第82章
    第二天姜桃起身的時候再次累得腰膝酸軟了。
    而且這種累和之前還不同, 之前她其實是不用自己發(fā)力的, 只是維持著姿勢, 僵硬的那種酸痛。
    前一夜則不同了, 沈時恩拿著她的腳……她還是要自己發(fā)力的。
    剛成婚的時候，她還覺得沈時恩生澀得很可愛, 不過兩人都沒經(jīng)驗, 誰也不用嫌棄誰, 只按著最原始的本能來。后頭知道老太太給的那藥不能吃了，姜桃覺得的還挺對不住沈時恩的。
    古人守孝三年, 肯定不可能是三年無房事的。只是要小心些，這三年里不能造出孩子來, 不然一家子都要受人指點，若是被族里親戚告發(fā)了, 還得蹲大牢去。
    不過其實說是三年, 準備地說是要守二十七個月, 現(xiàn)在已經(jīng)距離原身爹娘去世已經(jīng)過去了快四個月。姜桃本來都以為剩下的二十三個月怎么都要委屈沈時恩了。
    只沒想到這才過了多久啊，沈時恩這之前還青澀的很的毛頭小子，居然還會搞騷造作……
    姜桃感覺自己像踩了一夜縫紉機的似的，起身的時候腳步都是虛浮的。
    吃朝食的時候, 姜楊見她臉色不大好，就問說：“昨兒個看著你倒是還好, 怎么休息了一夜反倒像累著了似的？可是晚間又做針線了？”
    姜桃在他印象里就是個拼命三娘，他又是個小少年，也想不到旁的, 就還以為她是熬夜工作來著。
    姜桃也不好解釋，只能垂著眼睛說：“是啊，我想先繡幾幅做例圖，沒注意就累著了。”
    這應(yīng)該不算說謊吧，畢竟她確實繡了例圖，不過十字繡對現(xiàn)在的她來說算是很簡單的，并不會累到，累的是旁的事情罷了。
    姜楊探究的眼神沒有收回，姜桃被他看得有些心虛，正好蕭世南吃完了一碗粥，她就借口給他盛粥，想先離開一下。
    沒想到她一站起來，腿上一軟，差點給跪了。還好沈時恩撈她已經(jīng)很熟練了，才沒讓她在人前出丑。
    蕭世南笑起來，說：“哈哈嫂子一看就是騙人的。做刺繡應(yīng)該是眼睛和手累，怎么會腿軟？”
    姜桃臊得都快找地縫鉆了，又聽他接著道：“是不是我二哥晚上帶你出去玩了？唉，你倆不夠意思，只顧自己玩。”
    小姜霖跟著開口道：“小南哥哥別瞎說，我都知道城里晚上不許亂跑的。姐姐他們怎么出去玩啊？”
    蕭世南說這你就不懂了吧！
    “我二哥會飛檐走壁呢，巡城的那幾個守衛(wèi)算什么？他倆肯定是跑到屋頂看星星看月亮來著！”
    “我也想上屋頂！”小姜霖眼睛亮晶晶地看向姜桃，“姐姐下回也帶我一起玩好不好？”
    姜桃真的尷尬得想死的心都有了，偏這三個小子都是啥都不懂、不知道避諱的，她還得故作鎮(zhèn)定道：“一個兩個鎮(zhèn)日里就知道玩，我還沒問你們呢，最近跟著衛(wèi)先生讀書讀得怎么樣了？”
    聽到讀書，蕭世南第一個縮了，搶了姜桃手里的空碗，說：“嫂子你坐著，我自己盛粥去。”然后就一溜煙地跑了。
    他是個旁聽生，也不能參加科舉，讀書只是為了提高自身素養(yǎng)，目的性其實并不那么強。姜桃就沒追著他問。
    “這兩日先生已經(jīng)教我做文章了，昨日做了一篇比較滿意的。”姜楊說的很含蓄，但是上揚的唇角已經(jīng)把他的好心情出賣了。
    他當即就背誦起自己的文章來。
    他背的每一句話姜桃都差不多能聽懂，但是句子一連起來，她聽懵了，只依稀聽出來這是一片講勤農(nóng)的文章。
    她在現(xiàn)代就是請了家庭教師上課的，文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因為她愛看各種雜書，精力還被分散了很大一部分。上輩子倒是有女先生教導，但是教的都是在家從父，出嫁從夫之類的女子戒條。原身就更別提了，只是識字的程度。
    不過她看姜楊興致挺高，就硬著頭皮聽他背。
    等姜楊背完了，嘴角噙笑問姜桃你覺得如何？
    姜桃立刻捧場地點頭道：“好，很不錯！”
    還好姜楊沒問她哪里覺得好，只是略有些羞澀地垂下眼睛，道：“衛(wèi)先生也覺得我做文章有些天賦，不過還不夠達練，還需得沉淀。”
    姜桃繼續(xù)吹彩虹屁，“衛(wèi)先生說的不錯，你不過十三歲就能寫出這樣的文章，往后閱歷多了，肯定能做出更好的。”
    這倒是真心實意的，十三歲擱現(xiàn)代還是剛上初中的年紀，寫作文還在寫什么“我的夢想”“我的xx家人”這樣的題目，姜楊現(xiàn)在都能寫這樣分析農(nóng)政的艱深文章了。
    等后頭蕭世南又吃完了一碗，他們?nèi)齻€就一道去上課了。
    沈時恩多留了一會兒，陪著姜桃一道收拾碗筷。
    沒了旁人在場，姜桃可不用給他留面子，沒好氣地說：“現(xiàn)在知道來發(fā)善心了？要不是昨夜你、你……我至于在弟弟們面前丟臉嗎？不丟臉我就不會問他們的學業(yè)，也不會硬著頭皮聽阿楊背文章。他那么聰明，肯定看出我沒聽懂了。”
    沈時恩算是看出來了，別看姜桃平時做事有股子雷厲風行的成熟勁兒，但是很多地方還是有孩子氣的一面——比如特別注意自己的形象，不論是在他面前，還是在弟弟們面前，她都只想展現(xiàn)自己好的那一面。
    他不覺得這有什么不好，反而覺得她這股別扭勁兒可愛極了。
    姜桃看他還笑起來，更是惱得直瞪他。
    “我們是不是來的不是時候？”王氏和李氏已經(jīng)走到了天井里，正屋外。
    她們倆是姜桃讓早些過來的，而且姜楊他們走的時候沒關(guān)門，大門敞開著，她們以為是姜桃給她們留的門，想著不好讓姜桃這當師父的等，所以才趕緊進了來，只是沒想到會看到姜桃和沈時恩收拾個碗筷，還你看我、我看你的眉目傳情，兩人尷尬得走也不是，進也不是。
    姜桃又嗔了沈時恩一眼，然后轉(zhuǎn)頭對著她們笑道：“你們先進來吧，我把桌子收拾了咱們就開始。”
    沈時恩端走了她手里的碗，說：“你忙吧，我來洗碗。”說著話，還伸手在姜桃的掌心撓了一下。
    王氏和李氏在場，姜桃也不好發(fā)作，只能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。
    后頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，姜桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。
    王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。
    姜桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。
    芙蓉繡莊現(xiàn)在產(chǎn)品嚴重不足，聽年掌柜說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市面上高出了三成。賬面上的流動資金已經(jīng)不足以支撐備貨。
    十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。
    她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。
    這樣才不至于讓芙蓉繡莊只能賣平民產(chǎn)品，而流失了原來的客戶。
    而且十字繡是走薄利多銷的路子，姜桃的技藝用來做十字繡，實在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。
    王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學了一天半天的就算上手了，好像也并沒有想象的那么困難。
    兩人還來不及高興，余光看到一旁的姜桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡(luò)紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手里對著例圖繡出來的……
    得，入門什么啊，且有的學呢！
    ………………
    十天之后，姜桃揣著一包袱繡品來找年掌柜了。
    年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著姜桃送繡品來救命呢！
    年掌柜略顯急躁地打開了包袱，先是看到了姜桃繡的。
    那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。
    不過數(shù)量也不多，只有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。
    而下面的數(shù)量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉(zhuǎn)告給他了，所以年掌柜也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，只問姜桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什么價呢？”
    姜桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，里頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”
    這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之后越做越快，后頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那么大的繡品。
    王氏則差一些，到現(xiàn)在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡并沒有留下什么痕跡，并不會影響售賣。
    年掌柜盤算了一下，姜桃的定價基本可以把利潤控制在一半還多。不過勝在數(shù)量多，只十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎么也能賺四五兩。當然這點錢對于芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開。
    但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發(fā)展了其他產(chǎn)品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩(wěn)定了顧客的心理，才好做其他的生意。
    姜桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌柜把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。
    從前姜桃還買不起昂貴的繡線和布料，現(xiàn)在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。
    兩人湊在一起商量好了定價，姜桃還給年掌柜出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折。或者是買十字繡的產(chǎn)品買滿多少銀錢也能來個折扣。
    這種促銷手段在現(xiàn)代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。
    別看芙蓉和牡丹兩家繡莊斗的和烏眼雞似的，其實手段很粗暴，就是打價格戰(zhàn)。這也是芙蓉繡莊一直只能被動挨打的原因。
    姜桃只給年掌柜出了主意，具體怎么操作還得看他自己來。
    年掌柜頗受啟發(fā)，樂呵呵地把姜桃送出了店門。
    而對面的牡丹繡莊里，李掌柜鎮(zhèn)日就盯著呢。
    看到姜桃一出現(xiàn)，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什么吧，他也得跟著行動起來了。
    “本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。
    作者有話要說：　　莫問，問就是踩了一夜縫紉機（。）
    大概再來個三五章確實要推一下時間線，提一下進度了
    …………
    感謝在2020-03-25 21:06:38~2020-03-26 16:02:15期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~
    感謝灌溉營養(yǎng)液的小天使：hellosnoopy、日日學習毫無長進、魚美人、raccoon、娟、小天才hoho、李小魚 20瓶；22144796 14瓶；睿睿想要plgg 13瓶；檸檬雨 12瓶；韻兒媽咪 11瓶；18876461、譶羴、2020健健康康、啊啊楊亞、阿杰的小迷妹、紅妝、漏、江晚正愁余 10瓶；樓蘭月與玉門關(guān) 6瓶；一個、留言安、妞妞、單一、矢羽離殤、小艾 5瓶；1382824 3瓶；雨涵、言午 2瓶；彼岸、月滿舟 1瓶；
    非常感謝大家對我的支持，我會繼續(xù)努力的！