HK1292 石磊的談判方式,信息不對(duì)等優(yōu)勢(shì)!【二合一章節(jié)】
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七月二十八日,中午,十二點(diǎn)剛過(guò)。
石磊被穆霜叫到了翡翠大廈,共同與dip公司談判。不過(guò),由于dip公司掌握了主動(dòng),穆霜希望石磊想想辦法,遏制一下dip公司,從而讓米瑞科技集團(tuán),掌握有利的局面。
為了探查dip公司的信息,石磊借助尿遁**,離開(kāi)會(huì)議室之后,石磊快速找到了謝暉。
“老謝,我定制的lip鏡片式信息處理器,處理好了吧?”石磊是近視眼,普通版本的lip鏡片式信息處理器,只提供了平光鏡片。
想要為lip鏡片式信息處理器,配備近視鏡片,只有用戶(hù)自行找眼鏡零售商,按照l(shuí)ip鏡片式信息處理器的外框參數(shù),定制符合用戶(hù)近視度數(shù)的鏡片。
謝暉點(diǎn)點(diǎn)頭,回答道:“嗯,石總,已經(jīng)配置好了,在你的辦公室里放著呢!”
石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭,“好,我自己去拿!”
雖然石磊并不經(jīng)常在翡翠大廈辦公,但石磊在夢(mèng)想娛樂(lè)公司,擁有自己**的辦公室,而且是面積最大,風(fēng)景最好的辦公室。
走進(jìn)辦公室里面,石磊一眼就發(fā)現(xiàn)了,放在辦公桌上的,那個(gè)簡(jiǎn)潔的牛皮紙盒。棕黃色的牛皮紙盒正面,中間部位印制著‘lip’三個(gè)英文字母。除此之外,沒(méi)有其余任何信息。
在牛皮紙的側(cè)面,印制著幻想科技有限公司的名字與logo,還有夢(mèng)想娛樂(lè)公司的logo,也印制在了旁邊。兩個(gè)logo和公司名字共同存在,表明lip鏡片式信息處理器,為兩個(gè)公司共同監(jiān)制。
這一副專(zhuān)屬石磊的lip鏡片式信息處理器,不僅僅只是加裝了近視鏡片,還有一些特別的功能。普通的lip鏡片式信息處理器,因?yàn)?*權(quán)的限制,存在太多太多的限制。
但石磊的lip鏡片式信息處理器。根本沒(méi)有這樣的限制!
例如石磊希望通過(guò)lip鏡片式信息處理器,查詢(xún)一個(gè)陌生人的身份信息。那么,lip鏡片式信息處理器搭載的人類(lèi)面部特征識(shí)別引擎,便會(huì)接入警用網(wǎng)絡(luò),查詢(xún)這個(gè)陌生人的全部信息。
石磊拆開(kāi)lip鏡片式信息處理器的外包裝,取下現(xiàn)在佩戴的眼鏡,將lip鏡片式信息處理器戴了上去。并且激活啟動(dòng)。
由于處于室內(nèi)環(huán)境,lip鏡片式信息處理器,可以直接接入夢(mèng)想娛樂(lè)公司的內(nèi)部wifi網(wǎng)絡(luò),并不需要超源的支持。
“wee,sir!”衣卒爾冰冷無(wú)感情的聲音,通過(guò)骨感傳導(dǎo)耳機(jī)。直接作用在石磊的耳朵之中。
石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭,使用默念的聲音,吩咐道:“衣卒爾,調(diào)查dip通信研究公司的信息。同時(shí),掃描dip通信研究公司的官方網(wǎng)頁(yè)?!?br/>
“yes,sir!”衣卒爾迅速的回復(fù)著石磊,然后立刻執(zhí)行了石磊的命令。采用信息檢索器,在互聯(lián)網(wǎng)之中,篩選著關(guān)于dip通信研究公司的消息。
同時(shí),衣卒爾控制黑魔軟件,以iwn秘網(wǎng)和超級(jí)計(jì)算機(jī)閃電為支持,掃描dip通信研究公司的官方網(wǎng)站,尋找著有可趁之機(jī)的漏洞。
黑魔軟件經(jīng)過(guò)了石磊的優(yōu)化,在衣卒爾的控制之下。再有iwn秘網(wǎng)和超級(jí)計(jì)算機(jī)閃電的支持,已經(jīng)不輸于一名世界超一流黑客的進(jìn)攻水平。
不過(guò),也僅僅是進(jìn)攻水平而已!
衣卒爾控制黑魔軟件,缺乏創(chuàng)新使用的能力,應(yīng)對(duì)一些情況的時(shí)候,根本反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
不足一分鐘的時(shí)間,衣卒爾反饋了情況?!皊ir,檢索到dip通信研究公司,競(jìng)爭(zhēng)利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部訂單失敗的信息?!?br/>
這一條信息,雖然很重要??赡滤呀?jīng)推測(cè)了出來(lái)!
“查一查利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部,為什么放棄dip通信研究公司!”石磊繼續(xù)吩咐道,同時(shí),石磊的十指,在虛空中敲擊了幾下,lip鏡片式信息處理器虛擬的透明化屏幕,立刻投射出了相關(guān)的信息。
石磊準(zhǔn)備親自入侵dip通信研究公司的官方網(wǎng)站。俗話(huà)說(shuō)得好,知己知彼百戰(zhàn)百勝。雖然石磊入侵dip通信研究公司的行為屬于違法的,不過(guò),違法的事情,石磊做得少嗎?
一將功成萬(wàn)骨枯!
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如果dip通信研究公司,擁有能力入侵夢(mèng)想娛樂(lè)公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),他們也絕對(duì)不會(huì)手軟,鐵定會(huì)入侵進(jìn)來(lái),查詢(xún)夢(mèng)想娛樂(lè)公司的情況,看一看夢(mèng)想娛樂(lè)公司,收購(gòu)dip通信研究公司的底線在什么位置。
大約兩分鐘之后,石磊終于發(fā)現(xiàn)了一些信息,他臉色一喜,站起身來(lái),往會(huì)議室的方向快步走去。
“咚咚咚~”
石磊禮貌的敲門(mén),隨后推門(mén)進(jìn)來(lái),帶著一股歉意道:“不好意思,柏德文先生,久等了久等了!”
柏德文.保羅看見(jiàn)石磊回來(lái),心中松了一口氣,他剛剛和穆霜談判,根本沒(méi)有占到任何一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),也沒(méi)有取得任何進(jìn)度。
相較于穆霜,柏德文更喜歡和‘直腸子’的石磊談判!
“沒(méi)關(guān)系!石先生,我們接著剛剛的內(nèi)容,繼續(xù)談判吧!”柏德文笑著道,“我們dip通信研究公司,更希望和你們夢(mèng)想娛樂(lè)公司合作,我們可以將中微子通信技術(shù)方案,以專(zhuān)利授權(quán)的方式,授權(quán)給你們夢(mèng)想娛樂(lè)公司使用。這種合作方案,對(duì)于我們雙方都有好處,既不會(huì)占用你們太多的流動(dòng)資金,也能督促我們研發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)。”
石磊擺了擺手,“柏德文先生,我就是一個(gè)商業(yè)小白,不懂你說(shuō)的東西!”
柏德文被石磊的話(huà)噎住了,他沒(méi)有想到石磊如此直白,似乎根本不在乎自己的面子。“石先生,那你的意思是?”
“我的意思很簡(jiǎn)單啊,你們dip通信研究公司,賣(mài)價(jià)便宜一點(diǎn),然后我們收購(gòu)了!”一旦米瑞科技集團(tuán),全面應(yīng)用中微子通信方案。那肯定會(huì)涉及到非常多的秘密信息。
石磊可不希望如此核心的技術(shù),被外人掌握。那無(wú)異于自找死路,石磊可沒(méi)有活夠呢!
“這…”柏德文做出了一副非常為難的樣子,“石先生,我們dip通信研究公司,作為全世界最先進(jìn)的中微子通信…”
“誒,停停停!柏德文先生。不要吹牛幣了好伐?你們dip通信研究公司,為什么被利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部拒絕了?”石磊反問(wèn)道。
柏德文臉色一僵,不知道該如何回答。
‘該死!跟這種完全不懂行的人談判,根本不按常理出牌?。 氐挛氖譄o(wú)語(yǔ),哪有談判對(duì)手,詢(xún)問(wèn)對(duì)方公司弱點(diǎn)的?
穆霜眼神中帶著笑意。完全沒(méi)有干涉石磊談判。穆霜?jiǎng)倓偤桶氐挛牡恼勁?,讓穆霜也非常無(wú)語(yǔ),柏德文就是一個(gè)老狐貍,簡(jiǎn)直是滴水不漏,根本沒(méi)有涉及到任何談判的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
柏德文無(wú)法回答石磊,局面稍微沉默了起來(lái)。還是石磊最先打破僵局,lip鏡片式信息處理器的透明化屏幕。顯示著具體的內(nèi)容,石磊以自己的語(yǔ)言,開(kāi)口道:“柏德文先生,我倒是收到了一個(gè)消息,關(guān)于你們dip通信研究公司,在利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部訂單中,競(jìng)爭(zhēng)失利的原因。”
“什么?”柏德文有些驚訝,雖然這一次的利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部訂單是公開(kāi)的信息。但真正核心內(nèi)容,無(wú)論是利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部,還是dip通信研究公司,均不會(huì)透露出來(lái)。
“你們的中微子通訊技術(shù),存在一定的缺點(diǎn),對(duì)吧?”石磊表情鎮(zhèn)定的說(shuō)著。
柏德文表情一驚,但迅速的鎮(zhèn)定了下來(lái)。臉上甚至露出了淡淡的笑容。
‘奇怪!這個(gè)石磊,究竟是什么情況?莫非是夏國(guó)的計(jì)謀――兵不厭詐?’柏德文一時(shí)間摸不清楚,石磊究竟是知道了什么,還是單純的試探自己。
石磊嘿嘿笑了兩聲。“柏德文先生,你以為我是在試探你嗎?你放心,作為一個(gè)忠厚老實(shí)的夏國(guó)人,我石磊就沒(méi)騙過(guò)人!”
穆霜表情非常嚴(yán)肅,但眼神中卻帶著笑意。
柏德文又怎么可能相信石磊的話(huà)?如果柏德文相信了,那才是超級(jí)大傻冒呢!
“看來(lái)柏德文先生,你并不相信!”石磊用右手的食指與中指,敲了敲木質(zhì)會(huì)議桌,“你們dip通信研究公司的中微子通訊技術(shù),的確已經(jīng)具備實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值。但是,你們的中微子通信設(shè)備接收端,無(wú)法實(shí)現(xiàn)超微型化,對(duì)吧?”
柏德文臉上的笑容,漸漸隱去。
石磊繼續(xù)道:“雖然中微子通信技術(shù),相對(duì)于無(wú)線電波,在信號(hào)覆蓋區(qū)域方面,存在壓倒的性能優(yōu)勢(shì)。但是,對(duì)于目前的大多數(shù)領(lǐng)域而言,無(wú)線電波通訊方案,也完全可以滿(mǎn)足需求。對(duì)吧?”
柏德文不得不點(diǎn)頭。
“根據(jù)我了解的情況,你們dip通信技術(shù)公司,提交給利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部的中微子通訊接收端,體積是邊長(zhǎng)為0.5米的正方體吧?”石磊語(yǔ)氣平淡的說(shuō)道。
邊長(zhǎng)為0.5米的正方體,并不是一個(gè)很小的體積。畢竟,那是中微子通訊設(shè)備的接收端,而不是發(fā)射端。
一個(gè)0.5米邊長(zhǎng)的正方體接收端,可以應(yīng)用在什么地方?
毫不客氣的說(shuō),曙光者不行!破浪號(hào)不行!鋼鐵號(hào)不行!陸地作戰(zhàn)系統(tǒng)不行!影龍更不行!
因?yàn)橹形⒆油ㄓ嵲O(shè)備的接收端體積過(guò)大,夢(mèng)想娛樂(lè)公司和dip通信研究公司的談判,似乎陷入了僵局之中。
……
七月二十八日,中午,十二點(diǎn)四十。
夢(mèng)想娛樂(lè)公司的會(huì)議室,合作談判陷入了僵局,穆霜主動(dòng)破開(kāi)了僵持的局面,開(kāi)口道:“柏德文先生,現(xiàn)在已經(jīng)十二點(diǎn)四十,不如我們一起先吃午飯,然后下午再繼續(xù)談判!”
柏德文連忙點(diǎn)頭,心中甚至有些感激穆霜,如果沒(méi)有穆霜的解圍,雙方的談判,甚至不能繼續(xù)下去了!除非…
“好好好!穆總,你們雙慶市的火鍋,聞名于全世界。不知道今天中午,有沒(méi)有這個(gè)榮幸。品嘗一下雙慶市本土正宗的火鍋?”柏德文帶著比較明顯的奉承,提出了中午吃火鍋的建議。
石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭,“沒(méi)問(wèn)題??!正好,我們公司附近,有一家非常正宗的雙慶火鍋!”
石磊所說(shuō)的,自然是位于雙慶大學(xué)后街的土火火鍋。土火火鍋的確非常正宗,即便是在雙慶市的范圍。也入得了石磊的法眼。
決定了吃飯的位置之后,石磊喊上謝暉,并且吩咐謝暉叫幾個(gè)能喝酒的員工,然后一群人浩浩蕩蕩的向雙慶大學(xué)后街而去。
由于中午要喝酒,再加上翡翠大廈距離后街的位置并不遠(yuǎn),如果步行走捷徑通道。甚至比開(kāi)車(chē)還快一點(diǎn),也就是差不多五分鐘的時(shí)間。
一群人來(lái)到了后街的土火火鍋,幸好時(shí)間已經(jīng)接近了一點(diǎn)鐘,不存在排隊(duì)等候的情況。不過(guò),即便要排隊(duì),以石磊在雙湖區(qū)的地位,真的需要排隊(duì)嗎?
土火火鍋的老板黃秋貴??匆?jiàn)石磊之后,急急忙忙的迎了上來(lái),一張臉上全是堆笑,“石先生,歡迎光臨!”
“喲,是老黃啊!快點(diǎn)去安排位置,安排四桌!”石磊吩咐道,夢(mèng)想娛樂(lè)這邊根據(jù)dip通信研究公司的人數(shù)。增加到了十一個(gè)人,兩個(gè)公司總共是二十二個(gè)人。雖然安排三桌也可以,但安排四桌更寬松一點(diǎn),石磊根本不會(huì)在乎多開(kāi)一桌的飯錢(qián)。
“石先生,鍋底用鴛鴦鍋嗎?”黃秋貴詢(xún)問(wèn)著石磊,這是因?yàn)樗麄冎杏幸话氲娜耸峭鈬?guó)人,黃秋貴擔(dān)心外國(guó)人承受不了紅湯鍋底。
石磊壞笑著搖頭?!安挥貌挥茫∥覀冞@些國(guó)際友人,全部是慕名而來(lái),怎么可能吃鴛鴦鍋?按照我們雙慶人的標(biāo)準(zhǔn)上!”為了讓黃秋貴明白自己的意思,石磊還特別對(duì)黃秋貴遞了一個(gè)眼色。
黃秋貴明白的點(diǎn)頭?!昂玫?,石先生!”
中午的火鍋,在石磊的特別吩咐下,黃秋貴直接安排了特辣級(jí)別的紅湯底料。雙慶市的火鍋底料,通常分為微辣、中辣與特辣,一般情況下,特辣級(jí)別的火鍋底料,連雙慶市本土人,也會(huì)覺(jué)得比較辣。
所以嘛,十一個(gè)外國(guó)友人,在特辣級(jí)別的關(guān)照下,享受了火鍋加啤酒的爽快。不過(guò),根據(jù)非官方正式統(tǒng)計(jì),一百個(gè)初次享受啤酒加火鍋的外國(guó)人,九十九個(gè)會(huì)拉肚子!
事實(shí)證明,這個(gè)非官方正式統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),顯然非常正確。dip通信研究公司的十一人,無(wú)人幸免!
下午四點(diǎn)鐘,dip通信研究公司的十一名談判團(tuán)成員,總算稍微恢復(fù)了一點(diǎn)正常狀態(tài),雙方的談判繼續(xù)開(kāi)始。
下午的談判,依舊是石磊當(dāng)主力,穆霜為石磊壓陣。面對(duì)dip通信研究公司這種難纏的硬角色,還真的只有讓石磊這種不按規(guī)矩出牌的選手,才有可能取得勝利。
“柏德文先生,我們繼續(xù)接著上午的談吧!你們dip通信研究公司的中微子通訊設(shè)備接收端,根本無(wú)法滿(mǎn)足我們夢(mèng)想娛樂(lè)公司的需求。所以嘛,你們?nèi)绻^續(xù)選擇高價(jià)出售,那就不好意思了,我們夢(mèng)想娛樂(lè)公司不買(mǎi)了!”石磊再次出昏招道。
柏德文苦笑道:“石先生,如果貴公司不想購(gòu)買(mǎi)我們dip通信研究公司,那么我們也沒(méi)有談下去的必要。除了貴公司之外,還有att公司與ntt公司,對(duì)我們dip通信的中微子通訊技術(shù)非常感興趣?;蛟S,他們可以給我們一個(gè)高價(jià)。”
“柏德文先生,你認(rèn)為,att公司和ntt公司,若是知道了你們的中微子通訊設(shè)備接收端,足足有八分之一立方米的體積,他們還會(huì)對(duì)你們的技術(shù)感興趣嗎?”石磊笑瞇瞇的說(shuō)著,語(yǔ)氣中帶著淡淡的威脅之意。
柏德文強(qiáng)硬道:“石先生,或許你不清楚att或者是ntt公司,他們使用中微子通訊技術(shù),并不需要考慮體積問(wèn)題。”
“為什么呢?”石磊追問(wèn)道,“據(jù)我所知,無(wú)論是att公司,還是ntt公司,購(gòu)買(mǎi)你們dip通信研究公司的興趣,均不是太大吧?”
“石先生,那只是他們放出的煙霧彈而已。att公司和ntt公司,企圖將中微子通訊設(shè)備,建設(shè)成通訊基站。通訊基站知道嗎?通訊基站不會(huì)在意八分之一立方米體積的信號(hào)接收端!”柏德文努力為中微子通訊技術(shù)。吹捧出一個(gè)光明的未來(lái)。
“不不不!柏德文先生,他們不會(huì)那么做!我們不說(shuō)中微子通訊技術(shù)的成本高昂,我們只說(shuō)一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題,att和ntt公司,為什么要更換現(xiàn)有的無(wú)線電波通訊方案呢?無(wú)線電波通訊方案,已經(jīng)完全滿(mǎn)足了att和ntt公司的需求。你們用什么原因,說(shuō)服他們對(duì)通訊方案的升級(jí)呢?”石磊再次提出了一個(gè)新問(wèn)題。
穆霜異彩連連的看著石磊?!谶@家伙,倒是學(xué)會(huì)了一些談判方式?!?br/>
石磊看似胡攪蠻纏的談判方式,實(shí)際上每一個(gè)問(wèn)題,均直指dip通信研究公司的痛腳,讓dip通信研究公司,一次次落入下風(fēng)。
“石先生。不得不說(shuō),你提出來(lái)的問(wèn)題,全部都讓我很難回答。不過(guò),你的消息,出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤!”柏德文開(kāi)口說(shuō)道。
“什么錯(cuò)誤?”石磊好奇的詢(xún)問(wèn)。
穆霜也微微皺起了眉頭,‘難道dip通信研究公司,還有什么殺手锏嗎?’
柏德文哈哈一笑。隨后拍了拍手,他身旁的翻譯人員,拿出了一份a4打印紙裝訂成的文件。柏德文將這份文件,放在了木質(zhì)會(huì)議桌上,推給了石磊。
“石先生,你先看看這一份文件!”柏德文的語(yǔ)氣,帶著強(qiáng)烈的自信,似乎這一份文件。便可以逆轉(zhuǎn)雙方的談判局面。
石磊接過(guò)了柏德文推過(guò)來(lái)的文件,隨后與身旁的穆霜一起查看。這一份文件是一份技術(shù)描述文件,雖然沒(méi)有完整的技術(shù)記錄,但相關(guān)的情況,倒是描述得非常清楚。同時(shí),這份技術(shù)描述文件,還附帶了相關(guān)的專(zhuān)利文件復(fù)印副本。證明了技術(shù)描述文件的真實(shí)性。
在看完了文件之后,穆霜的眉頭皺了起來(lái),這一份文件的大致內(nèi)容,表明了dip通信研究公司。有能力對(duì)中微子通訊設(shè)備的接收端,進(jìn)行微型化的設(shè)計(jì)。
‘糟糕!’穆霜暗自叫糟,石磊與柏德文的辯論中,處處占據(jù)優(yōu)勢(shì),根本原因就是dip通信研究公司,研發(fā)的中微子通訊技術(shù),其接收端的設(shè)備體積太龐大。
可這一份文件徹底的逆轉(zhuǎn)了局勢(shì)!
石磊放下了文件,臉上依舊帶著笑容,“柏德文先生,我還是有一個(gè)問(wèn)題,既然你們dip通信研究公司,擁有微型化中微子通訊設(shè)備接收端的能力,那為什么利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部,不選擇你們?”
柏德文一副淡然的微笑,“石先生,再次糾正你一個(gè)錯(cuò)誤,不是利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部不選擇我們,而是我們不選擇利堅(jiān)國(guó)國(guó)防部。他們給予的價(jià)格太低,根本達(dá)不到我們的利潤(rùn)要求?!?br/>
“啊哈哈哈哈!”石磊突然大笑了起來(lái)。
柏德文皺著眉頭道:“石先生,你是什么意思?”
“柏德文先生,如果我不知道你的資料,我一定會(huì)認(rèn)為,你是dip公司聘請(qǐng)的奧斯卡影帝,而不是dip通信研究公司的ceo,兼首席技術(shù)人員,同時(shí)也是dip通信研究公司最大的股東,掌握了百分之七十的股份?!笔谡f(shuō)出了一連串的數(shù)據(jù)。
石磊沒(méi)有給柏德文解釋的時(shí)間,繼續(xù)道:“你們dip通信研究公司,的確擁有微型化設(shè)計(jì)中微子通訊設(shè)備接收端的能力,如果不是因?yàn)檫@個(gè)原因,你以為我們夢(mèng)想娛樂(lè)公司,還會(huì)與你們談判嗎?再說(shuō)了,你們微型化設(shè)計(jì)的最大程度,中微子通訊設(shè)備的接收端,尺寸也如同一個(gè)煙盒的體積,對(duì)吧?”
一個(gè)煙盒的體積,或許與八分之一立方米對(duì)比起來(lái),那簡(jiǎn)直是太小了!但是,一個(gè)煙盒的體積,讓中微子通訊技術(shù)的推廣,造成了非常大的麻煩。
無(wú)線電波通訊方案的接收端有多???小到了可以集成在手機(jī)soc芯片上面!一個(gè)煙盒體積大小的接收端設(shè)備,能夠集成在手機(jī)之中嗎?
顯然不能!
無(wú)法做到這一點(diǎn),無(wú)論是att公司,還是ntt公司,對(duì)于中微子通訊技術(shù)的興趣,便降低了非常大一部分。
其余電子設(shè)備廠商,同樣不會(huì)對(duì)中微子通訊技術(shù)有太多的興趣。他們的主流利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)電子產(chǎn)品,根本不需要中微子通訊,如此高端的技術(shù)方案。
所以,了解具體情況之后,石磊對(duì)于收購(gòu)dip通信研究公司,充滿(mǎn)了絕對(duì)的信心。
柏德文驚駭?shù)目粗?,“石先生,你…?br/>
“我怎么知道的,對(duì)吧?”石磊笑瞇瞇的看著柏德文,將柏德文想要說(shuō)的話(huà),提前一步說(shuō)了出來(lái)。
只是,石磊會(huì)告訴柏德文嗎?
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