不只是光電鼠標(biāo)，包括鍵盤，甚至電源線和插頭張晨都要求不能采用通用件，這無疑造成了整臺i成本飆升，已經(jīng)超過了成本對比康柏高15%的預(yù)期，制造成本的差異達(dá)到了17%。
    魯賓、鮑勃和喬納森三人私下也表露出過對成本的擔(dān)憂，但張晨似乎不為所動。
    最終，在他們的一再逼問下，張晨終于同意開一個小規(guī)模會議來確定i的量產(chǎn)方案。
    當(dāng)三人來到約定的會議地點(diǎn)時，驚訝的發(fā)現(xiàn)，除了張晨，居然還有另一個亞裔年輕人也在。
    喬納森艾維和鮑勃曼斯菲爾德相視一眼，心中都很詫異。
    張晨對i的保密工作一向非常重視，不用說不知根底的外人，哪怕是matrix的非核心員工，都很難一窺i整體設(shè)計(jì)的全貌，今天張晨帶來的這個亞裔年輕人，難道是他的家人？
    張晨為年輕人介紹道：“杰夫，這三位就是我們matrix的三巨頭了，安迪魯賓、喬納森艾維、鮑勃曼斯菲爾德，其中安迪主要做系統(tǒng)集成和軟件系統(tǒng)的開發(fā)工作，喬納森是我們的總設(shè)計(jì)師，i很多設(shè)計(jì)工作都是喬納森親自完成的，而鮑勃是我見過最好的產(chǎn)品經(jīng)理。”
    杰夫謙遜的對三人點(diǎn)頭示意，主動和三人握了握手。
    張晨又道：“這位是杰夫，杰夫郭，我建議把i的量產(chǎn)工作交給他的公司來做，今天我?guī)麃恚彩菫榱俗屗軌蛴H自和各位講解一下。”
    ？？？鮑勃曼斯菲爾德一頭霧水，一直以來，張晨只讓他確定幾個重要配件的供應(yīng)商選定工作，而對整臺機(jī)器的量產(chǎn)機(jī)組裝工作一直沒有一個明確的說法，隨著i預(yù)計(jì)發(fā)布時間的臨近，鮑勃已經(jīng)急的滿嘴火泡。
    而現(xiàn)在突然冒出來的這個亞裔年輕人又是誰？難道是張晨的親戚？
    這不是胡鬧嗎？i匯集了這么多人的心血，最重要的生產(chǎn)品控工作如果做不好，大家所有的努力就都白費(fèi)。
    鮑勃決定自己一定要阻止這件事，他已經(jīng)聯(lián)系了德克薩斯為惠普和dell進(jìn)行代工的代工廠，對方的報(bào)價雖然不算最低，但至少質(zhì)量有保障。
    張晨看到眾人的表情，笑了笑：“可能大家對杰夫沒有什么了解，但他的公司大家一定都聽說過，富士康，華夏寶島最大的3c代工企業(yè)，富士康現(xiàn)在在華夏大陸已經(jīng)有了三家工廠，員工超過一萬兩千名。”
    鮑勃作為產(chǎn)品經(jīng)理，自然聽說過這幾年在3c代工領(lǐng)域聲名鵲起的富士康，但他以前從來沒聽說過富士康給個人電腦整機(jī)做過代工，而且i的生產(chǎn)難度非常高，富士康沒有經(jīng)過他們的考察，他無法相信富士康真的可以做好這項(xiàng)工作。
    “zack，我覺得這件事應(yīng)該從長計(jì)議。”鮑勃反對道，“i的重要性你比我們更了解，我們對于代工廠的選擇必須慎重。”
    張晨點(diǎn)點(diǎn)頭，“杰夫，你來說兩句。”
    杰夫微微一笑，他外表看起來年輕，但聲音卻很渾厚：“我非常理解各位的質(zhì)疑，我只說三點(diǎn)，第一，如果富士康不能按時完成matrix的生產(chǎn)任務(wù)，我們同意對matrix進(jìn)行三倍賠償。第二，富士康代工的任何一臺i，如果在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，富士康無償解決，當(dāng)然，如果是設(shè)計(jì)原因?qū)е碌模覀儫o法承擔(dān)。第三，富士康比德州儀器的報(bào)價，fob價格永遠(yuǎn)低30%以上。ok，就這三點(diǎn)，我說完了。”
    眾人皆驚。
    前兩項(xiàng)也倒罷了，可以理解為企業(yè)在擴(kuò)張階段在合同條款上做出過分的讓步，雖然增大了企業(yè)風(fēng)險，不夠重視風(fēng)控，但在這個快速發(fā)展階段，選擇這種策略還可以理解。
    但這最后一項(xiàng)，徹底出乎所有人的預(yù)料。
    fob價格永遠(yuǎn)比德州儀器低30%，這是什么概念？德州儀器代加工的毛利肯定沒有30%，根據(jù)鮑勃的測算，他們能有15%的毛利就已經(jīng)了不起了。
    現(xiàn)在富士康張嘴就是30%的價格差報(bào)價，他們難道是虧錢來做？
    鮑勃嚴(yán)肅道：“郭先生，我希望你能明白，matrix是一家非常注重誠信和契約精神的公司，我們不會允許代工廠有偷工減料和以次充好的行為。”
    杰夫微笑道：“我明白，我的前兩個條件已經(jīng)完美的回答了你的問題。”
    鮑勃勃然變色：“你這是低于成本價格的報(bào)價！如果不偷工減料和以次充好，怎么可能做得到？”
    杰夫面不改色：“曼斯菲爾德先生，如果我說，這個價格下，富士康仍然能有20%的毛利率，你相信嗎？”
    怎么可能？還有20%的毛利？富士康的生產(chǎn)成本有多低！？
    杰夫看到目瞪口呆的眾人，平靜道：“家父自從創(chuàng)立宏海以來，一直秉承質(zhì)優(yōu)價低的經(jīng)營策略，給我們的客戶提供更多的附加服務(wù)。并且，我們現(xiàn)在已經(jīng)在華夏大陸有了三家工廠，憑借華夏的人力成本優(yōu)勢，我們很容易能把成本控制在德州儀器的一半以下，所以，我說我們至少還有20%的毛利率并不夸張。”
    杰夫郭的中文名字叫郭守真，是宏海集團(tuán)董事長郭臺名的長子，前兩年來到伯克利留學(xué)，在這邊學(xué)影視制作。
    郭臺銘現(xiàn)在就這么一個兒子，同時還有個女兒，和張晨差不多大，是張晨第一次來美國的時候，參加一個留學(xué)生聚會認(rèn)識的。
    當(dāng)時只是相互留了聯(lián)系方式，那時張晨還名聲不彰，等到張晨回國，郭守真才在電視和報(bào)紙上看到有關(guān)張晨的報(bào)道，不由得咋舌不已。
    郭守真作為一個真正的富二代，平時作風(fēng)卻很低調(diào)，這和郭臺名對他的嚴(yán)格要求有很大關(guān)系。
    郭臺名對這個長子要求甚嚴(yán)，郭守真在他面前講話，甚至要站得筆挺，畢恭畢敬，給郭守真的壓力非常大，郭守真一直憋著一口氣，想要在父親面前證明自己。
    張晨第二次來美國的時候，郭守真做東，請張晨吃了一次飯，張晨當(dāng)時就想到找富士康代工外星人，藍(lán)天是頂級的模具制造公司，雖然也涉足代工領(lǐng)域，但如果大規(guī)模的供貨，還是要找富士康、廣達(dá)、仁寶這類的專業(yè)代工廠。
    從供應(yīng)鏈來看，只有一家供應(yīng)商也是很不穩(wěn)妥的，因此，同富士康展開合作，是必然的結(jié)果。
    鮑勃曼斯菲爾德開口道：“zack，我認(rèn)為我有必要去一次華夏，親自考察一下這家叫做富士康的代工廠。”
    張晨點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，這是必須的，我剛剛說，只是建議，是否選用富士康為i代工，還是要看你們最終的綜合評判。不要因?yàn)槲业慕ㄗh而給出任何有傾向性的決定。”
    郭守真笑了笑：“zack，只要宏海能有公平競爭的機(jī)會，我相信富士康是你們最優(yōu)的選擇。”
    張晨送了聳肩：“但愿如此。”
    (三七中文et)
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