“對了，康多麗扎，差點(diǎn)忘了。”剛要出門，張晨又回頭道，“我最近寫了一些東西，是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的，其中我有些問題還沒弄得非常明白，你看看能不能幫我找個(gè)經(jīng)濟(jì)管理類的教授幫我指導(dǎo)一下。”
    賴斯接過張晨遞過來厚厚的一疊文稿，看了一眼封面：“藍(lán)海戰(zhàn)略？”
    張晨若無其事道：“只是一些個(gè)人對于公司戰(zhàn)略問題的思考和自己總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)，沒什么大不了的。”
    賴斯釋然道：“我會和加斯聯(lián)系一下，問問他愿不愿意提供指導(dǎo)。但在聯(lián)系他之前，我自己要先看一下，可以吧？”
    張晨無所謂道：“當(dāng)然可以，拜托了。”
    張晨走在斯坦福校園里，留意觀察了一下，時(shí)不時(shí)會有胳膊夾著iBook的年輕學(xué)生和老師匆匆而過，其中男女比例接近一比一。
    已經(jīng)有不少市場分析人士意識到這一點(diǎn)，種種市場調(diào)查結(jié)果顯示，雖然Matrix的男性消費(fèi)者比例仍占多數(shù)，但女性消費(fèi)者增長速度非常快，是唯一一家成功把市場拓展到女性消費(fèi)者身上的PC制造商。
    多年以來，PC市場消費(fèi)者男性都占據(jù)了絕對主流，與女性消費(fèi)者比例幾乎超過9：1，Matrix能夠成功開發(fā)女性消費(fèi)者市場，在整個(gè)行業(yè)來說，都是非常值得研究的課題。
    “嗯，我回來了，對，在學(xué)校嗎？一起回家？多倫多？啊，我忘了，還以為你在學(xué)校，好吧，回來時(shí)給我打電話，我去接你。好，bye。”張晨掏出電話給湯淼淼打了一個(gè)，本想接上湯淼淼一起回去，打通了卻才想起來湯淼淼這幾天正和同一個(gè)課題組的幾個(gè)同學(xué)在多倫多做調(diào)研。
    合上電話，張晨剛想拉開車門開車回去，電話就又響了。
    “Zack，是我。”話筒中傳來沙拿塔努的聲音，張晨還以為沙拿塔努又遇到什么麻煩，沒想到卻不是。
    沙拿塔努笑嘻嘻道：“是這樣，你們火種源最近是不是正在考察一個(gè)叫Cerent的項(xiàng)目？”
    張晨微微一愣，想了想，對這個(gè)項(xiàng)目沒什么印象，“沒聽說過，就算有，可能也沒通過初審，否則我應(yīng)該有印象。”
    沙拿塔努納悶：“不應(yīng)該啊，哦，對了，Cerent是他們剛剛改的名字，他們此前的名字是佩塔盧馬，現(xiàn)在獨(dú)立出來了。”
    佩塔盧馬？張晨突然想起來，是有這個(gè)項(xiàng)目沒錯，iBook發(fā)布會前和莫瑞茲見面的時(shí)候，莫瑞茲也順嘴提到過這個(gè)項(xiàng)目。
    張晨想了想：“是有這么個(gè)項(xiàng)目沒錯，怎么了？”
    沙拿塔努嘿嘿一笑：“這個(gè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人阿賈布巴代爾是我好朋友的父親，他也來參加了查蘭的婚禮，今天提起來說他們現(xiàn)在正在和你們還有紅杉以及KPCB談融資。我就是想問問情況怎么樣了。”
    張晨坐進(jìn)車?yán)铮l(fā)動汽車，隨口道：“紅杉應(yīng)該已經(jīng)決定不投了，前幾天莫瑞茲親口跟我說的，據(jù)說要價(jià)太高，KPCB應(yīng)該也在猶豫，我這兩天沒怎么關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，一會兒我問一下。”
    話筒里一下子就沒有了聲音，估計(jì)沙拿塔努捂住話筒正在和旁邊的人說寫什么。
    沒過多久，沙拿塔努的聲音又從聽筒中傳了出來：“呃，Zack，你們現(xiàn)在是怎么考慮的？”
    張晨無所謂道：“這個(gè)項(xiàng)目不是我親自關(guān)注的，具體情況還不太了解。不過，既然我的投資經(jīng)理沒有把這個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)匯報(bào)過來，可能也不是太樂觀吧。你怎么對這個(gè)項(xiàng)目這么關(guān)心？”
    “呃”沙拿塔努一時(shí)語塞，“呃，我是幫我朋友問的。如果方便的話，你能不能親自關(guān)注一下，他們這個(gè)項(xiàng)目據(jù)說挺不錯的。”
    張晨冷笑一聲：“朋友？你在印度不是沒朋友嗎？說實(shí)話，這個(gè)阿賈布巴代爾到底和你什么關(guān)系？”
    沙拿塔努羞赧道：“我和他的女兒是好朋友。”
    張晨一聽，就明白了，哭笑不得道：“好朋友？可以上床的那種？”
    沙拿塔努急道：“小點(diǎn)聲音！她就在我邊上。這個(gè)忙你說什么也要幫我一把，我已經(jīng)把大話說出去了。”
    張晨嘆了口氣：“卡里姆，不是幫不幫的問題，這是幾百萬甚至上千萬美元的事情，生意就是生意，不能摻雜個(gè)人感情進(jìn)去。如果他的項(xiàng)目不對或者要價(jià)太高，我也沒什么辦法。”
    沙拿塔努有些失望，張晨想了想：“這樣吧，你也不用為難，我會親自關(guān)注一下這個(gè)項(xiàng)目，如果真的有潛力而且價(jià)格合適，我也不會錯過一個(gè)投資機(jī)會。”
    沙拿塔努振奮道：“好啊，這樣就好。不過。。。”沙拿塔努扭捏了一下，“你如果決定不投，最好設(shè)一個(gè)不能接受的條件給他們。”
    張晨哈哈笑道：“行，明白，我會說如果不是看在你的面子上，這個(gè)條件都沒有。”
    沙拿塔努不好意思的嘿嘿笑了兩聲。
    “謝麗爾，我一會兒回公司，你幫我準(zhǔn)備一下Cerent，哦，就是那個(gè)佩塔盧馬項(xiàng)目的資料，我一會兒看一下。”張晨一邊開車，一邊給謝麗爾桑德伯格打了個(gè)電話。
    謝麗爾桑德伯格的效率自然不必說，張晨回到辦公室剛脫下外套，謝麗爾就把Cerent所有資料都通過郵件發(fā)到張晨的電腦上。
    “這家公司幾個(gè)月中，更名了三次，以前是朗訊在硅谷投資的一家名叫Fiberlane的通訊公司。由于公司運(yùn)營不善，攤子鋪的太大，剛剛成立就搞了三家分公司，沒有幾個(gè)月，這幾個(gè)分公司就都做了MBO（管理層收購），與母公司脫離了關(guān)系。佩塔盧馬這個(gè)名字原本是一家分公司的所在地地名，最近兩周，才正式更名為Cerent。”謝麗爾桑德伯格抿了抿頭發(fā)，給張晨大致介紹了一下這家公司的背景。
    張晨一邊翻資料，一邊問道：“亮點(diǎn)是什么？”
    謝麗爾桑德伯格站在張晨身邊，俯身指著電腦屏幕中的一個(gè)文件：“這是他們現(xiàn)在已經(jīng)申請下來的幾項(xiàng)專利和正處于試驗(yàn)階段的原型機(jī)技術(shù)資料。經(jīng)過專業(yè)人士的評估，他們目前開發(fā)的ADM要比目前思科朗訊等公司面市的產(chǎn)品都要更先進(jìn)，成本也更低。哦，ADM是分插復(fù)用器，是全光網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)核心組件。”
    張晨驚訝道：“既然這樣，我們?yōu)槭裁床煌叮俊?br/>     謝麗爾桑德伯格解釋道：“伯尼匯報(bào)的原因主要有三個(gè)，第一，要價(jià)太高，因KPCB和紅杉都有投資意向的緣故，Cerent的幾個(gè)合伙人心理期望值很高，八百萬美元百分之二十的股份。而各家對他們的估值都在兩千萬美元左右，據(jù)我所知，紅杉現(xiàn)在已經(jīng)撤回了offer，而KPCB也在觀望。”
    謝麗爾桑德伯格看了看張晨的表情，繼續(xù)道：“第二，由于歷史遺留問題，Cerent的股權(quán)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，幾個(gè)合伙人持股比例相當(dāng)，在公司內(nèi)的地位和話語權(quán)也相當(dāng)。雖然短期內(nèi)看起來沒有什么問題，但從長期來看，這不是一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)。”
    張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，他剛剛在資料上也看到了這部分內(nèi)容，確實(shí)，如果最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)沒有設(shè)計(jì)好，這家公司很難走的長遠(yuǎn)。
    “第三，通信設(shè)備行業(yè)目前已經(jīng)被思科、朗訊等公司瓜分殆盡，一家小公司很難在市場競爭中生存下來，如果選擇被收購，彼此的技術(shù)兼容性往往也會構(gòu)成并購的障礙，伯尼最近已經(jīng)找相應(yīng)專家論證其技術(shù)實(shí)用性和兼容性及升級潛力。因此，這個(gè)項(xiàng)目還沒進(jìn)入我們的高潛力名單。”
    張晨笑了笑，前兩條說的都有道理，但這一條就不對了，思科和朗訊這些公司的確很大，現(xiàn)在的市場占有率也很高，但并不意味著就沒有其他公司生存的可能。
    華威、中星這些公司都是在國際大公司的陰影下成長起來的，思達(dá)康也只不過是走錯了路，否則未必會比其他這幾家公司差多少。
    而思科呢，到了二十年后，就算美國以國家安全為由不允許華威交換機(jī)在美銷售，華威還是超過思科，成為整個(gè)交換機(jī)市場占有率第一的公司。在諸多華資公司的圍剿下，思科的隕落也只是時(shí)間問題罷了。
    張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，這么看來，這家公司的問題也確實(shí)不少。
    張晨喝了口水，隨手點(diǎn)開謝麗爾桑德伯格剛剛指的那個(gè)技術(shù)資料文件夾，找到概述文件，屏幕上剛一顯示產(chǎn)品圖片，張晨一口水差點(diǎn)噴了出來。
    思科15454？
    看這個(gè)更新時(shí)間，今天的三更應(yīng)該能保證了。
    (本章完)
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