配送速度的問題，這極大的影響了用戶體驗(yàn)，是被辰星控股明文摒棄的手段。
    8848國際銷售的鞋子雖然價(jià)格很低，鞋子外形也未必好看，但質(zhì)量卻是沒有問題的。若非如此，在電子商務(wù)網(wǎng)站遍地開花，競爭對手多如牛毛的美國，8848國際站豈不是自尋死路？
    宋辰背著手，望著那些穿著統(tǒng)一制服的公司員工，宋辰沉思片刻后問孫正陽：“你有什么建議？”
    孫正陽似乎成足在胸，他說道：“8848國際站的歷史還不長，借助GOOGLE的網(wǎng)絡(luò)推廣和QQ的BANNER廣告，8848擁有更多的市場機(jī)遇，所以我們有兩個(gè)很好的選擇！一個(gè)激進(jìn)，一個(gè)穩(wěn)妥！”
    “噢？”宋辰饒有興趣地問道，“何謂激進(jìn)，何謂穩(wěn)妥？”
    “我曾經(jīng)向王總提起過激進(jìn)的方案，，那就是學(xué)亞馬遜向美國本土的品牌商大批量采購，爭取先與其他同類的電子商務(wù)網(wǎng)站拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，用賺取到的利潤補(bǔ)貼物流，少賺或者干脆不賺的市場競爭手段能讓我們8848盡快從鞋類電子商務(wù)中脫穎而出，占據(jù)一定的市場份額！品牌商可以是中檔的品牌，也可以是高檔的奢侈品牌！”
    見宋辰挑起眉頭，孫正陽解釋道：“不比中國，美國的用戶因?yàn)橄矏凼褂眯庞每ǎ阅芙邮芨邫n品牌的價(jià)格！唯一的顧慮是，這些高檔品牌是否愿意授權(quán)，將商品交予我們在線上銷售！”
    果然夠激進(jìn)，這樣的方案一億美元可能還不夠他燒，王峻濤怎么可能同意只是分公司總裁的孫正陽這樣瘋狂的燒錢？要知道，8848融資到的錢也才6億美元，而中國8848每年燒掉的錢也才只有幾千萬人民幣……
    宋辰默默地點(diǎn)點(diǎn)頭，不動聲sè地問道：“穩(wěn)妥的方案呢？”
    孫正陽沉吟道：“還是采購本地鞋類商品，但步驟較為緩和，而且也可以嘗試引入中國本土已經(jīng)具備國際品牌的商品，但可以選擇的企業(yè)幾乎是鳳毛麟角！不過可以從其他分類想象辦法，比如企鵝公仔，8848國際站并不是完全銷售鞋子產(chǎn)品的，我們也銷售兄弟公司的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如：辰星軟件的網(wǎng)吧系列、房量管理、客戶管理、企業(yè)資源ERP等軟件,還有VALVE的《半條命》系列……當(dāng)售賣軟件更像是兼職，在B2C電子商務(wù)公司還沒有在類別市場形成全面的優(yōu)勢之前進(jìn)入其他類別，這樣做容易分散網(wǎng)站的銷售資源，也容易招致更多強(qiáng)大的對手，比如亞馬遜！”
    “這是個(gè)問題！”
    宋辰當(dāng)然知道專心一個(gè)領(lǐng)域，在做大做強(qiáng)之前審慎擴(kuò)充其他品種分類的重要xìng！一個(gè)企業(yè)在主營業(yè)態(tài)上做不好的前提下，不可能靠一個(gè)輔助業(yè)態(tài)來支撐主營業(yè)態(tài)。
    他沉吟道，“這樣吧，我和何運(yùn)濤先商量一下……”
    就在這時(shí)，宋辰心中閃過一絲隱約的靈光。他左腳腳尖點(diǎn)地腳跟抬起，定在原地想了半天，才恍然大悟――打一開始，在國際上沒有物流支撐卻有一定品牌基礎(chǔ)的8848國際站走平臺化才是更好的選擇！若發(fā)展順利，短時(shí)間里或許還能和亞馬遜這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭直接抗衡！
    后世電子商務(wù)有三大主要類別，分別企業(yè)對企業(yè)，企業(yè)對消費(fèi)者，消費(fèi)者對消費(fèi)者，至于從這些延伸出來的O2O，以及更高等的C2B模式此處不表。【注：所謂C2B，簡而言之就是消費(fèi)者下訂單，到達(dá)多少訂單，廠家開始生產(chǎn)配送！】
    B2C也有兩種模式，分別是平臺型和買賣型。
    若是在后世中國，這兩種類型代表了兩大互相敵視的電子商務(wù)巨頭，分別是以阿里巴巴為首的平臺型電子商務(wù)公司，以京東商城為首的垂直型電子商務(wù)公司。
    這兩種模式各有優(yōu)劣，買賣模式跟平臺模式最大區(qū)別就在于買賣模式強(qiáng)于后端，對于產(chǎn)業(yè)鏈的整合控制，能讓這類電子商務(wù)對傳統(tǒng)的企業(yè)擁有無可比擬的強(qiáng)勢，構(gòu)建垂直領(lǐng)域的競爭壁壘！就如8848對高登皮鞋和康氏服裝，繼續(xù)成長的中國8848最終會完全控制被采購商品的議價(jià)能力！
    一如后世亞馬遜的強(qiáng)勢，整合上下游供應(yīng)鏈，逐步占據(jù)了微笑曲線型產(chǎn)業(yè)鏈的高位，大力擠壓抵消傳統(tǒng)零售天然及后發(fā)優(yōu)勢。
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