吳英到了濱城后，才給張晨打的電話。
    張晨倒是蠻意外的，他倒不是對思達康漠不關(guān)心，只不過思達康的事情貝蘭克芬在負責(zé)具體操盤，并且隨時都會和張晨保持一定的聯(lián)系。
    難道吳英和貝蘭克芬之間發(fā)生了什么問題，所以才來找自己？
    一時間，張晨產(chǎn)生了這樣的疑惑。
    吳英來濱城，張晨肯定要接待一下。雖然張晨是大股東、投資人，也沒有想到要擺譜，因為除了上述這些身份，投資人最重要的身份就是合作者。
    吳英仍舊是那么熱情洋溢，得到投資的思達康最近運營良好，在國內(nèi)的工廠也已經(jīng)開工，并且獲得了江姚電信局接近千萬人民幣的訂單。
    沒等張晨問吳英，吳英就把來意和盤托出。
    他這次來，還真不是來找張晨的，而是為了濱城110報警平臺的項目來的。
    我們所熟知的110報警電話，真正普及，其實遠遠比我們想象的要晚。直到96年，才因為嚴打的原因，公安部大力推進110報警平臺的建設(shè)，要求所有省市都要把110的覆蓋率提升到鎮(zhèn)一級。
    而在此前，全國僅有幾個大城市主要區(qū)域110是起作用的。
    前些日子見畢衛(wèi)國的時候，畢衛(wèi)國倒是提了一句正在忙110報警平臺的事，當(dāng)時張晨沒在意，但聽吳英這么一說，張晨才恍然大悟。
    吳英覺得這是個機會，目前思達康的主營業(yè)務(wù)仍然是程控交換設(shè)備。如果能夠拿下幾個城市的110報警平臺，一方面可以以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，增強研發(fā)能力，另一方面，這種項目利潤都不低，也能讓財務(wù)報表更好看。
    他在江姚的關(guān)系不弱，因此順理成章的拿下了江姚110的建設(shè)工作。現(xiàn)在又馬不停蹄的跑全國其他重點城市的110項目，濱城就是其中一站。
    張晨心念一動，問吳英是否找好了關(guān)系。
    這年代還沒有招投標(biāo)法，政府項目幾乎沒有招標(biāo)的，都是關(guān)系戶大行其道。
    吳英搖頭道：“別提了，之前老薛想當(dāng)這個項目的總經(jīng)銷，說能搞定部里邊。結(jié)果這孫子中間拼了幾次縫，介紹的幾個大院子弟都不靠譜。現(xiàn)在京都的警務(wù)平臺已經(jīng)被華威拿走了，濱城是北方僅次于京都的第二大城市，如果思達康想要在北方立足，這塊市場說什么也得沖進來，110就是個契機，但現(xiàn)在還真沒什么好關(guān)系。你是濱城人，能找到靠譜的關(guān)系不？”
    吳英是面帶豬像心頭嘹亮，他嘴上說不是來找張晨的，但實際上，吳英心中也有自己的小九九。
    17歲的小屁孩，能在美國混的風(fēng)生水起，在國內(nèi)，尤其在家鄉(xiāng)城市，怎么可能沒關(guān)系？
    張晨笑了笑：“關(guān)系倒是有，但就不知道管不管用。”
    吳英眨巴眨巴那雙倒三角眼，憨厚道：“現(xiàn)在只要是關(guān)系就管用，介紹介紹？”
    張晨笑笑，沒說話。
    吳英催促道：“哥們兒，這可是咱們自己的事。思達康可還有你35.38%的股份呢，你可不能坐視不理。”
    張晨無奈道：“這樣吧，我試試，不行的話你也別怪我。對了，你們之前報過價么？”
    吳英點頭道：“報過，當(dāng)時報了888萬，其他幾家價格都差不多，除了思科，它那價格簡直高的離譜，一千五百萬。”
    張晨好奇，“你們底價多少？”
    吳英猶豫了一下，“總成本大概300萬左右吧，我們價格的心理底線是500萬。”
    張晨小小的驚訝了一下，沒想到這時候通訊器材行業(yè)這么賺錢，毛利率接近70%了。
    吳英得意道：“沒想到吧？跟你說，我們這絕對是高科技，高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)的是高附加值產(chǎn)品，有證的。”
    張晨樂道：“不錯不錯。”
    吳英看張晨敷衍，急道：“真的，我們產(chǎn)品絕對是有自己的技術(shù)優(yōu)勢的。就拿剛剛我在車上跟你說的an2000來說，除了我們，全世界現(xiàn)在也沒一家公司能做到跨平臺的交換，但我們這個an2000就可以。”
    張晨笑著點點頭，“我不是不信，你們的技術(shù)實力我是信得過的，否則當(dāng)時也不會投你們。我剛才笑，是覺得你們這樣挺好，腳踏實地的先做交換設(shè)備，而不是一口想吃個胖子馬上就大力上phs。之前我一直擔(dān)心你們步子邁的太大。”
    “這樣吧，這個忙我?guī)土耍€是這句話，關(guān)系我介紹過去，但我不保證能成。”
    吳英一聽，樂的滿臉跑眉毛，“成，成，成。服務(wù)員！埋單！”
    吳英主動把吃飯的帳給結(jié)了，張晨怎么也沒攔住，坐到張晨車里，吳英搓著手，“兄弟，這事兒你準(zhǔn)備找誰啊？”
    張晨拿起電話撥了幾個號，接電話的是鄧先林的秘書王青。
    “青哥，對，是我。問你個事，現(xiàn)在咱們局里正在搞110報警平臺是吧？通訊設(shè)備供應(yīng)商選好了嗎？。”張晨單刀直入。
    王青最近和張晨搞的關(guān)系不錯，作為領(lǐng)導(dǎo)的身邊人，也知道對方的一些底細。因此王青也沒避諱，和張晨介紹了一些情況。
    110報警平臺的平臺搭設(shè)，主要還是公安系統(tǒng)出資金，電信局負責(zé)具體落實。至于供應(yīng)商，原則上說是電信局說了算，但公安系統(tǒng)作為出錢的一方，肯定也有很大的話語權(quán)。
    現(xiàn)在已經(jīng)有不同供應(yīng)商的人和市局聯(lián)系，希望獲得這筆額外的大單，但大多是做系統(tǒng)集成的末端經(jīng)銷商，相信找電信那邊的人會更多。
    吳英聞言，直嘬牙花子，生意難做啊，這建設(shè)警務(wù)平臺的事情剛傳出來，就已經(jīng)被一群餓狼盯上了。
    王青自然知道張晨的用意，答應(yīng)幫張晨問一下鄧書記，看看這一塊怎么能操作。但前提條件是思達康報的價格必須不能貴了，否則沒法說話。
    吳英這時顯露出極強的關(guān)系運作能力，先是從公司的資信方面打消了王青的疑慮，現(xiàn)在在國內(nèi)，注冊資金能達到2000萬美元以上的公司屈指可數(shù)，而思達康就是其中之一。并且，吳英的海外留學(xué)背景也給他增加了不少分數(shù)。
    接著，吳英用很簡短的幾句話介紹了思達康的技術(shù)優(yōu)勢和獲得的榮譽。
    然后，吳英介紹了思達康的工期優(yōu)勢，因為幾乎全部設(shè)備都在國內(nèi)生產(chǎn)，因此思達康能保證在一個月內(nèi)完成設(shè)備的供貨，只要電信這邊具備條件，調(diào)試時間不會超過20天。
    最后，吳英邀請王青以及鄧書記務(wù)必來臨安考察一下思達康公司和生產(chǎn)基地。
    吳英的思路和談吐給王青留下很深刻的印象，原本王青只是看在張晨的面子上不得不應(yīng)付一下，但現(xiàn)在聽完了吳英的介紹還真產(chǎn)生了一些興趣。
    其實做任何項目都是一樣，關(guān)系強固然能用關(guān)系自上而下的壓下來，但如果你能讓對方覺得幫助你只是順順推舟，是無風(fēng)險的，你本身各方面的實力就遠超競爭對手，那對方會從被動的不得不幫轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訋兔Α?br/>     張晨之所以找王青，沒有直接找鄧先林，還有一個原因就是下層關(guān)系很重要。
    即使思達康拿下了這個項目，到了具體的實施層面，也還是需要下面人的配合的。
    如果下面人不配合，乙方會浪費大量的成本來去做公關(guān)和無用的整改，可能整個項目就能從高利潤做成沒利潤。
    張晨前世做設(shè)計的時候，就見到過類似問題，甲方下面的小鬼為了收拾供應(yīng)商，嚴卡住某個特殊設(shè)計不放，這個所謂的特殊設(shè)計其實是可以變更的，變更后的效果更好。
    但是這個甲方下面的小鬼就是眼睜睜看著供應(yīng)商做完后，再用不符合設(shè)計來讓供應(yīng)商返工，把供應(yīng)商逼得叫苦連天，整個項目的利潤至少沒了一半。
    做項目，上層關(guān)系決定你能不能賺錢，而下層關(guān)系決定你能賺多少錢。
    所以，想要搞這個110報警平臺，要做的工作還多著呢，不可能張晨自己親力親為，吳英能夠有這個意識，說明本身他的商業(yè)嗅覺就高人一等。
    王青回到局里就跟鄧先林匯報了情況，鄧先林現(xiàn)在別的不關(guān)注，只關(guān)注工期。公安部的姚一言部長要求明年十月前完成110警務(wù)平臺的建設(shè)工作，把這件事當(dāng)成嚴打后的頭等大事來抓。鄧先林也打聽了一下，在姚部長的高壓下，兄弟局都在拼命趕進度，甚至有一部分地區(qū)都已經(jīng)開始正式運營了，這讓鄧先林有了很大的壓力。
    王青暗自慶幸當(dāng)時吳英給他講了工期的問題，當(dāng)聽說思達康的工期僅僅只有一個月二十天的時候。鄧先林馬上就打電話給電信局的領(lǐng)導(dǎo)，要求對方重點關(guān)注思達康，如果可能，盡快派人去臨安考察一下，考察的如果可以，盡快進入商務(wù)談判階段，時間不等人。
    看起來思達康的這筆生意做得很容易，正好趕上鄧先林對工期有要求。但能滿足工期的廠家多了，這些供應(yīng)商為什么沒能入鄧先林的法眼？
    提著豬頭找不到廟門，豬頭好提，廟門難進。
    上架了，但由于自己的心態(tài)問題，導(dǎo)致狀態(tài)變得很差，寫出來的東西自己看的都難受，和**一樣。上一次出現(xiàn)這個問題還是五六十章的時候。
    大伙兒花錢看書，都是圖的爽，這種文字對不起大家花的錢，沒臉求票求打賞了。
    作者會努力調(diào)整心態(tài)，盡快恢復(fù)寫作狀態(tài)，把更好的情節(jié)和文字帶給大家。
    抱歉了。
    (本章完)
    (三七中文et)
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