郭偉的這句話讓劉傳之非常意外：“哦？就是你剛剛說(shuō)的那家初創(chuàng)公司？他們給了你什么啟發(fā)？“
    郭偉感嘆道：“對(duì)，就是這家公司。我最早知道這家公司，還是濱城的同學(xué)跟我說(shuō)的。現(xiàn)在在濱城，想要購(gòu)買(mǎi)家庭電腦，第一個(gè)想到的絕對(duì)不是我們聯(lián)響，而是外星人。劉總，我這次從大亞灣回到京都，先去了一趟中關(guān)村電子市場(chǎng)，看到他們的運(yùn)營(yíng)模式，真是讓我頗為佩服啊。“
    劉傳之來(lái)了興趣：“哦？能讓你佩服的，可不多見(jiàn)。來(lái)，跟我好好說(shuō)說(shuō)。“
    劉傳之有些驚訝，這個(gè)弟子平素心高氣傲，輕易對(duì)別人不說(shuō)一個(gè)服字。對(duì)自己提拔楊源慶來(lái)做接班人，心中也是頗為不服，一直憋著一股勁兒想要和楊源慶一較高下。今天居然如此推崇這家剛剛創(chuàng)立了幾個(gè)月的小公司，看來(lái)這家公司確有可取之處。
    郭偉興奮道：“這家公司和我們的運(yùn)營(yíng)模式完全不同，我們更像是一家傳統(tǒng)的制造工廠，從各個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)配件，運(yùn)到工廠，加上一些自產(chǎn)的配件，在工廠組裝后發(fā)貨到各地門(mén)店。“
    “而外星人，運(yùn)營(yíng)模式則更加靈活的多。他們這三家店，統(tǒng)統(tǒng)采用前店后廠的方式運(yùn)作，看上去和一部分的兼容機(jī)商家似乎沒(méi)什么不同，但實(shí)質(zhì)上完全不一樣。“
    “首先，他有了自己的品牌。外星人這個(gè)牌子，比我們聯(lián)響的牌子更加吸引人注意。而且他們的logo，也要比我們字母化的logo更加讓人印象深刻。“
    “其次，價(jià)格。外星人的價(jià)格幾乎砸穿了品牌機(jī)的底價(jià)。他們現(xiàn)在主推的奔騰內(nèi)存的主力型號(hào)，我們跟他們類(lèi)似的產(chǎn)品售價(jià)在12000元以上，而外星人則是7999元。“
    “什么！？“劉傳之這是真的有些驚訝了，聯(lián)響目前正準(zhǔn)備大打價(jià)格戰(zhàn)，劉傳之已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，在暑期就將推出首批售價(jià)萬(wàn)元以下的主流配置家庭電腦，一舉奠定在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)地位。但現(xiàn)在這家叫外星人的公司，居然將售價(jià)降低到了8000以內(nèi)，這還怎么玩？
    劉傳之忙問(wèn)：“他們?cè)趺窗咽蹆r(jià)做到這么低的？按理說(shuō)這種小公司拿到的配件成本肯定要比我們高很多，如果我們做不到這個(gè)價(jià)格，他們也肯定不行啊。“
    郭偉苦笑道：“一開(kāi)始我也是這么認(rèn)為，但后來(lái)仔細(xì)一算，還真不是這么回事。“
    “其實(shí)您清楚，我們一臺(tái)類(lèi)似配置的電腦，如果全部是oem采購(gòu)，純配件成本大概在6000元以內(nèi)，在我們售價(jià)12000的情況下，毛利卻只有38%，凈利潤(rùn)更是只有不到30%。這是因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)營(yíng)成本要比對(duì)方高很多。“
    “外星人在各個(gè)城市所選擇的商鋪，都是當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)，哪怕租十個(gè)鋪位連起來(lái)，租金也不高。而每家店面所養(yǎng)的人普遍不超過(guò)10個(gè)，四至六個(gè)裝機(jī)工人，一個(gè)收銀，兩到三名銷(xiāo)售，基本就是這個(gè)人員配置。在人力成本上，可以說(shuō)他們只有我們的十分之一都不到。“
    “再有，從配件的采購(gòu)成本上來(lái)說(shuō)，的確他們拿不到我們這么低的價(jià)格。但并不像我們想象中有那么大的差距。“郭偉搖頭道。
    “目前配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而整機(jī)廠商又只是市場(chǎng)的一小部分。我在中關(guān)村電子城的外星人店門(mén)口盯了三天，光是這一個(gè)店，日銷(xiāo)量平均就在15臺(tái)以上。即使這是他們最大的一家店，另外兩個(gè)店只有中關(guān)村銷(xiāo)量的2/3，他們每月的整機(jī)銷(xiāo)量也要接近1000臺(tái)了。“
    “每月1000臺(tái)的銷(xiāo)量，跟任何一個(gè)供應(yīng)商來(lái)談價(jià)格，也不會(huì)太差。“
    郭偉沉默了一下：“還有就是，他們的管理費(fèi)用。“
    “如果他們每個(gè)店的人力構(gòu)成只是這樣，表明他們公司總部的管理層必然也是極度精簡(jiǎn)的。在這點(diǎn)上，節(jié)省的成本可能就無(wú)法估算了。“
    劉傳之頗為恚怒，聯(lián)響的管理架構(gòu)是他一手搭建的。現(xiàn)在郭偉雖然沒(méi)有明說(shuō)，但言下之意無(wú)疑是批評(píng)他的管理架構(gòu)過(guò)于龐大導(dǎo)致管理成本過(guò)高。
    看到劉傳之神色不豫，郭偉識(shí)趣的沒(méi)再繼續(xù)說(shuō)下去，本來(lái)他還想從產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)這兩方面再闡述一下他對(duì)外星人的看法。但現(xiàn)在看起來(lái)，自己又惹老劉生氣了，還是老實(shí)點(diǎn)吧。
    劉傳之雖然心中略有不滿，但畢竟和郭偉多年師生情誼，況且郭偉能夠時(shí)刻保持市場(chǎng)敏銳度，這也是他看重郭偉的一點(diǎn)。
    劉傳之調(diào)整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太長(zhǎng)他人志氣，滅我們自己威風(fēng)了？這家叫外星人的公司固然起步很快，但畢竟是家小公司。“
    “我們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售量是10.5萬(wàn)臺(tái)，今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，而他們，到年底能不能超過(guò)一萬(wàn)臺(tái)都不好說(shuō)，體量太小了。“
    “況且，他們現(xiàn)在小，所以管理成本和運(yùn)營(yíng)成本都要比我們低。但如果他們想要做大，這種作坊式的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式是不行的。“
    “你算一下，如果他們做到和我們一樣的體量，按他們現(xiàn)在的模式他們每個(gè)城市至少要開(kāi)5家店才有可能。但這可能嗎？他們要是真開(kāi)到了這個(gè)數(shù)量，現(xiàn)金流和激增的管理成本就會(huì)壓垮他們！“
    劉傳之揮揮手，：“我說(shuō)你啊，也先不要想那么多，去hk把我們的hk聯(lián)響做好，等你整頓好那邊，我馬上把你調(diào)回來(lái)，到時(shí)候一定給你個(gè)交代！你看如何？“
    郭偉本來(lái)想和劉傳之談一下，打算在聯(lián)響內(nèi)部效仿外星人的某些模式，單獨(dú)打造一個(gè)品牌出來(lái)沖擊低端市場(chǎng)。但看劉傳之目前的態(tài)度，郭偉心中一嘆，話就沒(méi)說(shuō)出口。
    郭偉苦笑道：“您說(shuō)得對(duì)，我想的還是太簡(jiǎn)單了。您看我什么時(shí)候去香港？“
    劉傳之笑道：“你看你，性子就是這么急。好不容易回京都一趟，先休息一兩天，讓同事們給你接接風(fēng)，也和家人團(tuán)聚一下。到時(shí)候我親自護(hù)送你去hk上任，為你站腳助威！“
    (三七中文et)
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