真正讓邁克戴爾感到危機(jī)的，并不是iCom的大賣，而是iCom大賣的同時，還能保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。
    在此之前，戴爾認(rèn)為自己的供應(yīng)鏈管理體系是全世界最厲害的，事實也確實如此。
    單純從庫存更新速度的角度上說，戴爾平均十天的庫存更新速度在大企業(yè)中僅次于麥當(dāng)勞。
    麥當(dāng)勞本身就是做快餐的，庫存更新速度快并不稀奇，但作為一個電腦制造商，戴爾能夠把庫存更新時間壓縮至十天，體現(xiàn)了戴爾供應(yīng)鏈管理體系的卓越。
    而現(xiàn)在，Matrix能在戴爾的基礎(chǔ)上把庫存更新時間縮短一多半，意味著邁克戴爾最引以為豪的供應(yīng)鏈管理體系已經(jīng)被Matrix成功超越。
    邁克戴爾總結(jié)dell的核心競爭力就是兩點：一、直銷模式；二、卓越的零庫存供應(yīng)鏈管理體系。
    尤其是第二點，準(zhǔn)確的說，零庫存這個概念，就是在dell的SCM（供應(yīng)鏈管理）獲得成功后，才被大眾熟知的。
    幾乎全世界每一個商學(xué)院，都在研究DELL的供應(yīng)鏈管理體系是如何做到這一點的。
    原本邁克戴爾對Matrix的重視只是因為其搶占了自己也準(zhǔn)備攻占的高端市場，但坦白說，他并沒有把Matrix當(dāng)成真正的競爭對手。
    能夠在十年間從一家電腦經(jīng)銷商成為世界上最大的電腦公司之一，DELL的成功并非僥幸。
    DELL目前在PC市場上的優(yōu)勢是全方位的，無論從營銷模式、市場反應(yīng)速度、供應(yīng)鏈管理體系、運營成本。。。。。。各個方面都領(lǐng)先競爭對手一大截，營業(yè)額距離IBM也僅僅只有一步之遙，邁克戴爾非常有信心在三年內(nèi)超過IBM成為整個PC和筆記本市場的霸主。
    現(xiàn)在，Matrix這家只成立不到一年的公司便做到了DELL十年才做到的事情，這讓麥克戴爾心中充滿了不安。
    如果戴爾是以經(jīng)銷商為主要銷售渠道的公司，還能通過嚴(yán)控經(jīng)銷商渠道來打壓Matrix。
    但DELL的主要渠道是直銷，邁克戴爾唯一能做的，只有從供應(yīng)鏈上游下手，禁止DELL供應(yīng)商同時向Matrix供貨。
    問題是，Matrix同DELL的供應(yīng)商之間本身重合度就不高啊。
    在一個成熟的商業(yè)社會中，尤其在民用消費品領(lǐng)域，盤外招的作用微乎其微。就如同IBM只能眼睜睜看著DELL做大，無計可施一樣。邁克戴爾現(xiàn)在唯一的辦法，只有重整DELL戰(zhàn)略，加強(qiáng)自身競爭力這一條路。
    “我建議，增設(shè)一條產(chǎn)品線，針對家用電腦的高端用戶，這一塊市場不能被Matrix獨占。”戴爾的運營副總裁康爾特托福爾敲了敲桌面，“iCom的核心競爭優(yōu)勢，從配置上說就是他們那片稱為riva28的顯示芯片，我們應(yīng)當(dāng)意識到3d的時代已經(jīng)到來。所以，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)同3dfx達(dá)成戰(zhàn)略合作。3dfx在上個月已經(jīng)推出了集成2d顯示指令的Voodoorush芯片，測試性能超過了iCom所使用的riva128。我相信，如果我們同3dfx達(dá)成全面戰(zhàn)略合作甚至對他們展開收購，Matrix對于我們的相對優(yōu)勢就會減弱很多。”
    3dfx目前如日中天，提起3的顯示芯片，所有人第一反應(yīng)都是Voodoo。
    Voodoo在riva128推出前，市場占有率高達(dá)85%。也就是說，每一百個購買了3d加速卡的電腦用戶，其中八十五名買了Voodoo。
    沒有任何一個廠商的任何一款商品能打破Voodoo的這個記錄。
    Voodoo不止是一款顯卡，更是一種信仰，一種情懷，一種在你們都穿樹皮舉木棍的時候老子已經(jīng)坐上馬拉車的優(yōu)越感。
    無法被超過400美金的售價阻擋的，不是因為錢包鼓，就是因為信仰鼓。
    收購3dfx？邁克戴爾不置可否，“斯特拉，你去和3dfx的斯科特談一下，黛比，你做出一個收購3dfx的預(yù)算我看一下。”
    “另外，”邁克戴爾看了看DELL的管理層，“我需要管理層加大對筆記本市場的關(guān)注，在年內(nèi)，銷售三十萬臺筆記本的指標(biāo)是不夠的，我希望在今年筆記本的銷量至少達(dá)到三十五萬臺。”
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    “還是用第二個版本，那個看上去效果更好一點，對了，這條曲線能不能再彎曲兩度？”史蒂夫喬布斯光著腳在設(shè)計部門的辦公室中走來走去。
    “后藤桑，你能來幫忙真的太好了，如果沒有你，新一代MAC的外觀設(shè)計不會這么順利。”喬布斯誠摯的看著坐在設(shè)計臺前的年輕設(shè)計師。
    年輕的后藤禎佑留著一頭飄逸的長發(fā)，操著一口東瀛口音的英語笑道：“我只是做了自己應(yīng)該做的，史蒂夫，能夠和你共事是一件很快樂的事情。”
    喬布斯搖搖頭：“你能夠從索尼加盟蘋果，算是我欠久多良木健一個人情，Mac上市后，我一定親自去東瀛致歉。”
    喬布斯最終還是挖來了索尼的明星設(shè)計師后藤禎佑來擔(dān)綱新Mac的設(shè)計工作，后藤禎佑作為索尼正在冉冉升起的一顆設(shè)計新星，在PS的開發(fā)中，立下汗馬功勞，喬布斯能夠把他請到日薄西山的蘋果，靠的完全是自己出眾的個人魅力。
    在后藤禎佑的主持下，新Mac的外觀設(shè)計走向了另一個審美方向。沒有采用真正的一體式設(shè)計，而是采用了一種類似臺燈的設(shè)計方案。
    主板、光驅(qū)、內(nèi)存、顯卡等等配件全部集成在一個三十厘米直徑的半圓形機(jī)箱內(nèi)，而連接機(jī)箱與顯示器的，是一根不銹鋼鋼柱，鋼柱頂端頂著一臺液晶顯示器。
    由于外觀的限制，蘋果只能在新Mac上采用尚未成熟的液晶面板顯示屏。
    現(xiàn)在液晶面板的性能距離傳統(tǒng)CRT顯示器差距太大，蘋果找遍了所有的顯示器供應(yīng)商，目前也只有LG能夠生產(chǎn)15寸的液晶面板。但刷新率、色彩飽和度、響應(yīng)速度等硬性指標(biāo)還是很難滿足日常某些極端使用的要求。
    但喬布斯也沒有任何辦法，他現(xiàn)在只能背水一戰(zhàn)，新Mac決定了蘋果究竟還能不能繼續(xù)在這個世界上存在下去，無論是設(shè)計還是系統(tǒng)，必須要讓等待已久的支持者眼前一亮，否則，蘋果的復(fù)興就成了一句妄言。
    好在買Mac的，一般也不怎么玩游戲，如果只是日常使用，液晶顯示器還是可以滿足要求的。
    最困擾喬布斯的，其實是成本。
    由于采用了液晶，新Mac的成本直線上漲，每臺電腦的造價相比預(yù)期至少上漲了280美元，反映到售價上，可能就會有四百美元以上的差距。
    即使蘋果的支持者信仰再強(qiáng)，能否為了這個信仰多花四百美元，喬布斯心里是真的沒有信心的。
    不過好在新Mac的上市時間是在明年五月，蘋果還有足夠的時間去打磨這款產(chǎn)品，各個供應(yīng)商也有時間提高自己的產(chǎn)品表現(xiàn)，但愿到時候能把現(xiàn)在所有的缺陷都彌補(bǔ)干凈。
    不成功，便成仁。事到如今，也只好賭上這么一把了！
    “對了，史蒂夫，新的Mac你準(zhǔn)備叫什么名字？”后藤禎佑好奇的問喬布斯。
    “Macman，就叫Macman。”喬布斯毫不猶豫的回答道。
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    iMac推出前，喬布斯就想要起名為Macman，靈感來源于索尼的alkman隨身聽，這個名字喬布斯最初并不喜歡。
    (本章完)
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