拉吉辛格一頁頁的翻著幻燈片，又把剛剛講的東西講了一遍，時(shí)不時(shí)的看看不動聲色的張晨，內(nèi)心有些忐忑。
    “基于以上原因，Cerent希望能夠以百分之二十的股權(quán)換取八百萬美元的投資。其中一百五十萬用于公司運(yùn)營，三百五十萬用于招人和擴(kuò)大規(guī)模，剩下三百萬中，一半以上會用以研發(fā)或購買核心路由器的相關(guān)專利和技術(shù)。”
    拉吉辛格磕磕巴巴的把融資需求講完，腦門上不由得滲出一層細(xì)密的汗珠。
    十幾秒鐘，整個(gè)會議室無人說話，拉吉辛格倍覺尷尬，汗液滲透了他的襯衣，很快出現(xiàn)了幾塊明顯的濕漬。
    “唔。”張晨依舊沒什么表情，“講完了？”
    拉吉辛格松了口氣：“講、講完了。”
    張晨把Cerent的資料隨意放在桌子上，“一千五百萬美元，全額收購Cerent，是還是否？”
    拉吉辛格根本沒反應(yīng)過來，“什么？”他身邊的那名地中海模樣的中年男子一掃百無聊賴的樣子，雙目精光爆射。
    張晨心有所感，下意識的看了中年男子一眼。
    “一千萬，全額收購Cerent，YesorNo？”張晨又重復(fù)了一遍。
    拉吉辛格深吸一口氣：“這、這。。。我們。。。”
    張晨略感不耐道：“Cerent剛剛成立半年時(shí)間，兩千萬美元的價(jià)格已經(jīng)很高了。”
    拉吉辛格心亂如麻，他們的本意是想找到合適的投資人，以便把Cerent454項(xiàng)目做完。現(xiàn)在Cerent454雖然理論上已經(jīng)研發(fā)成功，但距離推向市場還有很長的一段路要走，至少還要三個(gè)月到半年的時(shí)間。
    只要產(chǎn)品能夠面世，下一輪的融資也就有了指望。
    可誰又能想到，張晨竟然會提出1000萬美元全額收購這家剛剛起步的小公司呢？
    八百萬換百分之二十的股份，這其中他們早就已經(jīng)預(yù)留了談判的余地，他們真正的心理底線是八百萬百分之三十或五百萬百分之二十。也就是說，他們自己對Cerent目前的估值在兩千五百萬美元左右。
    但對于創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)投來說，估值兩千五百萬美元，和這個(gè)公司能賣兩千五百萬美元，是截然不同的概念。
    在初創(chuàng)階段，一家估值兩千五百萬的創(chuàng)業(yè)公司，可能會有種子風(fēng)投投資五百萬占百分之二十的股份，也不會有公司花兩千萬甚至更低的價(jià)格整體收購這家公司，這是創(chuàng)業(yè)公司所處在價(jià)值曲線的不同階段所導(dǎo)致的。
    種子投資能夠給創(chuàng)業(yè)公司做出高估值，投入大筆資金卻占不多的股份，其訴求是等公司做大之后其所持有股份可以成倍數(shù)增值，其中已經(jīng)包含了一部分對公司未來發(fā)展的溢價(jià)。
    但從收購的角度上來說，初創(chuàng)公司的實(shí)際價(jià)值就非常低了。
    一般來說，在沒有成績前，大公司收購一家初創(chuàng)公司，要么是為了被收購公司的人，要么是為了被收購公司的技術(shù)。
    而對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，一開始就能夠被大公司收購，相對比拿到一筆種子投資，孰優(yōu)孰劣還真不好說。
    就算按照他們的預(yù)期用百分之二十的股份換取了八百萬美元的投資，這八百萬也不是真正給他們的，而是給公司發(fā)展的。
    所有投資協(xié)議中，都會明確規(guī)定投資錢款的用途，投資公司還會派駐財(cái)務(wù)人員去被投資公司，確保自己投的錢不會被濫用。
    當(dāng)然，在投資協(xié)議中，一般也會規(guī)定百分之十到二十的錢是可以給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)個(gè)人的。對于Cerent這種制造業(yè)公司來說，由于成本高企，這個(gè)比例甚至不會超過百分之十。
    無論現(xiàn)在還是未來，拿到幾十幾百萬種子投資的創(chuàng)業(yè)者每天還擠地鐵上班，住合租屋的，比比皆是。
    也就是說，就算Cerent能夠拿到八百萬的投資，他們幾個(gè)人能分到手中，歸自己的錢一共也不到一百萬。大家再把錢一分，可能也就只剩下十幾萬美元了。
    現(xiàn)在，只要答應(yīng)張晨的條件，把公司賣掉，拿到的錢可是實(shí)實(shí)在在的，他們每個(gè)人都能成百萬富翁。
    的確，把公司做大，甚至做上市，的確會賺的更多，但創(chuàng)業(yè)這條路九死一生，不，應(yīng)該說是九十九死一生。到了血本無歸的時(shí)候，自己會不會后悔當(dāng)時(shí)沒拿這筆錢？
    把公司做大為了什么？不還是為了賺錢嗎？真正從創(chuàng)業(yè)開始就懷揣著改變世界夢想的人又有多少？
    至少Cerent團(tuán)隊(duì)不是。
    但每個(gè)選擇創(chuàng)業(yè)的人多少都有點(diǎn)情懷，拉吉辛格也不例外，真讓他賣掉公司，還真有些猶豫。
    那名地中海長相的男子目光閃爍，攔住正要說話的拉吉辛格：“Zack，不好意思，我們對Cerent的未來非常有信心，現(xiàn)在只想尋找能夠給我們八百萬美元運(yùn)營資金的融資者。”
    張晨看了這個(gè)男人一眼，他手中并沒有這個(gè)人的資料。“你是哪位？”
    中年男子不慌不忙道：“我叫麥克，是Cerent的法律顧問。”
    張晨哦了一聲，又望著拉吉辛格道：“Cerent加Siara，一千六百萬美元，所有員工均保留，這是最終報(bào)價(jià)。”
    Cerent加Siara？
    拉吉辛格是真的心動了，Siara是Fiberlane另一家獨(dú)立的子公司，和Cerent不同，拉吉辛格在Siara占了絕大部分股份。多出來的這六百萬美元，拉吉辛格至少能分走一半以上。
    “我們需要商量一下。”麥克看拉吉辛格已經(jīng)非常動搖，連忙拉了他一下，阻止他立刻答應(yīng)。
    張晨聳聳肩：“好，你們可以在外面先商量一下。謝麗爾，通知下一家進(jìn)來。”
    Cerent團(tuán)隊(duì)從會議室魚貫而出，麥克在拉吉辛格耳邊低聲道：“別被他們騙了，他們就是想測試你們的創(chuàng)業(yè)決心，如果你表現(xiàn)出不堅(jiān)定，就拿不到這筆錢了。”
    拉吉辛格吸了口氣，點(diǎn)點(diǎn)頭，但又有點(diǎn)擔(dān)心道：“剛剛他們說下一家，是不是還有同類公司做融資談判？”
    麥克搖頭低聲道：“不可能，這些都是他們的小伎倆，為了給你們增加心理壓力。”
    “JuniperNetorks，到你們了。”幾個(gè)人一回頭，卻看到謝麗爾桑德伯格對休息區(qū)說了一句，三個(gè)西裝筆挺的男子從休息區(qū)站起身，整理了一下衣服，跟著謝麗爾桑德伯格一起走進(jìn)會議室。
    “普拉迪辛德胡？”阿賈布巴達(dá)爾疑惑的嘀咕了一句。
    拉吉辛格一扭頭：“你認(rèn)識他？”
    阿賈布巴代爾眉頭緊皺：“我也好幾年沒有見過他了，普拉迪和我以前都是施樂的工程師。在施樂的時(shí)候，他是我的上司，由于都是印度人，還算熟悉。”
    拉吉辛格停下腳步，幾個(gè)人相互看了一眼，不約而同的把耳朵湊向緊閉的會議室大門。
    很顯然，普拉迪的這家公司也是來找投資的。從里面?zhèn)鞒龅穆曇魜砜矗@家名為JuniperNetorks的公司正在做PPT講解。
    “邊緣路由器？”Cerent團(tuán)隊(duì)的臉色都不由得一變，JuniperNetorks居然也是從事網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備開發(fā)的，這可不是一個(gè)好消息。
    “2800萬美元，全額收購，你們會在新公司獲得新的職位，簽署競業(yè)協(xié)議。YesorNO？”張晨的聲音第一次響起，還是他們聽到的那句話。
    (本章完)
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