張晨喝了一口可樂，悠悠道：“劉哥，你知道電子市場里面類似你這樣的裝機(jī)商有多少嗎？”
    “沒，沒數(shù)過。”劉明呵呵一笑。
    “我數(shù)過，目前一共36家。”張晨正色道。“包含你在內(nèi)的這36家，目前和你的模式基本相同：一個(gè)小而破爛的攤位，遇到客人想要買電腦了，去市場里到處調(diào)貨，然后再給客戶裝機(jī)、賣出、收款、售后。”
    “從整個(gè)市場上看，目前電腦的銷售有兩種方式：一、租個(gè)店面，搞品牌機(jī)專***如聯(lián)想專賣、方正專賣，都屬于這一種。二，就是你這種，在電子市場里面有個(gè)攤位，攢配件搞兼容機(jī)。”
    “那么，在客戶的角度上，這兩種的優(yōu)劣勢是不同的。品牌機(jī)，價(jià)格貴，但在用戶心理上更有保障，不容易被騙，出了問題也更容易得到解決。而我們現(xiàn)在搞的攢配件的兼容機(jī)，優(yōu)勢是價(jià)格，但客戶一來你的攤位一看，小破亂，首先印象就大打折扣，繼而會(huì)懷疑我們會(huì)不會(huì)騙他，即使不騙他，他也回?fù)?dān)心以后出了問題會(huì)不會(huì)沒人解決。”張晨徐徐道來。
    “而我們需要做的，就是打消客戶的這種疑慮，樹立產(chǎn)品形象和服務(wù)形象，說白了，就是給客戶比品牌機(jī)更值得信賴的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又能提供同兼容機(jī)一樣低廉的價(jià)格。”張晨一口氣說道。
    劉明聽了，疑惑的問：“你說的這些我明白，但怎么做到呢？”
    張晨找劉明要了紙筆，在紙上畫出了電子市場的布局圖。
    “劉哥，你看，目前電子市場的布局是這樣的，每個(gè)攤位差不多都是六七平米的營業(yè)面積。我的計(jì)劃是，我們租下電子市場中間的六個(gè)攤位，連成一體就可以把過道的公共面積也含進(jìn)去。這樣大概會(huì)有伍拾平米左右的面積，同時(shí)做一定的裝修改造，裝修的標(biāo)準(zhǔn)一定要符合簡約、整齊、規(guī)則的原則。”張晨邊說，邊在紙上畫了一個(gè)簡單的透視圖。
    張晨所畫的，實(shí)際就是后世蘋果門店的設(shè)計(jì)簡化圖。后世的蘋果直營店，每個(gè)店面、每個(gè)設(shè)計(jì)元素都是眾多設(shè)計(jì)大師智慧的結(jié)晶。張晨想要全盤抄襲當(dāng)然不可能，但抓住其中的幾點(diǎn)精髓，提前十幾年搞出個(gè)山寨版本出來，并不是難事。
    張晨前世因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，autocad等畫圖軟件玩的很溜，雖然現(xiàn)在沒有電腦，只是用紙筆來畫，也畫出了一個(gè)似模似樣的簡化圖出來。畫完后詳細(xì)給劉明講解具體是什么樣子的。
    “如果按照這個(gè)裝修標(biāo)準(zhǔn)來裝潢，花不了多少錢。”劉明仔細(xì)看著張晨畫出來的圖紙。
    “看著簡單，但實(shí)際不一定。“張晨搖搖頭，指著圖上的展示臺(tái)道，”比如這些展示臺(tái)，都需要找家具廠定做，成本不一定便宜。“
    “哈哈“劉明樂的前仰后合，”兄弟，這你就不懂了吧，做這些的話，直接找木匠就行了，找什么家具廠啊。一個(gè)木匠每天30塊錢，咱們出料，就這幾張破桌子，成本200塊錢都不到。“
    “。。。。。。“張晨有些無語，自己從20年后回來，居然忘了90年代中期還是能找到木匠上門干活的，不像十幾年后，找木匠做家具的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家具專賣店。“就是這么個(gè)示意圖，我下周會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的施工設(shè)計(jì)圖，到時(shí)候按照這個(gè)圖裝修就成。“
    “兄弟，咱們搞這么個(gè)店面，就真能多賣出去幾倍的貨？“劉明還是有些疑慮。
    張晨搖搖頭，“光靠這個(gè)當(dāng)然不行，想要真正搞起來，還需要在幾個(gè)方面也做出改進(jìn)。“
    “第一，是在人的方面，咱們有了這個(gè)店，肯定要雇人。在初期，你我都可以負(fù)責(zé)裝機(jī)，但等到業(yè)務(wù)量大了，肯定需要更多的熟手來做這個(gè)事情。另外，還要有專門的收銀員。最重要的，就是市場推廣人員。“
    “目前的市場需求下，銷售員還不需要太多，個(gè)人電腦的春天還沒有到來，并且旺季仍然是節(jié)假日，平時(shí)來電子市場買電腦的人也并不多。因此，我建議在節(jié)假日找附近的大學(xué)生勤工儉學(xué)，30塊錢每天的工資我相信就能找到。并且，如果他們找來的客人買了電腦，也會(huì)給他們相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。“
    “還有就是廣告。“張晨咬著筆頭想了想，”我們必須要打廣告。“
    劉明聽著有些頭疼，打廣告？這得花多少錢啊？“張晨，我看有好多店鋪也在報(bào)紙上做廣告，但和我生意也沒啥差別啊。要不這廣告就別打了。“劉明想想廣告的投入還是有些發(fā)虛。
    張晨堅(jiān)定的拒絕，“不行，廣告必須打，我們不在報(bào)紙上打。“
    “啊？那在哪兒打啊？“劉明一頭霧水。
    “電視臺(tái)，找濱城電視臺(tái)打廣告！“張晨斬釘截鐵的道。
    “。。。。。。兄弟，你不是玩兒我吧，在濱城電視臺(tái)打廣告得多少錢啊，咱們也投不起啊。“劉明有些欲哭無淚。
    “據(jù)我所知不會(huì)太貴，“張晨沉吟了一下，”如果是都市快報(bào)的時(shí)間段，廣告不長的話，應(yīng)該一周要六七千塊錢。咱們可以開業(yè)前先打一周的廣告，看看開業(yè)的效果。“
    劉明長舒一口氣，幾千塊錢還可以，至少不至于傾家蕩產(chǎn)。
    “還有就是，我們要為我們的店鋪取一個(gè)名字，做一個(gè)讓人一眼就能認(rèn)得出來的logo。“張晨在紙上又些了一條。”這個(gè)也可以以后再商量，劉哥你要是有合適的想法也可以提出來。“
    “我現(xiàn)在沒什么想法。“劉明摸摸腦袋，”這幾天我想想吧。“
    張晨把剛剛提出的問題一條條列出來，“匯總一下吧，這幾條應(yīng)該你我都沒有異議對(duì)吧。“
    劉明痛快的回答：“沒異議。“
    “那咱們就可以談一下出資比例和股份分配問題了。“張晨又換了一張紙，向劉明說道。
    “剛剛咱們計(jì)算的初期投入成本是7萬塊，其中包含了裝修費(fèi)、預(yù)付的場地租賃費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這七萬中，我出一萬，占30%的股份，你同意不同意？“張晨盯著劉明問道。
    劉明一怔，沒想到張晨這么**裸的提出以15%不到的出資，想占30%的股份。但整個(gè)計(jì)劃都是張晨提出的，他算是這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他提出30%的占股卻又有些低了。
    劉明有些拿不準(zhǔn)張晨的打算，以他對(duì)張晨的了解，張晨不會(huì)主動(dòng)吃虧來成全自己。于是劉明試探著問道：“兄弟，那這樣的話，你是不是有些吃虧？除了你出資的一萬塊錢，你提出的整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃才值15%的股份？“
    張晨喝了口可樂，搖搖頭：“劉哥，我畢竟現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，很長一段的時(shí)間里，我不可能專職來做。雖然整個(gè)項(xiàng)目的策劃是我，但具體的工作還是需要你來做。“
    “只有你是大股東，你才會(huì)真正投入到這份事業(yè)上，全心全力為之付出，才會(huì)有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“張晨依然緊盯著劉明，”所以，我不會(huì)做大股東，因?yàn)槲倚湃文愕哪芰Γ　?br/>     (三七中文et)
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