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    翟艷似笑非笑地看著宋辰，問道：“自建物流需要大筆資金，你又想玩資本運(yùn)作那套把戲了？”
    “呵呵！”宋辰笑而不語，只是問道，“物流難題很長時(shí)間會(huì)存在暫時(shí)不提，你們打算銷售哪一方面的產(chǎn)品？”
    “目前還沒有確定的目標(biāo)，很大程度上B2C這個(gè)業(yè)務(wù)我們還在具體策劃探討中！”翟艷挑眉笑道，“不過，宋董你是最了解B2C這個(gè)概念的人，我相信您一定有腹稿了吧？”
    與老總關(guān)系親密就是不一樣！翟艷說話相對(duì)其他經(jīng)理人多少有些直接，少了一點(diǎn)含蓄和委婉。
    宋辰抿嘴點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“暫時(shí)有兩個(gè)類別產(chǎn)品，我認(rèn)為很值得考慮！第一個(gè)就是正版軟件！”
    “正版軟件？”翟艷啞然道，“宋董你不是不知道國內(nèi)的盜版有多么猖獗吧？盡管現(xiàn)在政府打擊盜版事業(yè)的決心很堅(jiān)定，但是盜版市場依然居高不下，反而促使盜版光碟的價(jià)格上漲了許多！我認(rèn)為銷售軟件的前景十分悲觀！”
    蔡崇信等高層皆是點(diǎn)點(diǎn)頭，顯然十分認(rèn)同翟艷的看法。
    “的確！我國使用正版的人很少！但是十幾億的人口卻只有一百萬左右的網(wǎng)民，發(fā)展電子商務(wù)有比這個(gè)規(guī)模占比更小更絕望的嗎不跳字。宋辰自信著反問，在場所有人均是沉默了。
    在1998年，電子商務(wù)還只是個(gè)嶄新的概念！是“情人經(jīng)濟(jì)”即奢侈品，可有可無！消費(fèi)意識(shí)的休眠、電子卡（開通網(wǎng)上銀行的銀行卡）的稀缺，使得闖入中國的電子商務(wù)面臨著“三座大山”――網(wǎng)民只有上百萬；整個(gè)電子貨幣系統(tǒng)需要籌建，整個(gè)社會(huì)信用體系需要重構(gòu)；專業(yè)化的全國性貨物配送企業(yè)數(shù)量為零。
    電子商務(wù)，更像是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的交叉地帶。此時(shí)，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是支付、貨物配送都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟到可以支撐電子商務(wù)的地步――它只是個(gè)概念！
    “這也是我感到驚訝的！”首席運(yùn)營官何運(yùn)濤略一沉吟，還是提出了他加入阿里巴巴以來的困惑，“我認(rèn)為，阿里巴巴目前最需要的是在信息服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上全力以赴，開發(fā)各種產(chǎn)品以聚合更多的全球客戶！而不是為了一個(gè)看似十分激情的項(xiàng)目花大量的時(shí)間、金錢和人力去做這個(gè)帶有實(shí)驗(yàn)賭博性質(zhì)的B2C！”
    這樣的話，翟艷可以在私下提，但是在高層面前，她自然不會(huì)挑了宋辰的面子。除了宋辰，其他人都拿古怪地目光看向何運(yùn)濤。雖然和何運(yùn)濤相處的時(shí)間不長，但翟艷多少了解這個(gè)人的脾氣有點(diǎn)倔強(qiáng)耿直，眼下就有點(diǎn)犯一個(gè)上司的忌諱了。
    “B2C是我提出來的，運(yùn)濤，你是在懷疑我嗎不跳字。宋辰微笑著反問。
    何運(yùn)濤坦然道：“這只是我的建議，希望宋董能接受！”
    “哈哈！你的建議，我很高興你能提出來，這說明了你已經(jīng)漸漸融合進(jìn)阿里巴巴這個(gè)大團(tuán)隊(duì)了！不過我不能接受，因?yàn)槟氵€沒聽我說完！”
    在諸多高層眼里，宋辰是一個(gè)擁有天馬行空的創(chuàng)意思維，管理卻十分疏松散漫的人。這樣的人往往極富人格魅力，也更舍得放權(quán)！所以，他可以毫無壓力地將阿里巴巴交給小翟；辰星網(wǎng)絡(luò)的姚華獨(dú)當(dāng)一面；朱鐵軍挑起百度的大梁；大翟獨(dú)自一人撐起了攜程旅行網(wǎng)的脊梁……
    “何謂B2C，很簡單地說，B2C是讓商品制造商繞過層層渠道將商品直接銷往顧客手里，達(dá)到從廠商到零售商直接服務(wù)消費(fèi)者的目的！從這一點(diǎn)上看，攜程無疑也是B2C，這是一場絕對(duì)意義上的**！**的發(fā)起者，往往會(huì)獲得更豐厚的回報(bào)，我們能短暫壟斷整個(gè)電子商務(wù)市場！我們將成為電子商務(wù)的領(lǐng)袖，后來者將跟隨著我們的腳印學(xué)習(xí)阿里巴巴的模式和標(biāo)準(zhǔn)！”
    說到這里，看著翟艷蔡崇信眼里震撼以及曾倩江小清的崇拜眼神，宋辰不無松了一口氣！自己絞盡腦汁想出來的構(gòu)思總算有一兩點(diǎn)能打動(dòng)這些在事業(yè)中摸爬打滾過的高端人才。
    翟艷沉思片刻，突然問道：“宋董剛才說，攜程旅行網(wǎng)也是B2C……從概念上看，的確很像！那為什么我們要分開做？難道是為了VC？”
    宋辰微微一笑沒有回答，只是在黑板上寫下了兩個(gè)詞語：垂直型B2C，綜合型B2C！
    “垂直型B2C！”敲了敲這個(gè)單詞，宋岑用粉筆指著它說道，“就像美國的亞馬遜，一開始是從書籍銷售做起的！因?yàn)闀菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，毛利率高，而且需求量大，很容易打開市場！”
    “以點(diǎn)帶面去理解，那么綜合型B2C就很容易理解了，就像個(gè)大型超市，商品種類豐富齊全，應(yīng)有盡有，以代理或者采購的方式進(jìn)行直銷！”
    其實(shí)，還有一種更加優(yōu)越的平臺(tái)型B2C，這個(gè)現(xiàn)在條件還不成熟，就沒必要提出來了！否則一旦有人泄密，阿里巴巴不得不提早開辦“商城”，這在早期無疑是極大的資金浪費(fèi)，若還要競爭市場，那幾乎意味著電子商務(wù)提早進(jìn)入了血腥殘酷的戰(zhàn)國時(shí)代，而不是后來淘寶和天貓近乎壟斷的有利局面。
    如果歷史沒有被改變的話，明年就有大批的電子商務(wù)公司出現(xiàn)：馬云的阿里巴巴和王峻濤的8848不談，當(dāng)當(dāng)，易趣（C2C）都是后世聞名遐邇的電子商務(wù)公司。
    宋辰笑著對(duì)何運(yùn)濤說道：“阿里巴巴不是不顧B2B平臺(tái)而傾盡全力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，這是不可能的！就像未來辰星控股目前已經(jīng)有五大業(yè)務(wù)一樣，各自有各自的發(fā)展重心，只要能將事情交給專業(yè)的人才，這就是個(gè)并行不悖的道理！”
    “這樣的話，公司要招聘大量的人才！最好不要在阿里巴巴原有的人才上再調(diào)派人手！”何運(yùn)濤建議道，“這些人在新公司沒有多長時(shí)間，最長的也只有做過兩個(gè)多月，剛剛磨合沒多久就被調(diào)離原有崗位難免產(chǎn)生混亂！”
    翟艷點(diǎn)點(diǎn)頭，問宋辰：“那我們做綜合型還是垂直型？”
    蔡崇信出言道：“既然有亞馬遜這個(gè)成功的例子，我認(rèn)為我們公司還是先從書籍出版開始做最好！B，國內(nèi)的正版軟件市場讓人樂觀不起來啊！”
    這兩年屢受打壓的盜版事業(yè)，在十幾年后成為國家經(jīng)濟(jì)的頑疾，我這個(gè)后來人可比你們清楚得多啊！宋辰苦笑片刻，說道：“我知道你們很不放心，但是正版軟件市場同樣關(guān)系著辰星控股乃至阿里巴巴的事業(yè)！對(duì)于正版軟件銷售，我心中早有計(jì)劃，在場諸位有沒有聽說過連邦軟件？”
    “連邦軟件？”
    “略有所聞！”
    “如果董事長說得是注冊(cè)在京城的連邦軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，我多少知道一些！”一直在旁傾聽沒有說話的毛賀開口說話了。
    毛賀摸著下巴沉吟道：“連邦軟件的連鎖組織，我的上一個(gè)公司為此專門對(duì)它有過一番研究！那時(shí)候聯(lián)邦認(rèn)為的成熟軟件產(chǎn)業(yè)是一條完整的生態(tài)鏈：軟件開發(fā)商――市場流通商――消費(fèi)者――外圍咨詢服務(wù)商！但是在1994年，這個(gè)生態(tài)鏈?zhǔn)菙嗔训模鄙俪墒於矣行У氖袌隽魍ㄉ蹋‘?dāng)時(shí)這個(gè)盜版市場高達(dá)95以上的情況下，沒有人看到這個(gè)分工市場，或者說即便看到了也沒有人敢接上去！蘇啟強(qiáng)、李儒雄等連邦軟件五個(gè)創(chuàng)始人于是創(chuàng)辦了聯(lián)邦軟件，次年聯(lián)合的聯(lián)改成連年的連，全名叫做連邦軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司！”
    1994年，連邦軟件在全國布下了二十個(gè)專賣店！
    1995年3月，由連邦軟件首倡作為發(fā)起單位之一的中國軟件聯(lián)盟（CA）在電子工業(yè)部（現(xiàn)信息產(chǎn)業(yè)部）、中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及業(yè)界同行和新聞媒體的大力支持下在北京宣告成立，這是中國第一家非官方的專門從事軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳、保護(hù)工作的專業(yè)組織。
    1996年3月，由連邦軟件銷售連鎖組織牽頭，在中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的大力支持下，與中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)、中國軟件聯(lián)盟共同發(fā)起《保護(hù)軟件消費(fèi)者合法權(quán)益的十項(xiàng)倡議》，起草并發(fā)布《保護(hù)軟件消費(fèi)者合法權(quán)益的服務(wù)公約》，成為“3.國際消費(fèi)者權(quán)益日”期間的代表性活動(dòng)。
    1997年6月，連邦接受中保信實(shí)業(yè)投資，成為國內(nèi)軟件業(yè)最早利用風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)之一。
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