如果對方反應(yīng)快，馬上開發(fā)自己的在線游戲大廳，那姚華也會順手推出整合了qq大廳的升級版qq，軟件他都已經(jīng)準(zhǔn)備好了！
    始終關(guān)注著qq的首席運營官李明任對姚華的作為充滿理解，但是眼神中多了一抹意味深長的笑意：辰星控股的戰(zhàn)略意圖軟銀集團基本已經(jīng)知道了，他們唯一好奇的是，宋辰是怎么將這些流量變現(xiàn)的？
    顯然，他們還需要等好多年。
    而此時，聯(lián)眾世界的高層分外煎熬。作為中國在線休閑游戲平臺的鼻祖，自從聯(lián)眾游戲大廳面世之后，第一個月注冊用戶達(dá)到七千，那是極為驚人的成長數(shù)據(jù)，他們有理由為此欣喜歡呼。
    但是辰星網(wǎng)絡(luò)不聲不響地丟出qq游戲之后，一個星期僅僅在線用戶就高達(dá)一萬，這就讓他們難以理解辰星網(wǎng)絡(luò)的成績是怎么來的？是自己產(chǎn)品形象定位有問題，還是網(wǎng)速體驗拖累了聯(lián)眾的成長數(shù)據(jù)？亦或是……qq半年的時間里成長為中國極具價值的網(wǎng)絡(luò)品牌？
    同樣倍感煎熬得還有鵬城騰訊總裁馬化騰，當(dāng)他得知辰星網(wǎng)絡(luò)跟隨著百度的腳步，在上一個月悄然無息地投資了兩百萬分別在東甌、京城、蓉城架設(shè)服務(wù)器之后，他就由衷感覺到一股寒意蔓延了全身。
    兩百萬！兩百萬人民幣的資金顯然不能解決在線用戶爆炸性的增長規(guī)模，以后肯定還是需要不斷得投入硬件設(shè)備。但是騰訊背后可沒有像孫正義那樣慷慨大方的金主，有的是能將自己辛苦創(chuàng)立的公司吞得點滴不剩的貪婪大鱷，為了公司的控股權(quán)，他已經(jīng)推拒掉好幾家風(fēng)投了。
    但是現(xiàn)在，他卻因為資金陷入了兩難的抉擇之中。
    是埋頭只管發(fā)展新注冊用戶，還是緊緊跟隨辰星網(wǎng)絡(luò)的腳步？若是進行第二輪融資，能否在融資規(guī)模上超過辰星網(wǎng)絡(luò)而不失去控股權(quán)？
    馬化騰思慮再三，聯(lián)系了幾家態(tài)度真誠的風(fēng)投試探了一下反應(yīng)，最終還是沒有緊跟辰星網(wǎng)絡(luò)的腳步，因為他不能冒著失去公司控股權(quán)的危險孤注一擲地與辰星控股展開競爭。
    直到六月份。美國在線（aol）以現(xiàn)金3億美元以及1.3億三年分期付給的方式從……收購icq，馬化騰才有足夠的底氣與風(fēng)險投資展開第二輪融資談判。【注：因蝴蝶效應(yīng)，收購價格略有提升！實際總金額是4.07億美元！】
    當(dāng)然。這時候辰星網(wǎng)絡(luò)的市值也已經(jīng)不僅僅是軟銀公司估值的一億美元了。
    辰星網(wǎng)絡(luò)低調(diào)的有節(jié)奏，阿里巴巴則是不甘落寞。
    王峻濤漸漸對正版軟件、音像、書籍出版物銷售額緊跟著中國網(wǎng)民增長規(guī)模的速度“緩慢成長”感到不滿，事實上，這個不滿不僅僅是王峻濤一個人的。而是阿里巴巴人特有的感覺――中國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模嚴(yán)重制約了阿里巴巴的銷售成績。
    從銷售數(shù)據(jù)就能看出來，當(dāng)書籍、音像在8848網(wǎng)上線之后，刺激數(shù)據(jù)以十分陡峭的曲線向上增長了一大截，這是書籍/音像上線后的前半個月的表現(xiàn)，而后半個月則成了小坡向上增長。哪怕阿里巴巴幾乎每一個星期在沿海或人口大省增開一到兩家分公司。提高當(dāng)?shù)氐膹V告推廣費用，銷售成績都沒有太過“注目”的波動！
    這讓8848高層意識到，想要獲取更加完美的成績，除了要簡化購物流程，提高網(wǎng)購體驗，刺激各省網(wǎng)購市場，還要增加相應(yīng)的商品種類提高8848網(wǎng)站對用戶的黏性，增加網(wǎng)站的受眾面！
    在王峻濤甚至大部分高層包括翟艷看來。宋辰盡管對“亞馬遜模式”推崇備至。將杰夫?貝佐斯當(dāng)成了自己的偶像。但是中國與美國的市場環(huán)境畢竟不同，中國也沒有美國的市場規(guī)模那么龐大，8848的受眾更加不能與亞馬遜相提并論！
    所以亞馬遜可以保守不增加新的商品種類單靠銷售圖書就擁有上億美元的銷售規(guī)模，8848船小好調(diào)頭，所以完全沒必要這么亦步亦趨地緊跟在亞馬遜之后！
    哪怕宋辰在原有的商品基礎(chǔ)上增加了辰星網(wǎng)絡(luò)和東甌立茂合作開發(fā)的品牌授權(quán)禮品――q哥q妹系列的玩偶，他們也覺得意猶未盡。認(rèn)為還可以再增加新的種類！禮品玩偶顯然是小受眾商品！
    這時候，劉興與葉康聯(lián)袂上門拜訪讓翟艷和王峻濤想起了宋辰提及過思路：衣食住行衣為首。再也沒有比服飾和鞋子更加能得到用戶關(guān)注的熱門品種了！
    “成立一家設(shè)計公司，包攬產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、訂單處理。倉儲運輸交給辰星宅急送，批發(fā)交給阿里巴巴和公司自有渠道，零售交給8848。至于制造，則由我們自己生產(chǎn)！這是小辰想出來的天才戰(zhàn)略，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，我認(rèn)為非常有前景，可惜小辰現(xiàn)在去了美國，不然我們還打算好好和他談?wù)劶?xì)節(jié)！”
    阿里巴巴總裁辦公室，葉康拍著大腿，一副十分惋惜的表情。
    穿著白色襯衫的翟艷干凈颯爽，相比起和風(fēng)細(xì)雨的宋辰總是給人一種強勢的感覺，是個不折不扣的女強人。她微笑道：“無妨，走之前阿辰與我講過類似的構(gòu)思，我覺得很不錯，除了物流倉儲還不到位之外，其他都有很好的實施基礎(chǔ)，所以計劃有著極強的操作性！”
    蔡越畢竟是宋辰的姑丈，所以十分無奈地被葉康拉過來充當(dāng)陪客的角色。
    劉興和葉康相視一眼，皆意識到“有門”！
    只是，翟艷微笑道：“但是在實際操作上，我和阿辰有點分歧！”
    劉興愣了一下，慎重地問道：“什么分歧？”
    “品牌的作用，在于豎立起消費者心目中高端的無形價值，這也是品牌的利潤來源！”翟艷淡淡地說道。
    葉康頷首道：“是這樣的！”
    “但眾所周知，中國現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境支撐不起高端品牌的銷售，用戶也無法從圖片中享受試穿高檔服裝時那種區(qū)別大眾的愉悅感！他們更加擔(dān)心支付過程中的焦灼和不信任！”
    翟艷頓了頓，最后沉聲道：“所以，我認(rèn)為這個設(shè)計公司在最早的定位應(yīng)該是面對普通消費者的中低端市場！”在一旁默不吭聲的王峻濤認(rèn)可了翟艷的思路，只是眼神中若有所思。
    “沒錯！這也是我們的意思！”劉興點頭道，“那你們的分歧在哪里？”
    “我希望阿里巴巴集團能絕對控股設(shè)計公司！”翟艷嫣然一笑。宋辰不希望阿里巴巴的手伸太遠(yuǎn)，控股設(shè)計公司看似將來能獲得很大的收益，但是相比起控制整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益相比，設(shè)計公司的利益就顯得不耐看了！
    王峻濤眉眼一挑，覺得一向英明果決的翟艷在這件事上未免有些斤斤計較了。
    阿里巴巴入股設(shè)計公司是應(yīng)有之義，但是絕對控股……這不是不能商量！說到底，葉康和劉興對網(wǎng)購市場是否能真正改變傳統(tǒng)零售方式充滿懷疑。而這次最初的合作目的，無非是希望多一條業(yè)務(wù)增加自己公司的銷售渠道而已！不過即便如此，制造業(yè)的本質(zhì)就是本大利小，而設(shè)計公司則相反，是本小利大，幾乎整合了服裝鞋靴行業(yè)的中上游利潤，如果股權(quán)出讓得太多，未免以小失大！
    以考慮的理由暫時擱置這項合作提議，翟艷王峻濤親自將葉康、劉興和蔡越送出門之后，王峻濤不由憂慮地說道：“翟總何必那么看重設(shè)計公司？如果我們8848能夠在網(wǎng)上打開服裝市場，做出成績，我們一樣可以通過龐大的采購量逼迫他們做出讓步，若我們控股了設(shè)計公司，壓價的時候反而要顧慮重重，這樣未免有些以小失大了！”
    “你也知道我家那位！”翟艷嫣然一笑，搖頭自嘲道，“眼光是無可挑剔的，原則也是有的，但是說起談判的手段，總是差了那么一點！尤其是面對這些叔伯，有些事情就容易吃虧！不控股設(shè)計公司沒有問題，甚至不入股也可以！但是人們不會珍惜送到手的人情，而是會視作‘應(yīng)該的’，互惠互利嘛！我就是要讓他們將來面對利潤被分?jǐn)偅械酵慈牍撬瑁〉綍r候是套現(xiàn)還給他們，還是進一步全資收購，我們阿里巴巴集團就占據(jù)了全面的主動，而且這個主動絕對不止影響服裝行業(yè)！其他行業(yè)面對我們阿里巴巴一手蘿卜一手大棒的強勢地位的時候，就必須做出與他們一樣的抉擇！”
    一個人唱白臉，一個人唱黑臉啊！真不愧是一家人！王峻濤恍然大悟。
    翟艷幽幽地一聲嘆息：“說起來還是他看得遠(yuǎn)，現(xiàn)在我深刻認(rèn)識到，大型倉儲，也是制約著我們阿里巴巴成長的一大因由啊！”
    王峻濤同樣一嘆，自從圖書上架以來，倉儲的問題就與日俱增。如果辰星宅急送第一期物流倉儲中心能建設(shè)完成，他們就可以通過在各地的大規(guī)模采購將連邦軟件、出版社和圖書館的庫存搬到各地的倉儲中心，加快物流和配送速度，這就極大的提高了用戶體驗！
    8848的品牌價值初步形成，誠信的問題就得到了一定的解決；至于支付，宋辰已經(jīng)有解決的辦法，這一點不難。
    如果說，中國的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模是制約8848成長的水桶；那么物流倉儲已經(jīng)成了8848發(fā)展的最短木板！
    唾手可得的利益卻因為種種制約而不可得，這才是8848真正深入骨髓的痛！(歡迎您來您的支持，就是我最大的動力。)RV
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