提起依利來，牛根升的驕傲之情溢于言表。
    劉艾佩服的看著牛根升：“我家里每年都買依利的雪糕，苦咖啡是依利的吧？我上個月在松江吃了一塊，真好吃。哦，對了，還有那個火炬，也特別好吃。”
    牛根升哈哈笑道：“我就是冷飲這塊的負(fù)責(zé)人。”
    劉艾頗為吃驚：“啊，真的？那下次我再買雪糕就買依利的了。”
    牛根升笑了笑：“小姑娘，你貴姓？做什么的？”
    劉艾懊惱的敲了敲頭，“忘了跟您介紹自己了，我姓劉，劉艾，在一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司上班。”
    “風(fēng)險(xiǎn)投資？”牛根升第一次聽說這個詞，挺陌生的。
    劉艾解釋道：“說白了就是有人要開公司的話，如果缺錢，可以找我們合伙，我們出錢，然后占這家公司一部分的股份。”
    牛根升好奇：“不收利息？”
    劉艾搖頭道：“當(dāng)然沒什么利息，相當(dāng)于合伙做生意嘛，賠了也不用還。”
    牛根升吃驚道：“那你們要是遇到騙子，不是賠慘了？”
    劉艾笑道：“我們當(dāng)然也要審核，其中很復(fù)雜，總之吧，能夠獲得我們投資的，基本是已經(jīng)被篩查過很多遍的，遇到騙子的可能性不是沒有，但不大。”
    牛根升若有所思：“哦，原來是這樣。那你們怎么盈利呢？”
    劉艾想了想：“一般來說，在國際上，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出獲利主要來自ipo、并購、回購和清算。”
    牛根升聽得有點(diǎn)懵，劉艾笑道：“依利在年初的上市就是ipo，公司上了市，那么風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投進(jìn)去的錢，比如原本占總股本的20%，上市后可能占10%或者5%，但由于資本總額也就是總股本上市后大了好多倍，我們?nèi)耘f能有幾倍甚至幾十倍的獲利。”
    “并購呢，也比較好理解，就是公司被其他公司收購，收購價(jià)格只要高于我們投資時的價(jià)格，那肯定就是賺錢的嘛。”
    “至于回購，就是創(chuàng)始人出于種種原因，想要收回我們手中的股份，那么就可以談嘍，談一個合適的價(jià)格，就好了。”
    “清算的話，比較麻煩，現(xiàn)在我國規(guī)定必須要資不抵債才能清算，往往企業(yè)會錯過最佳的清算時間，所以如果清算的話，基本就是賠了。”
    牛根升挺感興趣：“那你們這行，是三年不開張，開張吃三年啊。”
    劉艾笑嘻嘻道：“也沒那么夸張，我們這一樣一樣有二八定律，百分之八十的利潤由百分之二十的項(xiàng)目提供，投十個，可能其中八個都賠了，只有兩個賺錢。在美國，風(fēng)投的平均年投資回報(bào)率也只有15%，做的好的可能有30%以上。”
    牛根升似懂非懂，“你說你最近倒霉，想來燒香，是怎么回事？”
    提起這個，劉艾的情緒就低落下來，把最近遇到的事情跟牛根升說了一遍。
    牛根升聽了后，沉吟道：“小劉，我這么叫你沒問題吧？我比你年紀(jì)大一些，有些經(jīng)驗(yàn)可能比你要豐富些，有些建議不知當(dāng)講不當(dāng)講。”
    牛根升很有人格魅力，會讓人產(chǎn)生一種不由自主的信賴感，再加上他在劉艾困難的時候?qū)┮栽郑瑒匀徊粫芙^，“看您說的，我還求之不得呢。”
    牛根升平靜道：“我八十年代初，從一個洗奶瓶的工人，到今天成為依利集團(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁，這么多年，在工作中最大的感悟之一就是，工作中99%的困難都能通過自身的努力得到解決。”
    “比如你剛剛跟我說的江寧的那個項(xiàng)目，也許有這樣或者那樣的問題，但如果你的反應(yīng)再快一些，不是拖了三天才給他答復(fù)，而是當(dāng)場就讓他把協(xié)議簽掉，是不是這個項(xiàng)目就成了呢？”
    “再比如學(xué)習(xí)機(jī)的那個項(xiàng)目，他們老板是車禍身亡了，但這個老板是不是這個組織的核心？他的團(tuán)隊(duì)中是否有人有能力把他的事業(yè)繼續(xù)下去？這其中未必沒有機(jī)會。”
    “如果窮盡自己的努力，仍然是不好的結(jié)果，那這個不好的結(jié)果本身，可能就已經(jīng)是最好的結(jié)果。”
    “但你現(xiàn)在可以問問自己，是不是已經(jīng)盡到最大的努力？是不是已經(jīng)用盡了所有的辦法？”
    牛根升看到劉艾若有所思的樣子，笑了笑：“我給你講個故事，你想不想聽？”
    劉艾猛點(diǎn)頭：“當(dāng)然想聽。”
    牛根升接過服務(wù)員端過來的菜，“九零年，當(dāng)時我們只是一家小廠，一年的利潤只有一百多萬。為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我們貸款三百萬自建冷庫，可在冷庫快完工的時候，只是因?yàn)槭┕り?duì)焊接的時候違規(guī)操作，馬上完工的冷庫就被付之一炬。”
    “當(dāng)時我們都覺得完了，我們董事長差點(diǎn)沖進(jìn)火里和冷庫同歸于盡，但被我攔住了。”
    “冷庫沒了，貸款還得還。當(dāng)時我們都覺得完了，廠子完了。不只是我，我們廠所有人都絕望了。馬上就是夏天了，到了冷飲銷售的旺季，怎么辦？”
    “所有人都絕望的時候，我和董事長一狠心，把呼包二市的所有冷庫都拜訪了一遍。最終，我們用分散倉儲的方式挺過了這個夏天。而且，還發(fā)現(xiàn)了這樣做的好處，就是運(yùn)輸效率更高，反而節(jié)省了成本。”
    “當(dāng)年，我們利潤是上一年的三倍，到了第二年，雖然冷庫沒了，但我們的貸款也都還清了。”
    牛根升一邊吃面，一邊侃侃而談。
    劉艾佩服的望著牛根升，“牛大哥，你真厲害。”
    牛根升笑道：“其實(shí)每一個成功的企業(yè)，能夠做起來，都經(jīng)歷過很多困難。一個人想要成功，肯定也會經(jīng)歷很多困難，把這些困難解決了，企業(yè)和個人也就獲得成功了。解決問題靠什么？靠的還是人的努力啊。”
    劉艾點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了。”隨即笑道，“我覺得這次來伍臺山真的來對了，能認(rèn)識牛大哥你，還得到你的開導(dǎo)，對我來說，真的很幸運(yùn)，說不定我的霉運(yùn)已經(jīng)開始過去了。”
    牛根升哈哈大笑，用筷子指了指剛端上來的清炒臺磨：“別光顧著聊天，吃飯吃飯，你看我這一碗削面都已經(jīng)干下去了。”
    兩人吃完飯，說說笑笑的回到伍豐賓館，在大廳里正好看到五六個人簇?fù)碇粋€看上去四十多歲快五十的中年人往外走。
    牛根升走上前打了聲招呼：“董事長。”
    中年人看了看牛根升和劉艾，似笑非笑，“小牛興致不淺啊。”
    牛根升臉色略變，“這是我剛剛認(rèn)識的朋友，賓館沒房了，我把我的房間讓給她，我去和文駿一起住。”
    中年人嘿嘿笑了兩聲，拍了拍牛根升的肩膀，“不用解釋，沒人跟淑香告密。”
    劉艾這才聽明白，原來對方把自己當(dāng)成牛根升找的流鶯了，不由得心生恚怒。
    牛根升正色道：“董事長，我的為人你是清楚的，這種玩笑最好別開，我老牛無所謂，但對人家女孩子名聲不好。”
    中年人無趣的擺擺手，轉(zhuǎn)移話題道：“吃過飯了嗎？要不要一起？”
    牛根升答道：“吃過了，全素齋。”
    中年人哦了一聲，沒再理二人，帶著幾個跟班揚(yáng)長而去。
    牛根升尷尬的對劉艾道：“小劉，抱歉啊，連累你了。”
    劉艾擺擺手：“沒事，牛大哥，這是你們董事長？”
    牛根升點(diǎn)點(diǎn)頭：“對，鄭君懷鄭總。”
    劉艾撇撇嘴：“他好像對你有意見？你得罪他了？”
    牛根升呵呵一笑，“別瞎猜，我們多年的兄弟了，我和他一起摸爬滾打到今天，可能這兩天他心情不好，我們有個老員工得了癌癥，大伙兒都挺難過的。”
    劉艾見牛根升不愿多談，也就沒再追問，笑了笑：“那行，牛大哥你也早點(diǎn)休息，今天真是謝謝你了。”
    牛根升不以為意的揮揮手，兩人各自回房。
    (本章完)
    (三七中文et)
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