濱城化工二廠改制競(jìng)標(biāo)會(huì)，參與者只有科洛托與榮耀兩家。
    九十年代的國(guó)企改制，在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌中，不止企業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，主管部門(mén)一樣也沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn)。
    因此，出現(xiàn)了一個(gè)很形象的說(shuō)法，摸著石頭過(guò)河。
    另外也出現(xiàn)了一個(gè)很形象的比喻，交學(xué)費(fèi)。
    當(dāng)然了，交學(xué)費(fèi)是正常的，但能不能學(xué)到東西，還要看學(xué)生自己是不是爭(zhēng)氣，也要看學(xué)生家長(zhǎng)督促的是否嚴(yán)格。
    永遠(yuǎn)都有熊孩子和熊家長(zhǎng)。
    大批新貴在這場(chǎng)資本盛宴中崛起，在前世，管氏兄弟就是其中之一。憑借二廠的資源進(jìn)入化工行業(yè)攫取了真正的第一桶金后，管氏兄弟展開(kāi)了一系列的資本運(yùn)作，到了二十年后，管氏家族的財(cái)富已在福布斯華夏富豪排行榜上名列五十強(qiáng)之內(nèi)。
    現(xiàn)在管明知雖不知道未來(lái)會(huì)怎樣，但敏銳的直覺(jué)告訴他，這是個(gè)機(jī)會(huì)，如果自己能抓住，可能一直以來(lái)的夙愿都能夠?qū)崿F(xiàn)。
    管明知親自出馬，一早就帶著談判團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人趕到計(jì)委大院。競(jìng)標(biāo)九點(diǎn)開(kāi)始，榮耀五輛車八點(diǎn)半就開(kāi)到了計(jì)委樓下。
    管明知已經(jīng)很久沒(méi)有這么高調(diào)的站在前臺(tái)處理具體業(yè)務(wù)了，更多時(shí)候他都喜歡居于幕后操盤(pán)，但二廠的事情變故不斷，也讓管明知丟掉了一直以來(lái)的從容。
    之前的競(jìng)標(biāo)要求上說(shuō)的很明白，本次競(jìng)標(biāo)采用綜合評(píng)分，化工局、二廠、財(cái)政局、共派出五名評(píng)委，分別對(duì)兩家競(jìng)標(biāo)單位的競(jìng)標(biāo)方案中的各個(gè)部分進(jìn)行綜合評(píng)判，二廠作為當(dāng)事單位，派出了兩位評(píng)委，其中一位就是張國(guó)強(qiáng)，而另一位，則是已經(jīng)退休的老廠長(zhǎng)丁斯年。
    丁斯年當(dāng)了十幾年的廠長(zhǎng)，把二廠從化工局治下一個(gè)人數(shù)不足百人，年產(chǎn)值不足百萬(wàn)的小工廠，帶成了鼎盛時(shí)期一年為國(guó)家貢獻(xiàn)利稅三千多萬(wàn)的利稅大戶，可以說(shuō)功不可沒(méi)。
    丁斯年前年退休后，楚定方接任不足兩年，二廠就資不抵債，瀕臨倒閉。這其中固然有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化的因素，但管理者的責(zé)任是脫不開(kāi)的。
    由于是第一次搞這種競(jìng)標(biāo)，各方都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，甚至連具體的評(píng)標(biāo)辦法都沒(méi)有，丁斯年已經(jīng)預(yù)料到評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)將是一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。
    管明知帶著人走進(jìn)會(huì)議室，科洛托的人還沒(méi)來(lái)。會(huì)議室空蕩蕩的只有一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)分配到化工局的小姑娘在布置會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
    管明知找到自己名字的標(biāo)牌位置坐下，管老二也坐到他的身邊。留給榮耀的作為只有五個(gè)，管明知又點(diǎn)了財(cái)務(wù)經(jīng)理、商城總經(jīng)理以及剛剛外聘的原江南化工廠的副總工李超在長(zhǎng)條形的會(huì)議桌前坐了下來(lái)，其他人只有坐到后排的折疊椅上。
    沒(méi)一會(huì)兒，科洛托和眾評(píng)委以及計(jì)委、化工局等主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)也都到了。眾人免不了一陣寒暄。
    管老二悄悄在自己大哥耳邊介紹科洛托這幾個(gè)人的情況，沙拿塔努和強(qiáng)森他是見(jiàn)過(guò)的，還有兩個(gè)老外他卻一點(diǎn)印象沒(méi)有。
    管明知也沒(méi)太在意，畢竟科洛托是一家外企，說(shuō)不定又是公司里面的其他外國(guó)鬼子，這也很正常。
    競(jìng)標(biāo)時(shí)間到了，雙方都把封好的競(jìng)標(biāo)方案共一正六副遞交給了負(fù)責(zé)開(kāi)標(biāo)的小姑娘。
    小姑娘拆開(kāi)后，把正本給了計(jì)委陳向陽(yáng)，其他的幾個(gè)副本分別給了五位評(píng)委和化工局的蘇文帆。
    蘇文帆剛進(jìn)門(mén)，就看到二廠派出的評(píng)委是張國(guó)強(qiáng)，心里跟吃了蒼蠅一樣。
    他還真不知道二廠的評(píng)委是誰(shuí)，評(píng)委的選擇，完全是計(jì)委一手選定，否則也不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)任廠長(zhǎng)楚定方?jīng)]來(lái)而老廠長(zhǎng)丁斯年頂替這種咄咄怪事了。
    這次招標(biāo)，也沒(méi)有輪次的說(shuō)法，化工局和計(jì)委商量后，決定采用分別談判的方式和兩家進(jìn)行溝通。于是兩家競(jìng)標(biāo)單位遞交了競(jìng)標(biāo)方案后就被請(qǐng)了出去，會(huì)議室中只剩下評(píng)委和政府領(lǐng)導(dǎo)。
    兩家競(jìng)標(biāo)單位被安排到了另外的一間會(huì)議室，過(guò)了良久，剛剛負(fù)責(zé)拆標(biāo)的小姑娘出現(xiàn)在門(mén)口，“榮耀集團(tuán)的競(jìng)標(biāo)談判代表，你們來(lái)一下。”
    管明知帶著眾人跟著小姑娘又來(lái)到競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，按照剛剛的座位坐了下來(lái)。
    陳向陽(yáng)咳嗽了一聲，“管總，你們這次的的收購(gòu)價(jià)格，從最初的1500萬(wàn)調(diào)整到了現(xiàn)在的2200萬(wàn)。兩次的價(jià)格為什么差距這么大？你解釋一下。”
    管明知從容道：“陳主任，榮耀對(duì)化工二廠的興趣，市里一直都比較清楚。我承認(rèn)，在最初，我們是報(bào)價(jià)1500萬(wàn)，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。我是個(gè)商人，在商言商，這也沒(méi)什么好隱瞞的。能夠一千五百萬(wàn)做成的生意，我當(dāng)然不想做成兩千萬(wàn)。但現(xiàn)在有了科洛托工業(yè)的參與，有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們相應(yīng)調(diào)整了收購(gòu)價(jià)格，這是很自然的一件事，不知道我的解釋是否讓您滿意？”
    陳向陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“管總，還有一個(gè)問(wèn)題。你們此前從未涉足過(guò)化工行業(yè)，這次你們提出全額收購(gòu)化工二廠的債權(quán)債務(wù)，難免讓人懷疑你們是沖著二廠的這片地來(lái)的。你們一旦接盤(pán)，會(huì)立刻關(guān)停二廠，讓工人下崗，對(duì)此，你們有什么解釋？”
    管明知笑了笑：“我們?cè)谕稑?biāo)方案中，已經(jīng)做了承諾，三年內(nèi)二廠員工的下崗率不會(huì)高于30%。的確，這和科洛托工業(yè)向范書(shū)記做出的保證有一定差距。但我需要說(shuō)明，目前二廠的人員狀況市里也非常清楚，如果不讓一批人下崗，這個(gè)企業(yè)很難盤(pán)活。我們是做實(shí)事的公司，一向講求實(shí)事求是，不能說(shuō)空話大話，下崗30%這個(gè)比例我認(rèn)為是合理的，也是必要的。”
    “至于您剛剛說(shuō)的我們的目標(biāo)是這片地，我想剛剛我的保證已經(jīng)足夠說(shuō)明問(wèn)題，擔(dān)負(fù)著這么巨大的人力成本，這片地對(duì)我們來(lái)說(shuō)就沒(méi)有什么吸引力了。之所以我們還要盡全力競(jìng)標(biāo)，是因?yàn)槲覀冇凶銐虻淖孕疟P(pán)活二廠，讓二廠在化工行業(yè)成為獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)。”
    陳向陽(yáng)感興趣，“哦？管總剛剛說(shuō)的不錯(cuò)，但這些無(wú)法掩蓋榮耀從未涉足化工行業(yè)這個(gè)事實(shí)。”
    管明知自信的微笑道：“我給您介紹一下我身旁的這位，李超李總，是我們榮耀高薪從江南化工城聘請(qǐng)的總工。李總在化工行業(yè)內(nèi)，尤其在有機(jī)物合成方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，獲得過(guò)全國(guó)勞動(dòng)模范的稱號(hào)。只要我們收購(gòu)成功，我會(huì)授權(quán)李總?cè)珯?quán)接手二廠的業(yè)務(wù)。”
    陳向陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再說(shuō)話。
    蘇文帆給管明知打了個(gè)眼色，“管總，不知道你們報(bào)上來(lái)的方案還有沒(méi)有什么調(diào)整？要知道，現(xiàn)在可不只有你們一家在競(jìng)爭(zhēng)和二廠的合作。而且我們今天就要出結(jié)果，上報(bào)市委。如果你們還有調(diào)整和讓步的話，就不要藏著掖著了。你要知道，科洛托工業(yè)作為美資企業(yè)，得到了很多跨國(guó)公司的技術(shù)支持，這一點(diǎn)你們要考慮到。”
    管明知明白，事先他和蘇文帆已經(jīng)商議好，如果科洛托工業(yè)給出的方案沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這2200萬(wàn)的報(bào)價(jià)就不做調(diào)整了。如果蘇文帆認(rèn)為科洛托的競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，雖然評(píng)委中有三個(gè)是他們的人，也有可能翻船，那就馬上要把調(diào)整方案扔出來(lái)。
    而蘇文帆這已經(jīng)不是暗示了，幾乎是脫光了膀子告訴他，你丫在方案上劣勢(shì)太明顯，趕快想轍。
    管明知臉上的笑容凝滯了一下，隱隱覺(jué)得有些別扭，他們?cè)诳坡逋兄盎貥?biāo)，這個(gè)位置很被動(dòng)。而且，自己已經(jīng)提前拿到了科洛托的投標(biāo)方案，難道這個(gè)方案有問(wèn)題？
    “3000萬(wàn)，榮耀同意用3000萬(wàn)收購(gòu)二廠的全部債權(quán)債務(wù)！”管明知堅(jiān)決道，不能再等了，看來(lái)情況有變。但他也不信科洛托給出的條件能超過(guò)他，畢竟明面上，二廠現(xiàn)在處于資不抵債的情況，財(cái)務(wù)報(bào)表上的負(fù)債就有三千多萬(wàn)。
    之前管明知通過(guò)種種手段，讓二廠的負(fù)債從財(cái)報(bào)上看，從八百萬(wàn)變成了三千萬(wàn)。這也是他的底氣之一，畢竟除了他和有限的幾個(gè)人，不會(huì)有人真正了解到二廠具體的負(fù)債情況。
    三千萬(wàn)這句話一說(shuō)出來(lái)，幾個(gè)評(píng)委都竊竊私語(yǔ)，管明知松了一口氣，看來(lái)自己當(dāng)初的判斷還是對(duì)的，幸好多留了一手。
    管明知也是心中暗恨，原本可以順順當(dāng)當(dāng)做下來(lái)的生意，被這個(gè)莫名其妙出現(xiàn)的科洛托工業(yè)一搞，變成了刺刀見(jiàn)紅的血拼，而且還有丟掉的可能，自己想要轉(zhuǎn)做正行難道就這么難？
    陳向陽(yáng)問(wèn)道：“管總，榮耀還有什么需要補(bǔ)充的嗎？”
    管明知想了想，搖頭道：“沒(méi)有了，我相信各位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)見(jiàn)到我們的誠(chéng)意。榮耀也是我們?yōu)I城的本地企業(yè)，多年來(lái)為濱城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也立下了汗馬功勞，得到過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰。上次在京都拜見(jiàn)方老的時(shí)候，方老也勉勵(lì)我們多為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，為改革開(kāi)放事業(yè)添磚加瓦。選擇和榮耀合作，我相信不會(huì)是讓各位領(lǐng)導(dǎo)失望的決定。”
    陳向陽(yáng)平靜道：“我們知道了，既然管總沒(méi)有什么補(bǔ)充，那榮耀的人就可以先行離場(chǎng)了。小梁，把科洛托的人叫進(jìn)來(lái)。”
    管明知站起身，“陳主任，大概什么時(shí)候會(huì)有結(jié)果？”
    陳向陽(yáng)微笑道：“很快，我們匯總后會(huì)報(bào)給景秘書(shū)長(zhǎng)，他會(huì)向范書(shū)記匯報(bào)結(jié)果。范書(shū)記同意后，就會(huì)向你們雙方公布。哦，對(duì)了，你們可以回去等消息，不用在這里等。你們都是大老板，事務(wù)繁忙，只要有了消息我們會(huì)第一時(shí)間通知你們。”
    (本章完)
    (三七中文et)
    ，