“比爾，你說喬布斯想要收購(gòu)matrix？”張晨拿了一杯原漿啤酒坐在吧臺(tái)上好笑的看著吧臺(tái)內(nèi)忙忙碌碌的比爾坎貝爾。
    斯坦福旁邊的這家oldschool酒吧是比爾開的第二家oldschool，和他在紐約開的那一家沒什么兩樣，都是用來招待老朋友的地方。
    比爾坎貝爾從炸鍋里撈出一盤炸薯?xiàng)l，“對(duì)，史蒂夫讓你開個(gè)價(jià)。”
    張晨又好氣又好笑，喬布斯倒是生意人，其實(shí)雙方的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始，蘋果方面毫無疑問在專利領(lǐng)域處于進(jìn)攻地位，手持幾萬項(xiàng)過期或者沒過期的專利，仔細(xì)找，總能找到一些matrix侵犯蘋果專利的擦邊球，這也是大公司打壓創(chuàng)業(yè)公司的一貫招數(shù)，換一家資本不那么雄厚的創(chuàng)業(yè)公司，光是打官司的成本就能拖垮這家公司。
    而現(xiàn)在matrix的資本足夠雄厚，就算火種源不繼續(xù)投入，只憑matrix自己，i上市不到一個(gè)月，營(yíng)收就超過了六千萬美元，一個(gè)財(cái)年的營(yíng)業(yè)收入超過十億美元并不是不可能。
    營(yíng)收超過十億美元的公司，在這個(gè)年代，就算進(jìn)不了世界五百?gòu)?qiáng)，也差不了太多。
    更何況，i的毛利率超過45%，凈利潤(rùn)也超過了27%。
    如果采用財(cái)務(wù)避稅的方式，實(shí)際利潤(rùn)至少超過30%。
    也就是說，如果matrix在一年后上市，哪怕按照十倍的市盈率計(jì)算，也是一個(gè)市值近三十億美元的公司了。
    和蘋果的市值相差無幾。
    有這種財(cái)力，到時(shí)候就是公說公有理婆說婆有理的扯皮官司，打上一兩年，雙方付出大筆律師費(fèi)，最后和解。
    而在消費(fèi)者心目中的形象戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在matrix處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，自從對(duì)媒體曬出matrix持有的i專利和專利注冊(cè)時(shí)間，腦子再不清楚的人也能明白，i的問世和蘋果沒什么關(guān)系。
    喬布斯在媒體上表現(xiàn)的越強(qiáng)硬，就越坐實(shí)了大公司打壓創(chuàng)業(yè)公司這個(gè)事實(shí)，這對(duì)依靠信仰和情懷生存的蘋果來說，無疑是極為不利的。
    更何況，專利官司打上兩年，以目前蘋果的狀況來說，是否能夠存在，都是兩說。
    張晨好奇：“他準(zhǔn)備出多少錢？”
    比爾坎貝爾聳聳肩，“蘋果的報(bào)價(jià)是五億美元的現(xiàn)金加十億美元的股票全額收購(gòu)matrix。你的火種源將會(huì)成為蘋果的第一大股東，不過，史蒂夫只同意給你們一個(gè)董事會(huì)名額。怎么樣？考慮一下？”
    張晨舉起酒杯：“比爾，這個(gè)笑話不錯(cuò)。”
    比爾坎貝爾拿著一塊抹布一邊擦著啤酒杯，一邊搖搖頭：“我知道i的銷售情況很好，前幾天媒體預(yù)計(jì)你們今年至少會(huì)取得5億美元的營(yíng)收，但你們現(xiàn)在畢竟只有這一款產(chǎn)品，而pc市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)另matrix的利潤(rùn)和銷量都面臨極大的挑戰(zhàn)。而且，蘋果收購(gòu)matrix后，股價(jià)至少上揚(yáng)30%，你的收益更高，這不是一筆絲毫不值得考慮的交易。”
    張晨喝了一口啤酒：“比爾，今年北美市場(chǎng)上，pc出貨量會(huì)超過六百萬臺(tái)，其中1000美元以下的pc機(jī)會(huì)將會(huì)有20%的市場(chǎng)占有率，而售價(jià)1400美元以上的pc出貨量占比雖然有所下降，但仍舊會(huì)有45%以上，i的目標(biāo)，是在這個(gè)財(cái)年內(nèi)，吃掉這個(gè)市場(chǎng)的22%，也就是超過10%的市場(chǎng)占有率。我們今年的銷售指標(biāo)是十億美元，六十萬臺(tái)。”
    比爾坎貝爾一愣，皺了皺眉，優(yōu)心道：“zack，我承認(rèn)，i在1400美元以上的pc市場(chǎng)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但你這個(gè)指標(biāo)還是太冒進(jìn)了，庫(kù)存成本和渠道成本會(huì)壓垮你們的。我見過太多初創(chuàng)公司，獲得了一場(chǎng)比賽的勝利后，就沖昏了頭腦，最后輸?shù)袅苏麄€(gè)賽季。”
    張晨神秘的笑了笑：“比爾，如果我說我們的庫(kù)存成本不到我們整體成本的2.5%，你信不信？”
    比爾坎貝爾像看傻子一樣看著張晨，“你在開玩笑吧？”
    張晨微微搖頭，從口中吐出兩個(gè)單詞：“網(wǎng)絡(luò)銷售加高周轉(zhuǎn)零庫(kù)存。”
    比爾坎貝爾放下已經(jīng)擦得锃亮的酒杯，雙手按著吧臺(tái)：“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直銷做的最好的戴爾，每天的銷售額也不過一百二十萬美元，你們總不能比他們還高吧？而且，零庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)你考慮過沒有？”
    張晨嘴角微微翹起：“150萬美元，這是我們最近十天網(wǎng)絡(luò)銷售額的平均數(shù)字，每天一百五十萬，并且每天還在增加，預(yù)計(jì)到今年年底，通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的銷售額，會(huì)增加到400萬美元左右。”
    “至于你提到的零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，”張晨停頓了一下，“零庫(kù)存是結(jié)果，而不是原因，現(xiàn)在制約i銷量的只有一個(gè)原因，就是產(chǎn)能，我們的工廠將產(chǎn)品產(chǎn)成質(zhì)檢后，會(huì)在當(dāng)天裝船運(yùn)往美國(guó)，在港口的中轉(zhuǎn)周期不超過3天，就會(huì)運(yùn)往全美各地。也正是因?yàn)閕太搶手了，我們才能毫不費(fèi)力的做到零庫(kù)存，當(dāng)然，庫(kù)克對(duì)于供應(yīng)鏈的管理也是功不可沒，今年他的獎(jiǎng)金至少是百萬美元起步。”
    張晨把杯中的啤酒一飲而盡：“我們還沒有公布過自己的財(cái)報(bào)，但毫無疑問，現(xiàn)在matrix才是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，至于戴爾。。。”張晨笑了笑，“我從來沒有把戴爾當(dāng)成真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
    “如果我想讓matrix上市，哪怕有和蘋果的專利糾紛問題，也能輕松獲得十倍以上的市盈率，現(xiàn)在喬布斯想用我們五到六倍的市盈率收購(gòu)matrix，難道不可笑？”
    比爾坎貝爾瞠目結(jié)舌。
    比爾坎貝爾不可思議的搖搖頭：“真難以相信，你是如何做到這一切的，matrix成立才半年多的時(shí)間吧？如果認(rèn)識(shí)你之前有人跟我說一家新成立的公司會(huì)在短短的事件中成為數(shù)十億美元的巨無霸，我會(huì)認(rèn)為他就是個(gè)瘋子。”
    張晨把啤酒杯推給比爾坎貝爾，比爾又給他從啤酒桶中接了一杯，張晨接過酒杯吸了吸上面浮著的泡沫，“比爾，你可以告訴喬布斯，如果他能夠接受兩股換一股的方案，我愿意拿出35%的股票收購(gòu)蘋果，哦對(duì)了，我比他可要大放得多，可以給原本的蘋果團(tuán)隊(duì)兩個(gè)董事會(huì)席位，這個(gè)報(bào)價(jià)只在本月內(nèi)有效，”
    比爾坎貝爾無奈道：“夾在你們兩個(gè)人之中，是我這輩子遇到最倒霉的一件事。”
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