二十四
    會場很大，一共有差不多一百五六十家展臺，而我們的展臺在會場大門右手邊靠墻的第一個，一進(jìn)門就可以看得到，可以說是非常理想的位置。
    這時候大家都沒有很強的經(jīng)濟意識，來參加這么重要的招商會，也就是隨便搬了張破桌子，把東西往上頭一擺就是，連必要的文字說明都沒有，完全沒有想過要怎么吸引客人。這也更使得我們的展臺脫穎而出。
    老實說，我們的展臺在現(xiàn)代人看來并不算突出。由于條件的限制，我很多想法都沒能得到實施，比如我想要全套的雞翅木桌椅案臺，比如說我想讓劉江和我都穿上古裝漢服……這基本上是不可能實現(xiàn)的。
    馬友誠盡心盡力地幫助我們，從林業(yè)廳辦公室借來全套桌椅板凳，笨拙而粗獷的風(fēng)格，還有深褐色的油漆，完全與我的想法相違背。最后還是臨時去商場里買了幾塊白布將這些亂糟糟風(fēng)格的家具裹起來，又讓劉江從他家里搬了幾個盆栽放好，最后還在墻上掛了幾幅中國山水畫。
    我們沒有大刺刺地在大門口擺個桌子放樣品，而是僅有的二十多個盒子放在側(cè)面的木架子上，展臺的正中央擺著一張矮桌，上頭放著一套精巧的茶具，。角落里還有馬友誠借來的錄音機，飄渺的古箏緩緩流淌，端地“高深莫測”。
    我非逼著劉江換了身新衣服，小明遠(yuǎn)也打扮得漂漂亮亮，往這里一坐，十分地吸引眼球。
    大伙兒早被我們這裝模作樣的架勢給嚇到了，圍觀的人雖然多，卻都在展臺外頭指指點點，連一個上前來問我們賣啥的人也沒有。劉江開始有些坐不住了，屁股上像長了刺，東看看西望望，還沒有我們家小明遠(yuǎn)鎮(zhèn)定呢。
    我在桌子底下踢了他一腳，泡茶的手卻不停，緩緩地將碧綠的茶水倒入茶杯中，嘴角帶笑，神態(tài)自若，其實心里頭已經(jīng)在罵人了：那些小日本鬼子動作也不快點，再照這么喝下去，俺們?nèi)齻€人怕是連廁所都跑不贏了。
    其實也不怪劉江如此心神不寧，這都一上午了，連個小日本的影子也沒瞧見，光看那些人高馬大的老毛子走來走去了。倒是也有幾個老毛子頗感興趣地來我們展臺參觀的，只是一聽說我們賣的是野菜他們就興趣缺缺了——他們還是對伏特加和肥皂牙膏最感興趣。
    我和劉江都見過老外，所以對著這些白皮膚綠眼睛的老毛子還算正常，小明遠(yuǎn)就不同了，每次有老毛子經(jīng)過，他就把一雙眼睛瞪得大大的，直直地盯著人家看。
    “明遠(yuǎn)！”我捏了捏他白白嫩嫩的小臉，把他的注意力轉(zhuǎn)了過來，“這么盯著人家看是很不禮貌的。”
    小明遠(yuǎn)長吸了一口氣，壓低了嗓門，小聲地問，“姑姑，那些人長得好奇怪，剛才那個人的眼睛是綠色的，他是不是妖怪變的？”
    “咳咳——”劉江發(fā)出一陣震天的咳嗽，方才入口的茶水險些噴了出來，臉憋得通紅，一邊捂著嘴一邊朝我揮手致歉。
    我不悅地白了他一眼，低頭又換了副笑臉，柔聲細(xì)氣地跟小明遠(yuǎn)說話，“明遠(yuǎn)你忘了姑姑以前跟你說過的，外國人只是跟我們長得不一樣而已，不是妖怪哦。”
    這世界上哪有這么帥的妖怪，雖說蘇聯(lián)大叔們普遍有些發(fā)福，臉蛋兒殘得也早，可那年輕的小哥們個個都青蔥水嫩得很呀，尤其是會場里有個十六七歲的蘇聯(lián)小帥哥，白皮膚高鼻梁，眼睛深邃幽藍(lán)，那臉蛋幾乎可以捏出水來，簡直是讓人蠢蠢欲動地恨不得撲上去。
    小明遠(yuǎn)眨巴著眼睛沒說話，忍不住又朝外頭瞄了一眼——展臺前正巧又有兩個蘇聯(lián)人經(jīng)過，嘰里呱啦地正在說著鳥語。我一轉(zhuǎn)頭，可不正是那個小帥哥，舌頭頓時打了結(jié)。
    小明遠(yuǎn)這回光瞪著我看了。
    小日本老不來，我本來還有些擔(dān)心的，特意去找馬友誠問了。馬友誠也十分不解，只言之灼灼地確定說肯定有日商出席，只不過他也不知道為什么一直沒出現(xiàn)。我一回頭就想明白了，那小日本是什么人，全都是精怪，狡猾狡猾的，特意拖著不來，不就是想讓我們著急么。我們一著急，他們就掌握了主動權(quán)，到時候談起判來自然居于主導(dǎo)地位。
    我一邊罵小日本一邊繼續(xù)泡茶，又特意叮囑了劉江決不能表現(xiàn)出任何急躁的情緒。就算到時候這買賣買談不攏，也不能壓價便宜了那些小日本。
    中午我請劉江和馬友誠吃飯，財政賓館人太多，我們在外頭挑了個小館子。馬友誠很客氣地不肯點菜，劉江因為生意沒頭緒顯得有些低落，小明遠(yuǎn)倒是精神頭挺好，不過他一向只負(fù)責(zé)吃就是。
    最后還是我讓店里伙計自己看著上，店里老板人實在，這要是放現(xiàn)代，還不可勁兒地給上些貴死人的花樣菜，可最后伙計卻只上了三菜一湯，有葷有素，價錢也適中，大伙兒吃得也舒服，最后一結(jié)帳，一共三塊八。
    馬友誠特別不好意思，這時代的國家工作人員還沒習(xí)慣公款吃喝，才吃了我一頓飯就有些嘴軟，一個勁兒地跟我說，下午日商肯定會出現(xiàn)，讓我們千萬別急。
    “我一點兒也不急，”我彎下腰來給小明遠(yuǎn)穿大衣，笑呵呵道：“咱們才投了幾塊錢的本錢下去？就算談不成也沒什么。說是來省城跟日本人做生意來了，其實也就是找個機會出來走一走。我們家小娃兒還沒出過遠(yuǎn)門呢。”
    我這話說得輕巧，不過看馬友誠臉上的表情，他應(yīng)該是沒有信的，就算是劉江也還是皺著眉頭一副心神不寧的樣子。
    “誒！”我高聲招呼他，朝著他的肩膀狠狠一拍。劉江最近因過度操心而顯得有些單薄的小身板頓時垮了一下，眉毛鼻子都皺成了一團(tuán)，恨恨地朝我瞪過來。
    我也不怵他，高聲道：“給我精神點兒！咱們不是還有個養(yǎng)雞場嗎，就算做不成這單生意也沒什么大不了的。咱們最多也就虧個二十塊錢，那小日本才虧呢，人大老遠(yuǎn)地從日本飛過來，光機票就抵得上我們養(yǎng)雞場好幾個月開支了。”
    我這么一說，劉江似乎也覺得有些道理，仔細(xì)想想，樂了，“嘿嘿，還真是這么回事啊。”
    于是下午大家伙兒都?xì)舛ㄉ耖e起來，等真有幾個日本人上了門，我們倆還笑嘻嘻地一邊喝茶一邊聊天呢。
    除了其中一個略微年輕些，其余的幾個小日本大都是三十多歲的樣子，穿著筆挺的西裝，頭發(fā)一絲不亂，見人就客客氣氣地行禮，臉上都帶著客套的笑，不用聽他們說話也能一眼看出他們就是小日本。
    這幾個小日本在我們展臺轉(zhuǎn)了一陣，沒說什么話就走了。劉江見他們連問都沒有問一句，估計心都涼了，好在這家伙估計想著我中午說的話，就當(dāng)我們來省城溜一圈兒，所以雖然有些失望，但并沒有表現(xiàn)在臉上。
    過了一會兒，又來了兩批日本人，還打開盒子看了一陣，嘰里呱啦地說了些什么，但終究沒有跟我們搭訕。我心里頭明鏡似的，一直保持著笑容和小明遠(yuǎn)說話，跟劉江喝茶，不提多自在了。
    一直等到下午四點半，會場里人越來越少，都已經(jīng)有人開始陸續(xù)收拾東西的時候，小日本出手了。
    來的是第二批日本人中的一個，矮矮胖胖的一個中年男人，身后跟著個戴眼鏡的年輕翻譯。這胖子一進(jìn)門就拽得個二五八萬似的，腦袋仰得高高的，說起話來趾高氣揚，指著我們包裝好的野菜嘰里呱啦了一陣。那翻譯淡然地看了他一眼，眼睛里閃過一絲不悅，低聲道：“這位藤原先生問這個怎么賣？”
    我心里琢磨著那胖子嘴巴里肯定沒什么好詞，不外乎什么爛菜葉子之類，心里頭憋得笑，就裝吧，看你能裝多久。
    我瞇起眼睛冷冷地笑，直視那胖子的眼睛，一字一字地回道：“十五塊一盒，人民幣。”
    那胖子雖然沒聽懂我的話，可我這眼神估計把他給嚇住了。一旁的翻譯也被我喊出的高價弄得好半天沒回過神來，愣了好幾秒，才用中文又問道：“十…十五塊一盒？”
    “對，十五塊，頂級山珍十五塊，旁邊葦草盒子里頭的十塊一盒，每盒一斤。”
    翻譯哆嗦了一下，好像看怪物似的看著我，又轉(zhuǎn)過頭來看了看劉江，見他一言不發(fā)顯然是認(rèn)同我的說法，這才結(jié)結(jié)巴巴地把我的話翻譯給那胖子聽。那胖子聽罷，立刻睜大了眼，不敢置信地瞪著我，嘴里又是一陣嘰里咕嚕，又快又激動，手上還不停地做著各種手勢，顯然對我提出來的價格非常不認(rèn)同。
    我瞇起眼睛朝他笑，指著外頭道：“沒關(guān)系，咱們都是做生意的，談得來就買，談不來就算了，出門右拐，好走不送。撒有拉拉！”說罷，慢悠悠踱回座位上坐下，泡上了茶，慢條斯理地抿了一小口，又朝那翻譯舉了舉被子，“要不要嘗一嘗？”
    那翻譯忍俊不禁，又不好意思當(dāng)著國際友人的面做得太過了，只得強忍著，憋得臉都紅了。那胖子氣得哇哇大叫，說了一陣鳥語，見我們都不理他，他才跺了跺腳，很不甘心地走了。
    “不會走了不來了吧。”等那胖子走遠(yuǎn)了，劉江悄悄地問我，他這會兒臉色好看了許多，眼睛里還帶著些許笑意，許是剛才被那胖子給逗的。
    “得了吧，那胖子演技一點也不好。”估計連我們家小明遠(yuǎn)也能敲出來，“對吧，明遠(yuǎn)。”我笑著問一旁正趴在桌上看小人書的小家伙。
    “姑姑說得對！”小明遠(yuǎn)抬起頭來清脆地回了我一句，他壓根兒就不曉得我在問什么。
    “這才乖。”我滿意地捏了捏他的小臉蛋兒，大眼睛，高鼻梁，嘴巴軟軟的，我忽然覺得照這么養(yǎng)下去，我們家孩子以后也不會比那蘇聯(lián)小帥哥差。
    等到我們收攤兒，那小日本也沒再來。劉江這會兒倒也想開了，“沒啥，就當(dāng)領(lǐng)小明遠(yuǎn)出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，嗯，后天我們?nèi)游飯@怎么樣？”
    “動物園是什么？”小明遠(yuǎn)感興趣地問。
    “就是——”劉江想了一下，才小心地組織著句子，“就是可以看到很多動物的地方，有老虎，有黑熊，還有可愛的小猴子什么的。”
    “猴子一點也不可愛，”小明遠(yuǎn)撅嘴表示反對，“它們老進(jìn)村里偷東西，還把三奶奶家的苞谷扔得到處都是。動物園不好玩。”
    劉江頓時被他給噎住了。
    招商會有兩天，第二天那幾個日本人終于忍不住找上門兒來了。上午來的是那個叫藤原的，還是帶著原來那個翻譯，跟我們打了一上午的嘴皮子仗，先是壓價，價格壓不下去了又想換個法子和我們合作，想說服我們只出原料，讓他們加工。
    劉江傻乎乎的還在那兒認(rèn)真考慮，我差點一時氣憤就把他們給轟出去了。這群陰險的小日本，又把我們當(dāng)冤大頭耍呢，我們出原料，以后的價格不全控制在他們手里頭嗎。趕明兒隨便找個借口，一會兒質(zhì)量不過關(guān)，一會兒色澤有問題，我們就被他們牽著鼻子走。
    “大家都是做買賣的，合則來，不合則散。既然藤原先生和我們想法相差甚遠(yuǎn)，那我們也不勉強。這生意嘛，跟誰做都是一樣。”我的態(tài)度從始至終都非常硬氣，一點也不介意那藤原家的態(tài)度，當(dāng)然臉上一直掛著笑，比那幾個小日本還要客氣。
    藤原家的氣得直叫，這時候展臺外頭又來了幾個人。藤原家的那幾位一見來人，臉色頓時變得很難看。我心里頭清楚，估計這兩家是死對頭。于是，立馬站起身迎上去，還用蹩腳的日語招呼了一聲，“格里吉娃。”
    隊里最前頭的是那個第一批來過展臺的年輕人，他被我這一聲招呼弄得稍稍一愣，爾后笑起來，道：“你好。”字正腔圓的北京話，說得比我還地道……
    既然能說漢語，那我也就懶得跟他打太極了，笑著道：“這位藤原先生脾氣有些燥，談生意嘛，談不攏也沒必要這么激動。”說著又招呼他們幾位過來坐下。
    藤原見我待他們格外客氣，氣得嘴都歪了，偏偏不肯走，非擠在一旁聽我們說話。
    年輕日本男人并不理會他，溫和地朝我笑了笑，從善如流地坐下。我趕緊給他泡了茶。
    “敝姓山口，山口瑛太。”年輕人優(yōu)雅地接過茶杯，并不急著喝，先聞了聞茶香，爾后才慢條斯理地抿了一小口，隨即贊道：“茶香沁人，茶湯清澈，苦中帶甘，回味無窮，真是好茶。”
    一旁的藤原忽然插嘴，冷笑著嘰里咕嚕地說了一陣話。一旁的中國翻譯有些不高興地白了他一眼，看來這家伙在挑撥離間。
    山口瑛太笑笑，朝我道：“藤原先生覺得小姐把山珍的價格定得太高了。”
    我笑著搖頭，正色道：“我叫鐘慧慧，山口先生叫我慧慧就好。做生意么，大家對價格有不同的認(rèn)定這是常有的事。藤原先生覺得我賣得貴，我還嫌價格定得太低了呢。我們陳家莊的山珍產(chǎn)自東北海拔一千兩百米的高山之中，純野生無污染。只有受上天寵愛的地方才能有如此肥沃的土地和燦爛的陽光，當(dāng)然少不了高山云霧的孕育和滋養(yǎng)，每一棵山珍都是上天獨一無二的創(chuàng)造，怎能用價格來衡量。”
    是不是聽著有些耳熟，我也記不得是從哪里聽到廣告詞了，以前勁被人忽悠了，現(xiàn)在拿出來忽悠人，感覺還挺好。
    我臉色如此嚴(yán)肅認(rèn)真，那幾個日本人也跟著肅穆起來，先前那個中國翻譯不等藤原開口，就已經(jīng)把我的話嘰里呱啦地翻譯了出來，小日本們的臉色立刻都變了，齊刷刷地看著我那幾個木盒子。
    山口瑛太估計沒想到我這么會忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前見過的中國人不大一樣，你的想法非常的——”他皺起眉頭想了想，才有些不確定地繼續(xù)道：“非常的特別，很有市場概念。您在國外留過學(xué)吧？”
    我搖頭不語，他倒是精明，一語道破了我的本質(zhì)，搞那么多的噱頭，不就是為了賺錢么。不過我也沒什么難為情的，大家都是做生意，做生意不就是為了賺錢。他們大老遠(yuǎn)地來中國，可別說是跟我們聯(lián)絡(luò)感情來了，這不讓人笑掉大牙么。
    山口瑛太見我不說話，估計猜到我在價格方面不肯松口，無奈地?fù)u了搖頭，認(rèn)真地問：“慧慧小姐對我們合作不知有什么特殊要求？”
    “也沒什么要求，”我一邊會話一邊從抽屜里翻出事先制定好的合約遞給他，笑瞇瞇地道：“具體的都寫在紙上，山口先生可以看一看，我們再仔細(xì)商議。做生意嘛，合則來，不合則散，再簡單不過的道理。沒必要談不成就成了仇人，山口先生你說是不是？”
    山口瑛太防備地看著我，接過合約迅速地瀏覽了一遍，眉頭皺得越來越深。一旁的劉江哭笑不得，他早就把我們的合同研究過了，看完后好半天沒說一個字，只默默地把這次談判的主權(quán)全部交給了我。
    “這個……”山口瑛太苦著臉直搖頭，嘆了口氣，“這真是——我恐怕也做不了主。”
    我朝他揮揮手，笑著道：“沒關(guān)系，你先看看，回頭找個能做主的商量商量。反正我們也不急，哦，又有客人來了，劉江，還不快去招待。”我們說話的工夫，第三批日本客人又來了……
    最后，這三批客人都因為價格問題沒有談攏，等招商會結(jié)束之后，劉江還私下里跟我嘀咕說會不會價格定得太高把人家給嚇跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消費水平多高，我們覺得貴上了天，人家可不一定這么覺得。嘴里說貴，其實不過是想壓著價錢要讓自己多賺些罷了。
    第二天我?guī)е∶鬟h(yuǎn)去動物園，小朋友果然對關(guān)在籠子里蔫蔫的老虎獅子們一點興趣也沒有，后來我領(lǐng)著他去了一趟新華書店，小家伙買了一大堆小人書后這才高興起來。
    在外頭瘋玩了一整天后回到招待所，馬友誠已經(jīng)等了老半天了，一見我們回來，疾步迎上前，大聲問：“你們大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，這會兒連飯都沒吃呢。”
    劉江一臉莫名其妙，“你不好好去吃飯，來這里等我們干啥？”
    我笑著打了劉江一拳，“你怎么那么笨吶，肯定是人家小日本找不到我們，纏著讓師兄幫忙唄。”
    劉江見馬友誠點頭，頓時高興起來，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，還真狡猾，我真以為他們不談了呢。不行，這回非得好好訛他們不可。”
    “得了吧，咱們又不是就這一筆生意，”我打斷他的話道：“這生意要想做得長久，就得雙贏，不能做絕了。咱們還是按照先前定好的章程來，要不，人家要說我們不誠信。”
    當(dāng)然我也知道，劉江也就是這么一說，他雖然市場觀念差了點兒，但人還是很聰明的，肯定不會辦這么蠢的事兒。
    我們進(jìn)屋洗了把臉后，馬友誠就急急忙忙引領(lǐng)我們?nèi)ヘ斦e館，山口瑛太在那里等著。
    當(dāng)然，山口瑛太并沒有馬上就跟我們簽下合同，而是定下了口頭約定，先將我們的野菜樣品送去日本檢驗，一旦通過檢驗再定下長期合作的計劃。我一口答應(yīng)，同時也對于品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該穩(wěn)定和統(tǒng)一下來，不可瞬息萬變。我可還記得歐盟為了打壓中國商品進(jìn)口時一天三變的標(biāo)準(zhǔn)策略，那可真是想叫人罵娘。
    大問題一確定，之后的細(xì)節(jié)雖然繁瑣，但總體氣氛還是相當(dāng)和諧的。我個人對商務(wù)談判其實并不精通，所了解的也大多是從電視小說中學(xué)到的皮毛，不過裝模作樣這樣的事情我很擅長。山口瑛太似乎并沒有看出什么問題來。
    劉江也在這一次的談判中大有收獲，出來的時候連連感嘆，馬友誠也抹了把汗，慚愧地說自己見識淺薄，要是自己跟日本人談判，肯定要吃大虧。
    他說得沒有錯，八十年的中國人因為不懂管理不懂市場，更不懂可持續(xù)發(fā)展，吃了多少虧啊……