，婦科小村醫(yī) ！
    貪多嚼不爛，蘇俊華的養(yǎng)雞事業(yè)剛開始起步，尚未做大做強(qiáng)，他的鄉(xiāng)村旅游事業(yè)還在規(guī)劃當(dāng)中，娛樂事業(yè)未來三年只投入不賺錢。
    主業(yè)尚未發(fā)展壯大，根基不牢就急著搞多元化是很危險(xiǎn)的，文嘉印批評(píng)他想法太多，不夠?qū)Ｗⅲ撔慕邮堋?br/>     因此蘇俊華決定把現(xiàn)有的壯雞養(yǎng)殖，無公害蔬菜種植，鄉(xiāng)村旅游，養(yǎng)蛇，影視娛樂人才培養(yǎng)這些已經(jīng)開始在做的項(xiàng)目先做好，兩年內(nèi)不再進(jìn)入新的領(lǐng)域。即使其他領(lǐng)域機(jī)會(huì)再多再好，錢再容易賺，也要堅(jiān)決抵御誘惑，絕不輕易涉足。
    龍江縣長杜洪英曉之以理，動(dòng)之以情極力說服蘇俊華來龍江投資興業(yè)。
    她說：“蘇總，你暫時(shí)對(duì)果業(yè)不感興趣也沒關(guān)系，你可以來我們龍江縣養(yǎng)雞啊，走公司加農(nóng)戶的模式，你們公司提供雞苗，技術(shù)指導(dǎo)，飼料交給農(nóng)戶飼養(yǎng)，雞養(yǎng)成后你們公司再統(tǒng)一收購。
    在果園林下放養(yǎng)雞，有以下諸多好處，一，雞能除草，又能滅蟲，同時(shí)可以節(jié)省飼料，其二，培肥地力，改良土壤，減少肥料和雞棚的投資；
    其三，增強(qiáng)雞群體質(zhì)，減少疾病發(fā)生，吃天然飼料，勤運(yùn)動(dòng)，降低雞的死亡率，飼養(yǎng)過程不使用抗生素，這種放養(yǎng)的雞肉質(zhì)更好，風(fēng)味更佳，更受市場(chǎng)歡迎，售價(jià)也餓更高，經(jīng)濟(jì)效益是很值得期待的；
    其四，可以提高果園單位面積的投資回報(bào)率，因此我們非常歡迎二位老總來我們龍江發(fā)展﹍﹍”
    杜洪英侃侃而談，態(tài)度非常誠懇，對(duì)整個(gè)龍江縣果業(yè)發(fā)展遇到的困境，要怎么轉(zhuǎn)型升級(jí)鞭辟入里，分析得深入淺出。
    比如柑橘類的水果種植面積過大，品種過于單一，成熟上市時(shí)間過于集中，各種因素造成水果銷路不暢，市場(chǎng)賣價(jià)不高，經(jīng)濟(jì)效益出不來，果農(nóng)生產(chǎn)積極性不高。
    他們縣的規(guī)劃是逐步改造現(xiàn)有的果園，淘汰老化果樹，改良柑橘品種，減少柑橘種植面積，同時(shí)增加葡萄，藍(lán)莓等品種，把果樹種植和林下養(yǎng)雞有機(jī)結(jié)合起來，有條件的鄉(xiāng)村還可以發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，培育一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。
    李錦繡聽了杜洪英的分析十分動(dòng)心，慫恿蘇俊華道：
    “華仔，你還猶豫什么，有杜縣長的鼎力支持，公司加農(nóng)戶發(fā)展林下養(yǎng)雞這個(gè)項(xiàng)目前景十分廣闊，龍江縣有六十萬畝果樹，即使只有一半的面積用來養(yǎng)雞，一畝果林放養(yǎng)三十只雞，一年養(yǎng)兩批雞，光是養(yǎng)雞這一項(xiàng)一年即可出欄上千萬只雞，直接間接創(chuàng)造的價(jià)值可能得有好幾十個(gè)億，這個(gè)可不得了。華仔，機(jī)會(huì)這么難得，當(dāng)機(jī)立斷趕緊行動(dòng)吧？”
    蘇俊華笑了笑，卻絲毫不為所動(dòng)，委婉拒絕道：“感謝杜縣長的盛情款待和對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可，不過按照我們公司的既定發(fā)展規(guī)劃，三年內(nèi)我們都不考慮離開平溪縣去外縣投資。
    我們現(xiàn)在在平溪縣投資的幾個(gè)項(xiàng)目有些已經(jīng)建成投產(chǎn)，有些還在建設(shè)當(dāng)中，把這幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營好需要投入大量的時(shí)間精力，目前無法抽調(diào)人手資源對(duì)外發(fā)展，實(shí)在抱歉，以后有機(jī)會(huì)我們一定會(huì)優(yōu)先考慮來龍江投資。”
    “沒關(guān)系，沒關(guān)系，今天時(shí)間有點(diǎn)晚了，蘇總不要輕易拒絕，明天可以抽時(shí)間去我們龍江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一走看一看再做決定也不遲。”
    杜洪英依舊不放棄，招商引資那這么容易，沒實(shí)力的企業(yè)，沒前景的項(xiàng)目地方政府還看不上，引進(jìn)來政府拿著是個(gè)包袱，有實(shí)力的企業(yè)，有廣闊發(fā)展前景的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目各地都爭著搶著要，人家老總怎么可能憑借她這一席話，一頓飯就會(huì)輕易做出投資決定呢？肯定會(huì)四處考慮，權(quán)衡對(duì)比，優(yōu)中選優(yōu)，做出最佳決策。
    蘇俊華這位老總年紀(jì)比杜洪英想象中的還要年輕很多，但處事風(fēng)格卻十分成熟穩(wěn)重，讓她很是欣賞。
    蘇俊華盛情難卻，只好答應(yīng)實(shí)地去龍江鄉(xiāng)下看看，他和李錦繡一行人被安排在龍江賓館住宿。
    蘇俊華正想要洗澡，李錦繡就過來找他。
    李錦繡個(gè)人對(duì)林下養(yǎng)雞這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，她過來找蘇俊華是想說服他跟她一塊投資。
    李錦繡說明來意，蘇俊華依然很堅(jiān)決地回絕道：
    “李阿姨，你我現(xiàn)在都得量力而行，我也認(rèn)為和龍江縣的廣大果農(nóng)合作發(fā)展林下養(yǎng)雞是個(gè)非常好的項(xiàng)目。
    但目前你我都沒辦法騰出精力來做這個(gè)，養(yǎng)雞是個(gè)技術(shù)活，看似簡單，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大的。比如防疫這塊做不好，一場(chǎng)禽流感鬧下來就會(huì)讓你血本無歸。
    何況我對(duì)養(yǎng)殖普通的肉雞蛋雞不感興趣，我必須集中精力優(yōu)先把平溪壯雞的規(guī)模和品牌先做起來，平溪壯雞離開平溪還能叫平溪壯雞么？”
    蘇俊華終于說出他拒絕杜洪英合作邀請(qǐng)的根本原因，他要打造平溪壯雞這個(gè)地理標(biāo)志名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品，如果哪兒都可以養(yǎng)，那么無異于自己砸自己的招牌。
    李錦繡知道自己也說服不了蘇俊華，略微有些失望道：“那我請(qǐng)你做我的技術(shù)顧問，我個(gè)人來投資，我不養(yǎng)這個(gè)壯雞，我養(yǎng)綠殼蛋雞和黑雞。總之有這么好的機(jī)會(huì)我不想輕易錯(cuò)過。”
    蘇俊華皺皺眉頭道：“李阿姨，你接管飲料廠還有這么多事情沒處理好呢，這個(gè)飲料廠恢復(fù)生產(chǎn)很容易，關(guān)鍵是你得生產(chǎn)出適銷對(duì)路的好產(chǎn)品。
    如今飲料市場(chǎng)更新?lián)Q代，推陳出新的速度非常快，連幾家擁有豐富產(chǎn)品線的老牌廠家利潤都十分微薄，如果不開發(fā)一兩款石破天驚的爆款產(chǎn)品，要想讓飲料廠走出困境我看這個(gè)難度頗大。
    還有就是銷售這一塊，也很不好辦啊，飲料體積大，價(jià)值低，走網(wǎng)絡(luò)銷售不合適，只能線下鋪貨，各種廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，端架費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)會(huì)嚴(yán)重侵蝕飲料那點(diǎn)微薄的利潤。”
    所以在蘇俊華看來，李錦繡接手飲料廠繼續(xù)做傳統(tǒng)的橙汁這些沒什么特色的飲料根本就沒有出路，因此很為她擔(dān)心，還不如去開包子連鎖店呢。
    他賣包子，一個(gè)包子售價(jià)可以達(dá)到十五塊，二十塊，一顆包子的凈利潤可以達(dá)到五六塊，不說把連鎖店發(fā)展到全國去，只用深耕細(xì)作好星沙這個(gè)市場(chǎng)，一年銷售額達(dá)到十幾幾十個(gè)億也是很容易做到的。
    聽蘇俊華這么一說，李錦繡也很著急：“華仔，我想著投資養(yǎng)雞也是考慮分散投資風(fēng)險(xiǎn)，我和懷州市政府已經(jīng)把合同給簽了，現(xiàn)在反悔也來不及了，只有迎難而上，硬著頭皮把這個(gè)飲料廠給重振起來。
    如果柑橘罐頭和橙汁銷路不暢，我可以減少罐頭和橙汁的生產(chǎn)，以后可以增加葡萄汁，葡萄酒和藍(lán)莓汁這些品種。
    我是做銷售起家的，醫(yī)藥銷售和快速消費(fèi)品銷售我看差不多，我有一支經(jīng)驗(yàn)豐富能打硬仗的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售這一塊我是有足夠信心的。
    只不過簽的協(xié)議里五年內(nèi)不得辭退飲料廠在編的一千多個(gè)職工中的任何一個(gè)，這么多人要吃飯，要發(fā)工資，這個(gè)目前對(duì)我的壓力有點(diǎn)大，如果全部安排在飲料廠上班，眼前肯定沒法安排這么多人。
    因此我投資養(yǎng)雞項(xiàng)目也是想著把一部分職工分流去養(yǎng)雞，避免人浮于事，只要度過眼前的難關(guān)，從長遠(yuǎn)看這一千多號(hào)職工是企業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，根本不會(huì)成為包袱。員工績效管理這一塊我有很多成熟的做法，我倒不擔(dān)心調(diào)動(dòng)不起員工的工作積極性。”
    李錦繡拐彎抹角說了這么多，其實(shí)終極目的就是一個(gè)，說得文雅一點(diǎn)就是向蘇俊華融資，說得直白些就是借錢。
    飲料廠一千多職工即使按照湘南省最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本工資，李錦繡一個(gè)月需要承擔(dān)的工資成本也得有三四百萬，她還有醫(yī)藥銷售公司的員工要發(fā)工資，所以醫(yī)藥銷售公司產(chǎn)生的這點(diǎn)利潤用來發(fā)工資都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。
    而且飲料廠要恢復(fù)生產(chǎn)，設(shè)備檢修要花錢吧，跟果農(nóng)簽訂柑橘采購合同得準(zhǔn)備一大筆錢吧，企業(yè)運(yùn)營的方方面面需要有一筆流動(dòng)資金，總之花錢的地方非常多。
    蘇俊華目前領(lǐng)工資的員工有三四十個(gè)，壯雞銷售，腌菜廠每個(gè)月都能產(chǎn)生利潤，他自己給文嘉印做兼職私人醫(yī)生也有收入，因此，維持這點(diǎn)員工的人工成本對(duì)他來說沒有絲毫的壓力。
    蘇俊華直接就把李錦繡的焦慮給說了出來：“李阿姨，你是不是遇到資金困難？其實(shí)﹍﹍”
    蘇俊華話尚未說完，李錦繡就有些激動(dòng)地打斷他：“是啊，華仔，你可不可以幫幫阿姨？”
    “大概有多少缺口？”
    “五千萬可以嗎？”李錦繡一開口就要借五千萬，的確把蘇俊華給嚇了一跳。
    見蘇俊華面帶為難之色，李錦繡解釋她借這么多錢的理由：
    “華仔，咱們放眼長遠(yuǎn)，即使飲料廠是虧損的，一直虧五年也無所謂，咱們把職工分流到其他的項(xiàng)目上去，五年后不愿意繼續(xù)留下來干的，也可以買斷工齡，自主擇業(yè)，但飲料廠這一大片地是咱們的。”