“中國與美國政治人文環(huán)境畢竟不同！如果可以，我倒真想拉著楊大哥您找個地方好好聊一聊在美國創(chuàng)業(yè)的心得！”宋辰哈哈一笑。
    “會有機會的！”楊致遠頷首點頭。
    宋辰收斂笑容，肅容道：“這次約見楊大哥，有兩件事！”
    楊致遠若有所思：“前段時間你剛剛在雅虎投遞了招聘廣告……是為了你那搜索和QQ尋求合作的吧？”
    “瞞不住楊大哥您！”宋辰微微一笑，沉聲道，“第一件事，我希望GOOGLE能成為雅虎的后臺搜索技術(shù)提供商！”
    眉峰一挑，楊致遠不動聲色地問道：“另一件事呢？”
    “我打算長期在雅虎美國購買BANNER廣告，投放QQ的平面廣告圖！另外，雅虎似乎還沒有開發(fā)屬于自己的在線客服技術(shù)？我們正在開發(fā)WEBQQ，如果楊大哥覺得可以，辰星網(wǎng)絡(luò)能與雅虎合作，提供IM技術(shù)！”
    楊致遠暫時拋開宋辰提及的第一件事，而是饒有興趣地問起第二個合作項目：“你的意思是，由辰星網(wǎng)絡(luò)提供在線客服技術(shù)？不不不，這項技術(shù)說起來其實很簡單，我不認為有什么值得合作的地方！不過，我對你們辰星網(wǎng)絡(luò)很有興趣，不知道你有沒有留意到這樣的新聞，美國在線AOL最近可能收購ICQ，收購總額大約在4億美元有多！所以……”
    楊致遠聳聳肩：“雖然我覺得你的QQ沒有ICQ這么多用戶，但是考慮到中國人口的龐大……”
    宋辰微微皺起眉頭。不動聲色地問道：“那楊大哥的意思是？”
    “雅虎美國入股辰星網(wǎng)絡(luò)！”楊致遠笑瞇瞇地說道，“考慮到小辰你對控股權(quán)的看重，我不會要求很多的股份！純粹是財務(wù)性投資！”
    入股可以，辰星網(wǎng)絡(luò)遲早會進行第二輪融資的，問題就在于：雅虎準備出多少資金占多少股？同時，雅虎入股辰星網(wǎng)絡(luò)之后，能為扶持QQ提供什么樣的方案！后者顯然更加重要。就在美國在線收購ICQ的當口，它關(guān)系著辰星網(wǎng)絡(luò)在美國的步伐能邁出多大的跨度，走多遠的路！
    宋辰沉吟道：“這個沒問題。不過有件事需要提醒一句，軟銀公司此前曾經(jīng)對我提及過，辰星網(wǎng)絡(luò)的B輪融資。軟銀集團可能會追加投資！”
    這個老狐貍！怎么會亦步亦趨地投資宋辰的公司這么支持他？楊致遠眼中閃過一抹難以察覺的精光，臉上卻不動聲色地笑道：“無妨，有軟銀集團這個互聯(lián)網(wǎng)投資巨頭的存在，我游說雅虎董事會就更加游刃有余了！至于雅虎打算投資多少，我現(xiàn)在還不能給你答復(fù)！”
    宋辰點點頭，接著問道：“那GOOGLE為雅虎提供搜索技術(shù)的事情，楊大哥你覺得怎么樣？”
    楊致遠淡淡地說道：“這個……可能會有一些麻煩！1996年我們和DEC公司達成合作協(xié)議，由DEC公司提供搜索引擎Altavista技術(shù)，成為我們雅虎專用的搜索技術(shù)提供商！按照合作協(xié)議的規(guī)定，合同期限一直持續(xù)到2000年年初！GOOGLE網(wǎng)站過去我用過。我承認相比起Altavista引擎有許多印象深刻的優(yōu)勢！但是在協(xié)議期間，我們無法更換技術(shù)提供商！”
    狡黠的目光一閃，楊致遠微微一笑：“除非GOOGLE公司能拿出說服我和董事會的充分理由，當然不僅僅是技術(shù)上的！”
    “DEC的技術(shù)服務(wù)費金額是多少？”
    楊致遠答道：“一年600萬美元！”
    宋辰微微一笑，帶著與他年齡并不般配的世故說道：“如果楊大哥能說服雅虎美國及雅虎分站全部使用GOOGLE的技術(shù)。我愿意只收取300萬的費用！”
    “300萬？”楊致遠眉峰一挑，他滿臉狐疑地盯著宋辰，皺眉道，“攔腰打了半價，你究竟打什么注意？”
    宋辰搖搖頭，自嘲道：“與DEC等搜索引擎開發(fā)商針對的企業(yè)級市場不同。GOOGLE以及中國百度的定位從來就不是門戶網(wǎng)站的技術(shù)提供商！我們要的是流量！”
    “流量……”楊致遠凝視著宋辰默然不語。
    宋辰眼中閃爍著異樣的目光，沉聲說道：“流量！我們愿意為雅虎提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價格，但是雅虎必須與我們簽訂長期綁定協(xié)議！為此，我們愿意將300萬美元的服務(wù)價格固定下來！除非有一家技術(shù)更加先進的公司能取代我們，就像我們GOOGLE取代Altavista一樣，否則雅虎不能單方面終止協(xié)議！”
    “否則呢？”楊致遠挑眉道。
    宋辰沉默片刻：“賠償金10億美元！”
    楊致遠眼皮一抖，沉聲道：“雖然不知道你在打什么主意，但是你要清楚，過于苛刻的條約只能引起我們雅虎董事會的反彈！不過，如果你能做出書面保證，GOOGLE不做門戶網(wǎng)站，不主動與我們雅虎的核心業(yè)務(wù)起沖突，我可以嘗試著替你牽頭，啟動雅虎和GOOGLE的意向性談判！實話說吧，DEC準備把Altavista技術(shù)賣給Compaq（康柏），康柏有意進入門戶網(wǎng)站在美國可謂人所皆知，這才是讓董事會不滿的原因，我們早有心解約了！”
    “眾所周知，雅虎的核心收入是網(wǎng)絡(luò)廣告！我們GOOGLE既然不做門戶網(wǎng)站，不做搜索技術(shù)提供商，那肯定是想要從網(wǎng)絡(luò)廣告收入下手，這必然是與雅虎的核心業(yè)務(wù)起沖突！楊大哥，這條可是不妥啊！”宋辰的表情十分誠意。
    楊致遠覺得有道理，于是補充道：“這個可以去掉，不過聽說你們GOOGLE和百度之間沒有資本聯(lián)系，我們雅虎必須入股GOOGLE！如果你能答應(yīng)，我相信董事會點頭不是問題！”
    “好！”宋辰繼續(xù)微笑，只是補充了一句，“不過軟銀公司此前已經(jīng)為GOOGLE估值五億美元了！”
    五億？新公司就五億？與巴格？瓊斯的反應(yīng)一樣，楊致遠瞪目結(jié)舌，半天都說不出話來。
    孫正義至于么？
    宋辰輕啜了一口咖啡，感受濃郁咖啡蔓延口腔舌苔，味道苦澀，細細一品嘗后又有了甘美之感。
    GOOGLE之于雅虎同樣也是如此，楊致遠恐怕要很久以后，才能意識到GOOGLE崛起對于雅虎究竟意味著什么。網(wǎng)絡(luò)泡沫危機沒有擊垮雅虎，因為憑借著網(wǎng)絡(luò)廣告的收入，雅虎依然能是個不容忽視的硅谷巨頭；但是依托于雅虎成長的GOOGLE，最終迅速地完成了化繭成蝶的進化。
    而，關(guān)鍵詞廣告（ADWORDS）和GOOGLE廣告聯(lián)盟（ADSENSE）就是GOOGLE的關(guān)鍵內(nèi)涵！
    ……
    1998年5月30號。
    端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)等，是中國漢族人民紀念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒的習俗。
    今年的端午節(jié)多了一抹時代的色彩，8848發(fā)起了網(wǎng)購送粽子鑰匙扣的活動，掀開了電子商務(wù)營銷進入嶄新的一頁。而在美國的華人，今天卻感覺到了一抹不一樣的色彩。
    在美國門戶網(wǎng)站雅虎的首頁上，橫幅欄位、豎版廣告上出現(xiàn)了中國小企鵝的影子，白底藍天的背景，一對可愛的卡通小企鵝Q哥Q妹穿著大紅綢緞衫賀喜端午節(jié)來臨的平面廣告。如果點進廣告，還能看到整幅800X600的圖片：Q哥Q妹左手拿粽子，右手拿劃槳站在龍舟上笑得憨態(tài)可掬！
    這可比ICQ的形象設(shè)計要可愛得多，也聰明得多！因為Q哥Q妹的設(shè)計，本身就一定程度上暗示了：男女社交生活的開始……
    這幅廣告是本地華人廣告公司制作的，由于阮立凱帶來了趙琳的所有作品復(fù)印檔，所以整個卡通形象與中國Q哥Q妹保持了高度一致性！
    辰星網(wǎng)絡(luò)廣告投放是以用戶點擊廣告的次數(shù)向雅虎支付廣告費用，以雅虎現(xiàn)在日均7000萬的點擊量，再加上QQ本身在美華人心中就留有印象，所以廣告效果十分不錯。辰星中國總部馬上監(jiān)測到投放廣告的當天，下載總數(shù)就超過三十萬，免費注冊達到驚人的三十八萬！6月1號那天更是達到四十五萬！
    QQ注冊號碼從起始的100001增加到1000000用了五個月，此前中國全部的注冊人數(shù)也只有一百三十萬左右，從1300000增加到2000000只用了兩天不到！新增會員占據(jù)了近四分之一，這怎么不讓宋辰哀嘆中國的網(wǎng)民規(guī)模增長速度的緩慢？
    即便當天得知消息的辰星系子公司的高層，也忍不住大搖其頭：人比人得死，貨比貨得扔！中美兩國的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相差太大了！
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