Matrix的線上銷售額如此之高，雖然出乎大多數(shù)人意料，但還是可以理解的，畢竟Matrix最初的目標(biāo)客戶就是對科技和時尚非常敏感的群體。
    這個群體的共同特點(diǎn)是：年輕、受過良好的教育、出身中產(chǎn)階級或以上的家庭、愛好新事物、喜歡追求不同。
    而這一群人，也是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)主力用戶和深度用戶，兩者的用戶重合度非常高。
    互聯(lián)網(wǎng)的用戶現(xiàn)在仍舊以幾何數(shù)在增長，也就是說，Matrix的基本盤會越來越大。在這種時候，只要Matrix守好線上銷售這條渠道，未來就是一條能夠看得見的光明大道。
    而現(xiàn)在，張晨居然說要大舉進(jìn)入線下渠道，還拋出了MatrixStore這兩個單詞。
    MatrixStore？
    什么東西？從剛剛張晨的鋪墊以及字面意義上來看，應(yīng)該是Matrix專賣店一樣的東西，但一個專賣店，有必要這么鄭重其事的拿出來說嗎？
    而且現(xiàn)在還開專賣店，太老土了吧？專賣店的時代已經(jīng)過去了，電子消費(fèi)品已經(jīng)進(jìn)入賣場時代，甚至是超市時代。
    除了IBM和惠普外，康柏和戴爾已經(jīng)進(jìn)入了沃爾瑪，新興的電子用品超市百思買的成功更是說明了消費(fèi)品市場的趨同性。而專賣店由于投資過大、固定成本過高，單平米成本的劣勢無法彌補(bǔ)，各個電腦品牌早已逐漸撤掉了自己所開設(shè)的專賣店。
    在即將進(jìn)入21世紀(jì)的今天，Matrix居然選擇開設(shè)專賣店，簡直讓人不可理喻。
    面對臺下觀眾的竊竊私語，張晨就像沒看到和沒聽到一樣，按動遙控器使幻燈片翻頁：“大家猜的沒錯，MatrixStore的確是Matrix開設(shè)的專賣店，但MatrixStore也不同于傳統(tǒng)的專賣店。”
    張晨用遙控器上的激光指示器指著幻燈片上的對照項(xiàng)：“傳統(tǒng)的專賣店，唯一的作用就是賣貨。但很可惜，現(xiàn)在已經(jīng)不是柜臺售貨的時代。現(xiàn)在PC市場逐漸進(jìn)入群雄逐鹿的時代，為了獲取競爭上的價格優(yōu)勢，成本控制是每一個公司最重要的任務(wù)。傳統(tǒng)專賣店的高成本和低產(chǎn)出，毫無疑問的被時代拋棄了。”
    “而且，你們發(fā)現(xiàn)沒有，這些專賣店都有一個特點(diǎn)。”張晨嘴角下拉，露出一個厭惡的表情，“丑，非常丑。”
    臺下觀眾別的不明白，但還是被張晨的表情逗得一樂。很多行內(nèi)人士卻都很奇怪，既然這些張晨都很清楚，為什么還要開什么專賣店。
    張晨一張接一張的播放幻燈片：“毫無特點(diǎn)的展示區(qū)；木訥呆板的布局；自以為是的裝潢設(shè)計(jì)。。。”
    “OK，這些圖片已經(jīng)讓我感到疲憊了，我已經(jīng)不想再放出來污染所有人的眼睛。回到正題，MatrixStore，到底和這些專賣店有什么不同。”
    張晨按下遙控，屏幕一暗，隨后又緩緩亮起。
    這是一段視頻。
    “我從來沒見過這樣的專賣店，這簡直就是一座藝術(shù)品。”屏幕中出現(xiàn)一個六十多歲的老頭，下面的字幕提示，此人正是在建筑領(lǐng)域身負(fù)盛名的西薩佩里。
    “MatrixStore是我感覺最舒適的一個專賣店，在這里你更加需要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)Matrix與眾不同的服務(wù)。我相信即使不懂電腦的人也會愛上這里。”視頻中出現(xiàn)的是近期在好萊塢大火的茱莉亞羅伯茨。
    “我不喜歡用時尚來形容一棟建筑，但我喜歡這里，是的，我很喜歡，如果有一天你看到我提著香奈兒進(jìn)入這里，并不會覺得突兀。”時尚女魔頭安娜溫圖爾面無表情道。
    最后出現(xiàn)的，是Matrix設(shè)計(jì)中心總監(jiān)，喬納森艾維。
    喬納森艾維穿了一件灰色緊身T恤，他有一種特質(zhì)，不管他說的話有多么干巴巴，都能讓對方感覺到真誠：“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和配合8inch的蒂姆科比完善MatrixStore的設(shè)計(jì)工作之間在時間上確實(shí)有一定的沖突，在當(dāng)時是很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但很幸運(yùn)，我們做到了。”
    緊跟著，畫面一變，一棟正面幾乎全是玻璃的長方形兩層建筑出現(xiàn)在所有人面前。
    即使在分辨率并不高的視頻上，觀眾仍舊能夠通過那些完全透明的玻璃看到整棟建筑的內(nèi)部布局。
    隨著鏡頭的推進(jìn)，所有觀眾都能清晰的看到，這棟建筑用大面積的玻璃材質(zhì)取代傳統(tǒng)門面，內(nèi)部沒有任何櫥窗，改為開放式的長桌。大面積的休息區(qū)可以至少容納十幾人。
    美，真的很美，幾乎每個人第一眼見到這棟建筑的時候心中都會有這樣的第一印象。
    但這真的是一個專賣店嗎？
    隨著視頻播放結(jié)束，從現(xiàn)場的掌聲中就能聽出觀眾的疑惑。
    “OK，視頻播放完了。”張晨按了一下遙控器，“可能大多數(shù)人都會想，真是瘋了，這完全不像一間電腦專賣店。是的，MatrixStore并不完全是一間專賣店。我們大家想一下，在我們購買電腦的時候，更加需要的是什么？”
    張晨停頓了一下，看著臺下的觀眾：“是體驗(yàn)。”
    “我經(jīng)常會逛各種電子商城，發(fā)現(xiàn)一種很奇怪的現(xiàn)象，大多數(shù)商家都不允許用戶現(xiàn)場試用他們的電腦，即使有一兩臺展示機(jī)，所能做的也很有限。顧客甚至不知道自己即將花上千美金買到手的東西是什么樣子，所拿到的只有商家給出的一紙配置單。”
    “另外，幾乎所有商家都無法解答稍稍專業(yè)一點(diǎn)的問題，甚至有很多商家為了顯示自己專業(yè)，會胡亂回答。那么簡單問題呢，又有相當(dāng)一部分商家會不耐煩，普通顧客的購物體驗(yàn)相當(dāng)差勁。”
    “再說售后，顧客購買了電腦，出現(xiàn)了故障或需要技術(shù)支持的時候，商家往往沒有足夠的技術(shù)實(shí)力幫助客戶處理這些問題，要知道，百分之八十的電腦用戶對電腦技術(shù)并不了解，這也給了很多無良商家坑害顧客的機(jī)會，消費(fèi)者除了因故障影響了使用，更擔(dān)心會不會被這些人狠宰一筆。”
    “還有，每一個顧客進(jìn)入一家賣場，各個品牌的店員都只關(guān)心他什么時候把信用卡從錢包中掏出來。只關(guān)注自己的需求，對客戶真正的需求卻一點(diǎn)也不在意，很多消費(fèi)者最終選擇的產(chǎn)品并非最適合自己的那一款。”
    不少觀眾都暗暗點(diǎn)頭，每個人都是從對電腦一竅不通走過來的。就算已經(jīng)用了幾年P(guān)C機(jī)的老用戶，在這個新硬件日新月異的時代，重新購買也會有無所適從的感覺。
    “GeniusBar。”張晨從口中輕輕吐出這兩個單詞，兩張大屏幕的鏡頭適時轉(zhuǎn)到專賣店二層，“這是每一間MatrixStore的心臟和靈魂，GeniusBar，顧名思義，我們商店中每一個店員都是受過專業(yè)培訓(xùn)的天才。他們最重要的工作，是引導(dǎo)和服務(wù)顧客體驗(yàn)Matrix完美的科技產(chǎn)品如何改變我們的生活和改變世界。”
    “在天才吧，消費(fèi)者不止可以購買到Matrix最新最好的產(chǎn)品，更重要的，每一位顧客，都可以通過預(yù)約的方式獲得天才吧的天才們所提供的免費(fèi)技術(shù)支持。”
    “無論是購買新產(chǎn)品，還是故障維修，甚至只是有個軟件不會安裝，都可以預(yù)約我們的天才吧，我們的天才們既會幫助你解決使用上遇到的問題，也會幫助你對計(jì)算機(jī)有更深層次的理解。”
    “同時，MatrixStore還會定期舉辦免費(fèi)的講座。這些講座不止是宣傳Matrix的產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，更可以教授使用者一些獨(dú)特的技巧，以提升使用效率。還有一部分更加專業(yè)的免費(fèi)講座是針對開發(fā)者的，C、C++、VB、Java。。。。。。有很多天才并不知道自己在計(jì)算機(jī)方面有很大的潛力，但有了這些講座，可能他們能更清晰的認(rèn)知自己，Matrix希望對每一個使用者產(chǎn)的的影響都是正面和積極的。”
    講到這里，臺下響起一片掌聲，無論張晨所設(shè)想的有沒有可行性，但這件事如果真能做成，的確會培養(yǎng)相當(dāng)一部分科技愛好者。而這些愛好者中，說不定就會出現(xiàn)下一個蓋茨、下一個喬布斯、下一個ZackChang。
    張晨點(diǎn)點(diǎn)頭示意，他的肢體語言并不豐富，卻往往能起到畫龍點(diǎn)睛的效果，“Matrix希望在未來三年，我們可以開設(shè)50-100家MatrixStore。除了紐約、舊金山、洛杉磯、芝加哥這種超大型的城市。孟菲斯、丹布里、阿塔蒙特等地區(qū)也會有服務(wù)內(nèi)容完全一致的Matrixx希望有更多的人能夠在現(xiàn)場體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儗?shí)在太棒了。”
    說到這里，臺下不由得又響起一片掌聲，不論如何，能夠在自己家門口就買到Matrix最新的產(chǎn)品，還能得到最專業(yè)的服務(wù)，這無疑是一件好事。
    《時代周刊》的記者斯坦格爾此前曾經(jīng)采訪過張晨，也是Matrix首次發(fā)布會時的媒體嘉賓，這次仍然作為重要的媒體嘉賓受到邀請，此時忍不住在第一排高聲提問，“建這么多MatrixStore需要花費(fèi)多少資金？會不會對Matrix的運(yùn)營產(chǎn)生影響？”
    張晨笑了笑：“雖然現(xiàn)在還沒有到媒體問答的環(huán)節(jié)，但理查德的問題正好是我接下來要宣布的。”
    張晨深吸一口氣，按了一下遙控器：“Matrix在三年內(nèi)，會總計(jì)投入十億美元的預(yù)算，在全美各地興建MatrixStore。而第一家MatrixStore，也就是舊金山聯(lián)合廣場店，將在一個月后正式投入運(yùn)營。隨后三個月中，洛杉磯、納什維爾、波士頓的MatrixStore也將陸續(xù)開業(yè)。”
    我去，在場的記者，尤其是財經(jīng)記者都興奮起來，投資十億美元興建店面？這絕對是大新聞，不少人已經(jīng)立刻反應(yīng)過來，這么大筆的資金投入，Matrix目前的資金實(shí)力根本無力承擔(dān)，也就是說，Matrix必然會尋求融資！
    張晨對其他媒體的發(fā)問充耳不聞：“OK，各位有什么問題可以在會后的媒體問答環(huán)節(jié)再繼續(xù)發(fā)問。接下來，請?jiān)试S我為大家介紹一下，鮑勃曼斯菲爾德，Matrix的高級研發(fā)副總裁。他在iCom和我們的新產(chǎn)品研發(fā)過程中做出了非常重要的貢獻(xiàn)，接下來，他也有一些很有趣的東西要和大家分享。”
    鮑勃曼斯菲爾德挺著大肚子走上臺中央，跟一座笑面佛似的揮了揮手：“大家好，我是鮑勃曼斯菲爾德，x是一家以技術(shù)為導(dǎo)向公司，這里每一個人都致力于為消費(fèi)者提供最先進(jìn)、最優(yōu)秀的產(chǎn)品，也希望我們的產(chǎn)品可以改變?nèi)藗兊纳睿屆總€人的生活變得更簡單而美好。”
    “我在使用個人電腦的時候，最反感的就是主機(jī)和顯示器后面那一坨亂糟糟的線纜，主機(jī)電源線、顯示器電源線、主機(jī)顯示器信號線、鍵盤的PS2線、鼠標(biāo)的com接口線，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，又多了一根電話線或網(wǎng)線。”
    “這些亂糟糟的線纜讓我們的生活和工作環(huán)境變得凌亂不堪，有的時候甚至?xí)绊懳覀兊恼Ｉ詈凸ぷ鳌Ｉ现芪移拮釉谒霓k公室中制作一份重要的文檔，有個小伙子不小心被地上的電源線絆倒摔倒在地，當(dāng)然，我妻子的文檔肯定也完蛋了，但這還不是最倒霉的。最倒霉的是那個小伙子，他手中八十五度的咖啡和他的大腿有了一次親密接觸，幸好他毛發(fā)比較旺盛，否則他的關(guān)鍵部位可能就要植皮了。”
    臺下觀眾哈哈一笑，雖然這個笑話并不是那么好笑，但描述的場景每個人都遇到過，還是蠻有同感的。
    “因此，在iCom推出時大家就應(yīng)該注意到了，整臺iCom主機(jī)只有一根電源線。加上鍵盤線和鼠標(biāo)線，iCom盡可能把露在外面的線纜減少到最低。而現(xiàn)在，我可以驕傲的說，我們再次做出了技術(shù)上的突破，從現(xiàn)在開始，你的網(wǎng)線和電話線從此不再需要了。”
    鮑勃曼斯菲爾德按了一下遙控器：“Ireless-Fidelity，無線保真技術(shù)，我們給它起了一個很容易記憶的名字‘i-fi’。”
    “簡單來說，我們的i-fi設(shè)備可以把撥號網(wǎng)絡(luò)的信號轉(zhuǎn)變成為無線信號，并且在當(dāng)前撥號網(wǎng)絡(luò)和大多數(shù)寬帶運(yùn)營商的帶寬環(huán)境下，做到信號完全不失真，也就是說，如果你使用的是ATT的56k撥號上網(wǎng)服務(wù)，只要把信號線插在我們的信號轉(zhuǎn)換器上，這臺轉(zhuǎn)換器就能把撥號上網(wǎng)的數(shù)據(jù)信號轉(zhuǎn)為無線訊號。”
    “只要你的電腦上配有可以接受無線信號的板卡，那么，你的電腦將徹底從電話線或網(wǎng)線的糾纏中解脫出來，不再需要把電話線插在內(nèi)置modem上，也不需要把網(wǎng)線插在內(nèi)置網(wǎng)卡上，什么都不需要，只需要接受信號就可以。”
    “信號的覆蓋范圍直徑多達(dá)15米，也就是說，如果你的房屋面積是一千英尺，你在屋子中的任何一個角落都可以接收到無線訊號，你的電腦不必再顧慮電話線或網(wǎng)線在哪里，可以隨意搬動。”
    說到這里，臺下觀眾已經(jīng)驚呼聲一片，臥槽，黑科技啊，這個什么ifi真的這么神奇？
    鮑勃咧嘴笑道：“現(xiàn)在我就為大家演示一下。”說罷，他走到展臺上擺放的一臺iCom處，攝像機(jī)跟拍過去，鮑勃伸出胖手，提著iCom的提手把iCom提了起來。
    “大家可以看到，這臺iCom沒有連接任何網(wǎng)線或電話線，但是它現(xiàn)在可以上網(wǎng)，你們看。”鮑勃放下iCom，點(diǎn)開IE瀏覽器，胖胖的手指在鍵盤上噼里啪啦的敲上一行網(wǎng)址，是google的官方網(wǎng)站。
    瀏覽器下方的進(jìn)度條沒有幾秒鐘便走到頭，頁面一閃，google的主頁出現(xiàn)在屏幕上。
    “OK，讓我們來搜索一下。”鮑勃在搜索欄中輸入Matrix這幾個字母，排在首位的正是Matrix的官方網(wǎng)站。
    臺下的掌聲和驚呼聲此起彼伏，后世習(xí)慣了各種各樣無線網(wǎng)絡(luò)的人很難想象，鮑勃曼斯菲爾德的演示給在場的觀眾帶來怎樣的震撼。
    這就像有人連有線電話都沒打過的時候，突然見到了一臺大哥大一樣的感覺。
    鮑勃演示了一會兒：“OK，網(wǎng)速非常快，嗯，這里用的是ISDN，256K的網(wǎng)速，非常棒。我妻子總說我是網(wǎng)絡(luò)癡迷者，是的，我現(xiàn)在已經(jīng)癡迷了。”臺下觀眾又是一陣笑聲。
    鮑勃裝作依依不舍的放下鍵盤，“好了，可能大家都有疑問，這臺我講的神乎其神的無線設(shè)備到底是什么樣子。現(xiàn)在我就為大家來介紹，世界上首臺無線路由器——Air-Port。”
    這是今天的第二更和第三更，合在一起了。
    (本章完)
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