柳井正表面平靜，但心中對面前這個(gè)華夏年輕人充滿了好奇。
    不到二十歲的年紀(jì)和不到兩年的時(shí)間，便成功創(chuàng)辦了兩家公司，賺取了十?dāng)?shù)億美元。其間更憑借大膽的資本運(yùn)作，一躍成為全美第二大也是全球第二大投資銀行的董事。這種經(jīng)歷，即使在少年天才輩出的今天，也是讓人難以相信的奇跡。
    不，應(yīng)該說是神跡。
    柳井正不動(dòng)聲色的打量著專心看資料的張晨，他是做服裝的，首先看的就是著裝。他相信，從一個(gè)人的著裝上，能看出對方是什么樣的人。
    剪裁得體的白色襯衣應(yīng)該是定做的，看不出牌子，袖口隨意挽至小臂，露出結(jié)實(shí)的肱橈肌，說明對方平時(shí)非常重視鍛煉。
    下身是一條錐形腿的APO牛仔褲，腳上的皮鞋和腰間的腰帶應(yīng)該以都是berluti的。
    品牌和價(jià)格暫且不論，從穿搭上來說，應(yīng)該是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，在舒適性和時(shí)尚品味之間平衡的很不錯(cuò)。
    和當(dāng)前東瀛流行的木村拓哉式的長發(fā)不同，眼前這個(gè)年輕人一頭短發(fā)，鬢角修剪得干凈利落，眉飛入鬢，目光專注。
    手指干燥而修長，指甲剪得很干凈。
    “柳井會(huì)長，我明白了，我會(huì)讓人和你聯(lián)系并在迅銷派駐代表協(xié)助你們完成納斯達(dá)克的招股說明。從你們的運(yùn)營狀況上來看，如果營業(yè)收入增速能夠保持當(dāng)前的增速，在納斯達(dá)克上市是沒有什么問題的，如果你們選擇赴美上市，我們愿意提供相應(yīng)的服務(wù)。”張晨的一番話打斷了柳井正的沉思，柳井正心中松了一口氣。
    “不過。。。”張晨的轉(zhuǎn)折詞讓柳井正提起精神，“我有幾個(gè)疑問想要請教柳井會(huì)長，還請不吝賜教。”
    柳井正頷首道：“張桑客氣了，張桑是商界奇才，能夠和張桑一起探討，鄙人求之不得。”
    張晨隨手翻著柳井正帶來的資料：“我看到您在招股說明中說優(yōu)衣庫對標(biāo)的是GAP，目標(biāo)是取代GAP成為全球第一大快銷時(shí)尚品牌，因此做出了豐富產(chǎn)品線的決定。推出運(yùn)動(dòng)品牌SPOQLO和家居服飾p品牌FAMIQLO，并且決定在十月分別在高森、愛知等地區(qū)分別開出九家和七家這兩個(gè)品牌的專賣店，是不是這樣？”
    柳井正點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的，這是迅銷的新戰(zhàn)略，、ARMINI也都有各自不同的副牌。”
    張晨沉吟了一下：“柳井會(huì)長，恕我直言，如果這只是一個(gè)運(yùn)營模式上的嘗試，最好不要寫在招股說明中。”
    柳井正眉頭皺了皺：“請張桑明示。”
    張晨斟酌了一下用詞：“對于市商和投資者來說，優(yōu)衣庫的運(yùn)營模式是迅銷集團(tuán)能夠取得快速增長的關(guān)鍵所在。如果投資人在招股說明中看到優(yōu)衣庫管理層對已經(jīng)成功的運(yùn)營模式有改變的意圖，會(huì)產(chǎn)生不必要的疑慮。”
    柳井正難得的笑了笑：“張桑對迅銷的新戰(zhàn)略不看好？”
    張晨伸出大拇指：“柳井會(huì)長不愧是西國的商界精英，東瀛快銷行業(yè)的領(lǐng)頭羊，說話快人快語。坦白說，我確實(shí)不認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略有成功的可能。”
    柳井正出身本州島最西端的山口縣，與九州島隔海相望，商業(yè)氛圍和開放意識(shí)比關(guān)西只強(qiáng)不弱。
    東瀛關(guān)西和關(guān)東的價(jià)值觀和習(xí)慣完全不同，關(guān)西商業(yè)氛圍濃厚，人也比較崇尚實(shí)際，腦子靈活，不像關(guān)東和東北地區(qū)的人一樣那么好面子，更不容易被忽悠。
    張晨前生曾經(jīng)看過一個(gè)帖子，說關(guān)西的大阪第四師團(tuán)在二戰(zhàn)中屢戰(zhàn)屢敗，槽點(diǎn)滿滿，被稱為二戰(zhàn)中最窩囊的東瀛軍隊(duì)。雖然這篇文章是瞎編的，是作者在東瀛道聽途后腦洞大開的結(jié)果。但其中有一點(diǎn)沒說錯(cuò)，比起打起仗來一億玉碎的關(guān)東人，以大阪為代表的關(guān)西人由于富裕的比較早，對于某些軍國主義的洗腦看得比較透徹，沒好處的仗不愿意打倒是真的。
    這種務(wù)實(shí)和靈活，也讓關(guān)西涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新型企業(yè)，除了優(yōu)衣庫外，京都的任天堂和京瓷也是日式創(chuàng)新型企業(yè)的佼佼者。
    柳井正絲毫不會(huì)固執(zhí)己見，很喜歡和別人探討經(jīng)營策略的問題，張晨這樣說，卻是正好搔到他的癢處。
    “Zack君，我不認(rèn)同你的觀點(diǎn)。優(yōu)衣庫的增速很快，按照一般的商業(yè)策略來說，趁勢開展多品牌經(jīng)營恰當(dāng)其時(shí)。我們選擇運(yùn)動(dòng)和家居這兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)展，一方面看重這兩個(gè)市場的規(guī)模和潛力，另一方面，也是從優(yōu)衣庫現(xiàn)有優(yōu)勢出發(fā)，可以用最小的成本覆蓋最大的市場，兩全其美，又有什么不好呢？”
    柳井正同張晨已經(jīng)見過的那些還處于萌芽期的大佬都不同，經(jīng)過二十年的沉淀，他現(xiàn)在不止有了相當(dāng)?shù)馁Y本，更基于以往的成功形成了一整套自己的經(jīng)營理念。
    迅銷集團(tuán)當(dāng)前的年?duì)I業(yè)額在4億美元左右，與后世巔峰的400億美元營業(yè)額有近百倍的差距。但規(guī)模的差距并不說明什么，柳井正的經(jīng)營理念在九十年代初就已經(jīng)非常成熟。
    而且，柳井正不喜歡應(yīng)酬，也不喜歡接受記者采訪，有空閑時(shí)間最喜歡的就是和別人聊經(jīng)營，在這一點(diǎn)上，他和東瀛的管理之神松下幸之助非常像。
    而張晨，能有這樣一個(gè)和神功已臻大成的柳井正切磋、驗(yàn)證自己真材實(shí)料的機(jī)會(huì)，也同樣精神大振，刻意沒有依靠重生者的先知先覺，而是用這兩年所積累的專業(yè)知識(shí)和眼光來和柳井正交流彼此的觀點(diǎn)和看法。
    “不不，柳井會(huì)長，你這種管理模式和市場策略，只能應(yīng)對亞洲地區(qū)的競爭，對迅銷在歐美地區(qū)的擴(kuò)張，效果事倍功半！你在招股說明中提到的去年美國門店運(yùn)營不佳被迫關(guān)閉就是一個(gè)證明！”漸漸的，兩人所聊的話題已經(jīng)不止于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)擴(kuò)展到經(jīng)營管理的方方面面。
    “Zack君，我必須重申，美國門店的關(guān)閉并非策略性的失敗，而是用人的問題。你雖然在資本領(lǐng)域很成功，但仍舊太年輕了，還不明白經(jīng)營一家公司，百分之九十的問題都是人的問題。此前迅銷作為一家地方企業(yè)，很難吸引一流人才。但只要在主板上市，迅銷對人才的吸引力同現(xiàn)在完全是天壤之別，能找到真正一流人才來幫助迅銷在歐美取得成功。”
    “柳井會(huì)長，用人問題同樣是管理問題，更是戰(zhàn)略問題。”
    “你這是偷換概念！”兩人的觀點(diǎn)不斷發(fā)生沖突，言辭愈發(fā)激烈。
    “即使按照你的理論，企業(yè)仍舊有百分之十的問題并不是通過人員調(diào)整所能解決的。身為公司的管理者，隨口布置任務(wù)是很容易的，但如果一味把成功的希望寄托在員工的主觀能動(dòng)性上，無異于舍本逐末！剛剛我已經(jīng)說過了，你現(xiàn)在的多品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品線分界過于模糊，優(yōu)衣庫也好，還是其他兩個(gè)品牌也罷，都是以基本款作為賣點(diǎn)，但運(yùn)動(dòng)服飾和家居服飾基本款同你現(xiàn)在做的休閑服飾基本款有什么差異？產(chǎn)品線并不能起到互補(bǔ)的作用，反而會(huì)把優(yōu)衣庫的成本優(yōu)勢及購物便利性消耗殆盡。消費(fèi)者明明只需要逛一個(gè)店鋪就能買到所有東西，現(xiàn)在卻要跑三個(gè)店鋪。不用說現(xiàn)在的優(yōu)衣庫，哪怕是Nike，前幾年試水時(shí)尚快銷，單獨(dú)高出的時(shí)尚快銷專賣店也沒有獲得成功。你難道認(rèn)為優(yōu)衣庫的品牌影響力與吸引力比nike還要強(qiáng)？你一共從東交所二部籌得135億日元的資金，這十六家店鋪就要花掉六十億日元，你還要再花十億來做推廣。作為試水，代價(jià)未免太大了！”
    柳井正臉憋得通紅，額頭青筋崩現(xiàn)，“夠了！你根本不知道什么是企業(yè)！企業(yè)是人的集合，更是共同愿景的集合！懷著相同愿景的人走到一起，為一個(gè)目標(biāo)而努力，這才是一家好公司！優(yōu)衣庫從成立的那天開始，實(shí)現(xiàn)的不止是我的期望，更是全體員工的期望！”
    張晨立刻道：“身為企業(yè)管理者，最重要的工作就是為企業(yè)確定方向，你這樣說，是在推卸自己身為企業(yè)決策者的責(zé)任！做一家企業(yè)，一勝九敗，不斷從失敗中汲取繼續(xù)前進(jìn)的養(yǎng)分是沒錯(cuò)。但如果明知失敗卻還一意孤行，這不是在冒險(xiǎn)，而是在自殺！”
    張晨也有些氣喘，冷冷的看了柳井正一眼，發(fā)現(xiàn)柳井正也惡狠狠的盯著他。
    “哈哈哈。”兩人不由得相視一笑，都頗有惺惺相惜之感。
    剛剛的一番對談，兩人從彼得德魯克談到加里哈默爾，又從GAP的SPA自有品牌零售商經(jīng)營模式談到剛剛興起的ZARA以SKU為核心的快速響應(yīng)模式，最后又演變成管理理念之爭。可以說，通過這次對談，兩人都重新梳理了一遍自己的經(jīng)營理念，也在頭腦中崩現(xiàn)出更多靈感的火花。
    “張桑。”柳井正突然起身，面色嚴(yán)肅，深深的鞠了一躬，“我有個(gè)不情之請，請張桑務(wù)必答應(yīng)。”
    張晨連忙起身，柳井正的和張國強(qiáng)年紀(jì)差不多大，于情于理也不應(yīng)托大，“柳井會(huì)長客氣了，今日和柳井會(huì)長一番探討，受益匪淺，凡力所能及之處，不敢推辭。”
    柳井正正色道：“張桑，自從我從家父手中接手商社以來，夙興夜寐，已有一十二載。但說來慚愧，正才疏學(xué)淺，深感自身才智之不足，雖有大志，卻力有未逮。君雖年輕，但正今日與君一晤，諸多疑問茅塞頓開，始信世上果有周郎、去病之才。正知君事務(wù)繁忙，本不該做此非分之請。但今日與君一見如故，如君不棄，正愿以迅銷獨(dú)立董事之職位，邀君加入迅銷取締役會(huì)。有君之助，迅銷必可走出東瀛，行銷世界！”
    柳井正用日語說的文縐縐的一段話張晨一句都沒聽懂，好在柳井正帶來的翻譯給力，把這段半文半白的話翻譯的七七八八。
    此前柳井正和張晨一直用英語對話，張晨也一直沒注意柳井正身后這個(gè)年輕人，此時(shí)未免多看了兩眼。
    年輕人普通話非常好，聽起來一點(diǎn)東瀛口音都沒有，應(yīng)該是華夏人。
    張晨目光閃動(dòng)：“柳井會(huì)長，能得到您的邀請，深感榮幸。但我自知能力不足，恐怕要辜負(fù)柳井會(huì)長的一番好意了。”
    柳井正忙道：“這又從何說起？Zack君能以弱冠之齡成就今日之局面，誰又能說君能力不足？若照此說，正只會(huì)認(rèn)為君有意推脫，看不起迅銷這種鄉(xiāng)下企業(yè)。”
    張晨為難道：“柳井會(huì)長，實(shí)話說吧，你也知道，我不可能久居?xùn)|瀛。并且，我始終是個(gè)華夏人，加入迅銷董事會(huì)，是不是有些尷尬？”
    柳井正一聽，哈哈大笑：“Zack君多慮了，現(xiàn)在通訊發(fā)達(dá)，越洋電話、Email都可處理公務(wù)。迅銷的日常經(jīng)營管理不敢勞君大駕。如遇關(guān)鍵決策，例如剛剛我們探討的事情，遇到這種事情，還請君不吝指教。另外。。。。。。”柳井正輕輕一笑，“Zack君可能不知道，你并不是迅銷第一個(gè)華人取締役。”
    張晨一愣，難道現(xiàn)在的優(yōu)衣庫董事會(huì)中也有華人？
    柳井正點(diǎn)頭道：“是的，負(fù)責(zé)優(yōu)衣庫營銷的林辰林君同樣也是華夏人，可惜他去華夏羊城和供應(yīng)商溝通，出差了，否則今天一定也會(huì)讓他來。在迅銷集團(tuán)，我一向反對出身論，無論是誰，只要能為迅銷做出貢獻(xiàn)，就會(huì)有他的一席之。而且，迅銷能有今天，同樣也要感謝另一個(gè)華夏人，佐丹奴的李志英李桑，正因?yàn)橛兴膯l(fā)和指導(dǎo)，迅銷才建立了自己的SPA體系。可以說，沒有華夏人，就沒有迅銷的今天。”
    張晨看了看柳井正身邊的那名翻譯，柳井正笑道：“是的，他也是華夏人，潘君，千葉店的店長，今天被我拉過來做翻譯。”
    姓潘的年輕人鞠了個(gè)躬：“張先生，我叫潘凝，請多指教。”
    張晨禮貌的和潘凝握了握手，柳井正道：“潘君已經(jīng)在優(yōu)衣庫做了兩年，他的理想很大，想要自己做老板。在東瀛，這是很少見的志氣，但在迅銷，只要他足夠努力，我相信潘君有一天一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。”
    張晨深深的看了一眼潘凝，潘凝微微一笑，頗有大將之風(fēng)。
    張晨吸了一口氣，“好吧，既然柳井會(huì)長如此盛情，我再不同意未免太過矯情，柳井會(huì)長，以后也請多多指教。”
    柳井正大喜過望，張晨又讓服務(wù)生開了一瓶香檳，兩人舉杯慶祝，賓主盡歡，張晨還特意為潘凝也倒了一杯。
    “柳井會(huì)長，既然我成了迅銷的獨(dú)立董事，也要為迅銷做出一定的貢獻(xiàn)。”張晨舉著香檳對柳井正道。
    柳井正頗為意外，“哦？愿聞其詳。”
    張晨從柜子中取出一疊花花綠綠的布料，看上去很像呢子面料，但又比呢子面料重量更輕。“柳井會(huì)長，不知道你認(rèn)不認(rèn)識(shí)這種面料？”
    “搖粒絨？”柳井正失聲道，隨即意識(shí)到自己的失態(tài)，若無其事道：“這應(yīng)該是MaldenMills公司出的搖粒絨面料吧？主要用于戶外用品，成本和價(jià)格都很高，很難大規(guī)模應(yīng)用。”
    張晨點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，采用搖粒絨的登山服滑雪服等，動(dòng)輒數(shù)萬日元，哪怕用搖粒絨做的衛(wèi)衣，都要五千到一萬日元以上，其中成本因素不能忽視。”
    柳井正心神不寧：“是啊，我之前也研究過這種面料，但生產(chǎn)工藝太復(fù)雜，難以降低成本，也就放棄了。”
    張晨意味深長的笑了笑：“柳井會(huì)長，如果我跟你說，你手里的這塊面料，并非MaldenMills生產(chǎn)的，而是一家華夏公司剛剛作出的技術(shù)突破，成本可以降至目前的三分之一乃至更低，你怎么看？”
    柳井正神色大變，就連張晨徹底否定他的多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的時(shí)候他都沒有這么失態(tài)。
    “哦？這是真的？Zack君，能否幫我引薦一下？說不定會(huì)有合作機(jī)會(huì)。”柳井正故作鎮(zhèn)定道。
    東京人很歧視大阪人，但京都人歧視包括東京人在內(nèi)的所有人，京都人打死不承認(rèn)自己是關(guān)西人，實(shí)際他們就是啊，說話口音和大阪沒什么差別。
    柳井正非常重視華夏市場，屬于親中派，被東瀛媒體評為“親華日奸”，和立場偏左的菅直人是同鄉(xiāng)且私交甚篤。
    總算到順德了，一天半開了2250公里，晚上吃了豬什粥，明天準(zhǔn)備去吃民信老鋪和魭魚火鍋和刺身。
    對了，牛展煲仔飯到底好不好吃？是不是態(tài)度真那么差？
    明天兩更。
    (本章完)
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