魏武沉聲道：“今年物流之風(fēng)盛行大陸，再加上在線支付的解決，我們也可以進(jìn)入B2C！”
    彭蕾倒吸一口氣，搖頭道：“這豈不是跟8848硬碰硬，我們沒有資本，也沒有這樣的優(yōu)勢(shì)！8848的銷售成績是建立在每季度高達(dá)一兩千萬的支出上的！”
    “我只是提出一個(gè)可能，就好像8848在成熟的美國市場(chǎng)采取的戰(zhàn)略一樣，不與其他B2C巨頭如亞馬遜同質(zhì)化競(jìng)爭，而是賣起了運(yùn)動(dòng)鞋子，這無疑是一個(gè)聰明的策略！”魏武緩緩說道，“我們也一樣，與8848硬碰硬，我們可以賣8848不賣的東西！”
    馬云和其他高官眼睛一亮，問道：“賣什么？0265緊急轉(zhuǎn)型的天貓網(wǎng)（求訂閱）”
    “最近歐美很流行MP3隨身聽，比隨身VCD和日本索尼的MD都要小，這類電子產(chǎn)品的毛利率挺不錯(cuò)的，若我們能從國際品牌中拿到大陸的單獨(dú)專賣權(quán)，這就是我們的出路！”魏武建議道。
    馬云先是眼睛一亮，但很快他就搖搖頭：“這種差異化的競(jìng)爭很容易為8848模仿，我們賣3C產(chǎn)品，對(duì)方也可以賣，而且8848的優(yōu)勢(shì)能讓他們更容易獲得采購上的優(yōu)勢(shì)！我甚至懷疑當(dāng)我們提出洽談的時(shí)候，對(duì)方是否會(huì)拒絕我們?cè)俎D(zhuǎn)而與阿里巴巴集團(tuán)合作！這是第一！”
    魏武考慮了一下，很快慚愧地點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)可了馬云的顧慮。
    “第二……”馬云憂慮重重地說道，“若進(jìn)入網(wǎng)購市場(chǎng)，我們需要招募更多的人才，消耗更多的市場(chǎng)推廣資金！這就需要進(jìn)行第二輪融資，但這時(shí)候。誰會(huì)提供足夠的資金，讓我們與阿里巴巴集團(tuán)競(jìng)爭？”
    魏武也嘆道：“若中國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施有歐美市場(chǎng)。哪怕是日本市場(chǎng)那么龐大，或許風(fēng)投會(huì)認(rèn)可天貓并且追加投資！問題0265緊急轉(zhuǎn)型的天貓網(wǎng)（求訂閱）在于中國的前景雖然光輝似錦，但網(wǎng)民數(shù)量增長與8848的市場(chǎng)增長率保持一致，與這樣的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭無疑增加了投資的風(fēng)險(xiǎn)！哪怕旺達(dá)基金香港總部愿意追加資金，底氣也有不足！除非馬總您能提出足夠的理由，或者干脆轉(zhuǎn)型！”
    “轉(zhuǎn)型？不行？”天貓網(wǎng)雖然誕生才半年多，但是畢竟是馬云和十八羅漢們的心血，他們?cè)趺纯赡芪磻?zhàn)先怯自己轉(zhuǎn)型呢？
    馬云抱著胸膛，拇指放在嘴唇下面摩挲片刻，忽然幽幽地說道：“轉(zhuǎn)型是個(gè)餿主意！但向宋辰一樣。針對(duì)一個(gè)新的領(lǐng)域進(jìn)行布局。也未嘗不是一個(gè)更好的生存辦法！”
    咦？所有人面面相覷，不明白馬云口中的新領(lǐng)域是指什么。
    “老馬，你的意思是？”
    “聽說宋辰的目光犀利長遠(yuǎn)……”馬云遲疑道，“就像門戶一樣，也不知道是對(duì)方有所安排。還是有意忽視了這一塊內(nèi)容，阿里巴巴……又或者說中國控股并沒有涉及到該領(lǐng)域！更加重要的是，這一塊領(lǐng)域國內(nèi)還是一片空白的！我們可以做起來，先下手為強(qiáng)，即便8848反應(yīng)過來，我們也有足夠的競(jìng)爭底氣！”
    所有高管精神一振，孫彤宇問道：“馬總，你指的是？”
    “C2C！我們做C2C！不管宋辰是不是刻意忽視，我們要做C2C！”馬云猛地一揮手。斬釘截鐵，充滿人格魅力。他深吸一口氣，長相奇特臉上那雙湛亮的目光注視著魏武，他沉聲道，“宋辰背后有個(gè)孫正義，我希望魏總能成為我背后的孫正義！”
    C2C……模仿EBAY。讓消費(fèi)者把東西拍賣給消費(fèi)者，這未嘗不是一個(gè)出路。最重要的是，中國辰星還沒有涉足這一塊！
    但魏武卻遲疑了。
    充滿賭性的孫正義就一個(gè)，財(cái)大氣粗的軟銀集團(tuán)也不是隨地可見！香港旺達(dá)基金的財(cái)力雖然不菲，但自問比不上市值最高達(dá)到全球股市市值8%的軟銀集團(tuán)！馬云將旺達(dá)基金比喻成軟銀集團(tuán)，將他比喻成孫正義，無形中抬舉他，是一個(gè)充滿技巧性的恭維！
    “要想讓旺達(dá)基金的追加投資……”魏武沉吟片刻，他緩緩問道，“物流如何解決？物流熱剛剛方興未艾，但具體規(guī)劃還在政府案頭的紙面上！民營物流公司以辰星宅急送發(fā)展最迅速，順豐速遞最穩(wěn)重，但和其他民營企業(yè)一樣，至少今年內(nèi)還做不到覆蓋中國主要城市！在這樣的背景下，發(fā)展C2C是否阻力太大？”
    “正是因?yàn)樽枇Υ螅趴赡苁侵袊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最后一片藍(lán)海??！”馬云目光炯炯地望著魏武。天貓一旦向C2C轉(zhuǎn)型，旺達(dá)基金的第二輪融資就顯得十分重要，他能無形之中為天貓網(wǎng)支撐起一個(gè)令人滿意的市值進(jìn)而關(guān)注“中國的EBAY”，到時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資將絡(luò)繹不絕地踏入公司，緩解天貓網(wǎng)發(fā)展C2C的資金壓力。
    當(dāng)然，這里面會(huì)有個(gè)隱憂，天貓網(wǎng)經(jīng)過多輪融資之后，能否保住控股權(quán)？尤其是旺達(dá)基金這個(gè)貪婪的魔鬼之本，馬云與對(duì)方合作，明顯有與虎謀皮的可能性！
    魏武聽了后陷入了長達(dá)一分鐘的沉默。最后，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“我會(huì)和總部試著溝通一下！”
    馬云微微一笑，略一欠身，說道：“天貓網(wǎng)的未來就擺脫您了！”
    ……
    美國，山景城，辰星園區(qū)。
    經(jīng)過近一年的發(fā)展，辰星園區(qū)的規(guī)模越來越大，現(xiàn)在在園區(qū)三棟建筑內(nèi)辦公的公司有GOOGLE、PAYPAL、辰星文化集團(tuán)及旗下子公司VALVE。除了以上總部位于辰星園區(qū)內(nèi)的子公司，還有辰星網(wǎng)絡(luò)和8848的美國分公司也是設(shè)立在園區(qū)內(nèi)的，經(jīng)過一年多的招聘，在辰星園區(qū)工作的員工已經(jīng)接近兩千人。
    這么多公司中，職工最少的是VALVE，經(jīng)過四五個(gè)月持續(xù)不斷的招人，現(xiàn)在也只有一百多人；最多的不是GOOGLE，而是最遲將辦公地點(diǎn)設(shè)立在辰星園區(qū)的8848，人數(shù)多達(dá)八百人，幾乎占據(jù)了辰星園區(qū)在職員工的一半，辰星園區(qū)的三棟辦公樓中其中一棟都是8848在使用的，而且看樣子似乎還不夠，因?yàn)?848的規(guī)模擴(kuò)建的太快了。
    不過，雖然人數(shù)很多，但是辰星公司的工作氛圍向來寬松自由，再加上美國科技公司有減少員工通勤的傳統(tǒng)，公司更多的是以科技人員的工作完成度和工作效果作為績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來考核員工的工作進(jìn)度！所以不少員工征得公司經(jīng)理同意之后，都是在家辦公的，倒不顯得擁擠。
    當(dāng)然，這僅僅是工程師以及交互設(shè)計(jì)師們的福利，若是營銷行政人員，這顯然是很難獲得批準(zhǔn)的。
    美國辰星控股的高層們正在就新的辦公樓計(jì)劃達(dá)成一致，他們將目光放在了辰星園區(qū)兩側(cè)和背后那一望無際毫無美感可言的荒漠土地――宋辰很心動(dòng)，但現(xiàn)在的美國控股顯然還不具備購地建總部的富綽！至少，在GOOGLE和PAYPAL還沒有發(fā)力之前，宋辰只能看著幾十公頃的空地流口水了。
    美國辰星控股的管理團(tuán)隊(duì)比較簡單，分別是由GOOGLE首席執(zhí)行官埃里克？施密特兼任總裁，GOOGLE首席財(cái)務(wù)官安德魯?佛瑞曼兼任財(cái)務(wù)經(jīng)理，至于人力資源經(jīng)理，毫無疑問依然由GOOGLE的人力資源官扎奇?羅伊瑞格擔(dān)任，這種格局與阿里巴巴集團(tuán)在中國辰星控股的權(quán)力分配類似，可見未來GOOGLE在美國辰星的核心地位。
    美國8848分公司的負(fù)責(zé)人是孫正陽。三十六歲的孫正陽是美裔華人，此前在美國專門購買食品保健品和母嬰奶粉產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站DRUGSTORE擔(dān)任運(yùn)營總裁。
    8848打算在歐美開設(shè)美國網(wǎng)站，但缺乏一個(gè)對(duì)歐美電子商務(wù)有深刻理解的人！經(jīng)由獵頭公司牽頭，剛剛從DRUGSTORE離任的孫正陽前往東甌與何運(yùn)濤進(jìn)行一番深談之后，最終決定加入8848，擔(dān)任8848美國分公司的總裁一職。
    就像中國互聯(lián)網(wǎng)公司在與辰星系子公司競(jìng)爭捧得頭破血流之后，接受媒體采訪時(shí)必不可少地會(huì)提到“差異化競(jìng)爭”，8848不希望與亞馬遜這樣的美國巨頭在書籍音像出版這個(gè)具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)上打一場(chǎng)不對(duì)稱的競(jìng)爭！
    于是孫正陽提出賣鞋子，得到了8848管理層一致的贊同。
    美國賣鞋子的電子商務(wù)網(wǎng)站不少，但正因?yàn)槿绱?，這個(gè)市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)像亞馬遜這樣的巨頭，這就是他們選擇這個(gè)行業(yè)作為切入點(diǎn)的原因！所謂差異化競(jìng)爭，就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白或者競(jìng)爭對(duì)手比較少又或者還沒有出現(xiàn)領(lǐng)袖公司的市場(chǎng)，簡而言之，這是避實(shí)就虛的商業(yè)策略。
    但8848不可能像亞馬遜那樣，冒著投資人反對(duì)的危險(xiǎn)大量將資金投入物流行業(yè)！
    就像8848在還沒有投資辰星宅急送之前就選擇與中國郵政速遞合作一樣，8848在中國一直和速遞巨頭聯(lián)邦快遞、美國聯(lián)合包裹和德國的DHL有著良好的業(yè)務(wù)合作。！??！
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